9 najlepszych praktyk pisania, aby przenieść potencjalnych klientów do sprzedaży

Pozyskiwanie leadów jest niezbędne dla rozwoju każdej firmy, ale możesz z tego skorzystać tylko poprzez przekształcenie tych leadów w sprzedaż. We współczesnym marketingu treści i kopie napędzają kampanie konwersji leadów dla firm.

Według Demand Metric 90% firm polega na strategiach content marketingowych do generowania leadów. Mając to na uwadze, Twoja firma powinna wybrać najlepsze podejście do pisania, aby przekonwertować te leady na sprzedaż.

W tym artykule omówiono najlepsze praktyki pisania w celu zwiększenia konwersji leadów. Dowiesz się również, jak sprawić, by kampania lead generation działała skutecznie.

⦁ Używaj wyraźnych nagłówków

Nagłówek lub tytuł treści określa, czy konsument zainteresuje się Twoją treścią, czy ją porzuci.

Według CopyBloggera 80% internautów nie wychodzi poza nagłówki. Ta oszałamiająca statystyka oznacza, że ​​nagłówek musi przekonać pozostałe 20% użytkowników do przeczytania Twoich treści.

Musisz więc pisać zwięzłe i proste nagłówki w każdym e-mailu lub wpisie na blogu. Tytuły powinny być krótkie i odpowiednie do tematu. Unikaj sensacyjnych tytułów treści, ponieważ wpływa to na zaufanie konsumentów do Twojej marki.

Aby uzyskać najbardziej wpływowe nagłówki, użyj narzędzi takich jak Headline Analyzer CoSchedule, aby zmierzyć wynik tytułu.

⦁ Wartość oferty

Twoje treści mogą prowadzić do konwersji, jeśli masz przekonującą, unikalną propozycję wartości. Firmy i młodzi przedsiębiorcy zawsze popełniają błąd, omawiając swój „fajny czynnik”, zamiast podkreślać wartość, jaką mogą zaoferować.

„Hej, jesteśmy w tym dobrzy. Zatrudnić nas."

Niestety jest to nieskuteczna strategia, ponieważ nie wiesz, czego potrzebuje konsument. Zamiast dyskutować o tym, w czym jesteś dobry, skup się na potencjalnych korzyściach ze współpracy dla klienta.

W ten sam sposób dostosuj swoją strategię dotyczącą treści, aby przewyższyć konkurencję. Publikuj tylko dobrze zbadane treści z linkami do autorytetów. Ta strategia buduje zaufanie wśród odbiorców, zwiększa ruch w treści i prowadzi do konwersji.

⦁ Zidentyfikuj swoich odbiorców

W ramach oddania klientom powinieneś określić ich dane demograficzne i potrzeby. To jedyny sposób na zaoferowanie najwyższej wartości.

Nie przyjmuj uniwersalnego podejścia podczas pisania treści lub kopii. Współcześni konsumenci pragną osobistego przywiązania do marek i skłaniają się ku firmom, które oferują spersonalizowany charakter.

Korzystaj więc z kwestionariuszy, aby zebrać informacje o swoich odbiorcach. Skoncentruj się na danych demograficznych, takich jak wiek, lokalizacja i status związku. Dzięki tym spostrzeżeniom konsumentów możesz wygenerować osobowość, do której możesz dostosować swoje pismo.

⦁ Przyjmij styl konwersacyjny

Dawno minęły czasy formalnej, robotycznie brzmiącej treści: konsumenci uważają, że tego rodzaju pisanie jest nudne. Nowa era krótkich okresów uwagi wymaga angażujących i konwersacyjnych treści, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń na Twoich platformach.

Używaj pytań, aby zachować atmosferę rozmowy podczas pisania. Ale nie zadawaj pytań ze względu na to. Skieruj swoich przywódców w stronę konkretnego toku myślenia i natychmiast udziel odpowiedzi.

Nawet w kopiach e-maili możesz łatwo wstawić do artykułu krótkie anegdoty dotyczące produktu. Ta strategia zmniejsza szanse, że Twój e-mail trafi do kosza.

⦁ Idź prosto do celu (i tam zostań)

Przejrzystość jest istotną częścią marketingu, ponieważ użytkownicy nie mają cierpliwości, aby jednocześnie śledzić różne historie.

Nie gadaj o różnych aspektach firmy i innych niepowiązanych kwestiach. Wybierz temat i skup się na nim w wiadomości e-mail. Zamiast martwić się „ilością” słów, nadaj priorytet „jakości” dostarczanej w każdym wierszu tekstu.

Niech będzie krótki; nie komplikuj.

⦁ Używaj wyraźnych CTA

Na koniec określ cel każdej treści w jasnym wezwaniu do działania. Jeśli chcesz, aby czytelnik „zarejestrował się” po przeczytaniu, użyj CTA, które pokieruje go do wykonania tej czynności.

Niejasne CTA sprawiają, że konsumenci myślą: „OK, ale co powinienem dalej?”

W rezultacie tracisz leady i spadasz sprzedaż. Dlatego podkreśl swoje wezwania do działania za pomocą kontrastujących grubości czcionek lub kolorowych przycisków. W ten sposób od razu przyciągną uwagę czytelnika.

⦁ Napisz bezbłędną treść

Wyobraź sobie, że wysyłasz potencjalnemu klientowi ofertę na piśmie zawierającą wiele błędów gramatycznych. To byłoby automatyczne odrzucenie.

Niezależnie od grupy docelowej i platformy, zawsze sprawdzaj swoje treści przed upublicznieniem. Sprawdź każdy fakt dwukrotnie i dołącz linki, aby go zweryfikować.

Oto powody, dla których treści obarczone błędami są marketingowym tabu:

⦁ Treść z błędami świadczy o braku profesjonalizmu.
Błędy gramatyczne dezorientują czytelnika.
⦁ Fałszywe informacje podważają zaufanie klientów.

Dlatego używaj automatycznych narzędzi do sprawdzania gramatyki, aby wykryć niektóre z tych błędów przed wysłaniem poczty lub opublikowaniem treści na swoim blogu.

⦁ Zapewnij spójny kalendarz treści

Według Yesware większość klientów nie zareaguje na Twój pierwszy e-mail. Ale im więcej e-maili wyślesz, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz odpowiedź. Zgodnie z tą logiką utrzymanie spójnego kalendarza treści może zwiększyć konwersję leadów.

Poza tym platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, wymagają regularnych aktualizacji, aby stworzyć solidną bazę konsumentów. Możesz także skorzystać z funkcji marketingowych Facebooka, aby zaplanować posty i zbierać dane użytkowników.

⦁ Nie zapomnij śledzić leadów

Wytrwałość to jedyny sposób na przekształcenie zimnych leadów w gorące. Czasami konsumenci kończą podróż produktową bez odwiedzania strony produktu. Może zapomnieli dokonać zakupu lub po prostu zmienili zdanie.

Musisz więc napisać kolejne e-maile, aby przypomnieć im o swoim istnieniu. Jednak nigdy nie powinieneś zaczynać wiadomości e-mail, prosząc ich, aby ponownie sprawdzili Twoją witrynę. Musisz dać im zachętę, aby dać ci kolejny strzał.

Oto skuteczne techniki śledzenia potencjalnych klientów w celu zwiększenia konwersji:

⦁ Oferuj gratisy lub lukratywne rabaty
⦁ Ogłoś nowe produkty
⦁ Wysyłaj przypomnienia o porzuconym koszyku

Wniosek

Stosowanie dobrze opracowanych strategii pisania może pomóc Twojej firmie w konwersji potencjalnych klientów do sprzedaży. Ale musisz używać jasnych komunikatów, aby wyrazić swoje intencje. Zidentyfikuj wyjątkową propozycję wartości swojej firmy i nadaj jej priorytet w treści.

Twoi marketerzy powinni również zaangażować odbiorców, aby określić ich dane demograficzne i zainteresowania. Pamiętaj, aby wyróżnić CTA w swoich e-mailach. Używaj prostego języka i konwersacyjnego pisania, aby zaangażować odbiorców.

Jakie inne praktyki pisarskie stosuje Twoja firma, aby nawiązać kontakt z odbiorcami? Wymień je w komentarzach.

Biografia autora

Amanda Dudley jest niepełnoetatową pisarką akademicką w służbie pisania esejów w college'u. Jest dyplomowanym instruktorem akademickim z tytułem doktora. ze Stanforda. Obecnie pracuje z absolwentami i studentami, zapewniając pomoc naukową na kursach związanych z historią.