8 kluczy do skutecznych przekazów promocyjnych

Według najnowszych danych wartość branży reklamy cyfrowej szacuje się na 375,80 miliardów dolarów do końca 2021 roku na całym świecie. Obejmuje to marketing w mediach społecznościowych i marketing mobilny, chociaż wyszukiwanie nadal pozostaje największym magnesem inwestycyjnym.

W sytuacji, gdy tradycyjny marketing, choć wciąż ma duże znaczenie, traci swój dotychczasowy status jako przyczółek ekspertów od marketingu, coraz większy nacisk kładzie się na cyfrowe strategie promocyjne.

W przeciwieństwie do firm takich jak Starbucks czy Nike, które mają do dyspozycji miliardy dolarów na cele promocyjne, niektóre mniejsze firmy nie mają wszystkich zasobów finansowych lub personelu wewnętrznego, więc szukają outsourcingu lub mają mniejsze efektywne zespoły, które nadrabiają zaległości gigantów branży.

Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że można to wykorzystać na swoją korzyść.

Mniejsze firmy mają mniejszą liczbę produktów lub starają się dotrzeć do mniejszej liczby klientów niż firma z listy Fortune 500. Jednak duże firmy z całym ich zapleczem finansowym nadal są nieco okaleczone z powodu dużej hierarchii i ciężkiej biurokracji, ich licznych produktów i długo planowanych strategii biznesowych, a także obowiązku spełniania oczekiwań akcjonariuszy.

Mówię o tym, że mniejsze i średnie przedsiębiorstwa mogą czerpać zyski ze swojej wielkości. Potrafią szybciej dostosować się do prądu. Mniejsze zespoły, które nie są zarządzane w skali mikro i mają mniej ogniw łańcucha dowodzenia, mają większą swobodę twórczą i indywidualność poszukiwaną przez doświadczonych klientów.

Szczególnie zwraca się na to uwagę, jeśli chodzi o przekazy promocyjne. Marketing w dzisiejszych czasach to nie tylko dobrze zaprojektowane logo czy świeża identyfikacja wizualna. Cóż, przynajmniej dobry marketing. Starannie przemyślany przekaz jest tym, co uzupełnia wizualizację. Bez tych dwóch zsynchronizowanych, masz częściowo skuteczną strategię marketingową, jeśli taka istnieje.

Mały zespół pracujący z jasnymi wytycznymi i oryginalnymi pomysłami może zrobić boom za grosze.

Jeśli jesteś w takim zespole lub Twoja firma go zatrudnia, kierowanie się naszymi 8 kluczami do skutecznego przekazu promocyjnego uczyni ten zespół jeszcze bardziej kompetentnym i osiągnie imponujące wyniki. Zobaczmy więc, o co w tym wszystkim chodzi:

#1 Zdefiniuj swój produkt lub usługę

Musisz być w stanie jasno wyjaśnić w kilku wybranych słowach, co sprzedajesz. Niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy usługa, potencjalni konsumenci muszą zrozumieć, co oferujesz i dlaczego ta usługa lub produkt jest lepszy niż coś podobnego oferowanego na rynku. Dlatego musisz być świadomy swoich mocnych stron.

#2 Poznaj swój rynek docelowy

Komu sprzedajesz swój produkt? Zidentyfikuj odbiorców grupy docelowej zarówno pod względem demograficznym, jak i psychograficznym. Co to znaczy? Mówiąc demograficznie, docelowi odbiorcy mogą różnić się płcią, wiekiem, wykształceniem, zawodem, a co najważniejsze, dochodami.

Musisz zdawać sobie sprawę z cech swojego produktu lub usługi, które spodobałyby się określonej grupie. Zwykle w tym przypadku pomocne są badania rynku, ale jeśli prowadzisz jednoosobowy sklep lub start-up, który walczy z trudnościami, powinieneś polegać na innych dostępnych danych badawczych i starać się wykorzystać większość z nich.

Mówiąc psychograficznie, twoi odbiorcy są spójni z ludźmi o określonych postawach lub mogą być członkami określonej subkultury. Dotyczy to również zainteresowań i hobby. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie muzyczne, będziesz kierować swoją ofertę do młodych muzyków lub DJ-ów.

Powinieneś skoncentrować wszystkie swoje zasoby na rynku, na którym Twój produkt ma największe szanse powodzenia.

#3 Zaangażuj grupę docelową odpowiednią treścią

Aby Twoje przesłanie zostało usłyszane, musi być odpowiednie i angażujące. Aby ludzie mogli na nią odpowiedzieć, twoja wiadomość musi do nich przemówić, być prawie osobista. Jeśli oferujesz coś, czym ludzie są zainteresowani, zareagują na to pozytywnie.

#4 Sprowokuj konsumenta

Zrób to, używając tytułów i podtytułów, które są prowokujące do myślenia, oczywiście zgodnie z badaniami rynku Twojej grupy docelowej. Powinny zawierać coś interesującego dla kupującego, ale nie powinny ujawniać wszystkiego od razu, ale zachęcać do dalszego czytania i pozostawania zainteresowanym.

#5 Bądź pouczający

Angażując potencjalnego klienta skradłaś jego uwagę. Teraz musisz z niego skorzystać i poinformować ich o swojej usłudze. Kiedy są głęboko zainteresowani Twoją ofertą, upewnij się, że przekazałeś wszystko, co muszą wiedzieć o Twoim produkcie, aby chcieć go kupić.

Możesz użyć efektów wizualnych, takich jak grafika i wysoce opisowe obrazy, w ramach identyfikacji wizualnej firmy lub dobrze sformułowany zwięzły tekst o produkcie.

Jeśli pod koniec czytania lub oglądania Twojej reklamy klient zrozumiał, co oferujesz i chciałby to kupić, przekazałeś udany przekaz promocyjny.

#6 Uciekaj się do haczyka marketingowego

To sposób na nakłonienie potencjalnego klienta do dalszej komunikacji. Haczyk musi oferować coś kupującemu, coś za darmo lub prawie za darmo. Ludzie są skłonni wydawać dużo pieniędzy, jeśli w zamian dostaną coś za darmo, bez względu na to, jaka jest rzeczywista wartość ich zysku.

Niezależnie od tego, czy jest to zależny od czasu rabat, czy jakiś materiał promocyjny, który lubi ta konkretna grupa docelowa, haczyk marketingowy jest czymś, co może znacznie zwiększyć Twoją sprzedaż.

Niektórzy kupują produkty, których nawet nie potrzebują, tylko ze względu na atrakcyjny haczyk.

#7 Zaproponuj rozwiązanie problemu powszechnego w Twojej grupie docelowej

Spraw, aby Twój produkt brzmiał jak jedyna rzecz, która może pomóc w rozwiązaniu istniejącego problemu. Jeśli Twój produkt rzeczywiście to robi, będzie to łatwe. Musisz werbalizować, jak dokładnie Twój produkt będzie bardzo pomocny. Nie zawsze jest to wygodne, ale kiedy jest, jest bardzo skuteczne.

#8 Daj sobie wiarygodność

Użyj referencji lub prawdziwych badań, aby przekonać potencjalnych klientów, że jesteś wiarygodny w swoich wysiłkach. Możesz to zrobić, oferując sposób na próbkowanie swojego produktu lub usługi. W ten sposób jeszcze bardziej zaangażowałeś się w swoją grupę docelową i jednocześnie zdobyłeś ich zaufanie.

Dodatkowo, aby budować zaufanie wśród konsumentów, możesz zawrzeć dane kontaktowe, takie jak adres e-mail czy numery telefonów i zaprosić osoby do kontaktu.

Włączając niektóre z naszych 8 kluczy do skutecznego przekazu promocyjnego, jeśli nie wszystkie, uda Ci się podnieść poziom zarówno reklamy, jak i marketingu. Te 8 prostych zasad pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze oraz pomoże Ci zdobyć zasłużone zaufanie Twojej grupy docelowej.