Pięć pewnych rzeczy, których potrzebujesz do świetnego VSL

Czego setki godzin oglądania wygrywających turniejów VSL nauczyły mnie o tworzeniu świetnego.

W zawrotnym oczekiwaniu stoję przed mikrofalówką, słuchając przyspieszających trzasków jąder, czekając na maślany smakołyk.

Znalazłem idealną miskę – taką, która rzadko jest przeznaczona wyłącznie do popcornu, ale jest idealnym naczyniem na przekąskę w czasie filmu.

Popcorn w dłoni, siadam i czuję się komfortowo. Czas obejrzeć kolejny VSL.

Dobra, dobra… przyłapałeś mnie na tym, że jestem trochę dramatyczny (więcej o tym później). Właściwie nie oglądam maratonów VSL tak, jak oglądałbym maraton filmowy, ale są pewne podobieństwa między tymi dwiema formami sztuki (tak – nazwałem VSL formą sztuki).

Dlatego dzisiaj dodamy trochę „magii filmowej”, gdy zagłębimy się w pięć największych błędów, jakie można popełnić podczas tworzenia VSL.

Dla tych, którzy nie wiedzą, VSL to skrót od „Video Sales Letter”. VSL to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców – zwłaszcza w obecnym świecie treści, w którym konsumenci są zaskakiwani rzeczami i informacjami do przetrawienia.

VSLs mogą angażować i chwytać konsumenta w sposób, którego nie potrafią nawet najbardziej zgryźliwe nagłówki i najbardziej atrakcyjne treści. VSL otwierają drzwi do większej liczby kanałów ruchu i lepiej radzą sobie z mobilnymi odbiorcami – co staje się coraz ważniejsze, ponieważ mobilność wciąż wyprzedza rynek komputerów stacjonarnych. (Ale naprawdę, czy ktoś w ogóle korzysta z pulpitu, jeśli nie ma już pracy?)

VSLs mają różne kształty i rozmiary. Od 30-sekundowych prezentacji na górze strony e-commerce po 90-minutowe epopeje, w których sprzedajesz kurs na temat tworzenia 8-cyfrowych VSL… limity są elastyczne. Dzisiaj skupimy się na długim z VSL. W ClickBank widzimy największe sukcesy zarówno dla sprzedawców, jak i podmiotów stowarzyszonych, którzy długo korzystają z VSL.

W porządku, przejdźmy do pięciu rzeczy, których potrzebuje każdy wielki VSL.

1. Świetna historia
   Jak każdy niezapomniany film, VSL musi mieć świetną historię. Pierwszym krokiem do stworzenia świetnej historii jest skupienie się na kopii VSL. Podobnie jak w filmach, nawet najlepsze efekty i produkcja nie mogą uratować scenariusza, który jest totalnym śmieciem. (Patrzę na ciebie Sucker Punch.) Jednak z drugiej strony świetny skrypt błyszczy nawet w najniższych środowiskach produkcyjnych. (Urzędnicy kosztują Kevina Smitha całe 27 000 $.)
   
   VSL, a właściwie wszystkie rzeczy związane z marketingiem, wymagają dobrej kopii przed imponującą produkcją. W przeciwnym razie spędzisz wiele godzin w produkcji (i prawdopodobnie dużo pieniędzy) nad czymś, co nigdy nie zniewoli publiczności tak, jak tego chcesz.
   
   Dzięki swojej długiej stronie sprzedaży będziesz mógł łatwo przetestować wiele nagłówków i CTA. Będziesz mógł zoptymalizować kopię bez inwestowania czasu i pieniędzy w VSL, który nigdy się nie skonwertuje.
   
   Gdy poczujesz się pewnie, że masz zwycięską kopię, nie przemyślaj rzeczy. Twórz to, co Digital Marketer nazywa „brzydkim VSL”, korzystając z programu PowerPoint i własnego głosu. Przetestuj ten prymitywny VSL i zrób to tanio, aby skalować się do dopracowanego VSL.
   
   Pamiętaj, że jest jedna rzecz, którą musisz mieć w swoim skrypcie, aby uchwycić konwersje… dramat.

2. Odrobina dramatu
   Czy możesz sobie wyobrazić, jak zła byłaby Szklana pułapka bez terrorysty? A co, jeśli Harry poznał Sally i pobrali się w ciągu dwóch miesięcy bez żadnych wydarzeń i żyli długo i szczęśliwie? A co by było, gdyby Forest Gump po prostu został w domu i skosił trawniki?
   
   To byłyby okropne filmy. Nikt by ich nie oglądał i prawdopodobnie nigdy by nie powstały (albo w przypadku Tańców z wilkami zdobyliby mnóstwo nagród, ale i tak nas wszystkich zanudzili). Potrzebujemy DRAMA, aby napędzać historię. Nie tylko filmy, ale także VSL.
   
   Jednak w przeciwieństwie do filmów, w VSL jest mało czasu na budowanie napięcia. W kinie dobre wykonanie jest oklaskiwane, gdy jest dobrze wykonane. Filmy takie jak „Łowca androidów”, „Będzie krew” czy – ostatnio – „Joker” wykonują niesamowitą robotę budując napięcie aż do trzeciego i ostatniego aktu, pozostawiając widzom opuszczone szczęki i tyłki na swoich miejscach (nawet po 2+ godziny).
   
   Swoboda poświęcenia czasu na tworzenie historii jest zarezerwowana wyłącznie dla filmów. Widzowie filmów są zobowiązani do oglądania jednej rzeczy z co najmniej 80% uwagi przez co najmniej 90 minut. Są zapięte i gotowe do wspinaczki.
   
   VSL są różne. Kiedy klient trafia na Twoją stronę docelową, jest bombardowany za uwagę z różnych źródeł. Rodzina, praca, przyjaciele, facebook, Farmville, konto bankowe, przypadkowe pytanie na temat tego seryjnego mordercy sprzed 20 lat, nowy e-mail, inne reklamy! Lista nie ma końca.
   
   Oznacza to, że jest mało prawdopodobne, aby mieli dużo cierpliwości, aby czekać i sprawdzić, czy VSL w końcu stanie się interesujący. Jako twórca VSL masz około pięciu sekund, aby ktoś mógł oglądać.
   
   Dlatego każdy VSL trzeba zaczynać u szczytu dramatu. Skieruj swojego wewnętrznego Spielberga i zacznij od dramatu na poziomie głazów, tak jak w Poszukiwaczach zaginionej arki, lub spraw, by była to nieodparta akcja wypełniona akcją w taki sam sposób, jak zrobił to Christopher Nolan, aby otworzyć Mrocznego Rycerza. Bez wątpienia najlepsze VSL zawsze zaczynają się u szczytu dramatu.
   
   Gdy upadałem na podłogę, widziałem, jak moje życie migocze przede mną. Czy to naprawdę to…”
   
   „Czułem zimną stal lufy .357 na mojej skroni. Drżę, płacze i czuję się tak zagubiona, że ​​nie sądziłem, że uda mi się przejść kolejny dzień, jeśli coś nie zmieni się w moim życiu…”
   
   „Obudziłem się w środku nocy, słysząc mrożący krew w żyłach dźwięk krzyku mojej córki. Wiedziałem, że coś jest nie tak…”
   
   To wszystko są przykłady bardzo dramatycznych leadów dla VSL. Spraw, by był intensywny i był czymś, od czego widz po prostu nie może się odwrócić.
   
   Świetny! Masz je uzależnione. Ale jak długo pozostaną?…

3. Długość VSL
   Najczęstszym pytaniem, jakie otrzymuję, jeśli chodzi o VSLs, jest: „Jak długo powinno to trwać?”
   
   Oto moja odpowiedź za każdym razem:
   
   „Tak długo, jak trzeba sprzedać produkt.”
   
   Możesz sprzedać cechy produktu w stylowym, prostym filmie. Nie szukaj dalej niż linia produktów „Jak widać w telewizji”. Dowód A: Charyzmatyczny prezenter pokazujący mi, jak w końcu mogę sprawić, że żmudne krojenie warzyw stanie się przeszłością dzięki Slap Chop!
   
   Cena jest niska, marketing błyskotliwy, a ostatecznym celem jest moje zaangażowanie w zakup impulsowy. Nie ma sprzedaży dodatkowej, AOV (średnia wartość zamówienia) nie będzie tak wysoka, a jeśli chcą nadal sprzedawać Slap Chops, wolumen musi być ogromny.
   
   To nie działa w przypadku produktów cyfrowych lub wysokiej jakości suplementów.
   
   Możesz się zastanawiać: „Ale dlaczego?”
   
   Ponieważ sprzedaż produktów cyfrowych i wysokiej klasy suplementów wymaga sprzedaży koncepcji, a nie tylko produktu. Koncepcji diety paleo nie da się tak naprawdę wyjaśnić w 60-sekundowym filmie. Podobnie, koncepcja wydawania 200 dolarów miesięcznie na 6-miesięczny zapas spalacza tłuszczu nie może być zrealizowana w 5-minutowym filmie.
   
   Kiedy myślisz o filmach, obowiązuje ta sama koncepcja. Filmy z prostymi koncepcjami, takie jak filmy animowane i horrory, trwają około 90 minut. Im głębszy koncept, tym dłuższy film. Dramaty i hity kinowe trwają średnio 30 minut dłużej i zajmują około 120 minut. Te filmy zwykle zdobywają nagrody i zarabiają więcej pieniędzy.
   
   Jeśli chodzi o sprzedaż koncepcji, musi istnieć głębszy związek w pracy, co można osiągnąć tylko wtedy, gdy historia łączy się z wykształceniem w małżeństwie wyjątkowym dla długich kopii sprzedażowych. I chociaż czasami możesz sprzedać produkt bez długiej formy VSL, stosując inne taktyki (takie jak dodanie książki kucharskiej z darmową dostawą), nie uzyskasz takiego samego AOV, jeśli chodzi o sprzedaż dodatkową.
   
   Dzieje się tak dlatego, że gdy ktoś zobowiązuje się do zakupu twojego pomysłu, a nie tylko namacalnego dobra, ufają, że dostarczysz mu rozwiązanie ich problemu. Będą chcieli go więcej. I są też gotowi zapłacić za to więcej.
   
   Nie chcę zostawiać Was bez konkretów, więc powiem, że najbardziej udane VSL, jakie widziałem, mają długość od 45 do 80 minut. Nie oznacza to, że nie możesz zrobić więcej lub mniej, to tylko miejsce, w którym widzę najwyższe konwersje.
   
   Teraz, gdy masz idealną historię, z odpowiednią ilością dramatu walki i odpowiedniej długości, chcesz się upewnić, że Twoja strona VSL i sprzedażowa wyglądają dobrze.

4. Zła produkcja zniszczy Twój VSL
   
   Kiedy mówię o złej produkcji, nie mam na myśli tego, że musisz wydać dużo pieniędzy, aby wyprodukować swój VSL. Tak naprawdę wysoki budżet nie oznacza dobrej produkcji – fenomen, który obserwujemy w kinie cały czas. (Ktoś John Carter?) Twoje dolary muszą pasować do listu sprzedażowego i strony.
   
   Jeśli masz zamiar iść prosto, zdecyduj się na VSL, który podkreśli tekst i historię. To tutaj naprawdę dobry aktor głosowy i copywriter może zdziałać cuda. Jeśli chcesz zainwestować w dużo materiału stockowego, prawdziwego aktora z ujęciami na żywo, zrób wszystko. Nie oszczędzaj na oczywistych lub banalnie wyglądających obrazach stockowych, które są powtarzalne lub wyglądają na niskobudżetowe. Zasadniczo nie pozwól, aby Twoja produkcja spadła gdzieś pośrodku.
   
   Średnia produkcja to ziemia niczyja, która za każdym razem zaszkodzi konwersji. Naprawdę nie mogę sobie wyobrazić najlepiej działającego VSL, który żyłby pośrodku. Jak powiedział kiedyś słynny mędrzec kina: „Zrób. Albo nie. Nie ma prób”.

5. Zajęta strona nie konwertuje, tylko rozprasza
   Najważniejszą lekcją, jaką mogę ci zostawić, jest to:
   
   Zastanów się, gdzie chcesz, aby oczy widzów były przez cały czas podczas VSL.
   
   Oczywiście chcesz, aby Twoi widzowie oglądali rzeczywiste VSL, dopóki nie przedstawisz CTA. Sensowne byłoby więc, że im więcej dodasz do strony wokół filmu, tym bardziej skupisz uwagę widza. Złamana uwaga jest zła, ponieważ potrzebujesz tyle uwagi, ile możesz od nich uzyskać na swoim VSL. Ponieważ na stronie dzieje się zbyt wiele, nie będą tak kupowane, jak i prawdopodobieństwo konwersji.
   
   Nie pokazuj CTA. Nie dodawaj referencji. I proszę, na miłość Frodo, nie wypełniaj marginesów wokół filmu tekstem lub obrazami. Jest czas i miejsce, aby pokazać im więcej i dopiero wtedy, gdy przedstawisz CTA. Jeśli martwisz się o utrzymanie ludzi na stronie, poświęć czas na swój film, a nie na treści wokół niego.
   
   Miałem przyjemność uczestniczyć w szkoleniu w biurach YouTube na początku tego roku. Podczas szkolenia YouTube miał prezentację swojego wewnętrznego zespołu ds. optymalizacji i testowania konwersji oraz podzielił się kilkoma interesującymi informacjami na temat produkcji reklam, które działały.
   
   Po pierwsze, reklamy, które mają więcej zmian w klatkach, są lepiej konwertowane. Spójrz na każdą udaną ofertę Harmon Brothers, a zobaczysz, jak często zmieniają klatki w swoich filmach. Trzymają cię na palcach, aby utrzymać zaangażowanie widzów. Pamiętasz tych wszystkich rywalizujących ze sobą przyciągających uwagę, o których wspomniałem? Tak się z nimi walczy.
   
   Po drugie, skup się na twarzy i przyspiesz tempo. Upewnij się, że masz ciasne ujęcia, które skupiają się na mimice osób, aby wzmocnić intymny nastrój filmu. Jest to szczególnie ważne w przypadku małych ekranów. Wtedy szybkie tempo (dosłownie mówiące i poruszające się szybciej) przyciągnie i utrzyma uwagę.
   
   Na koniec dodaj nałożony tekst! Jeśli chcesz podkreślić jakiś punkt, musisz wyświetlić tekst na filmie. Kiedy kładzie się przed nami tekst, który oferuje tylko ograniczony czas na jego przeczytanie, widz musi go przeczytać tak, jak jest przedstawiony. Jest to jeden z powodów, dla których o wiele więcej pamiętam z zagranicznych filmów, które mają napisy. Zmuszona jestem przeczytać podpisy i całkowicie zanurzyć się w rozmowie. Zaangażowanie w samo czytanie przykuwa moją uwagę bardziej niż standardowy dialog.

A propos uwagi, jeśli dotarłeś tak daleko, musiałem zachować twoją. Gdy przejdziemy do napisów końcowych, pozwól, że przypomnę, czego potrzebujesz, aby stworzyć zabójcze VSL:

• Najpierw potrzebujesz świetnej kopii.
• Musisz zacząć film u szczytu dramatycznej historii.
• Musisz poświęcić około 45-80 minut na sprzedaż koncepcji.
• Musisz unikać złej produkcji i wybrać produkcję o wysokim lub niskim poziomie konceptu. ale nie środek.
• Musisz unikać zajmowania strony i rozpraszania uwagi, aby widzowie mogli skupić się na Twoim filmie.

Jeśli chcesz więcej przykładów lub jesteś ciekawy, gdzie znaleźć najlepsze VSL, skorzystaj z ClickBank Marketplace, aby je znaleźć.

Automatycznie sortujemy najlepsze oferty w CZASIE RZECZYWISTYM i umieszczamy je na górze, dzięki czemu nie musisz szukać. Przyjrzyj się im, zrozum je i stwórz własny VSL o wysokiej konwersji.