5 ważnych powodów, dla których warto wykorzystać referencje wideo na stronach docelowych

Kiedy nagrywasz film, na którym przedstawiasz siebie lub jednego z pracowników, opowiadającego o tym, jak świetne są Twoje produkty i usługi, nazywamy to sprzedażą .

Ale kiedy tworzysz film, w którym istniejący, zadowolony klient mówi o dokładnie tych samych informacjach... nazywa się to wideo referencjami i jest to absolutnie jedna z najpotężniejszych nowoczesnych technik marketingowych, jakie masz do dyspozycji.

Co to są referencje wideo? Przegląd

Aby to udowodnić, spójrz na poniższy przykład przekonującej referencji wideo.

Wciąż dowiadujesz się, czym jest ta usługa i co robi (w tym przypadku jest to Uscreen), ale w znacznie bardziej powiązany sposób niż standardowe zabezpieczenie marketingowe.

Jeśli byłeś ciekawskim potencjalnym klientem, który wciąż zastanawiał się nad dokonaniem zakupu, jesteś teraz bliżej tej sprzedaży niż kiedykolwiek — wszystko dzięki przeciętnej, codziennej osobie, która miała tak wspaniałe doświadczenie, że nie możesz się powstrzymać to dla siebie .

Jednak przekonujący charakter referencji wideo to tylko jeden z wielu powodów, dla których powinny one mieć stałą siedzibę na wszystkich Twoich stronach docelowych.

Dlaczego powinieneś używać referencji wideo

5 powodów, dla których warto używać referencji wideo na stronach docelowych to:

1. Pielęgnują leady.
2. Odnoszą się do bolączek Twoich potencjalnych klientów.
3. Pomagają generować leady.
4. Zwiększają współczynniki konwersji.
5. Wytrzymują próbę czasu.

Rekomendacje wideo Nurture Leads

Według jednego z ostatnich badań, aż 80% Twoich potencjalnych klientów, którzy są obecnie niekwalifikowani, kupi coś – od Ciebie lub od konkurencji – w ciągu najbliższych dwóch lat. Ponieważ lead nurturing jest nastawiony na dokonywanie zakupów tych obecnie niewykwalifikowanych leadów, referencje wideo są niesamowicie potężną bronią, jeśli są używane prawidłowo!

Weźmy unikalne, konkretne i spersonalizowane treści, których potrzebujesz na różnych etapach lejka sprzedażowego:

Gdy podniesiesz świadomość, musisz skłonić kogoś do zobowiązania się do zmiany, zachęcając go do przejrzenia swoich opcji. Następnie chcesz, aby zobowiązali się do rozwiązania, uzasadnili je i podjęli ostateczną decyzję.

Dzięki ich plastyczności możesz tworzyć unikalne referencje wideo dla WSZYSTKICH tych etapów, aby dotrzeć do odbiorców z większą precyzją poprzez:

• Pozyskanie różnych zadowolonych klientów do opowiedzenia o swoich doświadczeniach w kontekście tych wyjątkowych etapów.
• Porozmawiaj o swoich problemach i prawdziwej wartości, którą udało ci się wnieść do stołu.
• Pozwól im omówić inne opcje, o których myśleli, zanim zdecydowali się na Twój produkt.
• Pozwól im szczegółowo opowiedzieć o wyjątkowych problemach, z którymi się zmierzyli, oraz o tym, jak pomogłeś im je rozwiązać.

Na tym etapie edytuj wszystkie te historie w unikalne filmy skierowane do różnych etapów ścieżki, aby w naturalny sposób – i skutecznie – pozyskać więcej potencjalnych klientów z jednego końca na drugi.

Zajmij się problemami swoich potencjalnych klientów

Być może najbardziej bezpośredni powód, dla którego powinieneś wykorzystać referencje wideo na swoich stronach docelowych, ma związek z tym, jak emocjonalne mogą być, gdy są odpowiednio tworzone.

Konsumenci osiągnęli już punkt, w którym umieszczają więcej rekomendacji od prawdziwych ludzi, takich jak przyjaciele i członkowie rodziny, zamiast profesjonalnych recenzji. Rekomendacje wideo pozwalają Ci mieć pełną kontrolę nad narracją rozgrywającą się przed Twoimi potencjalnymi klientami!

Zamiast czytać świadectwo, jeden z twoich potencjalnych klientów może usłyszeć modulację w czyimś głosie, gdy mówi o tym, jakie pozytywne doświadczenie miał. Widzą autentyczność w czyichś oczach, gdy mówią o tym, jak ich życie poprawiło ich związek z Twoją marką.

Jest to dodatkowa warstwa emocji, której NIE DOSTAJESZ z tradycyjnych treści drukowanych, a gdy zostanie odpowiednio zastosowana, może w mgnieniu oka zmienić kogoś z ciekawego potencjalnego klienta w entuzjastycznego klienta .

Referencje wideo generuj leady

Twoje referencje wideo mogą znajdować się na Twoich stronach docelowych, ale na tym ich zasięg się nie kończy. Ze względu na potencjał, jaki mają te referencje jako narzędzie do generowania potencjalnych klientów, możesz myśleć o swoich stronach docelowych jako mniej o tradycyjnym narzędziu „sprzedażowym”, a bardziej o ponadprzeciętnej usłudze, która tylko czeka, aby z niej skorzystać.

Weźmy sieci społecznościowe.

Treści wizualne w mediach społecznościowych są 40 razy częściej udostępniane niż inne rodzaje treści. Co więcej, posty z filmami przyciągają aż trzy razy więcej linków przychodzących niż te, które zawierają zwykły tekst.

Kiedy więc ktoś znajdzie Twoją stronę docelową i obejrzy Twój film, znacznie częściej udostępni go znajomym na Twitterze i Facebooku niż w przypadku innego rodzaju treści. Ten post przyciągnie więcej uwagi w mediach społecznościowych niż coś takiego jak post na blogu, co przyniesie większą liczbę zupełnie nowych leadów bezpośrednio do Twoich wirtualnych drzwi.

Rekomendacje wideo zwiększają współczynniki konwersji

Udowodniono również, że referencje wideo mają silny i natychmiastowy wpływ na to, co dla wielu marketerów jest najważniejszym wskaźnikiem ze wszystkich: współczynniki konwersji.

Według jednego z ostatnich badań około 90% osób twierdzi, że pozytywne recenzje online wpływają na ich decyzje zakupowe — a czym jest referencja wideo, jeśli nie pozytywna recenzja online? Podobnie kupujący, którzy oglądają wideo, są 1,81 razy bardziej skłonni do zakupu produktu niż ktoś, kto poszedł na zimno.

Rekomendacje wideo zasadniczo pozwalają wykorzystać oba te pomysły w tym samym czasie. Podajesz komuś recenzję online — której już aktywnie szuka — i robisz to w formacie, który jest równie przekonujący, co fascynujący.

Rekomendacje wideo wytrzymują próbę czasu

Wreszcie, jednym z najważniejszych powodów, dla których warto wykorzystać referencje wideo na stronach docelowych, jest fakt, że stanowią one najlepszy rodzaj treści sprzedażowych — takich, które nie mają określonej daty wygaśnięcia.

Rekomendacje wideo są tak samo trwałe, jak Twoje produkty i usługi — co oznacza, że ​​dopóki nie zmieni się to, co sprzedajesz na tej stronie docelowej, Twoja opinia wideo za pięć lat będzie tak samo skuteczna, jak obecnie.

Wspaniała historia wykracza poza czas i jest właśnie powodem, dla którego ludzie nadal kochają filmy takie jak „Gwiezdne wojny” i „Obcy” ponad 40 lat później. Dzięki cudom wideo na żądanie ludzie mogą natknąć się na referencje wideo na Twojej stronie docelowej i nawiązać połączenie, niezależnie od tego, kiedy to się stało.

Dla większości ludzi samo to jest warte zainwestowania w wykorzystanie referencji wideo na tych stronach docelowych.

Szukasz więcej sposobów na poprawę współczynników konwersji na swojej stronie docelowej? Już dziś sprawdź nasz 20-punktowy audyt strony docelowej.

O naszym gościnnym autorze

Amir Shahzeidi jest menedżerem ds. marketingu cyfrowego w Uscreen, platformie monetyzacji wideo, która umożliwia twórcom uruchamianie platform OTT i zarabianie na treściach wideo online.