5 sposobów, w jakie automatyzacja marketingu zwiększa Twoje SEO

Automatyzacja jest niewątpliwie postrzegana jako kluczowy element wielu firm. Wedługraportu SMT 2019 State of Marketing Automation Survey,75 procent marketerów stwierdziło, że ich firmy już korzystają z narzędzi do automatyzacji.

Poniżej jeszcze kilka statystyk pokazujących trendy w automatyzacji marketingu i jej największe korzyści dla firm.

Trendy automatyzacji marketingu, które trzeba znać

• W 2018 roku klienci WEBITMD , którzy połączyli automatyzację marketingu z SEO, zwiększyli liczbę leadów o ponad 68 procent w ciągu zaledwie sześciu miesięcy
• Social Media Today odkryło, że najważniejszymi procesami uznanymi za najbardziej odpowiednie do automatyzacji są planowanie postów w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, reklama w mediach społecznościowych, przesyłanie wiadomości/chatboty oraz poszukiwanie/ostrzeżenia dotyczące sprzedaży

Źródło obrazu: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Zgodnie z badaniem wykorzystania technologii marketingowych Ascend2 z 2019 r.influencerzy marketingowi uważają automatyzację marketingu/e-mail/CRM za najskuteczniejszy rodzaj MarTech (53 procent) , a następnie dane marketingowe/pulpit nawigacyjny/analizy (43 procent).
• Tymczasem na liście najtrudniejszych narzędzi znalazły się MarTech: optymalizacja/personalizacja/testowanie (50 proc.), marketing doświadczeń/relacji (40 proc.) oraz marketing/dane/dashboard/analityka (39 proc.).

Źródło obrazu: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – Firmy zajmujące się marketingiem B2B uwzględnione w badaniu Smart Insights i Communicator Managing B2B Marketing Automation in 2019uznały, że najważniejszymi korzyściami automatyzacji marketingu są lepsze wrażenia użytkownika i trafność komunikacji (60 procent), kwalifikacja potencjalnych klientów (59 procent), generowanie większej liczby potencjalnych klientów (57 procent) procent) i lepsze współczynniki konwersji (52 procent)

Źródło obrazu: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Podczas gdy wielu nadal uważa automatyzację za bardziej odpowiednią dla mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i CRM, zautomatyzowane narzędzia SEO szybko stają się niezbędne dla marketerów, którzy chcą wyrównać swoje rankingi organicznych wyników wyszukiwania . Oprócz wykonywania przyziemnych zadań SEO, technologie te pomagają marketerom ulepszać ich kampanie. Tymczasem narzędzia do automatyzacji marketingu pomagają markom utrzymać aktywną obecność w wielu kanałach, uzupełniając w ten sposób lub nawet zwiększając organiczne SEO.

Oto jak automatyzacja marketingu może przenieść strategię SEO Twojej firmy na zupełnie nowy poziom.

1. Zautomatyzuj zadania SEO

Chociaż SEO jest niezaprzeczalnie kluczowe dla każdej firmy, wiąże się z wieloma powtarzalnymi zadaniami. Żmudne aspekty SEO pochłaniają cenne zasoby ludzkie i czas, który można lepiej wykorzystać na analizę i inne zadania, których nie mogą podjąć narzędzia do automatyzacji.

Istnieje kilka zadań SEO, które można łatwo zautomatyzować, aby pomóc swojemu zespołowi udoskonalić strategie SEO lub szybko wykryć i rozwiązać problemy. Niektóre przykłady obejmują:

• Optymalizacja SEO: Technologia taka jak BrightEdge Autopilot może teraz naprawiać osierocone strony i powielać treści oraz optymalizować strony mobilne
• Budowanie linków: możesz zainstalować rozszerzenie Chrome Hunter.io, aby przewidywać adresy e-mail i błyskawicznie tworzyć listę adresową oraz wykorzystywać narzędzia do segmentacji wiadomości e-mail, aby automatycznie śledzić tych, którzy nie otworzyli Twojego e-maila lub nie odpowiedzieli na niego
• Znajdowanie słów kluczowych: innym rozszerzeniem Chrome, które możesz zainstalować, jest Keywords Everywhere, które pozwala zobaczyć CPC słów kluczowych i liczbę wyszukiwań oraz odkrywać powiązane słowa kluczowe bezpośrednio na stronie wyników wyszukiwania

• Audyty SEO: Zamiast ręcznie sprawdzać każdą stronę witryny pod kątem problemów, możesz użyć narzędzi do indeksowania witryny i generowania raportów dotyczących niedziałających linków wewnętrznych, przekierowań i metadanych, gdy raporty są gotowe, a Ty i Twój zespół możecie przyjść, aby je naprawić
• Monitoruj ranking słów kluczowych: Regularne monitorowanie rankingu wyszukiwarek dla każdego słowa kluczowego w lokalizacji docelowej może być uciążliwe, ale istnieją narzędzia, które oferują śledzenie pozycji specjalnie dla priorytetowych słów kluczowych, które również porównują twój ranking z rankingami konkurencji online .

2. Hyper-Personalizuj swoje treści

Dzisiejsi użytkownicy i kupujący toną w nadmiarze treści, więc nie wystarczy już po prostu znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania. Gdy użytkownik kliknie link Twojej firmy, musisz być w stanie szybko przyciągnąć jego zainteresowanie, aby móc przekształcić go w subskrybentów lub jeszcze lepiej w kupujących.

Jednym ze sposobów na to jest personalizacja treści w oparciu o ich potrzeby lub preferencje oraz miejsce, w którym znajdują się na ścieżce kupującego. A automatyzacja marketingu i sztuczna inteligencja (AI) mogą zdecydowanie poprawić strategie SEO i personalizacji Twojej firmy. Oto kilka przykładów.

Dostosowane rekomendacje : Starbucks wykorzystuje swoją bazę danych klientów do wysyłania spersonalizowanych propozycji menu.Tymczasem sztuczna inteligencja treści Marketo umożliwia udzielanie odwiedzającym witrynę spersonalizowanych rekomendacji dotyczących treści. W ten sposób osoby, które znajdą Cię w wynikach wyszukiwania, mogą spędzić więcej czasu na Twojej stronie, przeglądać powiązane materiały i lepiej poznać Twoje produkty lub usługi.

Chatboty mogą również wyświetlać te rekomendacje. Oto jeden przykład ze Smart Insights.

Dostarczenie odpowiednich sugestii dotyczących treści może pomóc im w szybszym postępie w ścieżce klienta. Ponieważ dzisiejsi konsumenci często przeprowadzają własne badania przed dokonaniem zakupu, możesz skorzystać z dostosowanych treści, aby pomóc im w poszukiwaniach, jednocześnie dbając o to, by Twoja marka była najważniejsza.

Treść dynamiczna : możesz użyć automatyzacji marketingu do hiperpersonalizacji treści, które dostarczasz użytkownikom.Podobnie jak w przypadku wstawiania ich imion i nazwisk w wiadomościach e-mail i tematach, możesz umieścić nazwę ich firmy w dokumencie, który mają zostać pobrani. Możesz nawet dostosowywać cytaty i obrazy w zależności od tego, kiedy użytkownicy o nie poproszą lub je pobiorą.

Segmentowa dystrybucja treści : w miarę możliwości chcesz zatrzymać odwiedzających, zwłaszcza kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy znaleźli Cię za pośrednictwem bezpłatnych wyszukiwań i płatnych reklam.Jednym ze sposobów na ich zachowanie jest tworzenie dostosowanych kampanii e-mailowych. Segmentując swoją listę e-mailową, możesz włączyć subskrybentów do kampanii kroplowych na podstawie tego, gdzie znajdują się na ścieżce zakupowej. Możesz nawet ustawić wyzwalane e-maile dla porzuconego koszyka i dla poprzednich klientów.

3. Kwalifikuj potencjalnych klientów z łatwością

Narzędzia do automatyzacji ułatwiają zespołom marketingu i sprzedaży identyfikację potencjalnych klientów gotowych do zakupu Twojego produktu lub usługi. Predykcyjna ocena potencjalnych klientów wykorzystuje kilka zmiennych, w tym dane demograficzne, dane behawioralne i pilność, aby przypisać punktację do każdego potencjalnego klienta. Dzięki tym narzędziom Twój zespół sprzedaży może nadać priorytet kwalifikowanym potencjalnym klientom, którzy są prawie gotowi do zakupu od Ciebie, a także tym, którzy tworzą Twoich idealnych klientów.

4. Usystematyzuj marketing w mediach społecznościowych

Być może zastanawiasz się, co media społecznościowe mają wspólnego z SEO. Odpowiedź brzmi: dużo.

Neil Patel zwraca uwagę, że algorytm wyników wyszukiwania Bing obejmuje sygnały społecznościowe. Ponadto wyniki wyszukiwania Google obsługują również profile firm w mediach społecznościowych. Na przykład konta National Geographic na Twitterze i Facebooku pojawiły się w wynikach wyszukiwania Google dla hasła „National Geographic”.

Coraz więcej klientów korzysta z kont w mediach społecznościowych, aby wyszukiwać firmy i treści, a nawet sprawdzać opinie klientów firmy przed skorzystaniem z ich usług. Mogą po prostu wpisać nazwę Twojej firmy lub słowo kluczowe w pasku wyszukiwania platformy lub znaleźć Cię za pomocą odpowiednich hashtagów i udostępnień w mediach społecznościowych.

Jako jedno z wielu zadań marketingowych, które firmy decydują się na automatyzację, możesz wiele zrobić za pomocą narzędzi marketingowych w mediach społecznościowych . Możesz:

Śledź wzmianki społecznościowe : możesz otrzymywać powiadomienia za każdym razem, gdy Twoja firma lub nazwa zostanie wskazana lub wspomniana.

Nagłówki burzy mózgów : narzędzia takie jak CoSchedule mają funkcję analizatora nagłówków, która pomaga tworzyć wiele wersji nagłówków.W ten sposób czytelnicy nie mają wrażenia, że ​​są bombardowani powtarzającymi się wpisami.

Zaplanuj swoje posty : aby treści w mediach społecznościowych przyciągały więcej uwagi, musisz znać najlepsze godziny lub dni publikowania.Jednocześnie musisz udostępniać wystarczającą ilość treści, aby Twoja marka była w czołówce, nie wychodząc na spam.

Narzędzia do automatyzacji mogą zdjąć z Ciebie te zadania. Możesz ich użyć do stworzenia harmonogramu dla każdego kanału mediów społecznościowych, a następnie rozpocząć ustawianie postów w kolejce dla każdego z nich.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwujących na Instagramie , upewnij się, że publikujesz zdjęcia i filmy w godzinach o dużym natężeniu ruchu.

5. Zautomatyzuj analizę SEO

Dzisiejsze narzędzia do automatyzacji wykraczają poza gromadzenie danych — pomagają teraz marketerom zrozumieć wszystkie informacje. Na przykład Apollo Insights może przeprowadzać analizę luk w treści i przeglądy konwersji.

Śledzenie wyników Marketing Automation

Jak w przypadku każdej strategii, musisz śledzić, czy automatyzacja przynosi pożądane rezultaty. W ten sposób możesz powielać lub rozszerzać to, co działa, i poprawiać lub zatrzymywać te, które nie przyczyniają się do Twoich celów biznesowych.

Na przykład możesz użyć narzędzi do automatyzacji mediów społecznościowych, aby zidentyfikować swoje najlepsze posty i ponownie dodać je do kolejek w przyszłości.

Chociaż możesz dobrze radzić sobie z niektórymi słowami kluczowymi, możesz zacząć śledzić nowe słowa kluczowe o silnych intencjach użytkowników, aby utrzymać swoją firmę na szczycie wyników wyszukiwania.

Jeśli chodzi o hiperpersonalizację, musisz monitorować, które z tych technik faktycznie zwiększają konwersje i podwoić je.

Na wynos

Niektórzy obawiają się, że automatyzacja i sztuczna inteligencja odejmą ludzki dotyk w marketingu. Jednak pod wieloma względami narzędzia te uwalniają czas i zasoby marketerów, dzięki czemu mogą oni skoncentrować się na zadaniach, w których ludzka pomysłowość jest najbardziej potrzebna — takich jak nadzorowanie strategii SEO, opracowywanie nowych kampanii, tworzenie treści lepiej odpowiadających intencjom użytkowników oraz wykorzystywanie danych do poprawić ruch SEO .

Jakie zadania marketingowe wahasz się zautomatyzować? Jakim narzędziom do automatyzacji chcesz nadać priorytet, aby poprawić swój ranking wyszukiwania w 2020 roku?

Nie pozwól, aby Twoja firma została pominięta w grze SEO. Wykorzystaj dostępne narzędzia do automatyzacji, aby generować lepsze wyniki w krótszym czasie.