8 powodów, dla których Twoje reklamy na Facebooku mogą nie dawać pożądanego rezultatu

Facebook to najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych, którą możesz łatwo wykorzystać, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż. Ale są pewne rzeczy, które mogą spowolnić Twoje postępy lub całkowicie sabotować Twoją kampanię reklamową .

W tym artykule przyjrzymy się 8 przyczynom, dla których Twoje reklamy na Facebooku nie zapewniają oczekiwanych rezultatów.

Przejdziemy również przez praktyczne porady, aby naprawić je wszystkie, aby uzyskać pożądane rezultaty.

#1 Celujesz w niewłaściwą publiczność

Najczęstszym powodem, dla którego Twoje reklamy na Facebooku nie działają zgodnie z oczekiwaniami, jest kierowanie do niewłaściwych odbiorców. Jeśli skierujesz reklamy do niewłaściwych odbiorców, Twoje reklamy staną się nietrafne i nikt ich nie kliknie.

Dlatego tak ważne jest, aby wszystko było jak najbardziej spersonalizowane.

Personalizacja ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twoich reklam. Nic dziwnego, że Facebook daje Ci tak wiele opcji kierowania i określania odbiorców.

Powinieneś także wyznaczyć cel, co chcesz osiągnąć – czy chcesz zwiększyć świadomość, czy zamknąć więcej transakcji?

Możesz to łatwo zrobić, skupiając się na poszczególnych etapach lejka sprzedażowego .

Na etapie Świadomości przedstawiasz swoją markę potencjalnym klientom. Zamiast tego prowadzisz sprzedaż na etapie decyzji.

Upewnij się, że wiesz, na jakim etapie lejka sprzedażowego znajdują się Twoi klienci.

Dostosuj do nich swoje reklamy na Facebooku, spraw, aby wszystko było jak najbardziej trafne i szybciej uzyskuj dziwniejsze wyniki.

#2 Jakość Twojej reklamy jest niska

Jakość reklamy ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz rozpocząć skuteczną kampanię reklamową na Facebooku. Dlatego należy zwracać szczególną uwagę na gramatykę, rodzaj treści i ton głosu.

Szczególnie ważne jest tworzenie ładnie napisanych reklam, które są poprawne gramatycznie. Dzieje się tak, ponieważ jeden mały błąd gramatyczny może kosztować 50% sprzedaży .

Powinieneś także wymyślić sposób na wyróżnienie się wśród innych postów i reklam w kanale. Prostym sposobem na to jest użycie filmów i obrazów, aby przyciągnąć więcej uwagi reklamami.

W Menedżerze reklam możesz łatwo ustawić różne typy reklam na Facebooka.

Tylko upewnij się, że używasz odpowiednich narzędzi, aby zmaksymalizować jego skuteczność i przekazać właściwy komunikat ( oto moje najlepsze typy do tego ).

Na koniec nie możesz zapomnieć o dołączeniu CTA. To kluczowa rzecz, która prowadzi do największej sprzedaży. Jeśli nie pokazujesz swoim klientom, gdzie kupić, jak spodziewasz się sprzedaży?

Powinieneś również uczynić go bardziej trafnym, zamiast pozostawiać go po prostu „Kliknij tutaj”.

Udoskonalenie jakości i sprawienie, by wszystko było na miejscu, to długa droga. Pomoże Ci zmaksymalizować potencjał reklamy i zwiększyć sprzedaż.

#3 Twoja oferta jest za niska

Kiedy uruchamiasz kampanię reklamową na Facebooku, konkurujesz z tysiącami podobnych marek, które próbują dotrzeć do tych samych odbiorców.

I dlatego Facebook musi zdecydować, które reklamy będą się wyświetlać, a które nie.

Ranking tej reklamy opiera się jednak nie tylko na cenie. Do najważniejszych czynników rankingu reklam na Facebooku należą:

1. Bid Price – ile płacisz za reklamy
2. Action Rates – ile akcji wykonali użytkownicy z Twoich reklam. Czasami jest to tylko oszacowanie.
3. Jakość i trafność – jak trafna i wysokiej jakości jest Twoja reklama. Im więcej tym lepiej.

Nie zawsze musisz licytować najwyższą cenę, aby dostać się na szczyt. Dlatego zdecydowanie radzę udoskonalić jakość, zadbać o trafność reklam i zamieścić silne wezwanie do działania w poprzedniej sekcji.

W ten sposób wydajesz mniej, zarabiasz więcej i masz skuteczniejszą kampanię reklamową.

Ale ponieważ cena jest bardzo ważna, musisz dowiedzieć się, ile powinieneś zapłacić Facebookowi za każdą akcję. Masz dwie opcje, które możesz ustawić pod względem ceny.

Jeśli jesteś dopiero początkującym, polecam wybrać opcję Najniższy koszt .

To pozwala Facebookowi określić najniższą cenę, jaką musisz zapłacić, aby pojawić się w kanale Facebooka.

Na przeciwległym spektrum masz opcję Bid Cap .

Opcja Bid Cap pozwala dobrać ceny do własnych potrzeb. To cena, którą jesteś w stanie zapłacić i masz nad nią pełną kontrolę.

Jest to jednak ryzykowne, ponieważ jeśli ustawisz wyjątkowo niską cenę, ryzykujesz, że się nie pojawisz.

Dlatego miej tego świadomość i nie zawsze staraj się wydawać jak najmniej. Zrozum, że jeśli wydasz trochę więcej, możesz otrzymać w zamian więcej pieniędzy, niż gdy wydasz dużo mniej.

# 4 Ustawiasz zbyt duże cele

Wyznaczanie nierealistycznych celów i oczekiwanie od siebie zbyt wiele nie jest czymś rzadkim. Właściwie to naturalne, że dążysz do osiągnięcia najlepszych rezultatów.

Ale musisz upewnić się, że są w twoim zasięgu i nie są niemożliwe do zrealizowania.

Wyznaczanie celów, które są poza Twoim zasięgiem, tylko Cię frustruje i sprawi, że będziesz się zastanawiać, co do cholery jest nie tak z Twoją kampanią reklamową. Naprawienie tego nie jest jednak tak proste, jak to możliwe…

Najłatwiejszym sposobem rozwiązania tego problemu jest zatrudnienie eksperta lub lidera branży, który przyjrzy się Twojej kampanii reklamowej i wyznaczy Ci realistyczne cele.

Im więcej mają doświadczenia, tym większe szanse na faktyczne osiągnięcie celów.

Gorąco radzę to zrobić w przypadku kampanii reklamowej, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz i nie masz wcześniejszego doświadczenia w tym temacie. Uprości Twoje życie, usunie wszystkie bóle głowy i pomoże Ci wyznaczyć bardziej realistyczne cele , które możesz osiągnąć.

#5 Osiągnięto limit wydatków na koncie

Kiedy pracujesz z Facebook Ads, każda grupa reklam i kampania ma limit wydatków, który możesz ustawić.

Ten limit ma pomóc w przypisaniu określonej ilości zasobów do poszczególnych reklam.

Zwykle ustawiasz ten limit na początku, podczas tworzenia kampanii reklamowej. A jeśli jesteś jak większość ludzi, po chwili o tym zapominasz, bo masz mnóstwo innych zadań do załatwienia.

Niestety oznacza to, że jeśli przekroczysz ten limit, Twoje reklamy nie będą wyświetlane.

Na szczęście naprawienie tego jest bardzo łatwe. Wystarczy przejść do ustawień kampanii reklamowej i ustawić wyższy limit wydatków. Zawsze dobrze jest to sprawdzić. To bardzo prosta rzecz, którą można łatwo przeoczyć i spowodować kłopoty.

Sprawdź swój limit wydatków, ustaw odpowiednie kwoty i wyświetlaj reklamy.

#6 Twoja strona docelowa nie jest zoptymalizowana

Kliknięcie w reklamę na Facebooku to dopiero początek cyklu sprzedażowego. Jeśli chcesz dokonać sprzedaży, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko kliknięć.

Reszta dzieje się na Twoim landingu – stronie, na której sprzedajesz swoje produkty.

Bardzo ważne jest, abyś wyznaczył jasne cele dla swojej strony docelowej, zoptymalizował ją pod kątem klientów i zrobił wszystko, co w Twojej mocy, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji.

Średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi 2,35% .

Jeśli Twój współczynnik konwersji jest niższy, zacznij zwracać większą uwagę na stronę docelową. Może nie przekazujesz silnej korzyści, musisz dodać więcej dowodów społecznych lub po prostu powinieneś użyć innego haka.

Cokolwiek to jest, upewnij się, że to naprawiłeś, aby w pełni wykorzystać potencjał swojej strony docelowej.

Na szczęście w dzisiejszych czasach jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki takim narzędziom jak ClickFunnels. Możesz zrobić wszystko bez wysiłku za pomocą edytora „przeciągnij i upuść” i zbudować solidną stronę docelową w ciągu kilku godzin. Sprawdź niektóre z najlepszych narzędzi i alternatyw ClickFunnels tutaj .

Upewnij się, że udoskonaliłeś swoją stronę docelową, zmaksymalizuj współczynnik konwersji i uzyskaj większą sprzedaż.

# 7 Nie przekazuj silnej korzyści

Twoi klienci nie dbają o Twój produkt i jego funkcje. Jedyne, na czym im zależy, to oni sami i to, jak produkt może im pomóc.

Na tym właśnie polega różnica między korzyściami a funkcjami.

Podczas gdy funkcje informują klientów o produkcie, korzyści mówią im, w jaki sposób mogą czerpać korzyści z jego zakupu i dlaczego powinni to robić.

Jeśli chcesz prowadzić skuteczną kampanię reklamową na Facebooku, musisz zadbać o to, aby wszystkie reklamy były ukierunkowane na korzyści.

To jedyny sposób, aby przekazać właściwy komunikat, przekonać klientów i dokonać sprzedaży.

#8 Łamiesz zasady i nie przestrzegasz wytycznych

Naruszenie zasad i nieprzestrzeganie standardów platform społecznościowych może być łatwym sposobem na zamknięcie kampanii reklamowej (lub nawet strony).

Facebook jest bardzo surowy i ma wiele zasad, których musisz przestrzegać.

Istnieją ograniczone tematy, takie jak alkohol i randki, opcje kierowania nie mogą dyskryminować żadnej rasy ani płci i wiele więcej.

Pełną listę wszystkich wskazówek i zasad dotyczących reklam można znaleźć tutaj .

Ale jest o wiele więcej niż na pierwszy rzut oka. Istnieją również konkretne najlepsze praktyki społeczności i wiele innych rzeczy, o których należy pamiętać.

Te rzeczy są również superdynamiczne i cały czas się zmieniają.

Jeśli jesteś początkującym, polecam zapisać się na kurs online i dowiedzieć się więcej o zasadach, zasadach i standardach, których należy przestrzegać. Pomoże Ci to upewnić się, że nie naruszasz żadnych przepisów i utrzymać wyświetlanie reklam ( oto najlepsze platformy kursów online ).

Nigdy nie przestawaj poznawać zasad; zapobiegaj zamykaniu kampanii i osiągaj lepsze wyniki.

#9 BONUS WSKAZÓWKA: Śledź swój sukces

Mierzenie wszystkich ważnych wskaźników KPI i bycie na bieżąco ma kluczowe znaczenie dla wczesnego wykrywania błędów i zapobiegania im tak szybko, jak to możliwe.

Nie potrzebujesz do tego żadnego wymyślnego narzędzia analitycznego. W rzeczywistości wszystko, czego potrzebujesz, to przejście do pulpitu nawigacyjnego konta reklamowego na Facebooku i tam uzyskasz wszystkie informacje.

Możesz zobaczyć swój budżet, wyświetlenia, kliknięcia, zaangażowanie i wszystkie inne istotne dane.

Pamiętaj, aby uważnie je monitorować i zwracać uwagę na wszelkie niespójności. W ten sposób możesz wcześnie wykryć wszelkie wady i błędy i zapobiec poważnym problemom.

Wniosek

Reklamy na Facebooku mogą być świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki , zwiększenie sprzedaży i pozyskanie większej liczby klientów. Jednak po drodze możesz napotkać kilka problemów, które mogą spowolnić twoje postępy.

W tym artykule omówiliśmy 8 najczęstszych problemów z reklamami na Facebooku.

Omówiliśmy każdy z nich szczegółowo i przyjrzeliśmy się rozwiązaniu, abyś mógł je naprawić i wzmocnić swoją strategię. Postępuj zgodnie z powyższymi radami, stwórz skuteczną kampanię reklamową, osiągaj lepsze wyniki i buduj swoją drogę do wolności finansowej .

o autorze

Neal Taparia jest współzałożycielem Imagine Easy Solutions, portfolio usług edukacyjnych online, które docierają do ponad 30 milionów uczniów rocznie. Neal sprzedał firmę Chegg (NYSE: CHGG), gdzie przez trzy lata pracował jako dyrektor.

Obecnie realizuje nową inicjatywę Solitaired , która łączy klasyczne gry z treningiem pamięci i uwagi.