9 niszowych rynków dla firm B2B

Poszukiwanie niszowego rynku do pozycjonowania swoich produktów i usług jest nie tylko dla sektora B2C. W dzisiejszych czasach nawet firmy B2B muszą rozważyć eksplorację różnych platform, aby dotrzeć do nowych odbiorców i rozwijać się.

Według Statista udział w rynku B2B wynosi ponad 31 miliardów USD. Z tysiącami konkurujących w branży, przedsiębiorcy muszą starannie planować swoje strategie marketingowe, aby szukać dochodowych nisz B2B.

Rynki niszowe to wysoce określone lokalizacje, w których firmy B2B mogą sprzedawać swoje produkty i usługi wysoko profilowanym klientom. Platformy te łączą sprzedawców i kupujących i działają jako pośrednik będący stroną trzecią, ułatwiając połączenie biznesowe.

Źródło

Oto kilka powodów, dla których firmy B2B powinny wypróbować rynki niszowe:

1. Docierają do niszowych odbiorców . Reklama skierowana do tysięcy ludzi może brzmieć przekonująco, ale prawda jest taka, że ​​tylko niewielki procent tych osób będzie zainteresowany. Podczas gdy marketing skierowany do klientów, którzy są mocno zainwestowani w to, co masz do zaoferowania, zapewnia większą szansę na przekształcenie ich w potencjalnych klientów i kupujących. Korzystając z platform, możesz dotrzeć do odpowiednich odbiorców, określając dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, zawód, zakres dochodów, hobby, zainteresowania, lokalizacja i inne.
2. To szansa na usprawnienie procesów . Korzystanie z różnych kanałów marketingu usług B2B może być kosztowne. Rynki niszowe pozwalają wyeliminować ten czynnik. W ten sposób możesz obniżyć koszty i zaoszczędzić czas dzięki sprawnemu i przejrzystemu procesowi.
3. Nisze zwiększają przychody . Jak wspomnieliśmy wcześniej, kierowanie do klientów niszowych często zwiększa generowanie leadów, co z kolei poprawia konwersje. Może to z powodzeniem rozwinąć sieć klientów, a także zwiększyć przychody i zyski.
4. Lepsze relacje B2B . Gdy wejdziesz w świat marketingu niszowego B2B, będziesz miał okazję poznać wielu klientów i dostawców. Ci ludzie najprawdopodobniej działają w tej samej branży co Ty, mają podobne zainteresowania i napotykają wspólne problemy. Łączenie się z podobnie myślącymi ludźmi z całego świata umożliwi Ci również budowanie silnych partnerstw, które mogą dalej rozwijać Twój biznes.
5. Mniejsza konkurencja . Rynki niszowe to rozwijający się model biznesowy i dlatego nie wszyscy w branży B2B są nimi zainteresowani. Z tego powodu istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz miał mniejszą konkurencję i możesz znaleźć odpowiednią dla swojej marki i zbudować tam solidną obecność.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć lub jak skorzystać z niszowego rynku B2B, czytaj dalej!

Alibaba

Alibaba to platforma przeznaczona dla nabywców korporacyjnych z całego świata. Została założona w 1999 roku, początkowo skupiając się na małych i średnich firmach i pomagając im dotrzeć do odbiorców na całym świecie. Jednak wraz z rozwojem firmy postanowili podnieść poprzeczkę, dodając do swoich usług rynek B2B.

Alibaba współpracuje z producentami z różnych krajów, ale obecnie ich najważniejsi klienci pochodzą z Chin.

Firma koncentruje się na rozwoju platformy, na której firmy B2B eCommerce mogą sprzedawać produkty na całym świecie i skutecznie zdobywać nowe rynki.

Oto kilka powodów, dla których możesz uznać Alibaba za jeden z niszowych rynków, na których możesz wymienić swoje usługi:

1. Skupiają się na laserowym zaspokajaniu potrzeb swoich klientów.
2. Platforma jest wysoce skalowalna i jest już dobrze znaną nazwą w branży.
3. Zapewniają dane i analizy, narzędzia reklamowe i wyjątkową obsługę klienta.

Jeśli oferujesz produkty luzem, Alibaba jest dla Ciebie niszowym rynkiem.

Zapakujpomoc

Packhelp pomaga małym i średnim przedsiębiorstwom w tworzeniu niestandardowych projektów opakowań. Firma powstała w 2015 roku, ale w krótkim czasie szybko się rozwinęła dzięki doskonałej obsłudze klienta. Firma ma ponad 1000 dostawców, którzy zwracają się do nich o niestandardowe potrzeby drukowania.

Oto kilka rozwiązań, które oferują swoim klientom B2B:

• Pudełka na produkty
• Taśmy z nadrukiem
• Pudełka Fasonowe
• Pudełka wysyłkowe
• Pudełka detaliczne
• Torby pocztowe
• Pudełka instalacyjne
• Rury
• Torby reklamowe
• Koperty
• Papier do pakowania
• Akcesoria
• Wiązki
• Pudełka na wynos

Spersonalizowany branding jest dziś integralną częścią marketingu, a Packhelp specjalizuje się w pomaganiu firmom w osiągnięciu tego celu.

Kitmondo

Kitmondo to rynek używanych maszyn, który jest przeznaczony zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Handlują w kraju i za granicą, dzięki czemu ich klienci mają większą szansę na dotarcie do większej liczby odbiorców. Oprócz tego firma sprzedaje również maszyny na zamówienie, które mogą kupić firmy B2B.

Firma dokłada wszelkich starań, aby kupowana maszyna była najwyższej jakości, nawet jeśli jest używana. Są również nastawione na łączenie kupujących i sprzedających używane maszyny z całego świata. Ich agenci są zawsze gotowi do pomocy, a najlepsze jest to, że ich usługi są bezpłatne. Obecnie mają około 8000 sprzedawców na całym świecie, którzy dostarczają prawie wszystkie rodzaje maszyn.

Mediazadanie

Mediatask to firma B2B, która zleca plany pięter projektantów i architektów innym profesjonalistom, oferując również te projekty w formie cyfrowej. Mediatask współpracuje z firmami z branży nieruchomości, aby przekształcić swoje projekty w hiperrealistyczne modele 2D lub 3D.

Firma zobowiązuje się dawać swoim klientom to, co najlepsze i współpracuje z różnymi dostawcami oprogramowania, aby zaspokoić różne potrzeby klientów. Oto kilka usług świadczonych dla ich klientów w branży nieruchomości:

• 360 panoramicznych widoków planu piętra
• Wycieczki gotowe na VR
• Obliczone raporty
• Retusz zdjęć
• Broszury
• Zdjęcia 2D i 3D
• Wysoce konfigurowalne plany pięter

Mediatask ma obecnie ponad 100 certyfikowanych kreślarzy, z którymi możesz pracować, aby Twoje plany pięter były jak najbardziej realistyczne.

Globalność

Globality to firma, która pomaga firmom B2B łączyć się z dostawcami z całego świata. Korzystają z platformy opartej na sztucznej inteligencji, która automatyzuje te badania, dzięki czemu możesz poświęcić swój czas na inne ważne sprawy

Narzędzie zadaje przedsiębiorcom pytania w celu dopasowania ich do dostawców, którzy oferują odpowiednie ceny i dokładne specyfikacje, którymi są zainteresowani, dzięki czemu transakcje są łatwiejsze do zarządzania i dobrze negocjowane.

Źródła globalne

Global Sources to hurtownia B2B założona w 1970 roku. Podobnie jak Alibaba, platforma oferuje wszystko, od upominków, elektroniki, wyposażenia domu i akcesoriów modowych po wiele więcej. Zaletą korzystania z tego narzędzia jest to, że zapewnia różne kanały do ​​​​nawiązywania partnerstw handlowych.

Global Sources corocznie organizuje konferencje, targi, a nawet seminaria internetowe, dzięki czemu ich klienci mogą współpracować z wieloma kontaktami z ponad 240 krajów i lokalizacji na całym świecie.

Ponadto firma oferuje kompetentne porady i wiadomości dotyczące zaopatrzenia, dzięki czemu klienci mogą być na bieżąco z najnowszymi trendami B2B.

Flexport

Jeśli prowadzisz handel globalny, Flexport jest niszowym rynkiem B2B, który powinieneś sprawdzić. Firma zajmuje się frachtem cyfrowym, dzięki czemu możesz wysyłać swoje produkty w dowolne miejsce.

Flexport szczyci się tym, że zapewnia swoim klientom większą widoczność i kontrolę nad procesem logistycznym oraz minimalizuje przeszkody w łańcuchu dostaw. Dodatkowo Flexport umożliwia również firmom B2B dostęp do narzędzi i funkcji platformy, dzięki czemu ich relacje biznesowe są bardziej przejrzyste.

Zajmują się transferami lotniczymi, morskimi i lądowymi, a nawet pośrednictwem celnym. Jeśli szukasz firmy logistycznej, z którą możesz współpracować cyfrowo, to Flexport jest świetnym niszowym rynkiem B2B, który warto wziąć pod uwagę.

Amazon Biznes

Chociaż prawdopodobnie słyszałeś już wcześniej o Amazon, możesz pomyśleć, że platforma obsługuje tylko firmy B2C. Jednak za pośrednictwem biznesowego giganta przedsiębiorcy mogą mieć dostęp do wielu dostawców z całego świata. Ponadto członkowie Prime mogą również korzystać ze specjalnych funkcji, takich jak zarządzanie przepływami pieniężnymi i korzyści związane z wysyłką.

Amazon Business został uruchomiony w 2015 roku i ma być wykorzystywany przez systemy hotelarskie, edukacyjne i opieki zdrowotnej. Jednak coraz więcej branż zaczyna korzystać z tego narzędzia.

Zaletą Amazon Business jest to, że użytkownicy nie muszą subskrybować abonamentu miesięcznego ani rocznego. Wszystkie firmy zarejestrowane w Amazon mogą korzystać ze swoich kont, aby uzyskać dostęp do bezpłatnych narzędzi i funkcji w celu ulepszenia swoich usług. Należy jednak pamiętać, że kanał pobiera prowizję na podstawie przychodów sprzedawcy.

Mable

Mable to platforma przeznaczona dla firm B2B z branży spożywczej. Są zaangażowani w pomoc małym i średnim przedsiębiorstwom, takim jak właściciele sklepów spożywczych i rolnicy, w sprzedaży swoich produktów online. Firma zajmuje się rozliczeniami, fakturowaniem i zamówieniami, dzięki czemu firma może skupić się na zakupie i sprzedaży swoich towarów.

Przedsiębiorcy B2B nie muszą się martwić e-mailami, papierkową robotą lub ręcznymi formularzami zamówień, ponieważ Mable ma to wszystko. A ponieważ specjalizuje się wyłącznie w żywności i napojach, możesz liczyć na dotarcie do właściwych odbiorców, umieszczając swoje produkty na tym niszowym rynku.

Wniosek

Istnieją setki, jeśli nie tysiące, niszowych rynków, na których możesz wystawiać swoje przedmioty. Jednak wybór odpowiedniego dla Twojego biznesu B2B ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, ponieważ chcesz dotrzeć do właściwej grupy docelowej.

Wymienione powyżej pomysły na niszowe rynki są sprawdzone i zaufane przez innych przedsiębiorców, więc możesz mieć pewność, że odpowiednie osoby zobaczą Twoje produkty i usługi.