5 sposobów na optymalizację kampanii reklamowych w 2023 roku
Opublikowany: 2022-12-12
Reklama displayowa jest potężnym narzędziem dla marketerów, jeśli jest wykorzystywana w pełni.
Przygotowanie i uruchomienie nowej kampanii reklam displayowych niekoniecznie jest równoznaczne z ustawieniem jej na sukces. Aby skierować go na właściwą ścieżkę, należy również zaangażować się w praktykę zwaną optymalizacją kampanii reklamowych. W skrócie oznacza to przeprowadzanie eksperymentów, analizowanie danych dotyczących wydajności i znajdowanie możliwości ulepszeń.
Ze względu na trwające niepokoje gospodarcze rok 2023 będzie rokiem wyzwań dla płatnych reklam, a optymalizacja kampanii jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Oto pięć porad ekspertów, które pomogą Ci zoptymalizować reklamy pod kątem najwyższej skuteczności i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w reklamy displayowe w nadchodzącym roku.
1. Skoncentruj się bardziej na kreatywnej produkcji i personalizacji
Gdy przygotowujemy się do wejścia w nowy rok, wiele głosów twierdzi, że kreatywność jest królem , a my dołączymy do chóru. Optymalizacja kreatywna otwiera możliwości zwiększenia rozpoznawalności marki i wyższego poziomu zaangażowania, dlatego staje się coraz ważniejsza.
Zapotrzebowanie konsumentów na spersonalizowane doświadczenia rośnie. Aby sprostać tym oczekiwaniom, reklamodawcy muszą tworzyć trafne reklamy na dużą skalę, jednocześnie dbając o to, by obciążenie pracą było możliwe do opanowania.
Najprostszym sposobem na to jest skorzystanie z kreatywnej automatyzacji. Narzędzia do wersjonowania i projektowanie reklam oparte na danych upraszczają pracę, umożliwiając natychmiastowe generowanie spersonalizowanych zasobów dla całych kampanii.
Jeśli chcesz pójść o krok dalej i zwiększyć szanse na konwersję, możesz wypróbować reklamy dynamiczne. Dzięki temu, że niektóre ich elementy zmieniają się w zależności od danych o widzu (np. tekst reklamy w zależności od lokalizacji), masz pewność, że przekazujesz właściwy przekaz we właściwym czasie.
Niezależnie od rodzaju wyświetlanych reklam posiadanie wszystkich kreacji związanych z marką jest zawsze koniecznością. Oprócz zapewnienia użytkownikom znajomego i autentycznego wrażenia za każdym razem, gdy napotykają Twoje reklamy, pomaga to również budować zaufanie do marki.
Kolejnym aspektem, o którym należy pamiętać, jest optymalizacja reklam pod kątem różnych urządzeń. Na przykład, jeśli Twoi odbiorcy są głównie mobilni, podczas projektowania reklam użyj najskuteczniejszych rozmiarów banerów mobilnych i rozważ reklamy multimedialne lub animowane, aby przyciągnąć uwagę.
2. Wypróbuj różne podejścia do targetowania
Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej zawęzisz kierowanie, tym trafniejsze będą Twoje reklamy. Używanie różnych metod targetowania w celu jasnego zdefiniowania odbiorców, którzy prawdopodobnie kupią Twoje produkty lub usługi, zazwyczaj zwiększa zaangażowanie i współczynniki konwersji. Choć brzmi to wspaniale, hipertargetowanie ma również wady, takie jak wyższe koszty kliknięcia.
Inną strategią byłoby personalizowanie reklam, dopóki nie będziesz mieć pewności, że mogą one zwiększać liczbę konwersji i zwiększać zasięg, kierując reklamy do szerszego grona odbiorców. Polegając na sile kreacji, będziesz w stanie zarzucić szerszą sieć i lepiej wykorzystać swój budżet. W końcu kreacja to nowe kierowanie .
Bez względu na to, jakie podejście wybierzesz, monitoruj skuteczność swoich początkowych odbiorców docelowych przez cały okres trwania kampanii. Możesz wstrzymać odbiorców, którzy nie osiągają oczekiwanych wyników, i dodać nowych, dzięki którym Twoje reklamy będą wyświetlane odpowiednim osobom.
Nie bój się eksperymentować z opcjami kierowania, które masz do dyspozycji w 2023 r., ponieważ nie ma jednego uniwersalnego przepisu na tworzenie grupy odbiorców, która odblokowuje wysoką skuteczność. Tylko odkrywając różne alternatywy, dowiesz się, co najlepiej sprawdza się w konkretnej kampanii.
3. Dostosuj alokację budżetu kampanii, aby służyła celom kampanii
Wchodząc w rok 2023, nie oczekuj, że konkretny budżet kampanii przyniesie takie same wyniki jak w zeszłym roku. Koszt potencjalnego klienta w Google Ads wzrósł w 91% branż, średnio o 19%. Tak naprawdę, jako specjalista od płatnej reklamy, powinieneś również stawiać jasne i realistyczne oczekiwania wobec menedżerów i klientów.
Nie trzeba dodawać, że musisz mądrze wykorzystywać swój budżet, aby osiągnąć cel kampanii, niezależnie od tego, czy jest to zwiększenie sprzedaży, generowanie potencjalnych klientów, zwiększenie ruchu w witrynie lub zwiększenie świadomości marki.
Wybierz strategie automatycznego określania stawek i ustaw średni budżet dzienny dla swojej kampanii, a następnie pomnóż go przez 30,4, aby uzyskać przegląd swojego miesięcznego budżetu. Później, jeśli zauważysz wzrost liczby konwersji przy dobrym koszcie konwersji, możesz zwiększyć budżet.
Alternatywnie, jeśli koszt konwersji jest zbyt wysoki, możesz go obniżyć, zmniejszając budżet. Ale zanim to zrobisz, wypróbuj inne strategie optymalizacji, takie jak zmiana elementów kreacji lub strony docelowej i wykluczenie miejsc docelowych o niskiej skuteczności.
Nagłe lub drastyczne zmiany budżetu mogą mieć wpływ na skuteczność kampanii, dlatego jednorazowo przyjmuje się jednorazową korektę maksymalnie o 10%. Jeśli musisz dokonać znacznych cięć budżetowych, rób to stopniowo. To samo dotyczy podwyżek.
Przydzielając pieniądze, zawsze odkładaj pewną kwotę na testy A/B, ponieważ może to znacznie poprawić skuteczność Twojej kampanii.
4. Przeprowadzaj testy A/B nawet wtedy, gdy Twoja kampania osiąga dobre wyniki
Niezależnie od tego, jak dobrze określone jest kierowanie i jak spersonalizowane są kreacje, nie możesz przewidzieć, jak odbiorcy zareagują na Twoją kampanię.
Na szczęście masz do dyspozycji bardzo potężne narzędzie — testy A/B. W przypadku kampanii o niskiej skuteczności możesz użyć go do określenia, co można zoptymalizować, zwykle uruchamiając dwie różne odmiany reklamy lub dwie wersje strony docelowej. W ten sposób dowiesz się, co skuteczniej zwiększa zaangażowanie, i odkryjesz, co przyciąga uwagę odbiorców.
Jednak te eksperymenty powinny być stałą praktyką, a nie czymś, do czego uciekasz się, gdy nie osiągasz pożądanych rezultatów. Przeprowadzaj testy A/B, nawet jeśli jesteś zadowolony z bieżących wyników, ponieważ zawsze jest miejsce na ulepszenia. Dzięki ciągłym eksperymentom, nawet przy dobrej skuteczności, można znaleźć odmiany kreacji lub strony docelowej, które są skuteczniejsze niż obecne.
Podczas testowania A/B modyfikuj tylko jedną rzecz naraz, aby śledzić, co wpływa na wydajność. Na przykład wyświetl dwie odmiany reklamy z jednym zmienionym elementem, na przykład tekstem reklamy, obrazem lub ilustracją, przyciskiem wezwania do działania, kolorami lub czymś innym. Dotyczy to również stron docelowych.
Podobnie przetestuj różne odmiany kreacji LUB stronę docelową, a nie oba jednocześnie. Bez izolowanej optymalizacji testy A/B są daremne.
5. Okresowo przeglądaj dane dotyczące wydajności, aby znaleźć możliwości poprawy
W płatnej reklamie dane są Twoim najlepszym przyjacielem. To przewodnik, który utrzymuje cię na właściwej ścieżce. Kompas, który gwarantuje, że nigdy nie stracisz z oczu swoich celów.
Pomijając metafory, musisz jak najlepiej wykorzystać analitykę, jeśli chcesz wycisnąć jak największy zwrot z inwestycji ze swojej kampanii.
Daj sobie czas na wybranie najlepszych wskaźników KPI do śledzenia od samego początku. Bardzo ważne jest, aby były one zgodne z celami kampanii, ponieważ jeśli śledzisz nieistotne wskaźniki KPI, dokonasz niewłaściwych optymalizacji i raczej oddalisz się od swoich celów, niż się do nich zbliżysz.
Okresowo sprawdzaj raporty z kampanii i interpretuj dane, aby zobaczyć, jakie zmiany możesz wprowadzić, aby zwiększyć skuteczność. Mnóstwo narzędzi może pomóc w kompilowaniu raportów w postaci łatwych do przyswojenia pulpitów nawigacyjnych, dzięki czemu nie utoniesz w danych i nie przegapisz tego, co najważniejsze.
Pamiętaj, że optymalizacja kampanii to proces ciągły, co oznacza, że nie wystarczy raz sprawdzić jej skuteczność i uznać ją za zakończoną. Zalecamy robienie tego co tydzień, aby mieć wszystko pod kontrolą, nawet jeśli decyzje optymalizacyjne nie są podejmowane za każdym razem, gdy przeglądasz raporty.
Na marginesie, nie spiesz się z wprowadzaniem zmian po pierwszym tygodniu trwania kampanii, nawet jeśli skuteczność może wydawać się słaba. Okres uczenia się algorytmu Google Ads wynosi około siedmiu dni, więc daj mu trochę czasu na dostosowanie się przed zmianą jakichkolwiek ustawień kampanii.
Końcowe przemyślenia
Tworzenie i optymalizacja kampanii reklam displayowych wymaga wiele pracy, ale cały proces staje się znacznie prostszy dzięki narzędziom, które pomagają wyeliminować powtarzalne zadania, które zajmują zbyt dużo czasu. Creatopy oferuje kreatywną automatyzację i nieograniczone możliwości personalizacji reklam, a także wyświetlanie reklam w wielu sieciach reklamowych i śledzenie wydajności. Zwiększa możliwości reklamodawców, pomagając firmom takim jak Sorted i agencjom marketingowym, takim jak Brandfinity, przyspieszyć proces tworzenia reklam i zachować spójność marki we wszystkich zasobach. Mogą teraz przeprowadzać bardziej efektywne testy A/B i poprawiać skuteczność swoich reklam, podobnie jak Ty. Zapoznaj się z platformą i odkryj wszystkie jej funkcjonalności.
