7 organicznych strategii marketingowych do szybszego skalowania w 2023 r. - DigitalMarketer

Chcesz szybciej rozwijać swoją firmę?… bez płacenia szalonych kwot za płatne reklamy?

Odpowiedzią jest marketing organiczny. (Czytaj dalej, aby poznać moje sekrety).

Nazywam się Connor Gillivan. Jestem przedsiębiorcą od ponad 12 lat, skalując wiele firm do 6, 7 i 8 cyfr z wyjściem w 2019 r. Dziś prowadzę marketing dla mojego portfolio 4 firm.

Większość mojego sukcesu w biznesie zawdzięczam marketingowi organicznemu.

W tym artykule podzielę się moimi 7 najlepszymi organicznymi strategiami marketingowymi.

1. SEO
2. Związki partnerskie
3. Wywiady podcastowe
4. Media społecznościowe
5. Marketing treści
6. CRO
7. Marketing e-mailowy

Na koniec będziesz mieć mnóstwo pomysłów do wykonania, aby rozwinąć swoją firmę.

Zagłębmy się w to!

Moje 7 organicznych strategii marketingowych

W tej sekcji zdefiniuję 7 organicznych strategii marketingowych, o których wspomniałem, i podam przykłady każdej z nich, abyś mógł w pełni zrozumieć, w jaki sposób mogą one pomóc w rozwoju Twojej firmy.

1. SEO

SEO to czynność polegająca na tworzeniu treści w Twojej witrynie (stronach i artykułach na blogu), które są oceniane pod kątem określonych słów kluczowych, których Twój idealny klient szuka w Google i innych wyszukiwarkach.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę eCommerce sprzedającą ubrania dla dzieci. Twoje ubranka dla dzieci są ekologiczne, szyte na miarę, pochodzące z USA i modne.

Dzięki SEO chcesz pozycjonować słowa kluczowe, takie jak:

• „Ekologiczne ubranka dla niemowląt”
• „Ubranka dla niemowląt wyprodukowane w USA”
• „Modne ubranka dla niemowląt”

Inwestując w SEO, możesz zoptymalizować swoją witrynę, strony i treści, aby zająć pozycję na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

To przyciągnie ruch do Twojej witryny, gdzie możesz zamienić użytkowników w subskrybentów e-maili i klientów.

2. Partnerstwa

Partnerstwa to strategia marketingowa, w ramach której łączysz siły z innymi firmami w swojej branży, gdzie nie konkurujesz ze sobą, ale kierujesz reklamy na ten sam idealny profil klienta (ICP).

Na przykład jedną z moich firm jest AccountsBalance, miesięczna usługa księgowa dla agencji, usługodawców i firm SAAS.

Mamy program partnerski, w ramach którego współpracujemy z setkami innych dostawców usług cyfrowych, oprogramowania, narzędzi i influencerów.

Na początek dodajemy się nawzajem do naszych stron partnerskich (wymiana linków zwrotnych), przedstawiamy się w naszych biuletynach (świadomość marki i generowanie leadów), a następnie co kwartał znajdujemy inne sposoby wysyłania leadów w obie strony.

Budowanie relacji zamienia się w świadomość marki, odwiedzających Twoją witrynę, polecenia, potencjalnych klientów i klientów.

3. Wywiady podcastowe

Większość ludzi zna podcasty do słuchania ich, ale jest jeszcze jedna strona, która jest niezwykle korzystna dla marketingu organicznego.

Kiedy mówię „wywiady podcastowe”, mam na myśli praktykę marketingową polegającą na udzielaniu wywiadów w podcastach w Twojej branży, gdzie możesz dzielić się swoją wiedzą, zostać liderem myśli i przyciągać nowych klientów do swojej firmy.

Na przykład mój partner biznesowy, Nathan Hirsch, udzielał wywiadów w ponad 500 podcastach w ciągu ostatnich 5 lat. Mamy system, w którym wyszukujemy najlepsze podcasty w naszych niszach, w których czytają nasi idealni klienci, a następnie docieramy do nich i proponujemy przeprowadzenie wywiadu z Nathanem. Bierze udział w podcastach i prowadzi potencjalnych klientów do naszych firm.

Kiedy robisz to konsekwentnie przez miesiące, tworzysz dużo „szumu” wokół siebie i swojej firmy.

Ten „szum” zamienia się w nowy ruch w witrynie, potencjalnych klientów i klientów.

4. Media społecznościowe

Tak, wszyscy wiemy, czym są media społecznościowe, ale jest na to określony sposób marketingu organicznego, który może przyciągnąć wielu zainteresowanych klientów do Twojej firmy.

Zachęcam do spojrzenia na media społecznościowe jako na platformę, na której możesz stać się ekspertem w danej dziedzinie (MŚP), zbudować grupę obserwujących i zamienić obserwujących w płacących klientów.

Oto przykład. Jestem właścicielem i prowadzę marketing dla 4 firm i wykorzystuję LinkedIn jako kanał mediów społecznościowych, aby stać się ekspertem SEO i przedsiębiorcą, który przyciąga klientów do naszych firm.

Mój idealny klient spędza czas na LinkedIn. Buduję z nimi zaufanie poprzez moje codzienne posty i uczę ich metod SEO i marketingowych, które działają najlepiej dla mnie.

Wymaga to czasu, konsekwencji, dobrego procesu i poświęcenia, ale media społecznościowe to niesamowite miejsce na dotarcie do idealnego klienta.

5. Marketing treści

Content marketing to organiczna praktyka marketingowa polegająca na tworzeniu wartościowych treści, które przemawiają bezpośrednio do idealnego klienta i przyciągają go do Twojej listy e-mailowej, abyś mógł dalej „rozmawiać” z nim.

Oto kilka przykładów content marketingu:

• Infografiki
• Ebooki
• Listy kontrolne
• białe papiery
• Webinary
• Bezpłatne szkolenia

Marketing treści pomaga „przyciągnąć” idealnego klienta do Twojej firmy, aby wiedział, że jesteś opcją, ponieważ szukają rozwiązania różnych problemów, które mają.

6. CRO

CRO oznacza optymalizację współczynnika konwersji.

CRO to czynność polegająca na optymalizacji Twojej witryny i wszystkich jej stron w celu przekształcenia jak największej liczby odwiedzających witrynę w subskrybentów poczty e-mail lub płacących klientów.

Zostałeś nauczony SEO WSZYSTKO ŹLE

Zostań certyfikowanym specjalistą ds. marketingu w wyszukiwarkach i zacznij zwiększać sprzedaż, pozyskując i konwertując idealnych potencjalnych klientów, gdziekolwiek się znajdują.

Kliknij tutaj

Spójrzmy na przykład. Opracowujesz 5 pierwszych organicznych kanałów marketingowych i co miesiąc zaczynasz przyciągać 1000 odwiedzających do Twojej witryny. Gratulacje za to przede wszystkim! Ale czy to naprawdę ma znaczenie, jeśli żadna z tych osób nie zamienia się w subskrybentów e-maili ani klientów?

I tu właśnie wkracza CRO. Zanurzasz się w projekt, treść i wydajność każdej strony w swojej witrynie, aby zobaczyć, jak możesz przekonwertować więcej odwiedzających na subskrybentów i klientów.

7. Marketing e-mailowy

Ostatnim, ale z pewnością nie mniej ważnym elementem jest e-mail marketing. Marketing e-mailowy polega na budowaniu własnej listy e-mailowej osób zainteresowanych Twoją firmą, Tobą oraz oferowanymi przez Ciebie produktami/usługami. Następnie regularnie komunikuj się z tymi osobami za pośrednictwem biuletynu i automatycznych kampanii e-mailowych, aby przekształcić ich w płacących klientów.

Wspaniale jest zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową lub biuletyn, ale jeśli nie komunikujesz się z nimi, jest to bezwartościowe. Potrzebujesz strategii e-mail marketingu, w której komunikujesz się z nimi, poznajesz ich lepiej, odpowiadasz na ich pytania i budujesz z nimi zaufanie.

Na przykład jedna z moich firm, Outsource School, koncentruje się na nauczaniu właścicieli firm, jak zatrudniać i skalować swój biznes za pomocą wirtualnych asystentów i freelancerów z Filipin. Prowadzimy cotygodniowy biuletyn, który zawiera bezpłatne porady i strategie dotyczące outsourcingu dla ponad 5000 potencjalnych klientów. Co tydzień budujemy z nimi dodatkowe zaufanie iz czasem wielu z nich zostaje członkami.

Jak zacząć (z każdym)

Teraz, gdy znasz 7 organicznych strategii marketingowych, które możesz wykorzystać do szybszego rozwoju firmy, porozmawiajmy o kilku prostych, praktycznych krokach, które możesz podjąć, aby je rozpocząć.

1. SEO

Pomysły na początek:

• Zbuduj stronę bloga w swojej witrynie.
• Zobowiąż się do pisania i publikowania 1 nowego bloga co tydzień.
• Kieruj na 1 słowo kluczowe w każdym blogu.
• Ustaw słowa kluczowe tak, jak szukałby ich idealny klient, aby Cię znaleźć.
• Spraw, aby wszystkie Twoje treści były wysokiej jakości i miały wartość dla Twojego klienta.

2. Partnerstwa

Pomysły na początek:

• Otwórz nowy arkusz Google lub tablicę Trello.
• Make a Partner 100. Twoi 100 najlepszych idealnych partnerów.
• Znajdź informacje kontaktowe dla wszystkich 100. (Lub poproś o pomoc asystenta wirtualnego)
• Dotrzyj do nich w mediach społecznościowych i e-mailu.
• Pracuj nad zbudowaniem z nimi relacji.
• Prowadźcie wspólnie wymianę treści.

3. Wywiady podcastowe

Pomysły na początek:

• Podobnie jak Partner 100, utwórz Podcast 100.
• Zbadaj 100 najpopularniejszych podcastów, których słucha Twój idealny klient.
• Wymień swoje obszary wiedzy i wartości, które możesz dodać do podcastu.
• Skontaktuj się z gospodarzami i zaproponuj przeprowadzenie z Tobą wywiadu.
• Nagraj wywiad z prowadzącym.
• Popraw swoje umiejętności prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych podczas ćwiczeń.

4. Media społecznościowe

Pomysły na początek:

• Wybierz 1 kanał na początek.
• Jeśli szukasz klientów B2B, skorzystaj z Twittera lub LinkedIn.
• Jeśli dla klientów B2C, Instagram, TikTok lub Facebook.
• Publikuj 1x dziennie
• Odpowiadaj na komentarze, które ludzie zostawiają.
• Zbuduj markę osobistą wokół swojej wiedzy.

5. Marketing treści

Pomysły na początek:

• Zrób burzę mózgów na liście 5 magnesów ołowiowych, które chciałby mieć Twój idealny klient.
• W wieku 6-12 miesięcy wykonaj 5 magnesów ołowianych.
• Polecaj je na swojej stronie.
• Opublikuj o nich w swoich mediach społecznościowych.
• Poproś partnerów, aby się nimi podzielili.

Chcesz uzyskać certyfikat Content Marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały, aby w przewidywalny i opłacalny sposób zwiększać świadomość, potencjalną sprzedaż, sprzedaż i rekomendacje — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby zostać prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

6. CRO

Pomysły na początek:

• Po uzyskaniu ruchu w witrynie skonfiguruj śledzenie za pomocą Google Analytics.
• Zmierz, ilu odwiedzających przekształcasz w subskrybentów e-maili.
• Kiedy już masz punkt odniesienia, sporządź listę ulepszeń, które możesz wprowadzić.
• Wdrażaj je i powtarzaj to co kwartał.

7. Marketing e-mailowy

Pomysły na początek:

• Wybierz oprogramowanie do e-mail marketingu, którego chcesz użyć: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact itp.
• Rozpocznij cotygodniowy biuletyn, który wysyłasz. Ten sam dzień, o tej samej porze każdego tygodnia.
• Zbuduj kalendarz treści i wyprzedź harmonogram.
• Zaplanuj newslettery i uzyskaj informacje zwrotne od swoich subskrybentów.

Podejmij działanie

Marketing organiczny to ważny i sprawdzony sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej witryny, a następnie przekształcenie ich w płacących klientów.

Używam organicznych strategii marketingowych do skalowania moich biznesów przez ostatnie 10 lat i nadal jestem ich wielkim zwolennikiem.

Nie potrzebujesz ogromnych budżetów marketingowych, aby rozwijać swój biznes. Wszystko, czego potrzebujesz, to sprawdzone procesy, spójność i chęć wytrwania w tym przez wiele miesięcy.

TL;DR:

1. SEO

2. Partnerstwa

3. Wywiady podcastowe

4. Media społecznościowe

5. Marketing treści

6. CRO

7. Marketing e-mailowy

Usiądź i zaplanuj, w jaki sposób uruchomisz je w swojej firmie.

Weź 1 na raz, udoskonal proces, deleguj, a następnie przejdź do dodawania kolejnego.

Pod koniec 1-2 lat będziesz mieć w pełni działającą organiczną maszynę marketingową, która każdego miesiąca będzie dostarczać do Twojej firmy 1000 potencjalnych klientów.
Mieć pytanie? Śledź mnie na LinkedIn i DM z pytaniami!