8 wskazówek dotyczących planowania budżetu na marketing SEO

Jedną z najtrudniejszych funkcji zawodowych, z którymi muszą się zmierzyć marketerzy, jest tworzenie budżetu. Zanim zostanie przeprowadzona jakakolwiek kampania marketingowa lub strategia, podstawowym punktem wyjścia jest planowanie budżetu. W końcu bez budżetu nie ma mowy o kampanii marketingowej. Istnieją różne strategie marketingowe, z których może korzystać firma, a optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest jedną z najskuteczniejszych.

Może się to wydawać stosunkowo proste, ale tak naprawdę trudno jest zaplanować i zdecydować, jaki procent całkowitego budżetu firmy zostanie przeznaczony na działania marketingowe. Nawet wyspecjalizowane firmy mogą popełniać przy tym błędy, skutkujące zmarnowanymi pieniędzmi i straconymi szansami, by wymienić tylko kilka.

Jak więc zacząć planować budżet na marketing SEO? Oto obszerne omówienie niektórych wskazówek.

Określ, jakie są Twoje cele marketingowe

Aby opracować odpowiedni budżet marketingowy, musisz określić swoje krótko- i długoterminowe cele marketingowe. Cele te tworzą ogólny obraz Twojego planu marketingowego, dlatego warto zacząć od nich. Musisz jednak określić strategie finansowania, aby osiągnąć te cele. Na przykład może być konieczne złożenie wniosku o najlepsze pożyczki online dla małych firm na zastrzyk kapitału.

Zrozumiałe jest, że będziesz badać strategie marketingowe SEO, których celem końcowym jest zwiększenie przychodów biznesowych. Kluczem jest jednak jak najdokładniejsze określenie planów, które doprowadzą do ostatecznego wyniku, jakim jest zwiększenie sprzedaży.

Niektóre przykłady celów krótkoterminowych, które możesz mieć, to:

• Zwiększ świadomość marki, generując co miesiąc co najmniej 50 nowych obserwujących w mediach społecznościowych.
• Zmniejsz współczynnik odrzuceń swojej witryny o co najmniej 5 procent.
• Zdobądź co tydzień co najmniej pięć nowych, dobrej jakości lub angażujących komentarzy do swoich postów w mediach społecznościowych.

Oprócz celów krótkoterminowych możesz mieć również cele długoterminowe, takie jak:

• Opracuj przepływ pracy automatyzacji marketingu za pomocą marketingu e-mailowego.
• Dostań się na pierwszą stronę wyników wyszukiwania.

Gdy masz określone cele marketingowe, łatwiej będzie rozbić budżet biznesowy i zdecydować, ile należy przeznaczyć, aby każda z tych strategii była bardziej skuteczna. Niezależnie od wydatków na kampanie marketingowe SEO, możesz łatwo uzasadnić je celami, które zamierzasz osiągnąć.

Poznaj podróż swojego kupującego

Zrozumienie podróży kupującego do grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla strategii marketingowej. Podróż kupującego odnosi się do kroków, które Twoi odbiorcy podejmują na drodze od odwiedzenia Twojej witryny – przeglądania i robienia zakupów w witrynach – do zostania płacącym klientem. Składa się z trzech etapów: świadomości, rozważenia i decyzji.

Aby Ci pomóc, możesz zadać sobie następujące pytania podczas definiowania podróży kupującego:

• Jaka jest zwykle wartość lub przychód każdego potencjalnego klienta?
• W jaki sposób Twoi potencjalni klienci i klienci zwykle odkrywają Twoje produkty?
• Jaki jest koszt generowania nowych leadów w celu przekształcenia ich w płacących klientów?
• Co Twoi potencjalni klienci powinni wiedzieć, zanim dokonają zakupu?

Dogłębne zapoznanie się z podróżą kupującego umożliwia Twojemu zespołowi marketingowemu tworzenie ukierunkowanych kampanii marketingowych, które przynoszą zadowalające wyniki. Ponieważ marketing polega głównie na publikowaniu właściwych treści we właściwym czasie, Twoje treści będą się różnić w zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi docelowi klienci na ścieżce zakupowej.

Informacje te mają kluczowe znaczenie przy przydzielaniu określonych kwot budżetowych na kampanie marketingowe, które odpowiadają potrzebom docelowych klientów na każdym etapie podróży kupującego.

Dopasuj swój plan marketingowy do swojej strategii biznesowej

Budżet marketingowy to w zasadzie narzędzie, które pomaga osiągnąć cele biznesowe. Kiedy te cele są nadal mgliste, wtedy musisz się zatrzymać lub zrobić krok do tyłu, aby móc współpracować ze swoim zespołem nad bardziej zaktualizowaną strategią biznesową. Jak omówiono wcześniej, sformułuj krótko- i długoterminowe cele wraz z odpowiednimi planami działania, aby je urzeczywistnić.

Powszechnie wiadomo, że nie można stworzyć budżetu marketingowego, jeśli jeszcze nie wyznaczono kierunku dla firmy. Aby Twoje kampanie marketingowe odniosły sukces, musisz mieć solidną strategię biznesową.

Twój plan marketingowy musi być zgodny ze strategią biznesową, ponieważ będzie służył jako narzędzie pomagające osiągnąć cele, które wyznaczyłeś swojej firmie. Ten plan powinien określać, jak budować świadomość marki i lojalność, pozycjonować swój produkt na rynku, dostarczać odpowiednie treści docelowym odbiorcom i wyróżniać się na tle konkurencji.

Uwzględnij wszystkie wydatki związane z marketingiem

Jeśli chcesz dokładnie zarządzać swoim budżetem marketingowym, musisz uwzględnić wszystkie wydatki na promocję swojej firmy.

Mogą one obejmować:

• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing e-mailowy
• Reklama płatna za kliknięcie (PPC).
• Wynagrodzenia i benefity wewnętrznego zespołu marketingowego
• Narzędzia zarządzania marketingowego
• Zabezpieczenia marketingowe
• Profesjonalna opłata za konsultanta marketingowego
• Koszt wynajęcia agencji SEO
• Płatność dla influencerów w mediach społecznościowych
• Sponsoring

Mając ustaloną kwotę tych kosztów, możesz dokładniej określić, w jakie rodzaje usług możesz inwestować. Ponadto pomoże Ci to ustalić kwotę bazową zwrotu z inwestycji ( ROI ).

Zrozum swoją osobowość kupującego

Persona kupującego odnosi się do fikcyjnej reprezentacji grupy docelowej. Aby zrozumieć i określić swoją osobowość kupującego, musisz być jak najbardziej konkretny. Niech dane będą twoim przewodnikiem.

Istnieje wiele technik, które możesz zastosować, aby określić, jaka jest Twoja osobowość kupującego, zaczynając od:

• Wykorzystanie statystyk lub analiz mediów społecznościowych do śledzenia interakcji użytkownika z Twoją marką.
• Przeprowadzenie ankiety wśród Twoich obecnych klientów.
• Korzystanie z Google Analytics w celu określenia aktualnych danych demograficznych.

Gdy zaczniesz tworzyć personę kupującego, pamiętaj o uwzględnieniu takich informacji jak:

• Lokalizacja
• Źródła, do których zwykle zwracają się po informacje
• Wiek
• Motywacja i cele
• Stan cywilny

Posiadanie osoby kupującej lub grupy docelowej może pomóc w planowaniu budżetu na marketing SEO, ponieważ daje wgląd w ich problemy, a także gdzie spędzają czas. Dzięki temu możesz odpowiednio dostosować działania marketingowe.

Wykonuj ten krok regularnie, ponieważ osobowość kupującego może się od czasu do czasu zmieniać. Nie chcesz popełnić błędu, przeznaczając budżet na konkretne działanie marketingowe, które nie jest dostosowane do potrzeb rynku docelowego.

Pamiętaj, gdzie są Twoje priorytety

Ogólnie rzecz biorąc, SEO i marketing cyfrowy to wypróbowane i przetestowane strategie w dzisiejszych czasach. Ale wiąże się to również z zastrzeżeniem. Marketing jest przepełniony tak wieloma wersjami premium i technikami sprzedaży dodatkowej, aby przekonać Cię do zapłacenia więcej. Chociaż te wersje mogą być lepsze, niekoniecznie muszą być dostosowane do Twoich strategii marketingowych.

To jest powód, dla którego ważne jest, aby mieć oko na to, gdzie przydzielany jest budżet marketingowy. Po porównaniu uzyskanych wyników znacznie łatwiej będzie Ci również ustalić, które oprogramowanie marketingowe lub akcesoria marketingowe powinny zostać uwzględnione w budżecie, a które nie. Może to pomóc w uniknięciu nadmiernych lub niepełnych wydatków z budżetu na marketing SEO.

Rozpoznaj konkurencję

Kampanie marketingowe SEO są korzystne zarówno dla małych, jak i dużych firm. Jeśli jesteś małą firmą w trakcie decydowania o strategiach SEO i przyległym budżecie, dobrze jest przyjrzeć się konkurencji, szczególnie tej, która zajmuje pozycję na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Oznacza to po prostu badanie tego, co robi konkurencja, a czego nie. Strategie, które stosują, mogą służyć jako przykład uczenia się do odzwierciedlenia. Możesz naśladować, ale pamiętaj, aby dodać unikalną wartość. To dobry początek, ponieważ teraz będziesz miał mniej wątpliwości co do tego, które strategie działają, a które nie.

Jeśli chodzi o strategie marketingowe SEO, których brakowało Twojej konkurencji, możesz wykorzystać je jako obszar możliwości penetracji swoją kampanią marketingową. Jeśli masz mało budżetu, określ swoje priorytety, aby móc zastosować określone strategie marketingowe SEO przed konkurencją.

Analizuj i porównuj wyniki marketingu SEO w przeszłości

Kiedy wdrażasz marketing SEO od dłuższego czasu, będziesz mieć dane lub informacje, na które możesz spojrzeć jako punkt odniesienia. Zwłaszcza gdy masz napięty budżet, teraz może nie być najlepszy czas na zgadywanie. Aby odnieść prawdziwy sukces, warto spojrzeć wstecz na swoje poprzednie wyniki marketingu SEO.

Oto jak to działa. Możesz zaktualizować swoje poprzednie kampanie SEO, które były skuteczne, dzięki czemu masz większą gwarancję, że wszystko, co wydasz na marketing, nie pójdzie na marne. Z drugiej strony możesz także uniknąć stosowania tych kampanii SEO, które nie do końca przyniosły oczekiwane rezultaty.

Końcowe przemyślenia

Po wielu przemyśleniach być może w końcu zdecydowałeś się na duży skok i zainwestować w cyfrowe usługi marketingowe. Zanim wybierzesz spośród różnych typów kampanii i strategii do wdrożenia, konieczne jest przeprowadzenie pewnych badań.

Ponadto musisz ocenić, czy stać Cię na konkretną strategię SEO. Podobnie, gdy nadejdzie czas rozpoczęcia planowania budżetu, określ budżet przeznaczony na marketing tak szczegółowo, jak to możliwe. W ten sposób nie będziesz musiał czuć się ograniczony swoimi działaniami marketingowymi, ponieważ masz wystarczający budżet na pokrycie cyfrowych kampanii marketingowych, które chcesz podjąć.