5 najbardziej zaawansowanych technik reklamowych na Facebooku do naśladowania

Każdy marketer zna potencjał marketingu w mediach społecznościowych. Ale gigant mediów społecznościowych, Facebook, przyciąga obecnie dodatkową uwagę marketerów.

Niedawne badanie wykazało, że reklamodawcy Facebooka zwiększyli budżet wideo o 24% w trzecim kwartale 2019 r. Ma to sens, biorąc pod uwagę, że Facebook przekroczył dwa miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie.

Dwa miliardy użytkowników to ogromne szanse na dotarcie do grupy docelowej. Wskazuje to również na rosnącą konkurencję ze strony marek, ponieważ zwiększają one swoje budżety na Facebooku. Czas zrobić krok do przodu, zanim Twoi konkurenci wygrają wyścig.

Poleganie na darmowych strategiach marketingowych na Facebooku już nie wystarczy. Użytkownicy Facebooka rzadko zauważają Twoje posty, zwłaszcza jeśli nie subskrybują Twojego kanału.

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów ze zbyt ruchliwej platformy Facebooka, musisz skorzystać z inteligentnych taktyk reklamowych na Facebooku, aby wyróżnić się z tłumu.

W tym przewodniku poznasz pięć kreatywnych strategii reklamowych na Facebooku, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwym czasie.

5 najbardziej zaawansowanych strategii reklamowych na Facebooku do naśladowania w 2019 roku

Znasz już popularne strategie marketingowe na Facebooku, które inni stosują od wieków. Tutaj poznasz zaawansowaną taktykę rywalizacji w 2019 roku i później.

1. Zoptymalizuj reklamy na Facebooku pod kątem 5 etapów świadomości

Nie mylisz się, jeśli tworzysz treści wyłącznie dla odbiorców na Facebooku. Ale czy wiesz, że każdy z Twoich potencjalnych klientów ma inne wrażenie na Twojej firmie?

Według Eugene'a Schwartza, znanego copywritera, istnieje pięć etapów świadomości klientów:

1. Nieświadomi: nawet nie wiedzą, że istnieje twój produkt. Mają problem, ale nie znają rozwiązania.
2. Świadomość problemu: są świadomi swojego problemu i zaczęli szukać rozwiązania.
3. Świadomy rozwiązania: znaleźli rozwiązanie, ale nie wiedzą, że oferujesz rozwiązanie.
4. Świadomość produktu: wiedzą, że oferujesz rozwiązanie, ale jeszcze nie kupiłeś produktu
5. Najbardziej świadomi: mają problem, znaleźli rozwiązanie i wiedzą, że zapewniasz najlepsze rozwiązanie.

Każdy z Twoich klientów lub potencjalnych klientów obraca się wokół tych pięciu etapów. Załóżmy, że jeśli tworzysz reklamę oferującą rabat na swój produkt, to obsługujesz klientów na piątym etapie. A co z pozostałymi czterema?

Aby dotrzeć do wszystkich klientów na całym świecie Facebooka, musisz stworzyć wiele reklam obsługujących różne etapy klientów. Na przykład reklama przedstawiająca Twój produkt jako problem z rozwiązaniem, reklama ujawniająca zalety Twoich produktów i tak dalej.

2. Znajdź najskuteczniejszą reklamę za pomocą testów A/B

Nie wiesz, co działa, a co nie?

Zgadnij co?

Facebook zna najlepiej pasującą reklamę do Twojej kampanii. Testy A/B to droga.

Funkcja testowania podzielonego Facebooka pozwala przetestować dwie reklamy, aby zobaczyć ich skuteczność. Na przykład możesz sprawdzić dwie reklamy z tym samym tekstem reklamy, ale różnymi wizualizacjami, aby zmierzyć ich skuteczność.

Ostrzeżenie: nie przesadzaj z setkami pomysłów, ponieważ prowadzi to do marnowania czasu. Po prostu skup się na dwóch reklamach jednocześnie. Możesz przetestować A/B dwie reklamy z różnymi tekstami i obrazami, aby szybko zmierzyć skuteczność.

3. Zintegruj reklamy na Facebook Messengerze

Reklamy na Facebooku są skuteczne, ale zbyt dobrze znają mnóstwo konkurencji. A co z reklamami na Facebook Messengerze?

Czy nie będzie bardziej skuteczne, gdy wyślesz spersonalizowaną reklamę do każdego z klientów zgodnie z etapem ich świadomości? To tak, jakby zapraszać użytkowników na wydarzenie, zamiast czekać, aż przyjdą.

Jeśli obawiasz się, że wysyłanie reklam przez komunikator wymusza na użytkownikach kupowanie produktów, zastanów się jeszcze raz. Będziesz wysyłać reklamy tylko do tych użytkowników, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twoich produktach.

Powiem Ci, jak…

Istnieją trzy rodzaje reklam na komunikatorze:

• Reklamy docelowe: umożliwia użytkownikom zadanie pytania bezpośrednio przez reklamę, jeśli są zainteresowani Twoim produktem.

• Często użytkownicy chcą kupić produkt, ale wahają się, ponieważ są nowicjuszami w marce lub nic o niej nie wiedzą. Danie im możliwości zadawania pytań jest jak danie im swobody wyboru Ciebie spośród innych. Czują się bardziej połączone, gdy jesteś gotowy rozwiązać ich wątpliwości bez zmuszania ich do opuszczenia ulubionej platformy.
• Sponsorowana wiadomość: Ogólnie rzecz biorąc, po kliknięciu reklamy na Facebooku następuje przekierowanie na stronę docelową. Sponsorowana wiadomość ma inne podejście. Przenosi użytkowników bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkowników, gdzie dostarczasz im spersonalizowaną wiadomość. Ponieważ tylko zainteresowani użytkownicy będą klikać link, nie wysyłasz reklam na siłę.

• Reklamy w sekcji głównej: w przeciwieństwie do innych reklam, w które użytkownicy muszą kliknąć, reklamy w sekcji głównej dostarczają wiadomości promocyjne bezpośrednio do pulpitu głównego aplikacji wiadomości. To sposób na interakcję z użytkownikami na spersonalizowanym poziomie.

4. Włącz reklamy z kierowaniem geograficznym

Tam kierujesz się do klientów globalnych i zapominasz o przyciągnięciu lokalnych klientów, których łatwiej złapać.

Lokalni klienci łatwo Ci ufają, ponieważ mieszkasz w ich regionie. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć reklamy skierowane do lokalnych klientów. Użytkownicy będą wiedzieć, że istniejesz w pobliżu, a ich rozwiązanie jest oddalone o milę.

Zobacz, jak AdEspresso dociera do pobliskich odbiorców za pomocą reklam z kierowaniem geograficznym i jego potencjalnego zasięgu:

Musisz wziąć pod uwagę lokalną reklamę Warby Parker na Facebooku podczas tworzenia własnej.

Warby Parker podaje dokładną lokalizację (San Francisco) z czasem w swojej reklamie na Facebooku, aby przyciągnąć lokalnych odbiorców.

5. Przeprowadź kampanię remarketingową

Zawsze mówimy o retargetingu, w którym promujemy tę samą reklamę w różnych kanałach mediów społecznościowych. Czy zastanawiałeś się kiedyś nad remarketingiem?

Gdy użytkownicy zwrócą uwagę na stronę na Facebooku, marketerzy zapominają o użytkownikach, jakby na zawsze tam pozostawali.

Kto mówi?

Użytkownicy zwracają uwagę konkurentów przy okazji, jaką mają, np. poprzez coś ciekawszego niż Twoje.

Remarketing polega na wysyłaniu kolejnych wiadomości do użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. Być może poprzez komentarz lub polubienie Twojej strony na Facebooku. Dzięki remarketingowi obecni klienci pozostaną w Twojej strefie i zawsze usłyszą coś ciekawego z Twojej strony. 41% użytkowników w wieku 25-34 lata docenia dalsze wiadomości marki.

Poświęć część swojej kampanii reklamowej na Facebooku obecnym klientom lub zainteresowanym użytkownikom, aby zostali na dłużej.

Blurbpoint, wiodąca agencja marketingowa Facebooka, zbadała głębię strategii reklamowych Facebooka, aby dowiedzieć się, co sprawia, że ​​ta sieć jest centralnym elementem układanki w mediach społecznościowych. I jak marketerzy mogą w pełni wykorzystać sieć.

To wszystko na teraz

Teraz masz pięć wyjątkowych pomysłów na prowadzenie kampanii reklamowej na Facebooku w 2019 roku i później. Zacznij je wdrażać już teraz i wróć, aby podzielić się swoimi doświadczeniami lub nowymi pomysłami, które pojawiły się podczas eksperymentów.

Preferencje obrazu

https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/10/31/facebook-messenger-ads

https://www.bizprospex.com/ab-split-testing-for-b2b-wszystko-co-musisz-wiedziec/

https://adespresso.com/blog/geo-targeting-facebook-ads/