Jak 6sicuro wykorzystuje e-maile, aby przyciągnąć nowych czytelników bloga

Poprosiliśmy pierwszą włoską porównywarkę ubezpieczeń samochodowych i motocyklowych, aby powiedziała nam, w jaki sposób była w stanie znacznie zwiększyć ruch na swojej stronie dzięki synergii między e-mailem a marketingiem treści.

Naprawdę skuteczny program content marketingu ma dwa przywileje: pierwszy to oczywiście wartość i użyteczność treści; drugi wiąże się ze sposobem, w jaki są one komunikowane oraz ze zdolnością do zwrócenia uwagi ludzi na te treści i poszerzenia kręgu czytelników.

Pomyśleliśmy, że warto rzucić trochę światła na ten trudny aspekt marketingu cyfrowego. W tym celu poprosiliśmy 6sicuro o opowiedzenie nam o swoich doświadczeniach.

Jako pierwsza internetowa porównywarka ubezpieczeń samochodowych i motocyklowych we Włoszech, 6sicuro od 2000 roku pomogło milionom ludzi znaleźć najtańszą opcję odpowiadającą ich potrzebom.

Oprócz swoich usług, 6sicuro zasłynęło również z dostarczania informacji o ubezpieczeniach. Od wielu lat, dzięki swojemu blogowi, marka oferuje użytkownikom i odwiedzającym artykuły, aktualności i spostrzeżenia dotyczące oszczędności , finansów , podatków i technologii .

Komunikuj ⇾ Poinformuj ⇾ Oferta

W trzecim kwartale 6sicuro postanowiło poszerzyć grono czytelników bloga , jak najlepiej wykorzystać swoje inwestycje (mające na celu poprawę jakości firmowych treści) oraz rozwijać swój plan wydawniczy poprzez częstsze publikacje.

Tutaj do gry wkracza e-mail . Bardziej niż jakiekolwiek inne narzędzie, e-mail ułatwia przejście od treści publikowanych (posty na blogu w przypadku 6sicuro) do treści, które są używane .

W szczególności celem 6sicuro było zwiększenie współczynnika otwarć wiadomości e-mail i współczynników klikalności wpisów na blogu zawartych w wiadomościach: dwa wskaźniki, które mogą zwiększyć ruch w witrynie i umożliwić firmie przyciąganie reklam innych marek (do znaleźć się w biuletynie).

Krótka uwaga na temat reklam e-mailowych : jest to aspekt reklamy cyfrowej, który wciąż nie jest w pełni wykorzystywany przez marki, ale może zapewnić znaczny strumień przychodów. W tym e-booku znajdziesz metody, narzędzia i najlepsze praktyki.

MailUp pomógł firmie 6sicuro na nowo zdefiniować strategię e-mail marketingu, zaczynając od projektu biuletynu, którego przestarzały i niepraktyczny układ został zastąpiony bardziej nowoczesnym i lżejszym wyglądem, umożliwiającym czytelnikowi korzystanie z treści.

W studium przypadku opowiemy również, jakim stylem wydawniczym inspirowaliśmy się, tworząc newsletter 6sicuro, mając na celu zachowanie właściwej równowagi między czytelnością, dokładnością i hierarchią treści.

“ Dzięki edytorowi BEE MailUp, mogłem znacząco ulepszyć nasze kampanie e-mail marketingowe, szczególnie w fazie wdrożenia. Tworzenie wiadomości to coś, co może zrobić każdy, nawet ten, kto nie jest zaznajomiony z HTML” .
Salvatore Russo, kierownik ds. marketingu, 6sicuro

W układzie musiały zostać wprowadzone trzy główne zmiany:

• Wzrost liczby prezentowanych postów z 6 do około 20 z podziałem na kategorie i tematy
• Wzrost liczby banerów z 1 do 4 , co pozwala na spójną strategię E-mail Advertising
• Hierarchia postów: wcześniej wszystkie były równie widoczne, ale teraz niektóre artykuły są wyróżnione , aby skupić uwagę odbiorcy na konkretnej treści

Kolejny przydatny na bok. W jaki sposób 6sicuro wybiera tematy do głębszej analizy? Na podstawie informacji uzyskanych z odniesień do danych Analytics , wiadomości i sezonowych szczytów wyszukiwania dla danego tematu.

E-mail marketing nie jest prostą sprawą tworzenia i wysyłania wiadomości. Pomiędzy tymi dwiema fazami pojawia się jeszcze jedna, nie mniej ważna: test A/B , funkcja dostarczana przez platformę MailUp, która pozwala marce porównać dwie wersje tego samego komponentu wiadomości e-mail (tekst, obrazy, wezwanie do działania lub temat), aby dowiedzieć się, który z nich generuje lepszą reakcję odbiorcy, a tym samym lepszą ogólną wydajność .

Dzięki testowi A/B 6sicuro było w stanie zidentyfikować rodzaj tematu, który zachęca odbiorców do otwarcia newslettera. To są detale – często bardzo małe – ale mogą mieć znaczenie. W studium przypadku wyjaśniamy, czego test A/B nauczył 6sicuro o przyciąganiu wzroku odbiorców.

Wpływ na ruch drogowy

Analiza i rozwiązania dostarczone przez MailUp pomogły firmie zwiększyć współczynnik otwarć newslettera z 15,8% w 2015 roku do 17,6% w 2016 roku , a średni współczynnik klikalności wzrósł z 15,9% do 29,9% .

Po utrwaleniu pozytywnych trendów z poprzedniego roku, w 2017 roku firma zaczęła eksperymentować z nowymi rozwiązaniami wysyłkowymi, których wyniki będą analizowane w kolejnych miesiącach.

Biorąc pod uwagę dostępne nam dane i informacje, możemy powiedzieć, że podczas gdy współczynnik otwarć wzrósł o 2% w ciągu roku (nie bez znaczenia, jeśli chodzi o e-mail marketing), całkowity współczynnik kliknięć wzrósł o +47% , co jest znakiem, że czytelnicy stali się lojalni wobec bloga.

Jednak jeszcze ważniejsza statystyka odnosi się do wizyt organicznych : wzrost o 15% , „po prostu” dzięki optymalizacji publikacji postów na blogu. To znak, że sama treść nie może wystarczyć: aby w pełni ją wykorzystać, potrzebujemy jak najszybszego i jak najefektywniejszego kanału.

4 najlepsze praktyki, które mogą działać dla każdego

1. Dowiedz się, co lubią czytać Twoi użytkownicy

Jeśli masz już lub opracowujesz plan content marketingu , zacznij badać tematy, które najbardziej interesują odbiorców, porównując dane Analytics, wiadomości i sezonowe szczyty wyszukiwań.

2. Twórz szablony wiadomości e-mail dla różnych celów

Zdefiniuj szablony wiadomości e-mail, które można dostosować do różnych wymagań komunikacyjnych: ważne jest, aby miały modułową i całkowicie responsywną strukturę . Następnie wykorzystaj moc animowanych treści, aby nadać swoim e-mailom dynamiczny impuls.

3. Wybierz komponenty poczty e-mail, które najlepiej konwertują

Opracuj testy A/B, aby zrozumieć, które tematy cieszą się największym zainteresowaniem, jaki rodzaj wiersza tematu zachęca do otwierania e-maili i które wezwanie do działania (tekst, kolor i kształt przycisku) generuje najwięcej kliknięć.

4. Poproś zespół o ostateczną zgodę lub informację zwrotną

Udostępniaj wiadomości za pomocą Collaboration, narzędzia platformy, które pozwala wybranym współpracownikom (twojemu menedżerowi lub innym członkom zespołu) wnieść swój wkład w kampanię.