30-minutowy plan marketingowy dla zapracowanych właścicieli małych firm

Dla wielu właścicieli małych firm marketing może wydawać się przytłaczający. Jesteś tak zajęty dostarczaniem dla swoich klientów i klientów lub pracą z pracownikami, że dodanie „marketingu” jako zwykłego zadania wydaje się przytłaczające.

Być może dlatego niektóre badania podają, że prawie połowa małych firm spędza mniej niż dwie godziny tygodniowo na działaniach marketingowych.

Po prostu nigdy nie ma wystarczająco dużo czasu w ciągu dnia, kiedy prowadzisz własną małą firmę!

Ale opracowanie planu marketingowego i wdrożenie skutecznych strategii marketingowych nie musi być dużym zaangażowaniem czasu ani wysiłku. Z pomocą technologii możesz dosłownie

• zaplanuj swoje posty w mediach społecznościowych,
• skalować zasięg e-maili,
• a nawet poproś inteligentnego bota AI , aby napisał kopię marketingową.

Narzędzia są na wyciągnięcie ręki; wszystko czego potrzebujesz to solidny plan .

Więc dzisiaj zamierzam nakreślić 30-minutowe ramy, w których można łatwo i prosto stworzyć plan marketingowy. Ten 30-minutowy plan powinien zadziałać jak iskra zapalająca bezpiecznik, który ostatecznie przeniesie Twoją firmę na wyższy poziom.

To nie magia. Samo to nie rozwiąże wszystkich Twoich problemów.

Ale pozwoli Ci pokonać przeszkodę w opracowaniu strategii marketingowej w Twojej małej firmie. Stamtąd możesz dodawać, dostosowywać, ulepszać i wykorzystywać swój plan, aby jak najlepiej wykorzystać swoje działania marketingowe.

Zanurzmy się!

Dlaczego plan marketingowy?

„Poczekaj chwilę”, możesz pomyśleć. „Dlaczego potrzebuję nawet oficjalnego planu marketingowego?”

Być może już od jakiegoś czasu publikujesz posty na Instagramie lub generujesz klientów szeptanych i uważasz, że nie potrzebujesz planu marketingowego.

I myślę, że możesz mieć rację.

Raczej.

Ale to, czego tracisz, jeśli nie opracujesz planu marketingowego — nawet tak prostego, jak dzisiaj przedstawię — to możliwość przewidywalnego rozwoju firmy.

Jeśli nie masz 100% pewności, skąd pochodzi Twoja sprzedaż, ale po prostu wiesz, że Twoje obecne działania marketingowe „działają”, to co się stanie, gdy zmieni się algorytm, zmienią się Twoi odbiorcy lub Twoje kanały reklamowe zostaną nasycone?

Każda z tych zmian może być katastrofalna, jeśli nie wiesz, co działa, a co nie, jeśli chodzi o marketing.

Nie wspominając o tym, że cały czas poświęcasz na marketing, kiedy zgodnie z zasadą Pareto prawdopodobnie około 20% Twoich rzeczywistych wysiłków stanowi 80% Twojej sprzedaży.

Kiedy tworzysz plan, testujesz, co działa i identyfikujesz, co nie działa, możesz łatwo zrezygnować z działań marketingowych, które po prostu nie przynoszą rezultatów.

Ale jeśli nie masz planu burzy mózgów, testowania, analizowania i adaptacji, nigdy nie dojdziesz do punktu, w którym możesz rozwijać się w przewidywalny sposób.

Nowe podejście do „marketingu”

Zanim przejdziemy do frameworka, chciałbym zasugerować zmianę paradygmatu w sposobie myślenia o marketingu.

Kiedy myślimy o słowie „marketing”, większość z nas ma tendencję do myślenia o zadaniach, które faktycznie są klasyfikowane jako „reklama”.

Zadania te obejmują: umieszczanie w mediach społecznościowych, umieszczanie reklamy w radiu lub telewizji, drukowanie ulotek czy wysyłanie wiadomości tekstowych.

W rzeczywistości działania te są tylko małą częścią „marketingu” i są najbardziej skuteczne, gdy rozważa się je razem z innymi częściami tego, czym marketing jest w rzeczywistości.

Czym zatem jest marketing? Mówiąc prościej, marketing składa się z trzech ważnych faz:

• Badania i identyfikacja odbiorców
• Reklama i promocja
• Doświadczenie i satysfakcja klienta

Dlaczego ci to mówię?

Prawda jest taka: prawdopodobnie spędzasz więcej czasu na „marketingu” niż myślisz. Na przykład, zajmujesz się marketingiem za każdym razem, gdy zapewniasz klientowi pozytywne wrażenia ze swojej firmy (zwiększając szanse na wysokie oceny lub rekomendacje i dalsze interesy).

Tak więc, kiedy dzisiaj przechodzimy przez plan marketingowy, pamiętaj: marketing to o wiele więcej niż tylko reklamowanie produktu osobom, które mogą chcieć go kupić.

Jest znacznie głębszy.

W rzeczywistości chodzi o znalezienie „rynku” pasującego do Twojego produktu lub usługi, a następnie zapewnienie najlepszego możliwego rozwiązania dla Twojej grupy docelowej.

30-minutowy plan marketingowy

Okej, bez dodatkowego wprowadzenia, przejdźmy do faktycznego 30-minutowego planu marketingowego. Jeśli zastosujesz się do tych ram, powinieneś być w stanie zbudować podstawowy, ale skuteczny plan marketingowy w 30 minut lub mniej.

10 minut: publiczność

Nie potrzebujesz nawet pełnej długości, fantazyjnego podziału odbiorców – potrzebujesz tylko praktycznej marketingowej persony. Na początek poświęć około 3 minut na dostarczenie 1-2 zdań odpowiadających na wszystkie poniższe pytania:

1. Kto jest moją grupą docelową?

Pomyśl o danych demograficznych, takich jak wiek, płeć i dochód, ale także psychologii, takich jak dlaczego kupują rzeczy, co ich interesuje lub codzienne zachowania.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Jaki problem rozwiążę dla mojej grupy docelowej?

Autor Chris Guillebeau wyjaśnia, że ​​dobry pomysł na biznes polega na połączeniu rzeczy, którymi jesteś zainteresowany, ORAZ rzeczy, za które ludzie są gotowi zapłacić.

________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Gdzie moi docelowi odbiorcy spędzają czas?

Na przykład, czy są ciężkimi użytkownikami smartfonów? A może częściej słuchają radia w samochodzie? Czy są na Instagramie lub Pintereście ? Itd. Będzie to niezwykle pomocne w następnej sekcji.

________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10 minut: sprzedaż

Następnie poświęć około 5 minut, aby odpowiedzieć na poniższe pytania w 1-2 zdaniach. Kluczem tutaj jest nie zagłębiać się zbytnio w chwasty.

4. Jak zdobędę uwagę moich odbiorców?

Pomaga zastanowić się, w jaki sposób wyróżniasz się na tle konkurencji i jakie media możesz wykorzystać, aby przedstawić swoją firmę właściwym klientom (patrz punkt 3 powyżej).

____________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Jak przekieruję uwagę na generowanie leadów lub sprzedaż?

Uwaga to jedno, ale w rzeczywistości nakłonienie kogoś do podania swoich danych kontaktowych lub zakupu tego, co sprzedajesz, to zupełnie inna sprawa.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5 minut: reklama i promocja

Następnie poświęć 5 minut na burzę mózgów nad kilkoma pomysłami na promocję reklamy. Skoncentruj się tutaj na pomysłach wysokiego poziomu i zachowaj sedno sprawy na później. Pamiętaj, to jest podstawa, a nie lista rzeczy do zrobienia.

• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________

5 minut: Doświadczenie klienta

Na koniec poświęć po 2-3 minuty, aby odpowiedzieć na poniższe pytania. Pamiętaj, że niektóre z Twoich najważniejszych działań marketingowych mają związek z doświadczeniem, które zapewniasz swoim klientom, ponieważ często mogą one prowadzić do przyszłych transakcji w postaci powtarzających się sprzedaży lub rekomendacji i ocen klientów.

6. Jak zaskoczę i zachwycę moich klientów?

Jak ujął to marketer Clay Mosley , samo oferowanie dobrej obsługi klienta już nie wystarcza. To jest standard. Zamiast tego określ, w jaki sposób możesz wyjść poza granice swoich klientów lub klientów.
________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. W jaki sposób będę generować polecenia i zachęcać do powtórnych transakcji?

Według The Harvard Business Review pozyskanie nowego klienta jest od pięciu do 25 razy droższe niż utrzymanie istniejącego. Właśnie dlatego skupienie się na powtarzających się transakcjach i generowaniu skierowań ma kluczowe znaczenie dla przyszłego rozwoju Twojej firmy.
________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Powtarzaj ten proces często

Wspaniałą rzeczą w posiadaniu tak szybkich ram marketingowych jest to, że nie musisz obawiać się sporządzenia nowego planu marketingowego dla Ciebie lub Twojego zespołu.

Ponieważ zajmuje to tylko 30 minut, jest to coś, do czego możesz powracać w miarę rozwoju firmy, rozwoju produktu lub zmian odbiorców.

Gdy dowiesz się nowych rzeczy o swoim produkcie lub procesie, dodaj je do następnej iteracji swojego planu marketingowego.

Odpowiadając na kilka typowych pytań…

Ponieważ był to tak szybki framework, prawdopodobnie zadajesz kilka pytań. Poniżej pozwól, że odpowiem na niektóre, które moim zdaniem możesz mieć.

A co z taktyką?

Po pierwsze, możesz zapytać: co ze wszystkimi taktykami? Codzienne „rzeczy” marketingowe, które muszę zrobić?

Masz punkt. Ten plan marketingowy w ogóle nie zadziała bez podobnej sesji burzy mózgów, aby bardziej szczegółowo zająć się wszystkimi drobiazgami, które muszą się wydarzyć, aby faktycznie DZIAŁAĆ marketingowo.

Pamiętaj jednak, że w tym 30-minutowym planie nie chodzi o DZIAŁANIE, ale o PLANOWANIE. I zbyt wielu właścicieli małych firm zbyt często wpada w PLANOWANIE i nigdy nie zabiera się do ROBIENIA.

Ograniczając planowanie do 30 minut (powtarzane co kilka tygodni lub miesięcy), możesz poświęcić więcej czasu na realizowanie planu marketingowego.

Możesz również subskrybować naszego bloga, aby uzyskać częste pomysły marketingowe dla małych firm.

A jeśli nie znam wszystkich odpowiedzi?

W zależności od tego, gdzie jesteś w swojej firmie, możesz nie mieć wszystkich odpowiedzi na powyższe pytania.

W takim przypadku pierwsze przejście może zająć Ci ponad 30 minut.

Jeśli nie masz szybkiej odpowiedzi na pytanie, sugeruję, abyś się nie odkładał. Odpowiedz najlepiej, jak potrafisz, a następnie wróć do niej w dowolnym momencie. Niektóre pytania mogą pomóc usunąć odpowiedzi na wcześniej trudne pytania.

Niektóre odpowiedzi mogą wymagać dalszego zbadania, np. gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas lub jakiej technologii użyjesz do pozyskania potencjalnych klientów.

Masz to!

Cały sens tego planu marketingowego polega na tym, aby uzyskać pewną przyczepność. Marketing nie musi być przytłaczający. Nie musisz poświęcać na to połowy swojego czasu pracy (chyba że chcesz) i niekoniecznie musisz do tego zatrudniać.

Dzięki temu szybkiemu planowi będziesz mieć ramy, dzięki którym możesz iść naprzód i robić prawdziwe postępy w swojej małej firmie.

Psst! Ten Pin powstał w kilka sekund dzięki Tailwind Create. Wypróbuj sam!