5 kluczowych optymalizacji współczynnika konwersji witryny | Affilorama

Jeśli chcesz zjeść kurczaka, musisz go ugotować. Chociaż salmonella może być zabawna (czytaj: nie), ważne jest, aby jedzenie, które spożywasz, było odpowiednio przygotowane. Ale bez jedzenia kurczaka gotowanie nie ma żadnego celu. Ostatecznym celem jest zjedzenie kurczaka.

Więc pewnie zastanawiasz się, dlaczego mówię o kurczaku? Ponieważ w marketingu internetowym konwersje to jedzenie kurczaka.

Prawdą jest, że zanim spróbujesz zabezpieczyć konwersje, musisz wykonać wiele podstawowych zadań, takich jak faktyczne usmażenie ruchu (oczywiście nie dosłownie), ale ostatecznym celem są zawsze konwersje. Jeśli nie możesz skłonić ludzi do przejścia do kupca i kupienia produktu, wszystkie twoje wysiłki są na marne.

Właśnie dlatego post na blogu w tym tygodniu dotyczy uzyskania zdrowego współczynnika konwersji witryny.

1. Użyj oświadczeń pierwszej osoby

Czy wiesz, co działa nawet lepiej niż wezwanie do działania, które mówi ludziom, czego chcesz, aby zrobili? CTA, które mówi im, co chcą zrobić. Dodaj je do równania, dosłownie, poprzez wypowiedzi pierwszoosobowe.

Zauważyć różnicę:

• „Uzyskaj bezpłatny raport teraz” a „Uzyskaj bezpłatny raport teraz”
• „Potrzebujesz tego [produktu]!” vs „Potrzebuję tego [produktu]!”
• „Załóż konto” vs „Załóż konto”

Zamień „twój” na „mój”. Zamień „ty” na „I”. Studium przypadku przeprowadzone przez Unbounce wykazało, że „Twój” wypadł o 24,95 procent gorzej niż „Mój”.

W przypadku opcji „Uzyskaj 30-dniowy okres próbny” w porównaniu z „Uzyskaj bezpłatny 30-dniowy okres próbny” wynik był jeszcze bardziej dramatyczny, przy 90-procentowym wzroście CTR w przypadku tego ostatniego. Nic na to nie poradzimy: potrzebujesz wypowiedzi z pierwszej osoby, zwłaszcza w CTA, aby uzyskać lepsze konwersje.

2: Przeanalizuj swoją aktywność w witrynie

Większy ruch często oznacza więcej konwersji, po prostu dlatego, że przy większym ruchu masz większe szanse na konwersje. Musisz pójść o krok dalej i zastanowić się, które części Twojej witryny generują największy ruch i musisz to wykorzystać. Możesz mieć stronę z treścią, która przyciągnie fantastyczną uwagę, ale jeśli wszystkie Twoje wysiłki związane z optymalizacją konwersji zostały skierowane na stronę docelową lub stronę ściskaną, możesz stracić wiele potencjalnych konwersji!

Jednym ze świetnych sposobów monitorowania tego jest sprawdzenie, które obszary Twojej witryny osiągają najlepsze wyniki dzięki AffiloTools. Zaloguj się i przejdź do modułu „Ruch”. Po połączeniu konta Google Analytics z AffiloTools będziesz mógł zacząć monitorować, które strony uzyskują najwięcej wyświetleń:

Upewnij się, że sprawdzasz również średni czas, jaki użytkownicy spędzają na stronie, aby naprawdę dokładnie zorientować się, które strony są najbardziej widoczne. Gdy już wiesz, na co ich uwaga, upewnij się, że dołączasz formularz zgody na pasku bocznym lub pod treścią. Jeśli możesz, promuj produkt w samej treści.

3. Przeanalizuj swoją aktywność na stronie

Zróbmy ten krok dalej jeszcze raz. Gdy już wiesz, które z Twoich stron są najbardziej popularne, możesz śledzić, gdzie dokładnie strona przyciąga najwięcej uwagi za pomocą mapy ciepła. To jest naprawdę proste do skonfigurowania przez CrazyEgg.

​Chciałbym poświęcić chwilę na zwrócenie uwagi na zdanie pierwszoosobowe użyte w przycisku „POKAŻ MI MOJĄ MAPĘ TERMINOWĄ”...

Korzystając z mapy popularności, chcesz zacząć od popularnych stron znalezionych za pomocą AffiloTools, ponieważ im większy masz ruch, tym dokładniejszy będzie Twój wynik.

Jest to bardzo ważne dla optymalizacji konwersji, ponieważ odwiedzający mogą szukać w zupełnie innym miejscu, niż Ci się wydawało lub chcieli. Weź przycisk, formularz rejestracji lub inny monit o konwersję i umieść go jak najbliżej miejsca, w którym szukają, bez zakłócania projektu strony. Dużo łatwiej jest pokazać odbiorcom przycisk niż na odwrót.

4. Oczyść swoją witrynę z odpychających błędów

Może się to wydawać oczywiste, ale zdziwiłbyś się, jak wiele osób zaniedbuje proste elementy, takie jak szybkość strony czy niedziałające linki, gdy są stale obrzucani bardziej „zaawansowanymi” strategiami. To są najważniejsi ludzie! Oto fragment infografiki KISSmetrics zatytułowany „Jak czas ładowania wpływa na wyniki finansowe”:
​

​Skróć jak najwięcej czasu z szybkości ładowania (mówiliśmy o tym w poprzednim poście tutaj) i sprawdź, czy nie ma innych błędów, które mogłyby zrazić potencjalne konwersje, za pomocą modułu AffiloTools Health Check. Jest bardzo prosty w użyciu:

Wybierz „skuteczność”, aby skupić się konkretnie na typach problemów, które mogą przeszkodzić w konwersjach. Kliknięcie problemu spowoduje wyświetlenie informacji o tym, jak go naprawić.

5. Zrób to o nich

Wreszcie, co nie mniej ważne, musisz upewnić się, że optymalizacja konwersji, którą przeprowadzasz, obraca się wokół rynku docelowego. Możesz nie być sprzedawcą, ale nadal próbujesz sprzedać produkt, aby zarabiać pieniądze. Jeśli masz reklamę banana dla małp i umieścisz ją w oceanie, gdzie tylko ryby mogą ją zobaczyć, spójrzmy prawdzie w oczy: ta reklama prawdopodobnie nie będzie dobrze, dopóki małpom nie wyrosną skrzela (a nawet wtedy nie jest to gwarantowane).

Oto lista kontrolna „myślenia klienta” — upewnij się, że możesz odpowiedzieć tak na wszystkich!

• Czy istota monitu o konwersję (strona ściskana, strona docelowa, link partnerski) jest łatwa do zrozumienia w ciągu kilku sekund?
• Czy wyjaśnia, w jaki sposób produkt przyniesie bezpośrednie korzyści Twoim odbiorcom?
• Jeśli zostali przekierowani na stronę docelową za pośrednictwem reklamy, czy strona docelowa bezpośrednio odzwierciedla obietnice zawarte w reklamie?
• Czy masz dla nich jedno jasne, proste CTA zamiast wielu rozpraszających?
• Czy spersonalizowałeś ich doświadczenie za pomocą wypowiedzi pierwszoosobowych?
• Czy dałeś im znać, że to pilne? Powiedz im, dlaczego nie mogą czekać, zanim zrobią X.
• Czy zastanawiałeś się, jakich problemów mogą się obawiać, abyś mógł uspokoić ich obawy dotyczące produktu lub wprowadzania danych osobowych do formularza?

Wejdź do głowy swoich odbiorców lub ich butów, lub tak, nawet ich kanałów w mediach społecznościowych. Gdziekolwiek się znajdziesz, upewnij się, że koncentrujesz się na osobie docelowej konwersji. Chcesz, aby Twoja witryna była jak wyrozumiały przyjaciel, który ma dokładnie to, czego potrzebuje. To najlepszy sposób na budowanie silnych relacji i zachęcanie do konwersji.

Więc dokąd stąd?

Nie można poznać mądrości swoich działań bez sprawdzenia wyniku.

"Sprawdź swoje konwersje, musisz." - Yoda

Może to wymyśliłem .... ale mój punkt widzenia nadal jest aktualny!

Różne rzeczy działają na różnych stronach internetowych z różnych powodów. Nienawidzę ci tego mówić, ale każdy przewodnik, który otrzymasz, może ci powiedzieć, co zadziałało dla niektórych osób i co jest zdrowym rozsądkiem, ale ostatecznie musisz dowiedzieć się, co będzie działać na twojej stronie internetowej.

Najbardziej podstawowym sposobem testowania konwersji sprzedaży afiliacyjnej (ponieważ jesteś już w AffiloTools), jest połączenie konta z ClickBank i badanie zmian w przychodach.

Jeśli korzystasz z innej sieci afiliacyjnej, musisz mieć oko na swoją sprzedaż za pośrednictwem jej systemu. Tak czy inaczej, spróbuj dokonać jednej zmiany na raz i sprawdź, czy dodaje lub odejmuje od konwersji, a następnie spróbuj czegoś innego i powtórz! Próby i błędy są ostatecznie Twoim przyjacielem podczas eksperymentowania z konwersjami.

Jakie są Twoje ulubione optymalizacje konwersji? Masz pytanie? Tak czy inaczej, bardzo nam się podoba!