5 wskazówek, jak zdywersyfikować swoje dochody dzięki doradztwu SEO | Affilorama

Taktyki SEO i marketingu online, które omawiamy na tym blogu, mogą być wykorzystane do znacznie więcej niż tworzenia własnych stron internetowych i prowadzenia własnych kampanii afiliacyjnych. Wykorzystanie swojego zestawu umiejętności w konsultingu SEO może nie tylko przynieść Ci dużo pieniędzy, ale także pomóc zdywersyfikować strumień dochodów i chronić Twój biznes.

Nawet jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z marketingiem internetowym, nadal wiesz o wiele więcej niż przeciętny Joe. Chociaż możesz nie uważać się za prawdziwego eksperta, z pewnością jesteś dla potencjalnych klientów, którzy nie wiedzą nic o marketingu internetowym.

Wiedza i umiejętności, które posiadasz, są niezwykle cenne dla firm, a jeśli odpowiednio się sprzedasz, zapłacisz im sowicie. Jednak cała sprawa znajdowania, przedstawiania i zamykania firm nie zawsze jest najłatwiejsza. Podobnie jak w przypadku innych działań marketingowych online, będziesz musiał rozwinąć specjalistyczne umiejętności i procesy, aby odnieść sukces w konsultingu SEO.

Oto pięć wskazówek, które drastycznie zmniejszą Twoją krzywą uczenia się.

Wskazówka 1: Znajdź klientów, którzy „dostają”

Kiedy po raz pierwszy szukasz klientów zajmujących się konsultingiem SEO, możesz pomyśleć, że najlepszymi z nich są firmy, które w ogóle nie są obecne w internecie. Nie mają nawet strony internetowej, więc zdecydowanie potrzebują Twojej pomocy, prawda?

Cóż, może to prawda, ale możesz też mieć czas na przekonanie ich, że marketing online jest lekarstwem na wszystkie ich nieszczęścia. Każdy, kto potrafi zamglić lustro, wie, że ludzie są online i że firmy też powinny. Jeśli firma nadal nie ma strony internetowej, właściciel prawdopodobnie ma zastrzeżenia, których nie można przezwyciężyć. I całkiem szczerze, prawdopodobnie będzie królewski ból.

Zamiast tego znajdź firmę, która już rozumie moc marketingu internetowego, ale jeszcze jej nie ma. Może ma witrynę, ale nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Być może właściciel lub kierownik ds. marketingu pompuje pieniądze w AdWords, ale nie zajmuje się pozycjonowaniem.

Są szanse, że ci potencjalni klienci będą więcej niż chętni do wysłuchania Cię i rozpoczniesz bardzo dobrą, obopólnie korzystną relację.

Wskazówka nr 2: stale pokazuj wartość

Bez względu na to, jak dobry jesteś w doradztwie SEO, nadejdzie czas, kiedy Twój klient pomyśli: „Czy osiągam takie wyniki, jakie powinienem za tę kwotę, którą płacę?”

Twoja praca jako konsultanta wykracza poza dostarczanie wyników SEO. Musisz wziąć te wyniki i pokazać klientowi, jak wpływa to na jego wynik finansowy. Firmy nie dbają o rankingi; dbają o pieniądze.

Dlatego musisz śledzić wszystko, co robisz. Na początku wykonaj podstawowy odczyt wydajności i rankingu witryny. Następnie wykonaj swoją magię SEO i śledź, jak wszystko się zmienia. Upewnij się, że śledzisz nie tylko rankingi, ale także efekty, które te rankingi tworzą, w tym:

• Więcej wizyt na stronie
• Więcej rozmów telefonicznych
• Więcej formularzy kontaktowych przesyła

Proste oprogramowanie do śledzenia połączeń i Google Analytics wystarczą, aby co miesiąc pokazać klientom, że Twoja praca przekłada się bezpośrednio na większą liczbę osób przechodzących przez ich drzwi.

Porada 3: Na początku bądź kreatywny

Jeśli nie masz ogromnego doświadczenia i potrzebujesz zbudować portfolio, będziesz musiał wykazać się kreatywnością.

Zbuduj własną stronę internetową, najlepiej lokalnie, aby pokazać ludziom, że wiesz, co robisz i że możesz uzyskać rankingi. Nawet standardowa witryna partnerska wystarczy, jeśli powiesz im: „Google to słowo kluczowe. Spójrz, jest moja strona.

Możesz również zastanowić się nad wykonywaniem bezpłatnej lub zniżkowej pracy dla przyjaciół, rodziny lub innych znajomych. To świetna praktyka i jeśli poprosisz w zamian o polecenia, zaczniesz nabierać trakcji. Możesz również popracować na stronach freelancerów, aby zdobyć więcej doświadczenia i pomóc przekonać przyszłych klientów, że jesteś legalny.

Porada 4: Uświadom sobie swoją wartość i trzymaj się jej

Gdy będziesz już bardziej ugruntowany, nie daj się wciągnąć w syndrom „wyścigu na dno”, którego ofiarą pada wiele firm. Zasadniczo konkurujesz o cenę.

Faktem jest, że niektóre większe firmy mogą Cię przelicytować, ponieważ mają więcej zasobów. Zawsze będzie też tańszy outsourcer. Nie próbuj konkurować ceną z tymi facetami. Dowiedz się, jaką wartość możesz zapewnić, i ustal cenę, która to odzwierciedla.

Jeśli potencjalny klient nie może sobie na to pozwolić, przejdź do następnego.

To doprowadzi Cię do odkrycia wskazówki numer pięć…

Wskazówka 5: Wybierz klientów z klientami o wysokiej wartości

Wózek z hot dogami może wymagać konsultacji z SEO tak samo, jak kancelaria prawna, ale nie trzeba najostrzejszego noża w kuchni, aby wiedzieć, na który z nich należy celować.

W zależności od kwestii prawnych pojedynczy klient kancelarii może być wart od 1500 do 25 000 USD lub więcej. Jeśli klient dostanie hot doga ze wszystkimi dodatkami, może stracić 7 USD.

Klienci, którzy mają klientów o wysokiej wartości, mogą sobie pozwolić na Twoje usługi i znacznie łatwiej je uzasadnić. Jeśli płacisz firmie prawniczej 1000 USD miesięcznie i pozyskasz trzech lub czterech klientów, możesz z łatwością pokryć swoje koszty. A jeśli nie możesz zdobyć kilku klientów dla firmy, to nie robisz rzeczy dobrze.

Oto kilka innych przykładów firm, którym chcesz się przyjrzeć:

• Chirurdzy
• Dekarze
• Ogrodnicy (luksusowi, jeśli możesz ich znaleźć)
• Dentyści/ortodonci
• Firmy budowlane

Tworząc tę ​​listę, nie zapominaj o długookresowej wartości klienta. Powtarzające się transakcje, takie jak agenci ubezpieczeniowi i doradcy finansowi, mogą się sumować przez długi czas.

Ta sama praca, więcej korzyści

Doradztwo SEO może wydawać się zniechęcającym biznesem, ale zrozumienie powyższych podstawowych zasad da ci przewagę.

Wykonujesz tę samą pracę, co tworzenie witryn stowarzyszonych lub innych witryn, na których sam zarabiasz. Jedyną różnicą są badania, które przeprowadzasz w oparciu o klienta i fakt, że jesteś odpowiedzialny przed innymi.

Tworząc stały strumień dochodów z doradztwa SEO, będziesz lepiej przygotowany na wszelkie burze, które mogą uderzyć w inne witryny.

Co jeszcze chcesz wiedzieć o doradztwie SEO? Czy miałeś jakieś doświadczenia w tej dziedzinie?