5 sposobów na uzyskanie większej liczby konwersji w 2023 r.: kreatywne pomysły marketingowe dla firm technologicznych

Wszyscy jesteśmy w grze wystarczająco długo, aby wiedzieć, że marketing stale ewoluuje, więc jeśli chcemy zobaczyć zyski, musimy ewoluować i wprowadzać innowacje. Jednak bycie na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi to praca sama w sobie. Dlatego zebrałem kilka sprawdzonych wskazówek i zasobów z całej sieci, wszystko w jednym miejscu. Oto kilka kreatywnych pomysłów marketingowych, które pozwolą uzyskać współczynniki konwersji, które chcesz osiągnąć w 2023 roku.

1. Wyróżnij się dzięki niezapomnianej stronie internetowej

Myślę, że wszyscy możemy się zgodzić, że jednym z największych wyzwań w marketingu jest wyróżnienie się z tłumu. Na szczęście produkt lub usługa, którą oferujesz, nie jest przeznaczona dla całego świata. Zamiast tego szukasz mniejszej publiczności, która szuka konkretnego rozwiązania swojego problemu. Dlatego musisz ułatwić im znalezienie Cię (i pozostanie przy Tobie) dzięki treściom skierowanym do klientów i spersonalizowanym rekomendacjom.

Zrób pierwsze kroki, tworząc spersonalizowaną i niezapomnianą stronę internetową. Zmień swoją stronę internetową w główne źródło przychodów, zapewniając najlepsze wrażenia potencjalnym nabywcom. Obecnie istnieje mnóstwo inspiracji i narzędzi, które mogą Ci w tym pomóc.

Zespół Amie zbudował jedną z moich ulubionych witryn wszechczasów i jest tam wiele rzeczy, których możesz się nauczyć. Są twórcami „aplikacji do radosnej produktywności”, narzędzia naśladującego układ kalendarzy cyfrowych, ale z 10-krotnie większą funkcjonalnością. Od płynnych przejść między poszczególnymi sekcjami na stronie po szybkie i dowcipne kopie — każda rzecz, którą widzisz, została dodana celowo. Zmienili nawet sposób, w jaki tworzymy firmowe blogi, projektując jeden w formie kalendarza. Tworząc stronę internetową, która odzwierciedla estetykę i funkcjonalność ich aplikacji, ich docelowi klienci mogą posmakować produktu bez konieczności opuszczania strony.

Chociaż wymagało to dużej mocy inżynieryjnej, nie powinno to powstrzymywać Cię przed przebudową witryny. Na przykład dzięki Mutiny możesz zwiększyć liczbę konwersji, kierując reklamy do określonych odbiorców w swojej witrynie i pokazując im najodpowiedniejszą wersję treści bez pisania ani jednej linijki kodu. Szybko edytuj i publikuj wysokowydajne strony oraz wykorzystaj moc sztucznej inteligencji do efektywnego tworzenia odbiorców i treści. Możesz także użyć innych narzędzi bez kodu, takich jak Reactful , aby spersonalizować wrażenia odwiedzających na podstawie ich działań w Twojej witrynie.

2. Przydatna, organiczna zawartość do wygrania

Google nagradza tych, którzy tworzą nowe treści, które utrzymują czytelników na stronie. Dlatego tworzenie wysokiej jakości treści organicznych może pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania i przyciągnąć odpowiednich odbiorców do Twojej witryny. Wyrzuć te limity 2000 słów i zastąp je treściami, które Twoi odbiorcy będą spędzać czas.

Jednak tworzenie wysokiej jakości treści organicznych to tylko połowa sukcesu. Ważne jest również, aby zoptymalizować witrynę pod kątem wyszukiwarek. Obejmuje to używanie odpowiednich słów kluczowych, tworzenie metaopisów oraz optymalizację zdjęć i filmów. Wyobrażam sobie, że znasz już ćwiczenie, więc jestem tutaj, aby przypomnieć Ci, że tak, SEO nadal zwiększa widoczność Twojej witryny i przyciąga większy ruch do Twojej witryny.

Według legendy SEO, Neila Patela, aktualizacja starszych treści zajmuje więcej czasu, dlatego zaleca rozpoczęcie od świeżych treści. Aby uzyskać dodatkowy wzrost liczby konwersji, spróbuj dodać rok na końcu tytułu.

Następnie śledź wydajność swoich treści, aby zidentyfikować najcenniejsze elementy. Zmieniając przeznaczenie swoich najskuteczniejszych dzieł na inne formy treści, takie jak filmy i posty w mediach społecznościowych, możesz śmiało spędzać czas i zasoby, wiedząc, że tworzysz więcej treści, na które są otwarci Twoi odbiorcy docelowi.

3. Przemyśl sposób, w jaki stosujesz społeczny dowód słuszności

W 2022 roku zauważyliśmy, że wiele platform, takich jak LinkedIn, YouTube, Meta i inne, dostosowało swoje strategie, aby bardziej skupić się na twórcach. Dlaczego? Krótko mówiąc, zmienił się sposób, w jaki ludzie dokonują zakupów. Dziś kupujemy od ludzi, którym ufamy i z którymi łączymy się. Prowadzimy szeroko zakrojone badania online i kontaktujemy się również z naszymi współpracownikami. To tam innowacyjny społeczny dowód słuszności będzie miał ogromny wpływ.

Wykorzystaj treści tworzone przez Twoich klientów

Jednym ze sposobów na zaprezentowanie swojej marki w oczach klientów są treści generowane przez użytkowników (UGC). Uwielbiam dzielić się narzędziami i produktami, które mnie interesują i wiem, że inni nie są inni. Weźmy na przykład Notion . Znajdziesz posty od fanów z całego internetu z poradami i sztuczkami, którymi dzielą się ze swoimi obserwatorami.

Pojęcie ma tak wiele treści, a oni nawet ich nie budują. Zamiast tego zachęcają swoją społeczność do publikowania postów, ponieważ twórcy mogą wiele z tego wyciągnąć. Mogą zdobywać zwolenników, pozycjonując się jako liderzy wiedzy i eksperci Notion. Zachęcamy ich również do wykorzystania swojej kreatywności w celu tworzenia szablonów, którymi można dzielić się z innymi. Figma ma również niesamowitą społeczność, w której twórcy mogą udostępniać swoje projekty, aby inni mogli z nich korzystać. Tworząc sposoby prezentacji produktu przez użytkowników, będziesz w stanie pozyskać docelowych odbiorców autentycznymi treściami bezpośrednio ze źródła.

Połącz recenzje z prawdziwymi ludźmi

Ludzie kupują od ludzi, a nie od firm. Lista wszystkich firm, z którymi współpracowałeś, to absolutne minimum i mało inspirujący sposób na dodanie społecznego dowodu słuszności. Od udostępniania postów w mediach społecznościowych po personalizację stron internetowych — istnieje wiele sposobów na zdobycie zaufania docelowych odbiorców w celu zwiększenia liczby konwersji.

4. Nie pomijaj wideo

Filmy wymagają czasu, kreatywności i kogoś, kto dobrze czuje się przed kamerą. Jednak opowiedzenie fascynującej historii o swojej marce za pomocą wideo jest bardzo skutecznym sposobem na nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Większość platform mediów społecznościowych zwróciła się w stronę wideo, a firmy technologiczne również zmieniają się w tym kierunku. W rzeczywistości, według HubSpot, „96% marketerów twierdzi, że wideo pomogło użytkownikom lepiej zrozumieć ich produkt lub usługę”.

Obecnie większość naszych telefonów jest wyposażona w wysokiej jakości aparaty fotograficzne i dostępnych jest wiele prostych edytorów wideo, więc możesz od razu zacząć. Twoje filmy nie muszą być produkcjami studyjnymi. UGC zyskuje na popularności, ponieważ treść jest tak powiązana i znajoma.

Myślę, że zespół Arc robi tak dobrze wideo, ponieważ ma proste podejście. Przejrzystość jest dla nich ogromna, więc ich filmy są szczere i pozbawione puchu. W końcu próbują przemyśleć sposób, w jaki działają nasze przeglądarki, więc pozwolili, aby ta mentalność przeniknęła również do tworzonych przez nich treści marketingowych.

Zmieniają przeznaczenie swoich rozmów zespołowych, aby dać słuchaczom wgląd w ich pracę.

Ich aktualizacje są bardzo skoncentrowane i kreatywne.

Tworzą aktualizacje za pomocą swojego produktu, aby udostępniać swoim odbiorcom wersje demonstracyjne w czasie rzeczywistym.

Ich hype filmy są tak świeże i opowiadają wspaniałe historie.

Jest tak wiele rodzajów filmów, które możesz stworzyć: prezentacje produktów, filmy instruktażowe, referencje i filmy zza kulis, by wymienić tylko kilka. Włączając wideo do swojej strategii marketingowej, możesz zwiększyć zaangażowanie odbiorców w bardziej dynamiczny sposób.

5. Generatywna sztuczna inteligencja zostanie z nami, więc używaj jej

Sztuczna inteligencja (AI) była prawdopodobnie jednym z najczęściej dyskutowanych tematów w 2023 roku. W przypadku większości nowych rzeczy jest dużo szumu, ale jest też wiele sprzeciwów, biorąc pod uwagę brak informacji. Jednak w całej tej niepewności kryje się duży potencjał. Na przykład sztuczna inteligencja może być wykorzystywana do generowania spersonalizowanych treści w oparciu o dane demograficzne, psychograficzne, sygnały wglądu behawioralnego i inne. To może zaoszczędzić dużo czasu.

Jeśli nie natrafiłeś na ani jedną karuzelę LinkedIn ze szczegółowym wyjaśnieniem narzędzia AI do przetestowania, oto zbiór narzędzi AI , które możesz spróbować włączyć do swojej pracy. Skorzystaj z tych narzędzi, aby wyprodukować więcej treści w krótszym czasie, szybko pokonując przeszkody, takie jak blokada twórcza lub projektowa. Jeśli nadal jesteś sceptyczny, możesz wykorzystać popularność sztucznej inteligencji, tworząc treści, które rzucają wyzwanie szumowi.

TL;DR

W 2023 roku musisz zbudować silne relacje z odbiorcami, jeśli chcesz osiągnąć swoje cele konwersji. Jednak, aby konkurować w przestrzeni technologicznej, musisz włożyć dużo pracy, aby wyrobić sobie markę. Wyróżnij się, tworząc spersonalizowane doświadczenia i innowacyjne, dynamiczne treści.

Obecnie dostępnych jest tak wiele narzędzi, zasobów i kreatywnych pomysłów marketingowych, które pomogą Twojemu zespołowi marketingowemu odnieść sukces. Jeśli wypróbujesz któryś z tych pomysłów lub przyjdą Ci do głowy inne, chętnie o nich usłyszymy! Podziel się z nami swoimi przemyśleniami na LinkedIn lub Twitterze.