8 przykładów marketingu wydarzeń, które zainspirują Twoją kampanię

Nie wymyślaj koła na nowo! Skorzystaj z tych wysoce skutecznych przykładów marketingu wydarzeń, aby zainspirować następną kampanię eventową.

Jak ważny jest marketing wydarzeń? Według PwC, drugiej co do wielkości firmy świadczącej profesjonalne usługi na świecie, co roku w Stanach Zjednoczonych na marketing wydarzeń, znany również jako marketing empiryczny, wydaje się około 108 miliardów dolarów. 90% organizacji non-profit stwierdziło, że wydarzenia są bardzo ważne dla ich organizacji.

Nawet odkąd pandemia COVID-19 zmieniła sposób, w jaki doświadczamy wydarzeń i zwiększyła widoczność wydarzeń wirtualnych, jasne jest, że marketing wydarzeń nigdzie się nie wybiera.

W tym artykule przejrzyj osiem przykładów marketingu wydarzeń, których możesz użyć do stworzenia buzzu i wygenerowania wielu uczestników na następne wydarzenie.

Czym jest marketing wydarzeń?

Event marketing to sposób na bezpośrednie dotarcie do obecnych klientów, nowych potencjalnych klientów lub docelowych odbiorców w celu nawiązania nowych kontaktów poprzez ciekawe doświadczenia.

Żadna firma nie jest zbyt duża (ani zbyt mała), aby czerpać korzyści z marketingu wydarzeń; w 2018 r. giganci branżowi, tacy jak Oracle, Google, CNET i Apple, zorganizowali wydarzenia, które odniosły ogromny sukces. Ale nie daj się odstraszyć wielkimi nazwiskami. Nawet wydarzenia, takie jak prezentacje produktów, zajęcia otwarte na klientów lub akcje adopcyjne organizacji non-profit, są warte świetnej strategii marketingowej.

Marketing wydarzeń, znany również jako marketing empiryczny, polega na wykorzystywaniu doświadczeń — wirtualnych lub osobistych — do uczenia potencjalnych i obecnych klientów o Twoich produktach, usługach lub firmie. Te wydarzenia mogą być również świetnym sposobem na pokazanie własnych umiejętności, nawiązanie kontaktów z innymi właścicielami firm lub zbieranie funduszy dla Twojej organizacji non-profit.

Teraz, gdy już wiesz, jak ważny jest marketing wydarzeń, przyjrzyjmy się kilku przykładom marketingu wydarzeń, które pomogą Ci zacząć myśleć o tym, jak będziesz promować swoje następne wydarzenie.

8 przykładów marketingu wydarzeń, które pomogą Ci zacząć

1. Konferencje użytkowników

Konferencje mogą być niezwykle atrakcyjne dla osób ze wszystkich środowisk – nawet z branż, których możesz się nie spodziewać. Mogą być również świetnymi wydarzeniami networkingowymi i zazwyczaj mają temat związany z branżą.

W tym konkretnym przykładzie taktyka marketingu wydarzeń firmy Oracle koncentrowała się na przejściu na „przeprojektowaną” wersję ich zwykle osobistej konferencji. Aby utrzymać dynamikę, ponieważ dystans społeczny uniemożliwił duże osobiste spotkania, Oracle promowało serię wirtualnych wydarzeń, a także podkreślało treści z poprzednich wydarzeń osobistych.

Pamiętaj: Zawsze ważne jest, aby praktykować to, co głosi twoje wydarzenie. Załóżmy, że poprzez wydarzenie chcesz podkreślić swoje zaangażowanie w zrównoważony rozwój — jeśli organizujesz wydarzenie, aby promować wśród konsumentów swoje całkowicie naturalne produkty do kąpieli, rozważ wyeksponowanie swoich najpopularniejszych produktów. Możesz nawet wzmocnić atmosferę i użyć swoich produktów, aby stworzyć aromatyczną immersję, aby potencjalni klienci mogli cieszyć się wydarzeniem.

Połącz oferowane jedzenie lub napoje z całkowicie naturalnym motywem, oferując zdrowe, a nawet organiczne opcje menu. Weź również pod uwagę tożsamość marki (rustykalną, efektowną, zdrową itp.) i zaprojektuj dopasowane do niej materiały marketingowe i dekoracje.

2. Wyskakujące sklepy

Wyskakujące okienka są teraz modne, od Bostonu po San Francisco i wszędzie pomiędzy. Rainbow Room, kultowa restauracja w Nowym Jorku, uruchomiła w 2019 roku pop-up tiki bar. Oferowali przekąski, napoje i – oczywiście – świąteczne koktajle tiki uczestnikom wydarzeń.

Podczas gdy Rainbow Room zwykle obsługuje ekskluzywną klientelę (pomyśl o smokingach i sukniach balowych), to wyskakujące okienko oferowało potencjalnym klientom szansę wypróbowania przed zakupem – praktyka, która może zwiększyć sprzedaż przedmiotu o 475% – wszystko bez przebierania się. A Rainbow Room pozostał wierny swojemu tematowi, oferując w menu ostrygi z różowym pieprzem, watą cukrową i sorbetem różanym.

Chociaż możesz nie oferować swoim klientom butelki wina za 179 USD, podane przez Rainbow Room przykłady strategii marketingowej na imprezy są łatwe do wdrożenia. Bez względu na wydarzenie, świetny motyw (Kora w parku? Poniedziałek z koktajlem mlecznym?) może zachęcić klientów do zrobienia zakupów. Zawsze bądź wierny swojemu tematowi i marce podczas prowadzenia kampanii opartych na doświadczeniu.

3. Wydarzenia sieciowe i miksery

Wydarzenia networkingowe nie muszą być specyficzne dla branży, ale mogą zwiększyć Twój zasięg zarówno w Twojej okolicy, jak i poza nią. 72% osób stwierdziło, że wygląd i uścisk dłoni w profesjonalnym otoczeniu wpłynęły na ich wrażenie, więc wyraźnie warto wprowadzić osobisty aspekt do marketingu wydarzeń. Wyjdź i poznaj ludzi ze swojej branży lub zorganizuj wydarzenie i wprowadź ich do swojej firmy, aby uzyskać autentyczne wrażenia.

Stwórz centrum sieciowe dla osób o wspólnych zainteresowaniach, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę zorientowaną na żywność. Przykładami mogą być cotygodniowy klub książki, rozmowa techniczna lub wieczór dla par. Organizacje non-profit mogą również rozważyć zorganizowanie miksera absolwentów lub otwartego domu.

Jeśli Twoja firma lub organizacja non-profit mają wspólne zainteresowania z innymi organizacjami w okolicy, możesz połączyć siły i zwiększyć atrakcyjność swojego wydarzenia. Może to również obniżyć koszty, w zależności od wybranego miejsca.

4. Obiad i nauka

Zaproś swoich klientów, potencjalnych klientów lub darczyńców na lunch, którego nie zapomną – gdy dowiadują się o Twojej firmie. Na przykład organizacja non-profit 501(c)(3), która uczy innych o ich doświadczeniu w branży, jak zacząć i czego się spodziewać. W przypadku firm możesz przyciągnąć potencjalnych klientów z klasą dla początkujących lub okazją do obserwowania, jak tworzysz swoje produkty.

Lunch i nauka zapewniają również potencjalnym klientom możliwość bezpośredniego zaangażowania się w Twoją firmę lub produkt, oferują potencjał do budowania społeczności i zdobywają zaufanie klientów, którzy mogą polecić Cię znajomym po ich wspaniałym doświadczeniu.

5. Wydarzenia społeczne

Czy wiesz, że 97% konsumentów przed zakupami szuka lokalnej firmy w internecie? To ogromny potencjalny rynek, który jest tuż za Twoimi drzwiami.

Rozważ zorganizowanie wieczoru filmowego (to naprawdę świetny pomysł, jeśli Twoja firma lub organizacja non-profit pracuje z dziećmi), wspólne gotowanie lub wieczór gier w Twojej firmie. Pamiętaj, aby przyjrzeć się zainteresowaniom rynku docelowego i mieć świadomość potencjalnych konfliktów harmonogramu. Możesz nawet wcześniej przeprowadzić szybką ankietę z potencjalnymi tematami lub terminami, aby przetestować pomysł w swojej społeczności.

6. Bieganie, spacerowanie, pływanie lub jazda na 5 km

Wydarzenie 5K oferuje możliwość crowdfundingu na cele non-profit, nawet własne, za pomocą marketingu wydarzeń. Takie wydarzenie może również dotrzeć do przyjaciół i rodzin uczestników w sposób organiczny i rozpowszechniać przesłanie Twojej organizacji. Upewnij się, że opracowałeś strategię marketingu wydarzeń, która zapewni uczestnikom dużo czasu na przygotowanie się, ponieważ 5K nie jest (koniecznie) spacerem po parku. Spróbuj stworzyć motyw, aby przyciągnąć więcej uczestników. Czy ktoś ma październikowy bieg zombie?

Chociaż ten działa dobrze w przypadku organizacji non-profit, nie oznacza to, że Twoja firma nie może współpracować z organizacją non-profit, aby promować wydarzenie i promować tam również Twoje imię. Zapytaj organizację non-profit, jak możesz okazać wsparcie, prezentując swoją organizację obok ich organizacji. Może to być tak proste, jak dostarczenie towarów, ustawienie stoiska na mecie, przekazanie darowizn podlegających odliczeniu od podatku lub umieszczenie swojego logo na materiałach marketingowych.

7. Aukcje i loterie

Aukcje i loterie generują dochód, jednocześnie zwiększając świadomość. Wiele firm stawia wymóg udziału w loterii, szerząc świadomość marki wśród znajomych Twoich głównych odbiorców. Upewnij się, że opracowałeś zwycięską strategię marketingową, aby zwiększyć sprzedaż biletów lub przedmiotów – aukcja lub loteria działa najlepiej, gdy planujesz z wyprzedzeniem.

Loterii daje klientom szansę na demo Twojego produktu lub usługi, co może zwiększyć sprzedaż. Jeśli Twój zwycięzca ma świetne doświadczenie, możesz również poprosić go o pozostawienie recenzji produktu lub usługi, aby pomóc w generowaniu przyszłej sprzedaży.

W przypadku organizacji non-profit aukcje zamieniają nadwyżki darowizn w narzędzie do powiększania grona odbiorców. Dowiedz się, co masz na stanie i odpowiednio doceń przedmioty. Możesz także wystawić aukcję na aukcję, na przykład obiad z ważną postacią w Twojej firmie lub branży. Jeśli nie jesteś organizacją non-profit, zawsze możesz licytować specjalne sesje usługi, wstęp na specjalne wydarzenia lub podobne osobiste doświadczenia z profesjonalistami z branży i wpływowymi osobami, które są związane z Twoją firmą.

8. Imprezy specjalne dla gości

Dużo rozmawialiśmy o nawiązywaniu osobistych relacji z klientami io tym, jak ważne jest, aby zapadać w pamięć. Łącząc te dwa, zaproś ludzi do drzwi ze specjalnym gościem! Nie muszą być wielkimi celebrytami, aby przyciągnąć tłumy, a nawet mogą być po prostu najważniejszą osobą w Twojej firmie. Czy ktoś w Twojej firmie jest bardzo poszukiwany lub zawsze ma stałe rezerwacje? To jest osoba, o którą będziesz chciał zostać Twoim specjalnym gościem.

Jeśli prowadzisz organizację non-profit, zastanów się nad kontaktowaniem się z osobami, z którymi pracujesz każdego dnia. Schroniska dla zwierząt mogą poprosić przyjaznego funkcjonariusza ds. kontroli zwierząt, aby porozmawiał o rozpoznawaniu mowy ciała zwierząt; programy pomocy społeczności mogą zapraszać ekspertów lub pracowników do wypowiadania się na temat rozpoznawania lub unikania ryzykownych sytuacji; a członkowie zarządu mogą mówić o najlepszym sposobie na rozpoczęcie działalności non-profit i zapewnienie jej sukcesu. Możesz nawet rozważyć skontaktowanie się ze swoją siecią wolontariuszy i sprawdzić, czy byliby skłonni wnieść swój wkład.

Myślisz na większą skalę? Oto kilka pomysłów na gościnnie prelegentów

• Lokalny szef kuchni celebrytów
• Ekspert w swojej dziedzinie
• Osoba, której pozytywne, godne uwagi działania lub wkład znalazły się na pierwszych stronach gazet
• Ustawodawcy powiązani z małymi firmami lub interesami non-profit

Co mogę zrobić, jeśli nie mam miejsca na moje wydarzenie?

To prawda, że ​​wiele przykładów marketingu wydarzeń, tak szalenie popularnych, jak są, może również wydawać się szalenie drogie. Ale to nie znaczy, że marketing wydarzeń jest poza zasięgiem Twojej firmy. Oto kilka dodatkowych wskazówek, które pomogą Ci zacząć od małego z promocją wydarzenia:

Wykorzystaj swoją firmę jako miejsce wydarzenia

Upewnij się, że Twoja lokalizacja jest w doskonałym stanie i zaproś potencjalnych klientów lub stałych kupujących, aby zobaczyć, gdzie i jak pracujesz.

Spójrz na tanie opcje, o których mogłeś nie pomyśleć podczas swojego wydarzenia

Prowadzisz interesy poza domem, ale masz towar, który chcesz zaprezentować? Spójrz na tanie lub bezpłatne opcje, takie jak zorganizowanie wydarzenia w lokalnej bibliotece, Lions Club lub centrum seniora.

Twoje miasto najprawdopodobniej ma targi rzemieślnicze, targi lub lokalne stowarzyszenie biznesowe, nawet jeśli odbywa się to tylko kilka razy w roku. Jeśli dotyczy to Twoich produktów lub usług, rozważ zabranie swojego programu w trasę. Poznaj potencjalnych klientów twarzą w twarz, pozwalając im powąchać, dotknąć, posmakować lub użyć Twojego produktu i stworzyć naprawdę wyjątkowe wrażenia. Mogą one również pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twojej organizacji non-profit, a nawet służyć jako imprezy służące zbieraniu funduszy.

Sprawdź konwencje w Twojej okolicy

Kabiny mogą być niedrogą alternatywą dla witryny sklepowej i chociaż nie możesz ustawić sceny tak dobrze, jak w dedykowanym miejscu, możesz absolutnie sprawić, by doświadczenie to było niezapomniane dzięki ubiorowi, materiałom marketingowym lub zaangażowaniu klientów w wyjątkowy sposób. Aby jeszcze bardziej obniżyć koszty, skontaktuj się z dostawcami w Twojej okolicy, którzy pracują w podobnych branżach, aby sprawdzić, czy byliby zainteresowani podzieleniem się z Tobą stoiskiem.

Przejdź na wirtualną transmisję na żywo lub webinarium

Jeśli naprawdę masz kłopoty, rozważ zorganizowanie wydarzenia na żywo na Facebooku lub innego wirtualnego wydarzenia. Są one całkowicie bezpłatne, ale upewnij się, że jest to odpowiednie miejsce dla Twojego produktu. Jeśli sprzedajesz aplikacje do makijażu dla nowożeńców, jest to świetny wybór. Jeśli sprzedajesz jedzenie, może to nie być najskuteczniejszy pomysł, ale niektórzy właściciele firm z branży piekarniczej odnieśli duże sukcesy, demonstrując swoje umiejętności w interesujący sposób za pośrednictwem Facebooka i innych filmów w mediach społecznościowych – i ten sukces doprowadził do wzrostu w zamówieniach internetowych.

Czerp inspirację z naszych przykładów marketingu wydarzeń w następnej kampanii

Bez względu na to, co robisz, kluczowe jest poznanie swoich klientów i rynku docelowego. Wystaw siebie i swój produkt lub usługę w świat, aby ich doświadczyć. Event marketing może przekształcić potencjalnych klientów w stałych nabywców, dając im coś wyjątkowego, wydarzenie z Twoją firmą lub organizacją, z którego można się cieszyć, udostępniać i zapamiętać.