7 błędów, których powinni unikać nowi sprzedawcy Amazon

Wpis gościnny autorstwa Amandy O'Brien, eksperta Amazon i eBay

To wszystko brzmi bardzo prosto – wyszukaj i pozyskaj opłacalny, pożądany produkt, stwórz tytuł i opis produktu, prześlij na Amazon, sprzedaj setki i osiągnij zysk!

Niestety, chociaż budowanie super udanego biznesu na Amazon jest absolutnie, całkowicie wykonalne, nie jest to tak proste, jak się wydaje.

Amazon to platforma, na której możesz budować odnoszący sukcesy biznes, sprzedając produkty premium – najlepiej własne marki – o wyjątkowych standardach obsługi klienta, a uzyskanie wszystkich tych rzeczy we właściwy sposób wymaga dość stromej krzywej uczenia się.

Mając to na uwadze, oto siedem głównych błędów, które popełnia prawie każdy nowy sprzedawca Amazon i jak możesz ich uniknąć!

Trzymaj się tych zasad, a nie tylko zaoszczędzisz czas, pieniądze i ból serca, ale także znacznie szybciej osiągniesz swoje cele.

1. Nie próbuj biegać, zanim nauczysz się chodzić

Oczywiście chcesz zacząć! Rozumiem. Twój entuzjazm i motywacja są u szczytu, gdy zaczynasz nowy biznes, ale po prostu musisz być realistą w kwestii tego, co możesz, a czego nie możesz zrobić. Nie ma sensu wyprzedzać siebie i próbować tworzyć imperium, jeśli nie masz jeszcze na liście ani jednego produktu.

Oczywiście marzenie – marzenia są tym, co nas motywuje – ale w rzeczywistości każda firma musi zaczynać od małych i się rozwijać. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz napięty budżet. Dowiedz się, do czego jesteś zdolny, jak daleko sięga Twoja wiedza i siła nabywcza, i zacznij stawiać małe kroki.

Znajdź swój pierwszy produkt, pozyskaj go i umieść na liście – a co najważniejsze, zacznij sprzedawać, zanim zaczniesz dodawać wiele produktów i próbować konkurować z długoletnimi firmami!

2. Nie wahaj się inwestować pieniędzy!

Nie jestem pewien, dlaczego, ale z jakiegoś powodu wiele osób wierzy, że rozpoczęcie i zbudowanie biznesu online nie wymaga absolutnie żadnych pieniędzy, a wszystko, czego potrzebują, to połączenie internetowe, aby uzyskać dostęp do wielkich bogactw!

Po prostu nie dotyczy to firm Amazon (lub eBay) ani żadnego przedsięwzięcia eCommerce. Ten rodzaj biznesu – jak każdy inny – wymaga inwestycji, jeśli chcesz zbudować prawdziwy, odnoszący sukcesy biznes.

Będą koszty, takie jak opłaty Amazon, a także koszty zmienne, takie jak marketing i tak dalej. Najwyraźniej będziesz musiał zainwestować w akcje i chociaż jest to możliwe za mniej niż 1000 funtów, zawsze polecam początkową inwestycję w wysokości około 1500 funtów.

Będziesz wtedy musiał reinwestować swoje zyski tak długo, jak to możliwe, zanim zaczniesz rozważać pobranie zysków dla siebie!

3. Nie wybieraj złego produktu!

Brzmi to oczywiście naturalnie, ale zdziwiłbyś się liczbą początkujących sprzedawców, którzy całkowicie nie doceniają swojej siły nabywczej. Problem pojawia się, ponieważ popełniasz błąd przy wyborze produktu, który Twoim zdaniem jest idealny, na podstawie ceny sprzedaży, na przykład 100 GBP. To przyzwoita kwota i chcesz trochę tej akcji, więc czujesz się pewnie, ponieważ masz 1000 GBP do wydania na akcje…

Niestety, mimo że 1000 funtów to dobra inwestycja, nie pozwoli ci zainwestować w produkt, który kosztuje 100 funtów. W zależności od produktu możesz kupić kilka sztuk, ale to nie wystarczy, aby uzyskać najlepszą ofertę od producenta. Wybór produktu odpowiedniego do TWOJEJ siły nabywczej jest bardzo ważny. Jest to kluczowe i kluczowe dla Twojego sukcesu!

4. Nie próbuj konkurować z najniższą ceną!

To przepis na katastrofę! Prawda jest taka, że ​​Twoja siła nabywcza i wielkość sprzedaży nie będą wspierać tej strategii! A poza tym, dlaczego miałbyś chcieć się potanieć i sprzedawać tanie produkty?

Na Amazonie zawsze znajdą się sprzedawcy z najniższymi cenami, którzy po prostu obracają pieniędzmi lub wykorzystują produkt jako „lider strat”. Firmy te będą miały siłę nabywczą, aby kupować ładunki kontenerowe na raz, zapewniając im najlepsze ceny hurtowe i niższe koszty wysyłki. Nie możesz z tym konkurować – więc nawet nie próbuj.

Zamiast tego zaoferuj cenę za przyzwoity zysk, zaoferuj darmowy prezent lub zachętę, zapewnij szybką wysyłkę i wysyłkę oraz niezrównaną obsługę klienta wraz z produktem wysokiej jakości. Rzuć okiem, a zobaczysz, że ceny na Amazonie są bardzo różne dla dokładnie tych samych produktów, więc nie musisz być najtańszym sprzedawcą!

5. Nie oczekuj wyników z dnia na dzień

Budowanie biznesu online wymaga czasu, wysiłku i cierpliwości, więc nie oczekuj magicznych rezultatów. Powolna i stabilna droga jest drogą naprzód i chociaż może się to wydawać frustrujące, wytrwałość będzie się opłacać, o ile zapewnisz sobie motywację, wyznaczasz cele, celebrujesz osiągnięcia i kamienie milowe – jakkolwiek małe, i robisz postępy każdego dnia.

Pokusa, by rzucić palenie po miesiącu – a nawet roku – czasami będzie wielka, szczególnie jeśli natrafisz na przeszkodę lub popełnisz błąd, ale w rzeczywistości twoim największym błędem – i ostatecznie największym żalem – będzie rzucenie się ręcznikiem.

Ważne jest, abyś zrozumiał, że jesteś w tym na dłuższą metę, a rzucenie jest łatwą opcją, która prowadzi do błędu numer sześć…

6. Nie rób (niepoinformowanych) skrótów!

Wszyscy jesteśmy leniwi! Nie, naprawdę – to jest w nas wszystkich, czy lubimy tak myśleć, czy nie. Dla większości z nas, w naszym codziennym życiu, jeśli istnieje skrót, zawsze go rozważymy – jeśli nie, skorzystajmy!

Ale budując biznes eCommerce, zdecydowanie nie należy brać pod uwagę skrótów. Jeśli myślisz na przykład, że możesz połączyć tytuł produktu Amazon, wypunktowania i opis swojego produktu w ciągu 20 minut, to prowadzenie biznesu online nie jest dla Ciebie – poważnie. Jeśli uważasz, że możesz obejrzeć kilka samouczków, a następnie zrobić wspaniałe zdjęcia w stylu Davida Baileya, to nawet nie próbuj. Tego typu skróty będą miały negatywny wpływ na Twój sukces.

Z drugiej strony, jeśli zaakceptujesz, że czasami po prostu nie możesz wykonać tak dobrej pracy nad konkretnym zadaniem, jak chcesz, możesz wybrać „profesjonalny” skrót. Rozumiem przez to zadania outsourcingowe, takie jak pisanie opisów produktów, fotografowanie produktów, projektowanie i tak dalej.

Nie próbuj zostać pisarzem lub fotografem, jeśli możesz pozwolić profesjonalistom wykonać dla ciebie znacznie lepszą pracę. Twój biznes będzie rósł szybciej – zaufaj mi.

7. Nie zwlekaj

Jeśli chcesz to zrobić – po prostu zrób to! Nie przesadzaj, podejmij działanie. A kiedy mówię o działaniu, mam na myśli podjęcie działań, które faktycznie pomogą Ci osiągnąć postęp w Twojej firmie.

Odpowiadanie na e-maile, pakowanie i publikowanie zamówień oraz liczenie zapasów nie jest działaniem progresywnym. To tylko nadążanie za zadaniami administracyjnymi. Dla Ciebie podjęcie działań może oznaczać zbadanie i pozyskanie drugiego produktu. Może to oznaczać stworzenie gorącego opisu produktu. Lub może to oznaczać pracę nad strategią marketingową. Wszystkie te rzeczy prowadzą do zysków biznesowych. Administracja ogólna nie!

Wreszcie…

Nawet jeśli popełniasz błędy, pamiętaj, aby uczyć się na nich. Nie myśl, że jesteś tak mądry, że nie musisz się uczyć! Świat e-commerce stale się rozwija, a podążając za nim, będziesz miał znacznie większą szansę na sukces.