7 sposobów na wykonanie oceny możliwości rynkowych

Istnieje wiele czynników, które mogą mieć wpływ na biznes. Takie czynniki jak zmiany gospodarcze, społeczne, polityczne, ekologiczne i technologiczne mogą wpływać na rozwój firm. Marketerzy i właściciele firm powinni zawsze badać i oceniać stale zmieniające się trendy rynkowe, aby lepiej zrozumieć, czego potrzebują klienci.

Co to jest ocena możliwości rynkowych?

Ocena możliwości marketingowych jest definiowana jako głębsze spojrzenie na obecny stan rynku, aby dowiedzieć się, czy jest miejsce na wprowadzenie nowych produktów, przyciągnięcie nowych konsumentów i poprawę ogólnej strategii biznesowej w celu osiągnięcia i utrzymania wzrostu w firmie.
Mówiąc najprościej, analiza możliwości marketingowych wyjaśnia potencjalną wielkość sprzedaży i rynku firmy.

Które organizacje muszą przeprowadzać oceny możliwości rynkowych?

Wszystkie rodzaje firm i organizacji mogą skorzystać na przeprowadzeniu analizy możliwości rynkowych. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem start-upu, średniej wielkości, czy dużej firmy, zdobyte spostrzeżenia będą bezcenne.

Zarówno B2B, jak i B2C powinny również korzystać z ocen rynkowych. Dobry audyt rynku pomoże firmom dostosować strategie na podstawie gromadzonych danych. To z kolei pomoże przedsiębiorcom i marketerom lepiej dotrzeć do swoich odbiorców, dając im dokładnie to, czego potrzebują.

Oto kilka możliwych sposobów przeprowadzenia dokładnej oceny możliwości rynkowych dla Twojej firmy:

Przyjrzyj się dobrze rentowności rynku

Są trzy rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, jeśli chodzi o określenie rentowności rynkowej:

1. Sprawdź, czy Twoi konsumenci są otwarci na wydawanie pieniędzy na oferowane przez Ciebie produkty i usługi.
2. Sprawdź, czy rynek, na który wchodzisz, wykazuje oznaki stałego wzrostu.
3. Na koniec poznaj szacunkową liczbę klientów, których możesz przyciągnąć.

Przeprowadzenie obszernych badań, segmentacja odbiorców i tworzenie person może pomóc Ci odpowiedzieć na te pytania.

Oto kilka sposobów zbierania danych o rynku docelowym:

1. Korzystaj z mediów społecznościowych . Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, mogą pomóc w określeniu wielkości grupy demograficznej, do której próbujesz dotrzeć.

Aby zorientować się, którą grupę odbiorców najbardziej przyciągasz, wybierz płatne reklamy. Wyniki dadzą Ci wgląd w przedział wiekowy osób, które angażują się w Twoje reklamy. Możesz także zobaczyć inne przydatne szczegóły, takie jak ich lokalizacja i płeć.

Ponadto możesz również korzystać z LinkedIn, jeśli chcesz dotrzeć do profesjonalistów z tej samej branży, co Ty.

2. Statystyki i raporty z badań rynkowych. Można znaleźć wiele stron internetowych, które skupiają się na raportowaniu statystyk i danych opartych na szczegółowych badaniach rynku. Badania te zazwyczaj uwzględniają wielkość rynku, do którego należy Twoja firma oraz wartość tej branży w skali roku. Ankiety i raporty branżowe można również znaleźć w Internecie.

3. Skorzystaj z zasobów internetowych udostępnianych przez agencje rządowe. Odwiedź witryny swoich lokalnych agencji rządowych i sprawdź, czy mają one jakieś dane, które mogą być przydatne dla Twojej firmy. Po prostu upewnij się, że są one odpowiednie dla branży, w której się znajdujesz.

Ustaw i posegmentuj swoje cele

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz globalną markę, czy obsługujesz mniejszą niszę, nadal musisz wdrożyć segmentację klientów do swojej strategii. Różni klienci mają różne potrzeby. Dlatego poznanie swoich docelowych person może pomóc w segmentacji i personalizacji wiadomości.
Właściwym sposobem na segmentację odbiorców jest wysyłanie ankiet i śledzenie zachowań zakupowych. Następnie utwórz wiele person i spersonalizuj reklamy dla każdej z nich. W ten sposób będziesz mieć większą szansę, że Twoi widzowie zaangażują się w Twoje reklamy.

Tworzenie person pomoże Ci również zdefiniować konkretną i względną strategię rynkową. I nie zapominaj, że nie jest to zadanie jednorazowe. Musisz monitorować swoje idealne persony klientów co kilka miesięcy, jeśli chcesz być na bieżąco z najnowszymi trendami rynkowymi i nie przegapić okazji.
Ustalenie i segmentacja celów nie tylko pomoże Ci określić, jak lepiej zaspokoić potrzeby obecnych konsumentów, ale także pozwoli lepiej zrozumieć Twoje zapotrzebowanie na rynku.

Szukaj podobnych możliwości

Zachowaj otwarte możliwości, wypatrując podobnych pomysłów biznesowych. Nie trzeba tego robić od razu, ale jest to ważne i powinno być poważnie rozważone.

Rozwijanie firmy i dodanie podobnego projektu może pomóc w poszerzeniu grona odbiorców, prowadząc w ten sposób do zwiększenia sprzedaży i konwersji.

Bądź świadomy swoich konkurentów

Analiza konkurencji jest zawsze koniecznością, jeśli chodzi o ocenę możliwości rynkowych. Pomoże Ci to ocenić, czy popyt na oferowane przez Ciebie produkty i usługi jest wysoki czy niski. Dowiedz się, kim są Twoi konkurenci, wykonując proste wyszukiwanie w Google lub na platformach mediów społecznościowych. Zwróć uwagę na ich mocne i słabe strony i znajdź sposoby, aby ich przewyższyć.

Dodatkowo możesz również zobaczyć, kim są ich klienci. Przyjrzyj się komentarzom pod ich postami, aby poznać dane demograficzne, na które należy rozważyć kierowanie.

Istnieją dwa rodzaje konkurentów, które możesz przeanalizować:

1. Bezpośredni konkurenci. Są to firmy podobne do Twojej – te, które oferują dokładnie te same produkty i usługi, co Ty.
2. Pośredni konkurenci. Są to firmy, które nie oferują dokładnie tych samych produktów i usług, ale ich marka może pośrednio wpływać na Twoją. Często dostarczają przedmioty, które są uzupełnieniem Twojej firmy.

Obserwuj zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich konkurentów, aby zawsze być o krok przed nimi.

Wykonaj analizę zakupów

Śledzenie analizy zakupów klientów może pomóc w ustaleniu cen. Jeśli wycenisz swoje produkty i usługi zbyt wysoko, istnieje prawdopodobieństwo, że Twoi klienci zostaną przez to zniechęceni. Jeśli jednak wycenisz je zbyt nisko, Twoi potencjalni potencjalni klienci prawdopodobnie uznają, że Twoje produkty są niskiej jakości.

Zanurz się w zachowania zakupowe potencjalnych klientów i jakie są ich wzorce, jeśli chodzi o kupowanie produktów podobnych do Twoich. Dowiedz się, ile są gotowi zapłacić i jakich cech szukają w produkcie.

Istnieją cztery rodzaje zachowań zakupowych:

1. Złożone zachowania zakupowe — ten typ zachowania jest używany przez klientów, gdy dokonują większego zakupu. Powiedzmy, że klient kupuje dom lub samochód. Podejmą większe rozważania, ponieważ te decyzje będą miały ogromny wpływ na ich życie.
2. Nawykowe zachowanie zakupowe — zachowanie zakupowe staje się nawykiem, gdy dana osoba kupuje przedmiot w kółko. Przedmioty te zwykle zawierają niezbędne rzeczy, takie jak żywność, przybory toaletowe i inne.
3. Różnorodność zachowań zakupowych – zazwyczaj ci ludzie są otwarci na próbowanie nowych rzeczy. Poszukują produktów i usług, które mogą wzbogacić ich życie, dlatego nadal kupują różne przedmioty do wypróbowania.
4. Dysonans redukujący zachowania zakupowe – Ten rodzaj zachowania jest zwykle przejawiany przez kupujących, którzy nie chcą kupować określonych produktów i usług. Boją się, że mogą żałować zakupu przedmiotu, co może sprawić, że będą wątpić w swój zakup.

Wykonaj ocenę środowiskową

Jak wspomnieliśmy, w przedsiębiorstwach mogą zachodzić zmiany środowiskowe. Recesja i zmiany klimatyczne to dwa istotne czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas przeprowadzania oceny możliwości rynkowych, ponieważ mogą one bezpośrednio wpłynąć na Twoją firmę.

Istnieją dwa sposoby wykonywania ocen środowiskowych:

1. Ocena środowiska wewnętrznego — obejmuje analizę czynników, które mogą bezpośrednio wpłynąć na Twój biznes. Obejmuje dodatkowe osiągnięcia technologiczne, zmiany kulturowe oraz nowi pracownicy lub zespoły kierownicze.
2. Ocena środowiska zewnętrznego — ma to wpływ nie na samą firmę, ale na klientów, z którymi masz do czynienia. Zawiera dodatkowe przepisy, sezonowość, zmiany techniczne i nie tylko.

Przeprowadzenie dokładnych badań czynników środowiskowych może pomóc Ci zdecydować, co poprawić w swojej strategii.

Wykonaj wiele testów

Ostatnią rzeczą, którą powinieneś zrobić, to przeprowadzić testy na analizie możliwości rynkowych. Wdrożenie powyższych metod to dopiero początek Twojej podróży – utrzymanie jej powinno być głównym priorytetem.

Oto sposoby postępowania w tym procesie:

1. Sprawdź swoje dane. Pomoże Ci to zobaczyć, ilu klientów pozyskałeś i ile kupili w ogólnej sprzedaży. Wykonuj te kontrole regularnie i nadążaj za trendami.

2. Wykonaj testowe uruchomienie. Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, usługę, a nawet zupełnie nowy biznes, opłaca się uruchomić test. To da ci wgląd w to, co powinieneś zmienić, aby uniknąć wpadek podczas faktycznego uruchomienia.

Zaangażuj odbiorców, wysyłając im reklamy promocyjne za pośrednictwem e-maili i konfigurując stronę docelową. Możesz także publikować w mediach społecznościowych, aby utrzymać wysokie oczekiwania. Przyjrzyj się wskaźnikom zaangażowania i rejestracji, aby sprawdzić, czy warto rozwijać swoją obecną strategię. Jeśli liczby są niskie, wróć do deski kreślarskiej i rozważ ulepszenie niektórych swoich pomysłów.

3. Poszukaj opinii. Nie ma nic złego w proszeniu rówieśników o odrobinę pomocy. Poszukaj przedsiębiorców, którzy działają w branży od dłuższego czasu (najlepiej pięć lat lub dłużej) i zasięgnij ich porady. Omów swój plan i sposób, w jaki go wymyśliłeś. Zapytaj ich, czy uważają, że będzie to skuteczne, czy też musisz to zmienić. Ci pionierzy działają w branży już od jakiegoś czasu i najprawdopodobniej widzieli, co działa, a co nie.

Wniosek

Bycie przygotowanym i dobrze zbadanym ze swoją strategią marketingową na pewno się opłaci. Założenie firmy to nie tylko jednorazowa transakcja, ponieważ trzeba wziąć pod uwagę tak wiele rzeczy. Jak wspomnieliśmy powyżej: przeprowadzaj testy, oceniaj czynniki środowiskowe, przeprowadzaj analizy zakupów, poznaj swoich konkurentów, szukaj podobnych możliwości, segmentuj odbiorców i osiągaj rentowność rynkową, aby wykorzystać swój biznes. Daj nam znać, która z tych taktyk działa dla Ciebie!