Kiedy ciężko pracujesz nad stworzeniem ostatecznego produktu, ukończenie go często wiąże się z ogromnym błędem w ocenie. Cały ten wysiłek włożony w jego stworzenie sprawia, że ​​myślisz: „Ludzie będą walczyć, aby stać w kolejce po mój produkt!”

Jest to bardzo powszechny błąd w świecie biznesu SaaS. To błąd, który pojawia się, gdy tylko Twój produkt, nad którym tak ciężko pracowałeś, jest gotowy do zaprezentowania światu.

W tym momencie potrzebujesz czegoś, co sprowadzi Cię do rzeczywistości i pozwoli Ci zachować bezstronność w stosunku do Twojego produktu. Coś, co pozwoli Ci zobaczyć produkt tak, jak zrobi to Twoja grupa docelowa, ludzie, którzy wcześniej go nie widzieli.

Pomoże Ci w tym wielkość Twojego rynku. Znajomość wielkości rynku może pomóc w dostosowaniu strategii, ustaleniu rozsądnych cen i lepszym zrozumieniu użytkownika.

Jaka jest wielkość rynku?

Wielkość rynku jest istotnym elementem planowania marketingowego i strategicznego. Znając wielkość swojego rynku, czyli osobę kupującego, możesz lepiej oszacować i ocenić szansę. Dane uzyskane w wyniku badania wielkości rynku pozwolą Ci dokładnie zaplanować inwestycje, strategie i podejścia.

Według Alexy wielkość rynku to:

„Liczba osób w danym segmencie rynku, które są potencjalnymi nabywcami”.

Szacowanie wielkości rynku obejmuje nie tylko dane demograficzne. Aby zrozumieć wielkość rynku, musisz rozróżnić dwie rzeczy:

• Rynek adresowalny, czyli ludzie, do których możesz dotrzeć ze swoją usługą i produktem, oraz
• Dostępny rynek, czyli porcja, którą możesz skompletować – realnie rzecz biorąc

Wiele rzeczy może i powinno wpłynąć na Twoje badanie witryny rynkowej. Jest kwestia czasu – jakie ramy czasowe musisz do tego wykorzystać? Dalej są dane demograficzne — jakie części świata obejmuje Twoja firma SaaS? I oczywiście są zmiany na rynku, które się wydarzyły, dzieją się lub możesz to przewidzieć już teraz.

Jak określić wielkość rynku?

W dzisiejszych czasach obliczenie potencjału wielkości rynku nie jest już skomplikowane. Wyniki tych badań są niezwykle cenne. Dostęp do wielkości rynku da Ci cenne odpowiedzi, które pozwolą Ci osiągnąć pożądany wzrost dla Twojego biznesu SaaS.

W ten sposób Twoje strategie marketingowe, plany finansowe i przyszłe działania stają się jaśniejsze. Będziesz wiedział, w co i gdzie inwestować. Ale najpierw musisz zmierzyć wielkość rynku.

Jak to się robi?

Wielkość rynku to miara wielkości Twojego rynku. Aby było to łatwiejsze i dokładniejsze, musisz jasno określić, co mierzysz. Sposób podejścia do tego zależy od Twojego czasu, wymagań, oczekiwań i budżetu.

Jest też kwestia tego, jakiego typu danych użyjesz do tego. Czy masz już jakieś dane do wykorzystania lub planujesz je pozyskać od zera? Aby obliczyć wielkość rynku, musisz poszukać danych dotyczących liczby transakcji lub potencjalnych klientów. Twój produkt może spodobać się nieskończonej liczbie osób lub ograniczonej liczbie.

Możesz zebrać dane za pomocą niektórych badań wtórnych, ale często to nie wystarcza. Biuro pracy i biuro spisu ludności oferują wiele informacji, ale konieczne będzie również wykonanie dodatkowych badań. Na szczęście dostępne dziś narzędzia takie jak Atest dają dostęp do ponad 100 milionów ludzi z 80 różnych krajów. Takie narzędzia mogą znacznie, znacznie ułatwić ten proces.

Jednak głównym pytaniem, które ludzie zadają w dzisiejszych czasach, jest: DLACZEGO?

Dlaczego powinieneś określić wielkość rynku?

Powody, dla których określenie wielkości rynku jest ważne

Znajomość wielkości rynku może być bardzo przydatna dla Twojej firmy SaaS. Oto 6 najważniejszych powodów:

1. Określ potencjał produktu

Kiedy zamieniłeś pomysł w produkt, ciężko pracując i inwestując, trudno jest oddzielić się od swoich uczuć. To jest Twoje dziecko, co sprawia, że ​​jesteś bardzo nierealistyczny, jeśli chodzi o jego potencjał. Nastawienie, które masz teraz, może prowadzić do przeszacowania jego potencjału, ustalenia zbyt wysokiej ceny lub użycia niewłaściwych strategii do jego sprzedaży.

Znając wielkość rynku, zyskujesz większą obiektywność. Dzięki temu dowiesz się, czy Twój produkt ma potencjał, a jeśli ma – jak duży jest. Pokaże Ci również, czy jest to zbyt duże ryzyko inwestycyjne, czy nie. Pomaga to iść do przodu i zmniejsza ryzyko dużych błędów finansowych.

2. …a także potencjał rynkowy Twojej firmy

Oszacowanie wielkości rynku jest tego warte z ważnego powodu. Takie dane zawierają przydatne informacje, które dadzą Ci szansę na bardzo dokładne odgadnięcie szans Twojej firmy na rynku.

Są szanse, że Twój produkt nie jest wyjątkowy. Są dla niego alternatywy – wszystkie branże je mają. Znając wielkość rynku, możesz lepiej zgadnąć, czy Twoja firma ma duże szanse na odniesienie sukcesu na rynku i pokonanie konkurencji. Wielkość rynku jest kluczem do określenia potencjału Twojej firmy.

3. Daje Ci najlepszą pozycję do wykorzystania szans rynkowych

Rynek SaaS jest obecnie bardzo zatłoczony. Kiedy dowiesz się, którzy ludzie realistycznie tworzą twoją grupę docelową, możesz lepiej znaleźć okazje rynkowe do wykorzystania. Nie możesz po prostu dążyć do wykorzystania każdego trendu, który pojawia się w branży. Wiedząc, kogo możesz zamienić w potencjalnego klienta, a kogo nie możesz dać Ci szansy na zainwestowanie zarówno swojego czasu, jak i pieniędzy we właściwe możliwości.

4. Obchodzi Twój sposób myślenia i eliminuje uprzedzenia

Pewnie myślisz, że Twój produkt zachwyci wszystkich. Ludzie to pokochają, więc wieści wkrótce się rozejdą i wszyscy będą z niego korzystać. Ale myślenie, że cały adresowalny rynek skorzysta z tej okazji, jest dużym błędem. To także duży skok, który najprawdopodobniej się nie wydarzy.

Dlatego musisz być bezstronny – aby zrozumieć różnicę między rynkiem adresowalnym a dostępnym. Pomaga być bardziej realistycznym i eliminuje stronniczość. Kiedy wiesz, do ilu ludzi i do których osób możesz realistycznie dotrzeć dzięki swoim strategiom, będziesz bardziej bezstronny wobec tego.

Zasadniczo daje to większą szansę na podjęcie właściwej decyzji.

5. Opracuj dokładniejsze strategie cenowe, marketingowe i dystrybucyjne

Znajomość wielkości rynku pozwala z niego korzystać. W jaki sposób? Możesz go użyć do opracowania bardziej rozsądnych cen. Twoje nastawienie może sprawić, że podniesiesz cenę i stanie się ona nieosiągalna dla docelowego nabywcy. Ogólna znajomość rynku może przekonać Cię do obniżenia ceny, podczas gdy możesz pobierać więcej. Wielkość rynku może pomóc Ci zdecydować, jaka jest najlepsza cena Twoich produktów.

Wgląd w wielkość rynku może pomóc firmom SaaS znaleźć najlepsze miejsce w konkurencyjnej niszy i zdobyć bardziej lojalną, szerszą grupę odbiorców. Będziesz miał przewagę nad ludźmi, którzy wydają pieniądze na marketing i dystrybucję po prostu na podstawie domysłów.

6. Lepiej zrozum swoją docelową grupę demograficzną

Ten rodzaj badań może nie dotyczyć wyłącznie demografii, ale w większości tak jest. Czy rozumiesz preferencje swojego rynku docelowego? Przeprowadzając badania, które pozwalają zrozumieć wielkość rynku, uzyskasz cenny wgląd w dane demograficzne.

Nawet najmniejsze dane, takie jak badania trendów, preferencje wizualne i nawyki związane z wydatkami, mogą wiele powiedzieć o docelowej grupie demograficznej. Może to pozytywnie wpłynąć i zmienić rozwój, marketing i patentowanie Twoich produktów.

Dokonanie wyboru: jak obliczyć wielkość rynku

Zasadniczo możesz wybrać między dwoma podejściami, aby to zrobić (lub połączyć je oba):

1. Podejście odgórne

Podejście odgórne oznacza, że ​​zbierasz informacje z centralnego źródła. Ta inteligencja obejmuje dane dotyczące całkowitej wielkości branży SaaS w połączeniu z pewną logiką i zgadywaniem.

Weźmy przykład.

Masz narzędzie SaaS dla firm konsultingowych i agencji oferujących usługi SEO. Jaka jest całkowita wielkość tej konkretnej branży? Według The Business Research Company branża SEO została oszacowana na 47,5 miliarda dolarów w 2020 roku. Kiedy zobaczysz ten raport, dowiesz się również, co to obejmuje. Wiele rzeczy nie pasuje do możliwości Twojego produktu. Na przykład nie uwzględniasz opcji kupowania list e-mailowych. Zmniejsza to wielkość Twojego rynku.

Zaczynasz od góry, czyli od 65 miliardów dolarów, i przesuwasz się w dół, eliminując rzeczy, które nie pasują do twojego obrazu.

2. Podejście oddolne

Alternatywnie możesz iść w drugą stronę. W takim przypadku określasz wielkość rynku na podstawie szacowanej liczby klientów.

Zróbmy teraz przykład.

Załóżmy, że Twoja firma tworzy teraz mobilne narzędzie CRM, z którego mogą korzystać freelancerzy. Szacuje się, że do 2025 r. globalny rynek CRM osiągnie 80 miliardów dolarów. Ale ty oferujesz produkt specjalnie na rynek mobilny. Szacuje się, że do końca 2021 r. na całym świecie będzie to 15 miliardów dolarów.

Te statystyki nie są przeznaczone tylko dla freelancerów, prawda? Musisz więc wziąć pod uwagę tylko liczbę freelancerów. Następnie musisz dokonać oszacowania – jaki procent z nich uchwycisz? Jeśli Twoim rynkiem są same Stany Zjednoczone, w 2019 r. na tym terytorium było 57 milionów freelancerów. Jeśli zdobędziesz co najmniej 1% z nich, daje to około 600 tysięcy klientów.

Końcowe przemyślenia

Oszacowanie wielkości Twojego rynku jest podstawą mądrych wyborów i świadomych decyzji. Każda firma SaaS musi być świadoma, dlaczego jest to ważne i wiedzieć, jak to obliczyć. Bez względu na to, jaką metodę wybierzesz, pamiętaj o swoim celu – jest nim uzyskanie pełnego obrazu i podejmowanie mądrych decyzji dotyczących Twoich produktów.

Biografia autora:

Nadica Metuleva jest niezależną pisarką, której pasją jest tworzenie wysokiej jakości oryginalnych treści. Posiada tytuł magistra nauczania języka angielskiego oraz tytuł licencjata tłumacza. Dzięki 7-letniemu doświadczeniu w branży niezależnego pisania, Nadica stała się biegła w tworzeniu treści, które urzekają publiczność, napędzają rozwój i edukują.