6 strategii marketingu cyfrowego, które musisz znać

Uważam, że jeśli pracujesz w marketingu cyfrowym, potrzebujesz podstawowej wiedzy na temat wszystkich podkategorii marketingu cyfrowego, aby osiągnąć sukces w swojej konkretnej dziedzinie. Jako Account Manager w agencji marketingu cyfrowego łatwo jest mi zaznajomić się z najnowszymi i najlepszymi aktualizacjami PPC. Codziennie publikowane są dziesiątki wpisów na blogu o strategiach, poradnikach i ogólnych aktualizacjach. Jednak rozmawiam z klientami o ich innych metodach marketingu cyfrowego, ponieważ są one tak splecione z moimi wysiłkami PPC.

Trzeba przyznać, że po rozmowie z klientem musiałem zbadać żargon marketingu cyfrowego, aby zrozumieć, co mój klient próbował wyjaśnić na temat swoich działań marketingowych niezwiązanych z PPC. To uświadomiło mi, że muszę zwracać większą uwagę na wszystkie media marketingu cyfrowego, w tym e-mail marketing, CRO, SEO i inne.

W tym poście zebrałem sześć taktyk, strategii i ogólnych koncepcji, których nauczyłem się ostatnio z prezentacji innych niż PPC. Dogodnie Hanapin opublikował właśnie nowy wpis na blogu z 50 najlepszymi do tej pory prezentacjami marketingu cyfrowego z prelegentami takimi jak Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk i Oli Gardner. Postanowiłem przeczytać lub wysłuchać przynajmniej jednej prezentacji z każdej kategorii marketingu cyfrowego wymienionej w poście na blogu. Moje dania na wynos są podzielone według każdej z tych kategorii. Mam nadzieję, że ten post będzie dla Ciebie świetnym punktem wyjścia do zapoznania się z tymi 50 prezentacjami marketingu cyfrowego i poznania wielu aspektów marketingu cyfrowego. Co najważniejsze, mam nadzieję, że zaczniesz badać, jak te segmenty marketingu cyfrowego mogą współpracować w Twojej firmie.

Marketing treści

Ta pierwsza prezentacja naprawdę mnie wyróżniała, ponieważ nasz zespół marketingowy Hanapin ostatnio przyjął podobne podejście do content marketingu. Chris Keller, wiceprezes ds. marketingu w Health Catalyst, wyjaśnia, w jaki sposób firma analityczna wykorzystała treści niebramowane do ponad podwojenia wysokiej jakości potencjalnych klientów. Jednym z głównych wyzwań dla jego zespołu marketingowego, do którego wszyscy możemy się odnieść, było pozyskiwanie większej liczby leadów. Chris wyjaśnia dalej, że „kluczem do przywództwa marketingowego jest agresywna edukacja przy jednoczesnym zaufaniu potencjalnym klientom i monitorowaniu zachowania”. Jeśli Twoim głównym celem jest pozyskiwanie potencjalnych klientów, wydaje się to sprzeczne z intuicją. Jednak zadziałało to dla Health Catalyst, ponieważ skupiali się na dostarczaniu treści edukacyjnych swoim odbiorcom i ufali, że gdy potencjalny klient jest gotowy poprosić o pomoc (lub gotowy do konwersji), podniesie rękę. Gorąco polecam obejrzenie całej prezentacji, aby uzyskać nowe spojrzenie na content marketing.

CRO (Optymalizacja współczynnika konwersji)

Bardzo lubię analizować trendy marketingowe, pytając „Dlaczego to jest trend?” Dokładnie to robi Michael Aagaard z Content Verve w swoim slajdzie zatytułowanym „Sprawiasz, że boli mnie mózg! Psychologia kryjąca się za okropnymi doświadczeniami nawrócenia”. Na tych slajdach Michael wyjaśnia różnicę między myśleniem intuicyjnym a analitycznym. Następnie pokazuje, w jaki sposób różne typy myślenia powodują rozluźnienie lub stres w naszym mózgu. Mając to na uwadze, łatwiej jest zrozumieć, dlaczego strony docelowe, które wymagają najmniej analitycznego myślenia, stają się stronami o największej konwersji. Sprawdź jego talię, aby uzyskać więcej pomysłów na tworzenie ścieżek konwersji z najmniejszym oporem!

SEO

Czy wiesz, że 44% kupujących online rozpoczyna wyszukiwanie informacji o produktach na Amazon? To więcej niż odsetek kupujących online, którzy rozpoczynają wyszukiwanie informacji o produktach we wszystkich innych wyszukiwarkach łącznie (34%). Dowiedziałem się tego z prezentacji Benjamina Spiegla zatytułowanej „SEO dla e-commerce – co musisz wiedzieć”.

Następnie Benjamin wyjaśnia, jak „wygrywać na Amazon”, trzymając się trzech głównych zasad SEO. Dla kogoś, kto jest stosunkowo niedoświadczony w SEO (ale prowadzi kampanie zakupowe dla PPC), ta prezentacja jest pełna praktycznych porad dotyczących sukcesu na Amazon i wszystkich innych sklepach internetowych.

Marketing e-mailowy

Kiedy próbuję przetrawić nieznane tematy, zawsze doceniam nadrzędne, krótkie podsumowania lub przewidywania ekspertów na dany temat. To jest dokładnie to, co otrzymujesz z tej prezentacji, Email Marketing w 2020 roku autorstwa Litmus. Dwie z najczęstszych prognoz dotyczących przyszłości e-mail marketingu z tej prezentacji można sprowadzić do „personalizacji” i „interaktywności”. W jednym cytacie Jill Redo podsumowuje większość prognoz ekspertów. „Do 2020 r. hiperpersonalizacja w marketingu osiągnie znaczący poziom, wraz z wyzwalaczami opartymi na regułach, asymilacją kanału mobilnego i łączeniem danych z innych kanałów i platform”.

PR (Public Relations)

Z sześciu tematów marketingu cyfrowego, o których wspominam w tym poście, odbyłem najmniej rozmów z klientami na temat ich działań PR. Może to dlatego, że działania PR w najmniejszym stopniu pokrywają się z działaniami PPC w porównaniu z innymi tematami? A może dlatego, że po prostu nie wymyśliliśmy, jak skutecznie połączyć PR z PPC? W ostatecznym rozrachunku obaj chcą zwiększać liczbę potencjalnych klientów lub sprzedaż, więc musi istnieć połączenie. Teraz widzę pośredni związek między PPC i PR dzięki prezentacji Kennetha Lima „Konwergencja PR i content marketingu”. Pokazuje, w jaki sposób treści, które już tworzymy (które często wykorzystujemy do generowania leadów PPC) mogą być wykorzystane w działaniach PR, dzięki czemu przekazujemy spójny przekaz naszym odbiorcom za pośrednictwem najpowszechniejszych, publicznych mediów.

Społeczny

Jako użytkownik platformy społecznościowej (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter) ta ostatnia prezentacja Jaya Baera wydała mi się niezwykle interesująca. Chociaż nie jest to 200 slajdów praktycznych wskazówek dotyczących marketingu społecznościowego, podkreśla jeden z najważniejszych aspektów obecności w mediach społecznościowych: czas reakcji. Poniższy slajd naprawdę pokazuje, że konsumenci chcą odpowiedzi i przeprosin i chcą ich natychmiast. Należy o tym pamiętać, ponieważ nasze inne platformy marketingowe nie mają szans, jeśli nasza firma nieustannie ignoruje konsumentów, z czasem generując słabą reputację publiczną.

Połączmy to wszystko razem

„Komunikacja zmieniła się na zawsze”. To najprostszy, a zarazem najbardziej złożony komentarz, jaki Gary Vaynerchuk wygłosił podczas przemówienia na Inbound 2016. Cyfrowy świat na stałe zmienił komunikację marketingową. To oczywiste. Skomplikowane jest to, że musimy zarządzać milionami wrażeń konsumenckich. Jak? Musimy zacząć od zrozumienia każdego z naszych środków komunikacji. Następnie musimy strategicznie połączyć te media, aby uzyskać pełną obecność marketingu cyfrowego. Jest to niezbędne dla sukcesu naszych firm. Więc śmiało, sprawdź więcej z 50 najlepszych prezentacji marketingu cyfrowego! Pozwól ekspertom poprowadzić Cię w kierunku pełnej strategii marketingu cyfrowego.