5 sposobów na wprowadzenie na rynek niszowego biznesu

Jeśli jesteś nowym właścicielem niszowej firmy lub marketerem, który chce pracować na wyspecjalizowanym rynku i szukasz pomysłów, jak zmaksymalizować swój wpływ, ten artykuł Ci pomoże.

Pracując nad niszowym projektem marketingowym, musisz umieć myśleć nieszablonowo. Firmy niszowe są wysoce wyspecjalizowane , oferując bardzo specyficzny zestaw produktów/usług, stworzonych i przeznaczonych dla określonej grupy klientów. W związku z tym zwykła taktyka medialna nie wystarczy. Zamiast tego potrzebujesz innego zestawu strategii, które mogą podkreślić wyjątkowość Twojej marki.

Należy dokładnie rozważyć obecny rynek, potrzeby potencjalnych klientów oraz sposoby utrzymania ich stałego zaangażowania. Znalezienie niszy do zaspokojenia to tylko jedna część procesu, następną jest stworzenie gry marketingowej.

W tym poście na blogu będziemy omawiać, co pociąga za sobą catering dla niszy w biznesie. Pokażemy Ci, jak prawidłowo pozycjonować swoją markę, i przyjrzymy się pięciu praktycznym sposobom jej skutecznego promowania.

Czym jest nisza w biznesie?

Nisza biznesowa lub nisza biznesowa to wyspecjalizowany obszar na znacznie większym rynku. Dla właścicieli firm oznacza to zasadniczo badanie i analizę rynku, na który chcą wejść, i ustalenie, które potrzeby klientów są niezaspokojone lub niedostatecznie zaspokojone .

Kiedy znajdziesz odpowiednią niszę, nie tylko będziesz w stanie stworzyć stały strumień przychodów , ale także będziesz mógł zacząć budować lojalną publiczność . A jeśli naprawdę ugruntujesz swoją obecność w tym wysoce wyspecjalizowanym obszarze, możesz nawet zapewnić, że konkretna grupa klientów będzie kupować bezpośrednio od Ciebie , a nie do konkurencji.

Ponadto wyspecjalizowana firma może pozwolić na pobieranie wyższych opłat za swoje produkty i usługi. A jeśli jesteś pionierem w nowym sektorze przemysłu, możesz mieć lukratywny stosunek podaży do popytu i zostać liderem myśli i ekspertem w swojej dziedzinie.

Jak znaleźć rynek niszowy?

Każda branża ma w sobie kilka niszowych rynków, które zaspokajają bardzo wyjątkowe potrzeby klientów. Można je zaliczyć do niszowych pomysłów biznesowych .

Pomyśl o słomkach wielokrotnego użytku, trackerach GPS dla zwierząt i akcesoriach do smartfonów dla podróżników. Wszystko to spełnia różne ekskluzywne wymagania klientów – ratowanie planety, śledzenie Twojego zwierzaka i ułatwianie życia podróżnikom.

Jeśli więc zastanawiasz się, jak znaleźć niszę rynkową? Podzielmy to na pięć kroków:

• Zbadaj swoją branżę. Spójrz na ogólny rynek. Zidentyfikuj wszelkie niezaspokojone potrzeby klientów. Wybierz obszar, który znasz, w podtematach konspektu w nim zawartych.
• Segmentuj swoich odbiorców. Klasyfikuj odbiorców na podstawie cech demograficznych, psychograficznych, behawioralnych i geograficznych.
• Przeanalizuj swoją bazę klientów. Poznaj swoich klientów na głębszym poziomie, pracując nad zrozumieniem ich potrzeb, motywacji, celów, oczekiwań i frustracji.
• Stwórz biznesplan. Jasno określ, co możesz i będziesz dostarczać oraz jakie potrzeby zostaną zaspokojone. Stwórz idealnego klienta i wybierz strategię cenową. Następnie dopracuj swój pomysł, aby odzwierciedlał potrzeby Twojej grupy docelowej.
• Wypromuj swoją niszową firmę. Skoncentruj swoje działania marketingowe. Na przykład, aby skutecznie przekazać swoją wiadomość, możesz użyć postów na blogu, podcastów lub ukierunkowanych reklam.

Użyj tych pięciu punktów jako filaru, aby kierować swoimi niszowymi pomysłami biznesowymi i strategiami marketingowymi. Pamiętaj, aby okresowo ponownie oceniać swój rynek, aby upewnić się, że wszystko płynie płynnie.

Istnieje również kilka kluczowych elementów, które należy wziąć pod uwagę, aby zdominować wybrany specjalistyczny segment rynku.

1. Zostań liderem myśli

Lider myśli to ktoś, kto dzięki swojej wiedzy w określonej dziedzinie jest uważany za autorytet w tej dziedzinie. Ich opinie są bardzo wpływowe i mogą poruszyć publiczność.

Te liczby mają silną markę osobistą, która jest widoczna w organizacji i wśród różnych branż. Ponadto mają innowacyjne pomysły , które inspirują ludzi do podejmowania celowych działań.

Przywództwo myślowe może być bardzo korzystne dla Twojej marki osobistej i biznesowej. Może otworzyć drzwi do nowych możliwości, pomóc przekształcić Twoją markę i pozycjonować Twoją firmę jako wiodącą potęgę w swoim mikrosektorze.

Oto kilka praktycznych wskazówek, które możesz zastosować, aby zostać ekspertem w wyspecjalizowanej dziedzinie:

• Zbuduj markę osobistą . Pomoże Ci to wyróżnić się w Twojej branży, jednocześnie rozwijając w niej rolę lidera. Może również pomóc w sformułowaniu przekazu marketingowego, budowaniu obecności w Internecie i tworzeniu podstawy autorytetu i wiarygodności.
• Utwórz i zarządzaj blogiem. Blogowanie to świetny sposób na rozpoczęcie budowania i wzmacniania marki. Pomoże Ci udzielić fachowych porad, które są przydatne i mogą sprawić, że staniesz się wiarygodnym i autorytatywnym źródłem
• Współpracuj z influencerami. Znajdź inne wpływowe postacie w swojej niszy i buduj z nimi relacje. Ucz się od nich, oferuj nową perspektywę, jeśli to możliwe, i współpracuj z nimi i ich publicznością.
• Zbuduj sieć. Oprócz relacji z influencerami powinieneś także dążyć do nawiązywania kontaktów z innymi ekspertami z branży. Możesz to zrobić, uczestnicząc w wydarzeniach i angażując się w grupy networkingowe online i offline.
• Wykorzystaj siłę marketingu treści. To skuteczny sposób na informowanie i edukowanie odbiorców, jednocześnie zwiększając zasięg i ruch organiczny.
• Wykorzystaj media społecznościowe. Platformy internetowe mogą pomóc Ci zwiększyć liczbę obserwujących i stać się uznanym liderem myśli.

Stanie się ekspertem w swojej niszy to nie spacer po parku. Wymaga ciężkiej pracy, wytrwałości i cierpliwości. Musisz stale ulepszać swoją markę i wizerunek, aby mieć pewność, że pozostaniesz na szczycie.

2. Zapełnij odpowiednie kanały online

Obecnie istnieją różne możliwości dotarcia do klientów. Dlatego chcesz skoncentrować się na kanałach i taktykach, które mogą przynieść korzyści zarówno Twoim odbiorcom, jak i rozwojowi Twojej firmy.

Kanałem marketingu online może być dowolna platforma lub metoda wykorzystywana do promowania produktu/usługi potencjalnym klientom, dzięki czemu widzowie stają się klientami .

Istnieje wiele kanałów, mediów i formatów walczących o uwagę użytkowników. Dlatego ważne jest, aby opanować tylko te, które naprawdę przemawiają do Twoich idealnych klientów.

Najskuteczniejsze kanały marketingowe to:

• Twoja własna strona internetowa/blog. Must-have dla każdej niszowej firmy, to miejsce, w którym klienci mogą poznać Twoją markę i kim jesteś.
• E-maile i biuletyny e-mailowe. Oferują one świetne sposoby regularnego śledzenia potencjalnych klientów i informowania ich o wszelkich zmianach w Twojej firmie.
• Zarobione media. Popraw swój autorytet w swojej niszy, angażując się w budowanie linków przy użyciu wiarygodnych źródeł, udostępnianie/retweetowanie, przeprowadzanie wywiadów z kimś z Twojej sieci itp.
• Zasięg w organicznych mediach społecznościowych. Każda platforma społecznościowa ma swoją własną, unikalną dystrybucję treści, wymagania i specyfikacje. Dlatego powinieneś wybierać kanały, z których regularnie korzystają Twoi idealni klienci, i utrzymywać tam silną obecność.
• Marketing polecający. Ludzie słuchają ludzi. Budowanie osobistej więzi z odbiorcami jest kluczem do oddzielenia Cię od konkurencji i lepszego pozycjonowania się w Twojej niszy.
• Reklamy PPC. Użyj ich, aby uzupełnić swoje organiczne działania marketingowe, dzięki czemu możesz szybciej przekonwertować konkretnych potencjalnych klientów.

Zawsze możesz uwzględnić i usunąć kanały ze swojej strategii niszowej. Po prostu bądź świadomy mediów, z których obecnie korzystasz, w jaki sposób pomaga to ulepszyć Twoje działania marketingowe, a jeśli jakieś istnieją, rozważ wstrzymanie.

3. Utwórz społeczność

Zaangażowanie społeczności może wzmocnić Twoją markę i szybko poprawić konwersje. Społeczności marek skupiają w jednym miejscu najbardziej oddanych i lojalnych klientów. To świetny sposób na interakcję odbiorców ze sobą i ogromna wygrana dla Twojej marki.

Społeczność marki różni się od świadomości marki. Nawet jeśli dana osoba wie o Twojej firmie i kupiła od Ciebie, nie oznacza to, że jest naprawdę zaangażowana. Społeczność składa się z ludzi, którzy mają emocjonalny związek z Twoją marką – którzy śledzą wszystkie Twoje treści, dzielą się nimi z innymi i cieszą się wszystkim, co dla nich robisz.

Jeśli działasz w niszy rynkowej, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja społeczność już istnieje. Twoim zadaniem jest znalezienie go, nawiązanie z nim kontaktu i zachęcenie osób do interakcji.

Oto cztery kroki, aby to osiągnąć:

• Zdefiniuj, kim jest Twoja marka i co reprezentuje. Znajdź i nakreśl misję, wizję, cel, głos i osobowość swojej marki oraz jasno je komunikuj.
• Wybierz platformę społecznościową. Oceń, która platforma zaspokoi potrzeby Twojej społeczności. Rozważ wielkość swoich odbiorców, sposób, w jaki wolą się angażować, jakich funkcji będą potrzebować, jaki jest Twój poziom umiejętności technicznych i budżet.
• Spraw, aby członkostwo miało sens. Zapewnij swojej społeczności cenne i ekskluzywne korzyści, zapewniając: bezpieczeństwo emocjonalne, poczucie tożsamości i przynależności, osobiste inwestycje, wspólny system przekonań i ekskluzywne korzyści.
• Regularnie angażuj się w społeczność. Nieustannie zapewniaj członkom społeczności dobre powody, aby się zaangażować. Odpowiadaj na ich pytania, udostępniaj przydatne zasoby, zachęcaj do dyskusji i twórz przestrzeń do nowych rozmów.

Każdy może stworzyć i odtworzyć produkt/usługę, ale nikt nie może skopiować relacji i emocjonalnej więzi, jaką marka ma ze swoimi odbiorcami.

4. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Chcesz zaprezentować produkty swojej niszowej firmy bez reklamowania? Następnie wykorzystaj treści generowane przez użytkowników.

Ta sztuczka marketingowa działa na dwa sposoby:

• To prawie jak bezpłatna reklama dla Twojej niszowej firmy.
• To idealna okazja do nawiązania kontaktu z tymi, którzy już kochają Twoje produkty.

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to wszelkiego rodzaju treści tworzone przez klientów, nieopłacanych współtwórców lub fanów Twojej marki . Obejmuje recenzje lub referencje, blogi i posty w mediach społecznościowych.

Oto kilka strategii, które pomogą wykorzystać UGC:

• Znajdź najpopularniejsze kanały grupy docelowej . Przejrzyj najbardziej odpowiednie witryny innych firm w swojej niszy i określ, które kanały mediów społecznościowych są najbardziej odpowiednie dla Twoich widzów.
• Sprawdź swoje profile witryn z recenzjami . Dowiedz się, gdzie użytkownicy zostawiają opinie o Twojej firmie. Utwórz profil w tych witrynach, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, i postępuj zgodnie z opiniami odbiorców.
• Spraw, aby Twoje profile społecznościowe były łatwo dostępne . Twoja marka powinna być łatwa do odnalezienia, gdy ktoś ją zweryfikuje lub oznaczy ją tagiem w poście.

Jeśli planujesz samodzielnie udostępniać treści generowane przez użytkowników, bardzo ważne jest uzyskanie zgody odbiorców . Zawsze doceniaj użytkownika — niezależnie od tego, czy dzieli się swoją opinią, ponownie zamieszcza swoje zdjęcie, czy dodaje swoje referencje w Twojej witrynie.

Przeczytaj także: Taksonomie WordPress: Jak strategicznie organizować treści [Opis ekspertów]

5. Buduj partnerstwa

Jeśli chcesz uzyskać większą ekspozycję dla swojej niszowej firmy i poprawić wrażenia klientów, dobrym rozwiązaniem jest współpraca z inną marką. Marketing partnerski polega na nawiązaniu korzystnych relacji między dwiema organizacjami w taki sposób, aby jedna w równym stopniu uzupełniała drugą.

Aby mieć pewność, że szansa na partnerstwo jest jak najlepsza, rozważ następujące wskazówki:

• Wybierz odpowiedniego partnera. Upewnij się, że nie jest pośrednim konkurentem.
• Dopasuj swoje cele partnerstwa. Obie strony powinny dotrzeć do tej samej grupy odbiorców i mieć te same powody.
• Stwórz urzekający hak. Zastanów się, w jaki sposób możesz zapewnić odbiorcom znaczącą wartość, jednocześnie sprawiając, że doświadczenie jest zabawne. Jak Spotify i Starbucks kilka lat temu.
• Uzgodnij najbardziej skuteczne techniki marketingowe. Na przykład konferencja, współpromowane seminarium internetowe, publikowanie oryginalnych badań, wymiana blogów gości, reklama online itp.

Ponieważ każde partnerstwo ma swoje unikalne cechy, celem jest pokonanie przeszkód, aby podwoić siłę marketingową obu marek.

Na wynos

Tworząc i wprowadzając na rynek niszowy biznes, musisz się skupić. Musisz znaleźć swoją specjalizację i skoncentrować swoje działania marketingowe wyłącznie na specyfikacjach rynku i grupie docelowej.

Oprócz skupienia się, aby skutecznie promować się jako marka niszowa, zalecamy:

• Weź pod uwagę przywództwo myślowe.
• Kieruj się na odpowiednie kanały mediów społecznościowych.
• Stwórz silną społeczność.
• Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników.
• Stwórz dobre partnerstwo dla podwójnej ekspozycji.

Mając to na uwadze, daj nam znać, która z tych taktyk zainspirowała Cię do zwiększenia swojej niszowej gry marketingowej i jak. Chętnie poznamy Twoją opinię.