6 sposobów na przygotowanie kampanii marketingowych na okres świąteczny

Zima zbliża się do nas szybko — jesteśmy już w listopadzie. Wiesz, co to oznacza: nadszedł sezon świąteczny!

Jesteś gotowy? Chociaż wiele marek zaczęło promować swoje czarne piątki i inne świąteczne promocje co roku coraz wcześniej, nie oznacza to, że jest za późno. Aby upewnić się, że nie przegapisz potencjalnej świątecznej kopalni złota, zapoznaj się z tymi sześcioma sposobami przygotowania kampanii marketingowych na okres świąteczny.

1. Wiedz, co chcesz promować

Każdego roku pojawia się kilka dobrze sprzedających się przedmiotów, które cieszą się dużym zainteresowaniem. Dowiedz się, co znajduje się na liście życzeń Twoich klientów, zanim zaczniesz tworzyć kampanie. A potem pomyśl o przedmiotach, które chciałbyś, aby stały się Twoimi największymi sprzedawcami i buduj wokół nich kampanie.

Znane marki są już gotowe na Święta Bożego Narodzenia, więc chcesz wiedzieć, na czym będziesz się koncentrować na sprzedaży.

Posiadanie tych informacji tak wcześnie, jak to możliwe, zapewni Ci świetny start. Możesz pomyśleć więcej o tym, jak chcesz sprzedawać swoje produkty; możesz mieć duże bilety (na przykład: iPad) i „nadziewarki do skarpet” (bezprzewodowe zatyczki do uszu, karta podarunkowa na aplikacje itp.). Gdy już zdecydujesz, w jaki sposób chcesz promować swoje produkty lub usługi, możesz zacząć tworzyć treści, takie jak posty na blogu, reklamy i posty na Facebooku, kampanie e-mailowe, strony docelowe i oferty, które koncentrują się wokół produktów, które chcesz promować.

Chcesz być gotowy, zanim nadejdzie chaos, ponieważ zawsze zakrada się szybciej, niż myślisz.

2. Wyczyść swoją listę e-mail

Jednym z najważniejszych sposobów przygotowania się do zbliżającego się sezonu świątecznego jest oczyszczenie listy e-mailowej. Jest to zadanie, które często jest ignorowane przez firmy po skompilowaniu listy, ale może to poważnie utrudnić Twój wysiłek, szczególnie o tej porze roku.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to usunąć wszystkich niereagujących użytkowników, zwłaszcza tych, którzy nie otwierają swoich e-maili. Dzięki temu nie tylko uzyskasz dokładniejszy obraz sukcesu Twoich kampanii, ale także zapobiegniesz zgłaszaniu spamu. O tej porze roku skrzynki odbiorcze konsumentów są zalewane zbyt wieloma wiadomościami od zbyt wielu marek i są bardziej skłonni do zgłaszania spamu zamiast rezygnacji z subskrypcji.

Następnie pomyśl o wysyłaniu e-maili ze specjalnymi ofertami, które przyciągną uwagę Twoich klientów w tych pracowitych miesiącach (i użyj chwytliwych tematów, aby zwiększyć współczynnik otwarć).

Jeśli prowadzisz konkurs, możesz użyć autoresponderów, aby automatycznie wysyłać wiadomości z potwierdzeniem wejścia, a następnie zaplanować kolejne wiadomości z ofertami specjalnymi podczas wakacji i na nowy rok.

3. Twórz oferty o tematyce świątecznej

Zoella wypuszcza produkty z „Christmas Collection”. Ten tytuł pozwala im generować więcej konwersji.

Każdy, kto kiedykolwiek pracował w handlu detalicznym, może powiedzieć, że świąteczne zakupy nie są rozrywką — zazwyczaj bardziej przypomina to szaleństwo karmienia w ostatniej chwili.

Spraw, aby Twój produkt był jak najbardziej przyjazny dla wakacji. Możesz na przykład oferować „kup jeden, zdobądź 50% zniżki”, reklamę, motywując ludzi do zaopatrywania się w prezenty, ponieważ oferujesz bezkonkurencyjne ceny.

Możesz również reklamować swoje produkty jako produkty świąteczne. Świetnym przykładem jest Coca-Cola „Drinkable Placecards”, w której ich butelki z Coca-Colą są używane jako wizytówki na rodzinnym stole podczas Święta Dziękczynienia.

Użytkownicy Pinteresta uwielbiają takie urocze, sezonowe pomysły, więc upewnij się, że udostępniasz je tam. Oferty o tematyce świątecznej będą się rozwijać, niezależnie od tego, czy organizujesz konkurs o tematyce świątecznej, czy prowadzisz kampanie reklamowe.

4. Przeanalizuj wyniki z poprzednich lat

Spojrzenie w przeszłość świąteczną nie jest przeznaczone tylko dla starego Ebenezera; wszystkie przedsiębiorstwa skorzystałyby na tym samym. Jest kilka ważnych rzeczy, na które warto zwrócić uwagę.

Pierwszą rzeczą do przeanalizowania jest to, które kampanie sprawdziły się dla Ciebie i które platformy były najbardziej skuteczne. Czy e-mail marketing i reklamy sponsorowane przez Pinterest były Twoimi hotspotami, ale Twój blog nie oferował konwersji, na które liczyłeś? Wiedząc, co było najskuteczniejsze, możesz skoncentrować większą część swojego budżetu na tych platformach.

Chcesz również przyjrzeć się, kiedy miałeś największą sprzedaż. Czy w Czarny Piątek miałeś mnóstwo sprzedaży, ale żadnej później? A może zaraz przed Bożym Narodzeniem pojawiło się mnóstwo zakupów, ale nie wcześniej? Dodanie kilku dodatkowych kampanii w celu przyspieszenia okresów może pomóc w zwiększeniu ogólnej liczby konwersji.

Każdego roku nowe narzędzia marketingowe są dostępne dla firm; w tym roku widzieliśmy Lead Ads Facebooka, Facebook Canvas, Pinterest sponsorowane reklamy i wiele innych. Przyjrzyj się nowościom z poprzedniego roku i zobacz, czy tym razem może ci to pomóc.

5. Pamiętaj o całym okresie świątecznym

Ogromny odsetek ofert świątecznych skupia się na Bożym Narodzeniu; marketing może przyspieszyć we wczesnych tygodniach grudnia i wydaje się nagle wygasać 26 grudnia. Jest jednak znacznie większy sezon świąteczny, z wieloma dużymi wydarzeniami i świętami przed Bożym Narodzeniem i po nim, których nie należy ignorować .

Czarny piątek jest najbardziej oczywisty, a większość firm dobrze sobie radzi z marketingiem tego z takimi kreatywnymi pomysłami. Ponieważ niektóre znane marki rozszerzają teraz Czarny piątek na wydarzenie wielodniowe lub tygodniowe, chcesz mieć pewność, że Twoje oferty są konkurencyjne.

Sezon świąteczny nie zaczyna się i nie kończy wraz z Bożym Narodzeniem

Cyberponiedziałek zyskuje na znaczeniu, a obrzucanie użytkowników kampaniami bezpośrednio przed i w trakcie Cyberponiedziałku może przynieść duże konwersje online. Coraz większą popularnością cieszy się również Small Business Saturday. Chanuka to kolejne wielkie, wielodniowe święto, które często jest pomijane przez wiele firm.

Nawet po zakończeniu świąt Bożego Narodzenia możesz nadal zwiększać konwersje pod koniec sezonu świątecznego za pomocą tekstu w stylu „Rozpocznij nowy rok od razu (wstaw korzyść tutaj)”. Po zakończeniu sezonu wręczania prezentów ludzie nadal są w świątecznym nastroju, co może pomóc w zwiększeniu sprzedaży w nowy rok.

6. Skompiluj listy prezentów

W okresie świątecznym dawanie prezentów zajmuje centralne miejsce dla dużej liczby konsumentów. Zaczynają szukać prezentów dla bliskich, członków rodziny, dzieci, przyjaciół, współpracowników, a nawet dla siebie. To może stać się stresujące, a czasami ludziom zabraknie pomysłów. Tutaj przychodzą listy prezentów.

Etsy zawsze ma „jedyne w swoim rodzaju” pomysły na prezenty dostępne online, bez względu na nadchodzące święta.

Wysyłaj treści, w tym posty na blogu, strony docelowe, reklamy na Facebooku i kampanie e-mailowe, które zawierają listy polecanych prezentów, które klienci mogą od Ciebie kupić. Możesz utworzyć uogólnioną „listę najlepszych prezentów” lub uszczegółowić je. Przykłady obejmują:

• Prezenty poniżej $20
• Prezenty dla niego/niej
• Niestandardowe prezenty, które są unikalne dla Ciebie
• Prezenty, które powinieneś kupić sobie w tym okresie świątecznym

Możesz użyć podzielonych na segmenty list e-mail, aby wysyłać odpowiednie propozycje prezentów do właściwych odbiorców i wyświetlać reklamy w mediach społecznościowych za pośrednictwem niestandardowych odbiorców na podstawie wcześniejszych zakupów.

Końcowe przemyślenia

Kiedy nadchodzi sezon świąteczny, ludzie mają już swoje karty kredytowe i są gotowi do zakupu, więc upewnij się, że to w Twoich kampaniach dokonują konwersji. Te sześć wskazówek dotyczących przygotowania do świątecznych działań marketingowych pomoże Ci się przygotować i uzyskać pożądane rezultaty.

Kiedy zacząłeś przygotowywać się do świątecznego marketingu? Tweetuj do nas @ShortStackLab i @Ana_Gotter.