7 porad marketingowych na Pinterest e-commerce, które musisz znać

Większość ludzi lubi skupiać się na sieciach takich jak Facebook i Instagram, jednocześnie promując swój sklep e-commerce. W rezultacie tracą dostęp do Pinteresta, potężnego źródła ruchu i sprzedaży. 48% użytkowników w sieci zarabia od 50 000 do 99 999 USD i szuka produktów do kupienia. Dlatego średnia wartość zamówienia w tej sieci wynosi 68 USD. To na równi z Instagramem (65 USD) i Facebookiem (69 USD). Pinterest bije na głowę sieci takie jak Instagram, jeśli weźmiesz pod uwagę również reklamy. AOV dla metod płatnych wynosi 154 USD.

Dlatego, aby pomóc Ci w pełni wykorzystać to, podzieliłem się moimi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi marketingu e-commerce na Pintereście poniżej…

Twórz piękne wizualizacje

Pinterest to przede wszystkim wizualizacje. Ludzie chodzą tam głównie po to, aby obejrzeć piękne zdjęcia. Niektórzy z nich mogą przeczytać opis, ale prawdopodobnie najpierw przyjrzą się zdjęciom. Dlatego niezwykle ważne jest, aby tworzyć piękne obrazy.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, obrazy powinny mieć rozmiar 1000 x 1500 pikseli. Pinterest poleca to, ponieważ obrazy portretowe pasują do jego kanału. Upewnij się również, że produkt jest dobrze widoczny na zdjęciu. Może to być zbliżenie produktu lub zdjęcie produktu w akcji. Przykładem jest ten z Lululemon.

Możesz również dołączyć tekst do obrazu, ponieważ ludzie będą wolą patrzeć na obraz. Możesz nawet poeksperymentować z pinami wideo, ponieważ w filmie możesz umieścić więcej informacji niż w nieruchomym obrazie.

Zanim udostępnisz swój obraz lub film publicznie, przypnij go do ukrytej tablicy na Pintereście i zobacz, jak wygląda na urządzeniu mobilnym, ponieważ produkt powinien być łatwo widoczny na wielu urządzeniach, a nie tylko na komputerze. Dzięki temu więcej osób podejmie działania.

Pisz przekonujące opisy przyjazne SEO

Jednym z kluczy do sprzedaży na Pintereście jest pisanie przekonujących opisów, które jasno opisują funkcje i zachęcają ludzi do podjęcia działań. Ale jednocześnie powinieneś zoptymalizować opisy pod kątem SEO. Ponieważ Pinterest to nie tylko sieć społecznościowa, to także wyszukiwarka. Pomyśl o tym jak o obrazach Google z funkcjami społecznościowymi, takimi jak udostępnianie (zapisywanie), wiadomości i komentarze.

Ludzie znajdują Twoje posty, gdy odwiedzają swój kanał główny lub szukają odpowiednich słów kluczowych. Dlatego powinieneś przeprowadzić badania, aby zobaczyć, jakie typy słów kluczowych ludzie wyszukują na Pintereście, a następnie wpleść je w opis.

Ważne jest, aby zdania płynęły dobrze, zamiast czytać jak ciąg słów kluczowych, ponieważ Pinterest to także sieć społecznościowa. Niektórzy będą chcieli przeczytać opis. Możesz napisać go w ten sam sposób, w jaki piszesz tekst dla strony docelowej produktu i zakończyć go wezwaniem do działania.

Włącz bogate piny

Możesz zadbać o dobry opis, gdy przypinasz obraz ze swojej witryny, ale inne osoby, które odwiedzają Twoją witrynę, nie zrobią tego. Dlatego powinieneś włączyć bogate piny. Pinterest ma piny produktów dla sklepów e-commerce. Gdy włączysz przypinanie produktów, Pinterest automatycznie pobierze metadane produktu, gdy ktoś przypnie obraz z Twojej witryny. Wyświetli również cenę i dostępność Twojego produktu.

Pinterest pobierze również tytuł i opis produktu ze strony docelowej. Jeśli wykonałeś dobrą robotę, pisząc przekonujący tytuł i opis z odpowiednimi słowami kluczowymi, Twoje piny zostaną automatycznie zoptymalizowane pod kątem SEO, niezależnie od tego, kto zapisze je na Twojej stronie. Będą też generować więcej kliknięć.

Dodawanie szpilek rozszerzonych do Twojej witryny może wydawać się skomplikowane. Ale to całkiem proste, zwłaszcza jeśli Twoja witryna działa w Shopify, BigCommerce lub WooCommerce.

Twórz katalogi z tablicami

Kreatywną techniką zarządzania Pinterestem, której możesz użyć do promowania swoich produktów na Pintereście, jest tworzenie katalogów. W tym miejscu starannie organizujesz swoje produkty w tablice, aby ułatwić ich znalezienie. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep odzieżowy, możesz tworzyć tablice na buty, sukienki, rękawiczki, biżuterię, czapki itp. i przypinać do tych tablic tylko odpowiednie produkty.

Oto przykład z Topman, gdzie ubrania są podzielone na kategorie, takie jak dżinsy i garnitury. Istnieją również katalogi na sezony takie jak jesień i lato.

Gdy ludzie odwiedzą Twoją stronę na Pintereście, będą wiedzieć, gdzie znaleźć produkty, których szukają. Inną rzeczą, którą możesz zrobić, to zoptymalizować tablicę pod kątem słów kluczowych, ponieważ mogą one pozycjonować się tak, jak szpilki, gdy ludzie przeprowadzają wyszukiwanie. Zrób tutaj rozeznanie, aby dowiedzieć się, jakie typy słów kluczowych wyszukują Twoi odbiorcy i który z Twoich konkurentów ma ranking dla tych słów kluczowych.

Wyświetlaj reklamy

Dzięki metodom organicznym uzyskasz dobry ruch i sprzedaż. Ale jeśli chcesz skalować wyniki, powinieneś połączyć je z reklamami. Jak wspomniałem w akapicie otwierającym, Pinterest ma najwyższe AOV, jeśli chodzi o reklamy. Reklamy umożliwiają natychmiastowe dotarcie do odbiorców, ponieważ możesz kierować reklamy według słów kluczowych i zainteresowań.

Podobnie jak inne sieci, możesz dodawać tagi i retargetować osoby, które odwiedzają Twoją witrynę. Aby przetestować reklamy, możesz zacząć od prostej kampanii retargetingowej, w której ponownie kierujesz organiczne wizyty, aby sprawdzić, czy generujesz dobry ROAS (zwrot z nakładów na reklamę). Będzie to również kosztować mniej, ponieważ reklamy retargetingowe mają najwyższy zwrot z inwestycji. Jeśli zobaczysz pozytywne wyniki, możesz zacząć wysyłać zimny ruch.

Reklamy na początku mogą wydawać się skomplikowane, ale gdy już się zorientujesz i opanujesz przepływ pracy, stają się prostsze. Kluczem do sukcesu jest śledzenie wszystkiego, co robisz.

Uruchom konkursy

Być może słyszałeś o sloganie „Pin It to Win It”. Jest powszechnie używany do reklamowania konkursów na Pinterest. W tym miejscu ludzie muszą przypiąć obraz z Twojej witryny i wykonać inne kroki, takie jak obserwowanie Cię na Pintereście lub zapisanie się na listę e-mailową.

Ta taktyka jest świetna do zwiększania ruchu, generowania sprzedaży i obserwujących.

„Pin It to Win It” to tylko jeden z pomysłów konkursowych. Przeglądając Pinterest, znajdziesz marki prowadzące inne rodzaje konkursów. Możesz uruchomić jeden z nich lub wymyślić coś nowego.

Korzystaj z marketingu influencerów

Influencer marketing to nie tylko Instagram i TikTok, istnieje również na Pintereście. Istnieją wpływowe osoby z setkami i tysiącami obserwujących, które czekają, aby połączyć się z Tobą. Influencer marketing będzie również kosztował mniej niż reklamy. Jeśli masz napięty budżet, możesz skorzystać z tej opcji zamiast reklam. Możesz nawet skorzystać z marketingu afiliacyjnego, jeśli chcesz, ponieważ nie musisz płacić wpływowym osobom z góry.

Zwróć uwagę na analitykę

Pinterest oferuje bardzo dobre analizy. Monitoruj takie dane, jak wyświetlenia, kliknięcia pinów, kliknięcia wychodzące, zapisy itp., aby zobaczyć, jak sobie radzisz. Możesz również połączyć te dane analityczne Google, ponieważ Twoim celem jest zwiększenie ruchu i sprzedaży. Google Analytics pozwala ustawić cele, aby zobaczyć, jaka część ruchu na Pintereście jest konwertowana na sprzedaż. Możesz uzyskać jeszcze bardziej szczegółowe informacje i użyć parametrów UTM, aby zobaczyć, które dokładnie piny generują najwięcej konwersji.

Wniosek

Większość sieci społecznościowych bardzo utrudnia obecnie zwiększanie ruchu. Chcą, aby ludzie spędzali jak najwięcej czasu na swoich stronach internetowych. Ale Pinterest zachęca ludzi do odwiedzania innych stron internetowych. Dzieje się tak, ponieważ ludzie używają go jako wyszukiwarki do znajdowania pinezek i ich zapisywania. Jeśli chcesz zwiększyć ruch, jest to platforma, której nie powinieneś ignorować. Możesz organicznie wygenerować mnóstwo sprzedaży i szybko je skalować za pomocą płatnych metod, takich jak reklamy i influencer marketing.

o autorze

Rachel Bowland jest redaktorką treści w Creatiwitt, która lubi pisać o marketingu i projektowaniu. W wolnym czasie lubi wspinać się.