Jak rozbić arbitraż detaliczny na Amazon w 2022 roku?

Kilka tygodni temu zapytałem sprzedawców zainteresowanych arbitrażem detalicznym, czy kupiliby konkretny przedmiot elektroniczny, czy nie, w oparciu o własne strategie pozyskiwania. Poprosiłem Cię o samodzielne przeprowadzenie badań, zapoznanie się z CamelCamelCamel, recenzjami produktów i cokolwiek innego, co mogłoby pomóc i sprawdzić, czy jest to przedmiot, który chciałbyś kupić w celu odsprzedaży. Wielu z was próbowało tego małego ćwiczenia, a 17 z was nawet skomentowało to, co byś zrobił.

To było bardzo interesujące przeczytać opinie wszystkich na temat tego, co zrobią. Niektórzy mówili, że przejdą całkowicie, podczas gdy inni powiedzieli, że kupią je wszystkie. Każdy z was miał swoje fascynujące powody, dla których zdecydował się zdać, kupić wszystkie lub kupić niektóre.

Oto przedmiot, który przyjrzeliśmy się:

• Produkt: Adonit Jot Pro Fine Point Stylus – srebrny
• ASIN: B00931DHKM
• Cena wyprzedażowa w Target: 3,94 $
• Razem dostępne do sprzedaży: 20

Opowiem ci, jak krok po kroku przebiegał mój proces myślowy na temat tego przedmiotu, a następnie powiem ci, co bym zrobił, gdybym znalazł 20 takich małych długopisów na wyprzedaży w firmie Target za 3,94 USD.

Wyjaśnienie procesu arbitrażu detalicznego

1. Użyj aplikacji do skanowania

Zeskanuj przedmiot za pomocą preferowanej aplikacji do skanowania sprzedawcy (ja używam Profit Bandit). Spójrz na konkurs FBA i aktualny ranking sprzedaży lub Amazon BSR.

2. Sprawdź Amazon

Ponieważ większość aplikacji scoutingowych zwraca niekompletne informacje, przejdź do strony sprzedaży Amazon, aby sprawdzić możliwą konkurencję, z którą możesz się zmierzyć (Profit Bandit zapewnia szybki link do strony produktu). Na Amazon możesz zobaczyć pełny obraz.

3. Badania nad Keepa

Zbadaj wykres Keepa przedmiotu. Dla tych z Was, którzy nie wiedzą o Keepa, jest to bardzo przydatna strona internetowa, która próbuje śledzić zarówno ceny, jak i rankingi sprzedaży milionów produktów na Amazon. Keepa nie jest doskonały, ale zazwyczaj świetnie sobie radzą, dając nam dobry obraz tego, jak często dany przedmiot się sprzedaje i jakie są najniższe ceny sprzedaży w danym momencie w przeszłości.

4. Spójrz na pozycję sprzedaży przedmiotu

Pozycja poniżej 1000 jest zwykle niesamowita, z wyjątkiem tego, że wiele razy, gdy aplikacje rozpoznawcze zwracają pozycję sprzedaży elektroniki użytkowej, w rzeczywistości zwraca ona pozycję sprzedaży podrzędnej. Upewnij się, że wiesz, czy pozycja, którą widzisz, jest pozycją dla pełnej kategorii czy podkategorii.

5. Sprawdź opinie klientów

Aby uzyskać lepsze wyobrażenie o tym, jak często artykuł elektroniczny sprzedaje się na Amazon, zawsze możesz zapoznać się z opiniami klientów. Klienci rzadko zostawiają recenzję produktu, który kupili na Amazon, więc jeśli produkt elektroniczny ma wiele recenzji, oznacza to, że jest sprzedawany dość często.

6. Sprawdź najnowsze recenzje klientów

Sprawdź, jak aktualne są recenzje. Tylko dlatego, że odtwarzacz DVD ma 1000 recenzji, nie oznacza to, że kupowanie tego odtwarzacza DVD w celu odsprzedaży jest dobrym pomysłem. 99% recenzji mogło pochodzić przed 2007 r., a od tego czasu tylko kilka recenzji tu i tam. Chcesz znaleźć częste, najnowsze recenzje.

7. A co ze złymi recenzjami?

Nigdy nie sprawdzam, ile jednogwiazdkowych recenzji otrzymuje dany przedmiot, podejmując decyzję o zakupie. Czy proszę tylko o zwrot pieniędzy? Może… ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​ludzie są bardziej skłonni do wystawiania negatywnych recenzji niż pozytywnych. Nawet jeśli widzę dużo negatywnych recenzji, nie boję się.

8. Czy konkuruję z Amazonem?

To często trudna decyzja. Jeśli Amazon jest sprzedawcą przedmiotu, który pozyskuję, muszę zadać sobie pytanie: „Czy dopasowuję cenę sprzedaży Amazona, czy wyceniam przedmiot niżej?” Jeśli cena odpowiada cenie Amazona, będę musiał poczekać, aż sprzedają się, zanim dostanę sprzedaż (a może od czasu do czasu podzielą się ze mną Pudełkiem Kup).

Amazon mógł mieć tylko pięć na stanie… lub tysiące. Jeśli wyceniam niżej niż Amazon, uzyskam niższy zwrot z inwestycji (ROI).

9. Możliwa przyszła konkurencja

Robiąc arbitraż detaliczny na Amazon, dobrze jest wziąć pod uwagę, że inni sprzedawcy mogą znajdować dokładnie to samo, co Ty. Sieci handlowe często sprzedają te same produkty, więc możliwe jest, że jeśli znajdziesz pięć sztuk, 100 innych osób również znajdzie pięć w ich lokalnym sklepie.

Niektórym może się to wydawać przytłaczającym procesem, który może nie być wart czasu. Dla mnie fakt, że w Target jest 20 takich rysików, jest to warte czasu. I szczerze mówiąc, gdy wykonasz ten proces wystarczająco dużo razy, stanie się on drugą naturą i tak naprawdę zajmuje tylko minutę lub dwie.

Uzyskanie jak największej ilości informacji o możliwym produkcie do odsprzedaży jest dobrą rzeczą, ale nie pozwól, aby wszystkie informacje Cię sparaliżowały.

Rzadko będzie można znaleźć przedmiot, który spełni 100% kryteriów zakupu. Ten proces wymaga czasu, ale im częściej to robisz, tym lepiej zrozumiesz, co jest dla Ciebie najlepsze i jakim aspektom przywiązywać mniejszą wagę do decyzji zakupowych.

OK, wracając do rysika. Dla niektórych jest to oczywiste… kup je wszystkie! Dla innych jest to oczywiste… przepustka! Jak to możliwe? Cóż, wszyscy mamy różne kryteria dotyczące tego, co najlepiej sprawdza się w naszym modelu biznesowym.

Niektórzy z nas są na takim etapie w naszej działalności, że możemy poradzić sobie z ryzykiem nieco lepiej niż inni, podczas gdy inni mogą nie być gotowi na ryzykować 80,00 USD przy zakupie wszystkich tych rysików. Dlatego nigdy nie martwię się o szukanie w tym samym sklepie, co inny sprzedawca. To, co przekaże, może być tym, co ja bym kupił.

Co to jest arbitraż detaliczny?

Arbitraż detaliczny to po prostu kupowanie produktów od jednego sprzedawcy i odsprzedawanie ich innemu (zwykle Amazon, Walmart lub eBay) z zyskiem.

Zapoznaj się z dziewięcioetapowym przewodnikiem po arbitrażu detalicznym na Amazon poniżej od doświadczonego sprzedawcy.

Czy arbitraż detaliczny jest legalny?

Arbitraż detaliczny jest legalny w USA i Wielkiej Brytanii. Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych orzekł, że sprzedawca detaliczny nie może powstrzymać kogoś przed odsprzedażą swoich produktów, o ile produkty zostały nabyte legalnie.

Należy jednak unikać pozyskiwania podrabianych produktów i sprzedawania produktów markowych, które mają być sprzedawane wyłącznie za pośrednictwem autoryzowanych sprzedawców.

Arbitraż detaliczny na Amazon (9-krokowy przewodnik dla sprzedawców)

Ok, więc w końcu zabiorę się do podzielenia się z wami tym, co zrobię z tym możliwym flipem detalicznym.

1. Sprawdź potencjalny zysk za pomocą aplikacji do skanowania

Zeskanowałem przedmiot za pomocą Scoutify. Pozycja zajmuje 215,544, a najniższym sprzedawcą FBA jest Amazon, który sprzedaje go po 29,96 USD. Aplikacja wykonuje obliczenia za mnie i stwierdza, że ​​jeśli dopasuję najniższą cenę FBA, zarobiłbym ponad 18 USD za przedmiot.

2. Sprawdź Amazon

Kliknąłem na stronę sprzedaży Amazon, aby sprawdzić możliwą konkurencję. Najniższa cena FBA to rzeczywiście Amazon na 29,96 USD. Potwierdzam również, że jest tylko jeden inny obecny sprzedawca FBA, który sprzedaje go za 29,99 USD.

3. Sprawdź Keepa

Spojrzałem na Keepa i wygląda na to, że w zeszłym roku było tylko około 4-5 sprzedaży.

4. Spójrz na pozycję sprzedaży przedmiotu

Obecnie ranking sprzedaży wynosi 215 544.

5. Sprawdź opinie klientów

Obecnie ten Stylus Pen ma ponad 1700 recenzji. Jeśli ponad 1700 osób napisało recenzję tego przedmiotu, można śmiało powiedzieć, że sprzedano go co najmniej 1700 razy, a najprawdopodobniej więcej.

6. Sprawdź najnowsze recenzje klientów

Wygląda na to, że w tym roku były tylko dwie recenzje. Większość recenzji pochodziła sprzed lat.

7. A co ze złymi recenzjami?

Od czasu do czasu pojawiają się złe recenzje, ale wiele pozytywnych recenzji. Jeśli sprzedam wszystkie 20 sztuk tego przedmiotu, może jeden zostanie zwrócony. Nie mam nic przeciwko temu jednemu zwrotowi, z możliwością zarobienia prawie 18 dolarów za rysik.

8. Czy konkuruję z Amazonem?

Amazon od dawna nie był na stanie, więc teraz nie ma się czym martwić.

9. Możliwa przyszła konkurencja

Jest 20 takich rysików na wyprzedaży w Target. Dobrą wiadomością jest to, że być może uda Ci się przejść do większej liczby celów i znaleźć jeszcze więcej. Zła wiadomość jest taka, że ​​jeśli ten przedmiot jest wystawiony w każdym punkcie docelowym, wielu innych sprzedawców również je znajdzie i dołączy do Ciebie w sprzedaży. Należy wziąć pod uwagę większą konkurencję i możliwość obniżenia cen przez tę konkurencję.

Więc co bym zdecydowała się zrobić? Osobiście nie kupiłbym ich wszystkich.

Wideo: Jak przeprowadzić arbitraż detaliczny na Amazon za pomocą RepricerExpress

Końcowe przemyślenia

Więc masz to. Pamiętaj, że nie ma dobrej ani złej odpowiedzi. Nie mówię wszystkim, którzy chcieli przekazać ten przedmiot, że się mylicie. Wszyscy mamy różne modele biznesowe Amazon i tolerancję na ryzyko związane z zaopatrzeniem. Kontynuuj robienie tego, co najbardziej Ci odpowiada, i od czasu do czasu spróbuj czegoś innego.

Chcesz zautomatyzować swoje ceny na Amazon i eBay, aby dać Ci więcej czasu na znalezienie okazji do arbitrażu? Sprawdź naszą bezpłatną 15-dniową wersję próbną Repricer, bez karty kredytowej. To jedna oferta, której nie możesz przegapić.

O autorze:

Nazywam się Stephen i kocham swoją pracę! Mam zaszczyt pracować dla siebie, w domu. Korzystam z Amazon FBA od 2011 roku i prawie od samego początku mogłem w pełni wspierać siebie i moją rodzinę.

Na moim blogu FBA rozmawiamy o tym, co jest potrzebne, aby FBA była pracą na pełen etat.
http://www.fulltimefba.com

Przeczytaj więcej od tego autora:

• Jak usunąć negatywną opinię na Amazon
• 6 kroków, które należy podjąć, gdy mamy do czynienia ze zwrotami Amazon