8 sposobów na analizę skuteczności reklam na Facebooku

Włączenie reklam Facebooka w strategię marketingową organizacji stało się jedną z popularnych taktyk stosowanych przez marketerów. Szał na dotarcie do odbiorców na całym świecie zmusza ich do wdrażania tych taktyk promocyjnych. Jako marketer zintegrowałbyś również tę praktykę, ale jak analizować, czy reklama na Facebooku jest skuteczna, czy nie?

Jest to proste dzięki kilku kluczowym metrykom. Znajdź to poniżej:

1. Zwiększona liczba obserwujących na Facebooku:

Pierwszym krokiem do polubienia jest polubienie i udostępnianie treści na Facebooku, ale jaki jest następny krok?

Podążając za marką!!!!!

Zakłada się, że gdy obserwujesz osobę, organizację itp., podoba Ci się marka lub treści, które publikują w mediach społecznościowych. Jeśli więc zauważysz, że liczba obserwujących znacznie wzrośnie z 50 do 100 w ciągu kilku dni, możesz mieć pewność, że Twoja reklama na Facebooku spotkała się z wyjątkową reakcją widzów.

Powinieneś być zachwycony, że ludzie Cię śledzą, ponieważ oznacza to również, że Cię podziwiają i szanują Twoją markę.

Zabrany klucz:

Śledź liczbę obserwujących przed reklamą. kampanii i po reklamie. kampania. W ten sposób możesz zrozumieć, czy Twoja reklama może wywrzeć odpowiedni wpływ na użytkownika, i w razie potrzeby zaimplementować optymalizację reklamy. Jeśli również liczba nie wzrośnie natychmiast, nie trać nadziei, ponieważ niektórzy ludzie dużo analizują, zanim podążą za jakąkolwiek marką.

2. Dane demograficzne:

Dane demograficzne obejmują wiek, płeć i konkretną populację na całym świecie itp. Tak więc, gdy którakolwiek z reklam na Facebooku nie działa, powinieneś sprawdzić, czy nie pomijasz tych przeoczonych, ale istotnych punktów, aby przeanalizować wydajność.

Cóż, może to zabrzmieć szaleńczo, ale niektóre reklamy na Facebooku okazały się odwrotne; chociaż marka kierowała się do użytkownika w oparciu o dane demograficzne, promocja nie została przeprowadzona we właściwy sposób.

Poniższy przykład dotyczy jednego z takich przypadków, w których użytkownik się obraził:

Zabrany klucz:

Jak widać, użytkownik był zakłopotany, widząc reklamę produktu przeciw wypadaniu włosów. Stwierdził nawet, że jego zdjęcia profilowe są wykorzystywane do zrozumienia jego potrzeb; jako marketer powinieneś być ostrożny w promowaniu swojego produktu lub usługi wśród użytkowników. Chociaż może potrzebować tego produktu, ale bezpośrednie skontaktowanie się z nimi w celu sprzedaży tych produktów może im zaszkodzić.

Podobnie niektóre reklamy mogą obrażać określoną populację, która jest bardziej konserwatywna niż populacja w krajach zachodnich. Należy sprawdzić wszystkie aspekty na poziomie makro i przeanalizować skuteczność reklamy.

3. Jak blisko jesteś swoich użytkowników:

Teraz wynika to z właściwego procesu zaangażowania, który masz z użytkownikiem !!!

Ciekawa i angażująca treść pomaga zbliżyć się do użytkownika, dodatkowo zwiększając wydajność. Jako marketer powinieneś regularnie analizować wskaźniki zaangażowania reklamy na Facebooku.

Jak to robisz?

Za każdym razem, gdy publikujesz swoje treści, otrzymujesz określoną liczbę udostępnień, polubień, niechęci, komentarzy itp. Te reakcje użytkownika są dowodem na to, że widzowie oglądają Twoje treści i odpowiadają, klikając polubienia, niechęci, udostępnianie treści.

Zabrany klucz:

Chociaż lajki, akcje są pozytywnym znakiem, nie zniechęcaj się gigantyczną liczbą niechęci. Przynajmniej udało ci się osiągnąć misję dotarcia do szerszej publiczności, co dałoby ci więcej możliwości zbadania i zrozumienia dużej liczby niechęci. Pomogłoby to dodatkowo zaimprowizować następną kampanię na Facebooku.

4. Współczynnik odrzuceń

Jak wiadomo, współczynnik odrzuceń to wskaźnik, który pomaga nam dowiedzieć się, czy użytkownicy spędzają wystarczająco dużo czasu na przeglądaniu treści w witrynie. Im więcej czasu spędzają na przeglądaniu różnych form treści w Twojej witrynie, tym większe są szanse na konwersję. Pokazuje również, że Twoje treści mogą trafić we właściwy ton.

Znajdź poniższy obraz niestabilnego współczynnika odrzuceń:

Jak widać, współczynnik odrzuceń zmienia się każdego dnia.

Powinieneś wiedzieć, że kiedy nie spędzają wystarczająco dużo czasu w Twojej witrynie, nie kierujesz odpowiedniego ruchu w sieci. Twoja witryna powinna być dobrze zbudowana z odpowiednią treścią, aby użytkownik nie tylko czytał treść na stronie, na którą trafił, ale także przechodził na inne strony serwisu.

Zabrany klucz:

Niektóre z technik zmniejszania współczynnika odrzuceń poprawiają nawigację na stronach. Większości odwiedzających brakuje cierpliwości i przeskakują na drugą stronę, jeśli uznają, że obecna nie jest przyjazna dla użytkownika. Chociaż chcesz, aby pozostali na stronie dłużej, byliby najmniej zainteresowani, ponieważ strona nie spełnia ich oczekiwanych standardów. Oprócz tego treść na stronie powinna być na tyle istotna i nieodparta, aby przeszła przez całą.

Na przykład podążasz za procesem kierowania do odbiorców treściami, które mają reprezentacje graficzne, takie jak ta w infografikach, a użytkownicy opuszczają stronę, a następnie oznacza to, że chcą dogłębnej treści z odpowiednimi badaniami. Następnie możesz posegregować treść, aby kierować do użytkownika preferowaną treść.

5. Miernik zasięgu:

100 unikalnych wyświetleń, co oznacza 100 odwiedzających przeglądających Twoje treści, podczas gdy 100 wyświetleń może obejmować tego samego użytkownika, który przegląda Twoje treści wiele razy. Pewna część użytkowników, którym podobają się treści, często przeglądała je wielokrotnie, zwiększając w ten sposób liczbę wyświetleń.

Zabrany klucz:

Musisz poeksperymentować z nowymi pomysłami na treści, aby dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć liczbę wyświetleń. Na przykład za każdym razem, gdy nie publikuj treści infografiki, czasami treść PowerPoint może również działać. Uznaj odbiorców za różnorodne treści; im bardziej jednocześnie prezentujesz swoją stronę intelektu i stronę twórczą; byliby pod wrażeniem twoich formularzy treści. Wzrosłaby również liczba wyświetleń.

6. Liczba konwersji po kliknięciu:

Liczba konwersji pokazuje również, czy Twoja reklama na Facebooku jest skuteczna, czy nie. Tutaj konwersje nie oznaczają wygenerowanego przychodu, ale ułatwienie w zwiększaniu przychodów.

Dlaczego marketerzy skupiają się na liczbie kliknięć?

Jest to postrzegane jako wielkie osiągnięcie, gdy wzrasta liczba kliknięć. Wzrost liczby oznacza również, że marketer może przyciągnąć uwagę odbiorców i skłonić ich do kliknięcia linku. Kliknięcia to konwersje w mediach społecznościowych, ponieważ jest to pożądane działanie marketera.

Nie chcesz wiedzieć, ile kliknięć może mieć marka?

Cóż, jak wynika z odkrycia, wyniki różnią się dla każdej marki.

Powyższy przykład dotyczy „Bufora”. Marka stwierdziła, że ​​prawie 21% odwiedzających witrynę przyciągnęło logo znajdujące się w górnej części witryny. Aby przeprowadzić dalszą analizę, uwzględnili posty związane z kliknięciami na dole każdego postu, który opublikowali później. Eksperyment okazał się ogromnym sukcesem, ponieważ liczba kliknięć wzrosła wykładniczo.

Zabrany klucz:

Dlatego zastosuj wszystkie metody prób i błędów, aby sprawdzić, co zwiększa współczynnik konwersji. Lepsze zrozumienie tego procesu z pewnością zwiększyłoby wykładniczo współczynnik konwersji.

7. Obliczanie ROI:

Zwrot z inwestycji (ROI) jest również jednym z czynników, które pomagają analizować skuteczność reklamy na Facebooku. Wprawdzie liczba kliknięć ma znaczenie, ale warto też wiedzieć, czy w ostatecznym rozrachunku można osiągnąć zwrot z inwestycji.

Osiągnięcie dużej liczby wyświetleń i liczby kliknięć nie wystarczy, aby uzyskać zwrot z inwestycji.

Jak więc obliczyć ROI?

Weźmy ten przykład:

Jako marketer wydajesz około 700 dolarów na kampanię na Facebooku, a przy tym generujesz tylko 500 dolarów sprzedaży. Tak więc zostałoby to zaliczone jako strata, ROI wyniósł tylko 0,714 USD, podczas gdy inwestycja wyniosła aż 700 USD.

Zabrany klucz:

Jako marketer powinieneś zawsze dążyć do uzyskania zwrotu z inwestycji, który byłby prawie dwukrotnością kwoty zainwestowanej w kampanię. Jeśli zastosujesz się do tego procesu, będzie to postrzegane jako udana kampania.

8. Analiza i wykorzystanie CPM i CPC:

Są to najczęściej używane dane przez marketerów. CPM oznacza koszt za kliknięcie, podczas gdy CPM oznacza koszt na milę.

Oba pomagają zrozumieć, czy kampania jest na dobrej drodze, czy nie!!!

Ponieważ CPM to koszt, który musisz zapłacić za 1000 wyświetleń, podczas gdy CPC to koszt za każde kliknięcie w kampanii, musisz obliczyć i wdrożyć odpowiednią strategię, aby uzyskać większy zwrot z inwestycji.

Zabrany klucz:

Każda niewłaściwa strategia może zaszkodzić Twojej kampanii. Większość marketerów preferuje płatną reklamę CPM. kampanii, jeśli są pewni, że ruch jest wysokiej jakości. Jednorazowa inwestycja na 1000 wyświetleń jest uczciwą opcją, jeśli mają napięty budżet i generują dobre przychody dzięki przystępnej inwestycji.

Wniosek

W obecnym scenariuszu biznesowym prawie każda organizacja intensywnie inwestuje w marketing w mediach społecznościowych. Okazuje się również, że średnio firmy wydają miesięcznie około 4000-7000 USD na marketing w mediach społecznościowych, w tym inwestycje w reklamy na Facebooku.

Tak więc, jako marketer, Twoim obowiązkiem jest wiedzieć, które reklamy na „Facebooku działają”, a „które nie działają”. Proces ten dodatkowo pomoże Ci udoskonalić proces marketingowy i strategię oraz znaleźć się na właściwej ścieżce do generowania doskonałych wyników biznesowych.

O autorze

Robert Jordan, doświadczony specjalista ds. marketingu z ponad 10-letnim doświadczeniem, obecnie pracuje jako menedżer ds. relacji z mediami w InfoClutch Inc, firmie dostarczającej technologiczną bazę danych, w tym listę klientów AWS i wiele innych technologii wraz z innymi usługami, takimi jak ukierunkowana lista e-mailowa itp. w tworzeniu przepływu leadów dla początkujących startupów i przenosi go na wyższy poziom. Wyrażam głębokie zainteresowanie dyskusjami na temat SEO, SEM i mediów społecznościowych. Zawsze otwarty na nowe pomysły i dyskusje.