7 pułapek reklamowych na LinkedIn: gdzie może się potknąć konfiguracja reklam B2B

LinkedIn to skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z docelowymi odbiorcami B2B dzięki możliwościom reklamowym.

Jednak kampanie reklamowe na LinkedIn mogą czasem upaść, nawet przy najlepszych intencjach. Jeśli dziwi Cię niepowodzenie konfiguracji reklam LinkedIn Ads, nie jesteś sam.

W tym artykule omówimy najważniejsze czynniki, które mogą podważyć Twoją niegdyś obiecującą konfigurację reklamy i sprowadzić ją na niefortunną ścieżkę.

Identyfikując te pułapki, odkryjesz wyzwania i możliwe rozwiązania, które pozwolą Twojej kampanii wrócić na właściwe tory.

1. Niewystarczające kierowanie na odbiorców

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem B2B lub jesteś przyzwyczajony do milionów odbiorców Meta, możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że wielkość odbiorców jest o wiele za duża, aby można było cokolwiek znaleźć na LinkedIn – nawet jeśli Twoim celem jest czysta świadomość.

Piękno LinkedIn polega na tym, że możesz być bardzo konkretny, zarzucając szerszą sieć, która wykracza poza komitet zakupowy.

Ostatecznie Twoją grupą docelową powinna być każda osoba, która może wchodzić w interakcję z Twoją firmą, bezpośrednio lub pośrednio.

Z reguły wszystko, co przekracza 300 000, jest zbyt szerokie.

LinkedIn nie pokaże Ci wszystkich stanowisk, funkcji ani stażu pracy, które rzeczywiście odpowiadają Twoim treściom, chyba że masz dostęp do interfejsu API, co jeszcze bardziej zwiększa znaczenie stosowania filtrów w celu skutecznego targetowania.

2. Restrykcyjne kierowanie na odbiorców

Podążając za ostatnim punktem, prawdą jest również coś odwrotnego: unikaj tworzenia hiperrestrykcyjnych kampanii. Jeśli masz tylko 15 000 odbiorców, możesz otrzymać tylko 10 kliknięć dziennie.

Algorytm LinkedIn i optymalizacja rozmieszczenia reklam opierają się na wolumenie, aby skutecznie działać.

Mała grupa odbiorców może nie dostarczać wystarczającej ilości danych, aby algorytm mógł ocenić preferencje i zachowania użytkowników, co może skutkować niezadowalającą wydajnością – nawet jeśli Twoje treści są bardzo trafne.

Kluczem jest znalezienie właściwej równowagi między specyfiką a wielkością odbiorców. Może to pomóc Ci osiągnąć podwójny cel, jakim jest dotarcie do właściwych osób, przy jednoczesnym zapewnieniu pożądanego poziomu interakcji z Twoją firmą.

Nie polegaj wyłącznie na nazwach stanowisk jako głównym kryterium kierowania. Takie podejście jest kosztowne i zawodne, ponieważ LinkedIn często staje przed wyzwaniami związanymi z dokładnym kategoryzowaniem wielu popularnych stanowisk pracy.

Zamiast tego rozważ wykorzystanie stażu pracy i funkcji zawodowych oraz zastosuj tytuły stanowisk, aby wykluczyć nieistotne kategorie.

Można także zbadać wykorzystanie poziomów stażu pracy i umiejętności członków, aby osiągnąć wyższy poziom szczegółowości.

3. Zaniedbana optymalizacja mobilna

Wraz ze wzrostem wykorzystania urządzeń mobilnych, najważniejsza jest płynna i przyjazna dla użytkownika obsługa mobilna.

Jeśli Twoje reklamy i strony docelowe nie są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, ryzykujesz wyobcowaniem znacznej części docelowych odbiorców.

Niepraktyczny lub niereagujący interfejs mobilny zniechęca użytkowników do zaangażowania, co prowadzi do wyższego współczynnika odrzuceń i niższych współczynników konwersji.

Wciągająca obsługa mobilna gwarantuje, że Twoje reklamy dotrą do docelowych odbiorców i zapewnią pozytywną interakcję, która sprzyja znaczącemu zaangażowaniu i generuje konwersje.

Częstą pułapką, na którą napotyka obecnie wielu marketerów, jest korzystanie z formularzy generowania leadów wskazujących pliki PDF.

Tradycyjnie sformatowane pliki PDF są trudne do odczytania na urządzeniach mobilnych i często wymagają ciągłego powiększania i pomniejszania.

Twórz treści na stronach HTML, które zapewniają wygodne czytanie w podróży.

4. Publiczność nie jest na rynku

Według raportu LinkedIn B2B Marketing Institute nawet 95% odbiorców B2B jest stale poza rynkiem.

Dlaczego zatem stale skupiamy się na funkcjach lub jedynie na „rozwiązywaniu” czyichś problemów w miejscu pracy?

Zamiast odrzucać tych, którzy nie są jeszcze na właściwym etapie lejka, skup się na kultywowaniu potencjalnych relacji i pozostaniu w centrum uwagi.

Dzięki temu Twoje produkty znajdą się na liście rozważań potencjalnego klienta, gdy będzie on gotowy do zakupu.

Istota polega na tworzeniu połączeń, które wykraczają poza transakcje i obejmują emocje, wykorzystując wskaźniki pamięci, aby pozostawić niezatarty ślad na docelowych użytkownikach B2B.

5. Słaba kreacja reklamy

Projektując kreacje do swoich kampanii, postępuj zgodnie ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami.

Atrakcyjność wizualna jest najważniejsza, dlatego upewnij się, że Twoje obrazy są wysokiej jakości, trafne i zgodne z tożsamością Twojej marki.

Obrazy przedstawiające prawdziwych ludzi lub przedstawiające Twój produkt/usługę w działaniu mają zazwyczaj większy wpływ.

Połącz swoje materiały wizualne ze zwięzłym, przekonującym przekazem. Tekst reklamy powinien być zwięzły, ale przekonujący, odnosić się do bolączek odbiorców i przedstawiać wyraźną propozycję wartości.

Pamiętaj: użytkownicy LinkedIn szybko przeglądają swoje kanały, więc Twoja reklama musi szybko i skutecznie przykuć ich uwagę.

Zgodnie z poprzednią pułapką przestań skupiać się na funkcjach i łatwości użytkowania. Zamiast tego stwórz wartościową relację i pokaż, że je znasz i rozumiesz. Dzięki temu Twoja marka będzie się wyróżniać.

6. Nieodpowiedni budżet i strategia ofertowa

Najczęstszym problemem, jaki widzę w firmach ustalających budżet na LinkedIn Ads, jest po prostu alokacja „resztek” po budżetowaniu wszystkich pozostałych kanałów.

Podważa to potencjał LinkedIn, ponieważ często stanowi on najbardziej opłacalny sposób skutecznego dotarcia do odbiorców B2B.

Chociaż stawki CPC reklam LinkedIn Ads mogą być drogie (nawet 11,03 USD według badania metadanych z 2021 r.), mają znaczną wartość.

Koszt możliwości i rurociągu są zwykle niższe niż w przypadku innych kanałów reklamowych.

Z raportu eMarketer wynika, że ​​LinkedIn w dalszym ciągu jest niezawodnym źródłem informacji branżowych.

W Ameryce Północnej 91% marketerów stwierdziło, że platforma jest w tym miesiącu najskuteczniejszym kanałem dla ich marki. Przeznaczmy na to odpowiedni i odpowiedni budżet.

7. Brak ciągłego monitorowania i optymalizacji

Stworzenie i uruchomienie atrakcyjnej kampanii reklamowej to dopiero początek – długoterminowy sukces zależy od jej późniejszego monitorowania, analizy i optymalizacji.

Ustawienie budżetu statycznego bez okresowego przeglądu zmniejsza skuteczność kampanii.

Świat B2B stale się rozwija, a zachowania odbiorców, trendy i konkurencja szybko się zmieniają. Zaniedbanie dostosowania strategii może prowadzić do gorszych wyników.

Regularnie oceniaj przydział budżetu, udoskonalaj parametry kierowania i dostosowuj treść reklam.

Siła platformy LinkedIn leży w zasięgu odbiorców oraz solidnych narzędziach do analizy i udoskonalania.

Korzystanie z tych narzędzi i zaangażowanie się w ciągły proces optymalizacji gwarantuje, że wykorzystasz pełny potencjał swojej inwestycji.

Moim ulubionym raportem LinkedIn jest raport demograficzny witryny, który oferuje wnikliwą analizę odbiorców angażujących się w Twoje reklamy. Zasadniczo jest to odpowiednik raportu wyszukiwanych haseł w Google Ads dla LinkedIn.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy funkcje lub umiejętności wymienione na początku artykułu skutecznie trafiają do właściwych osób? Ten raport da Ci odpowiedź.

Unikanie typowych pułapek kampanii reklamowych na LinkedIn

Rozpoznanie i zajęcie się potencjalnymi pułapkami, które mogą zagrozić Twoim kampaniom, jest niezbędne, aby nawiązać kontakt z odbiorcami B2B.

Każdy aspekt kształtuje skuteczną strategię LinkedIn Ads, od targetowania odbiorców i optymalizacji mobilnej po przemyślane budżetowanie i monitorowanie.

Zastosowanie tych wskazówek do strategii reklam LinkedIn pomoże Ci uniknąć typowych pułapek i wykorzystać pełny potencjał tej potężnej platformy do wspierania znaczących połączeń, zwiększania konwersji i ostatecznie osiągania celów marketingowych B2B.