11 praktycznych wskazówek, jak poprawić wydajność PPC już dziś

Zarządzanie udaną kampanią PPC nie jest łatwym zadaniem. Zapytaj dowolnego menedżera PPC, którego znasz!

Dzięki mnóstwu dostępnych zasobów i mnóstwu informacji na wyciągnięcie ręki może szybko stać się przytłaczające.

Po opanowaniu podstaw PPC może być dość trudno znaleźć cenne zasoby informacji, aby ulepszyć kampanie PPC. Po prostu nie ma zbyt wiele treści mówiących o mniej znanych wskazówkach i trikach.

Prawdopodobnie dlatego, że wielu menedżerów chce zachować je w tajemnicy!

11 wskazówek PPC dla Twoich kampanii PPC

Na szczęście jesteśmy tutaj, aby to zmienić.

Poprosiliśmy 11 czołowych ekspertów PPC z całego świata o ich niezwykłe, unikalne i praktyczne porady, które możesz zastosować w swoich kampaniach PPC.

Więc bez dalszej zwłoki, przeczytaj poniżej i dowiedz się, jak wzmocnić swoje kampanie PPC!

1. Kierowanie i raportowanie demograficzne

Adam Robinson jest starszym specjalistą ds. płatnych mediów w Marketing Signals z doświadczeniem wewnętrznym i agencyjnym. Posiada bogatą wiedzę z różnych branż i pomaga klientom maksymalnie wykorzystać ich budżet.

Ostatnio nastąpiło rozszerzenie aspektu kierowania i raportowania w sekcji danych demograficznych Google Ads – i wielu reklamodawców może to przegapić. Ta sekcja umożliwia firmom badanie wszelkich potencjalnych trendów odwiedzających i nie tylko optymalizację na podstawie danych – poprawiając w ten sposób ROI – ale także dostosowanie przyszłych działań marketingowych (zarówno offline, jak i online).

Prognozy dotyczące osób zainteresowanych usługami są dobre i dobre, ale istnieje możliwość, że pojawią się korelacje i nisze, które nie zostały uwzględnione. Informacje te pomagają wypełnić tę lukę i ulepszyć kampanie PPC.

2. Wykorzystaj płatność za konwersję w swoich kampaniach PPC

Justin Deaville jest dyrektorem zarządzającym w recepcji i ma ponad 20-letnie doświadczenie w marketingu. Pracując z wieloma wiodącymi firmami w Wielkiej Brytanii, pomaga im maksymalnie wykorzystać budżet i osiągnąć swoje cele.

Niedawno Google wypuścił nową funkcję o nazwie „Płać za konwersję”, co oznacza, że ​​teraz łatwiej jest uzyskać sprzedaż z wyświetlacza. Po prostu ustalasz docelowy koszt sprzedaży. Następnie przekaż Google swoje materiały reklamowe.

Google zapewni sprzedaż. I – o to chodzi – płacisz tylko wtedy, gdy klienci dokonają konwersji. I nigdy nie zapłacisz więcej niż cena CPA. To innowacja, która otwiera przed marketerami wydajnościowymi ogromne możliwości. Osoby, które muszą dostarczać sprzedaż (lub leady) po ustalonej cenie.

3. Ciemne posty w reklamach na Facebooku

Jon Maher jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym Esper Inbound, agencji inbound, która pomaga klientom we wszystkich obszarach ich strategii marketingu cyfrowego. Jest wielkim fanem PPC, uwielbia rozmawiać o wszystkich płatnych mediach.

Jeśli starasz się jak najlepiej wykorzystać reklamy w płatnych serwisach społecznościowych na Facebooku/Instagramie, gorąco polecam Dark Posting. „Dark Posting” odnosi się do używania tego samego identyfikatora reklamy w wielu kampaniach i zestawach reklam.

Strategia Dark Posting jest niesamowita, ponieważ pozwala gromadzić w reklamach wartość społeczną typu wirusowego w postaci polubień, komentarzy i udostępnień.

A jeśli ktoś oznaczy znajomego lub udostępni Twoją reklamę, zaangażowanie otrzymane przez jego sieć jest bezpłatne! Widziałem, jak klienci uzyskują 20% wzrost ruchu z wydatków na reklamę dzięki tego typu zaangażowaniu społecznościowemu i nie ma powodu, dla którego nie możesz tego zrobić w swoich kampaniach PPC.

Zazwyczaj podczas duplikowania reklamy w wielu zestawach reklam na Facebooku platforma tworzy zupełnie nową reklamę (i identyfikator reklamy) dla każdego duplikatu – to zmniejsza Twój potencjał generowania wirusowej wartości społecznościowej w poście.

To Dark Post – Utwórz reklamę, a następnie pobierz jej identyfikator, wyświetlając podgląd reklamy i kopiując drugi ciąg cyfr w adresie URL podglądu (powinien to być liczba 10-15 cyfr). Następnie bierzesz ten identyfikator reklamy i tworzysz nową reklamę w innym miejscu, ale wybierasz „Użyj istniejącego posta” i wklejasz identyfikator reklamy. To wszystko, zamieściłeś ciemny post!

4. Miej oko na słowa kluczowe z długim ogonem

Stephen Browne jest Senior Client Manager w PPC Geeks z ponad 10-letnim doświadczeniem w zarządzaniu kontami PPC dla znanych marek. Mając duże praktyczne doświadczenie, zawsze chętnie podzieli się wskazówką lub dwoma.

Znajdź słowa kluczowe z długim ogonem — często są tańsze i mają mniejszą konkurencję.

Coś, co często zauważam na kontach, które przejmujemy, to fakt, że wiele osób odeszło od właściwego badania i działania na danych na swoim koncie.

Z tego powodu słowa kluczowe z długim ogonem często nadal oferują dużą wartość i znacznie mniejszą konkurencję. Nie zapomnij więc o „starych sposobach” i upewnij się, że budujesz kampanie PPC, aby odnieść sukces!

5. Skorzystaj z licytacji reguł

Tom Sangers jest dyrektorem zarządzającym w MetricHub, wyspecjalizowanej agencji PPC i SEO, która pomaga firmom ulepszać i rozwijać ich strategię cyfrową.

Lubię dodawać reguły do ​​kont, a ta, którą lubię najbardziej, może pomóc w utrzymaniu pozycji i obniżeniu CPC.

Każdego dnia ustawiaj spadek słów kluczowych o 3%, np. na pozycji 1.1. Następnie ustaw inną zasadę, aby zwiększyć swoją pozycję o 3%, jeśli jest niższa niż 1,5.

To równoważy konto i oznacza, że ​​nie przepłacasz za słowa kluczowe, które są na pierwszym miejscu, ale utrzymujesz pierwszą pozycję najniższym kosztem.

Może to działać bardzo dobrze w przypadku słów kluczowych marki i pomóc w maksymalnym wykorzystaniu kampanii PPC.

6. Raportowanie atrybucji wyszukiwania

Darren Taylor, znany również jako The Big Marketer, jest specjalistą od marketingu cyfrowego, który przez lata współpracował z różnymi dużymi i małymi firmami. Obecnie prowadzi szereg kursów SEO i PPC, aby dzielić się swoją wiedzą.

Często zapominaną zakładką w Google Ads jest raport atrybucji w wyszukiwarce (pod menu pomiarów). Ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy dokonują konwersji w Twojej witrynie, mierząc punkty styku, które mają przed konwersją.

Wspaniałym raportem atrybucji jest raport „Najważniejsze ścieżki”, który pokazuje ścieżkę słowa kluczowego, jaką przechodzi użytkownik według wyświetleń i kliknięć. Dzięki temu zobaczysz, jak słowa kluczowe wpływają na ogólną skuteczność kampanii. Jeśli słowo kluczowe wydaje się mieć niski współczynnik konwersji, zatrzymaj się na chwilę przed jego usunięciem i sprawdź ten raport. To słowo kluczowe może stanowić pierwszy punkt styku do dalszych konwersji w dalszej kolejności.

W zależności od modelu biznesowego i niszy zbyt pochopne usuwanie takich słów kluczowych może negatywnie wpłynąć na liczbę konwersji.

7. Nie daj się złapać na cele wydatków

Mark Dymond jest dyrektorem Paid Search & Social w LSEO, wyspecjalizowanej agencji marketingu cyfrowego PPC i SEO. Zwycięzca US Search Awards, Mark ma głębokie zrozumienie PPC, które oferuje swoim klientom.

Coś, co jest całkowicie pomijane przez wielu specjalistów PPC, to konfigurowanie odbiorców na rynku w trybie obserwacji dla kampanii w wyszukiwarce, ponieważ pozwala to zbierać dużo danych bez psucia bieżących reklam.

Następnie możesz wykorzystać zebrane dane i wykorzystać je później podczas optymalizacji kampanii. Powinno to zapewnić optymalną wydajność.

Kiedy klient zgłasza się do pomocy PPC, oczekuje wyników. Ciągłe testowanie i zbieranie danych pozwoli Ci dostarczyć towar wychodząc poza ich oczekiwania.

8. Połącz podobne zdarzenia konwersji w jedno

Heiman Safeen jest starszym sprzedawcą ds. wzrostu w Genero i pomaga markom w maksymalnym wykorzystaniu ich strategii marketingu cyfrowego. Dzięki silnemu doświadczeniu w SEO, mediach społecznościowych i PPC, Heiman uwielbia zmniejszać wskaźnik CPA klienta.

Widziałem, jak wiele osób używa oddzielnych zdarzeń do konwersji, które zasadniczo można przypisać do jednego. Zbierając je w ramach jednego zdarzenia, przekazujesz więcej danych np. Google lub Facebookowi, które mogą lepiej zoptymalizować wyświetlanie reklam za pomocą uczenia maszynowego.

Im więcej danych możesz podać na temat ważnego dla Ciebie punktu konwersji, tym lepsze wyniki możesz uzyskać z działań reklamowych. Jeśli korzystasz z Menedżera tagów Google, możesz po prostu dodać różne wyzwalacze punktów konwersji do jednego tagu, aby zagregować dane.

Pierwszym krokiem byłoby przejrzenie punktów konwersji, pogrupowanie ich, a następnie ustalenie, czy są śledzone w ramach różnych zdarzeń, czy nie. Jeśli tak, wprowadź niezbędne zmiany i zobacz, jak z czasem poprawi się Twoja wydajność.

9. Wyłącz automatyczne stosowanie sugestii reklam

Lewis Kemp jest dyrektorem generalnym Lightbulb Media, agencji cyfrowej skoncentrowanej na MŚP, która zapewnia skuteczne i przystępne cenowo rozwiązania marketingowe bez ceny agencji.

Wszyscy wiemy, że sugestie Google są zwykle oparte na tym, co jest najlepsze dla Google, a nie na tym, co może być dla Ciebie najlepsze.

Przejdź do Ustawienia> Ustawienia konta> Sugestie reklam i wyłącz to, aby mieć pełną kontrolę nad wszelkimi zmianami na swoim koncie.

Zdziwiłbyś się, ile pieniędzy możesz zaoszczędzić, gdy w końcu będziesz mieć pełną kontrolę nad swoimi reklamami.

10. Używaj segmentów w swoich tabelach

Dale Powell jest dyrektorem generalnym Atomic Marketing i pomaga firmom maksymalnie wykorzystać miesięczny budżet marketingowy. Specjalizując się w Google Ads, Dale współpracuje z klientami z całego świata, aby zapewnić im najlepszy zwrot z inwestycji.

Dobrze wykorzystaj dane z segmentu „Najlepsi a inni” w swoich tabelach.

W niektórych niszach, takich jak prawnicza, koszt kliknięcia może być dość wysoki. Lubię korzystać z danych z tego segmentu, aby sprawdzić, czy mogę uzyskać ruch i konwersje, gdy moje reklamy wyświetlają się poniżej bezpłatnych wyników wyszukiwania, ostatecznie płacąc za nie mniej.

Kieruj reklamy do tych użytkowników, którzy trafiają do dolnej połowy SERP Google, za pomocą ładnej, atrakcyjnej reklamy, bogatej w funkcje i korzyści.

11. Obejmij automatyzację!

Matthew Ramsay jest starszym menedżerem ds. klientów w firmie PPC Geeks. Wielokrotnie nagradzana agencja PPC Geeks znana jest z kreatywnych reklam prowadzonych przez Matthew i jego wieloletnie doświadczenie w marketingu PPC.

Strategie samodzielnego określania stawek CPC były kiedyś najlepszym sposobem optymalizacji konta, ale w większości przypadków strategie automatyczne udostępniane przez Google są najlepszym sposobem zarówno na rozwój, jak i kontrolę stawek.

Kiedyś uważano je za leniwe lub nieczyste sposoby zarządzania Google Ads, ale technologia stojąca za strategiami znacznie się poprawiła.

W połączeniu ze skutecznym i strategicznym zarządzaniem, realistycznymi celami i atrakcyjnymi produktami, zautomatyzowane strategie są najlepszą opcją.

Często zadawane pytania PPC

Jak mogę poprawić wydajność mojego PPC?

Poprawa wydajności kampanii PPC może być pracą na pełny etat, ale na szczęście istnieje wiele wskazówek dotyczących PPC, które użytkownicy mogą wdrożyć, aby zwiększyć ich wydajność. Niektóre praktyczne wskazówki dotyczą wykorzystania automatyzacji w kampaniach i wyłączenia sugestii reklam, aby mieć pełną kontrolę nad swoim kontem.

Co sprawia, że ​​kampania PPC jest dobra?

Dobra kampania PPC często obniża ogólną rentowność. Jeśli kampania jest opłacalna, to jest to dobra kampania. Im bardziej opłacalne, tym lepiej! Złe kampanie często osiągają gorsze wyniki i nigdy nie przynoszą zysków, nawet po tygodniach lub miesiącach optymalizacji. Kluczem do dobrej kampanii PPC jest wiedza, kiedy i jak optymalizować.

Czy PPC wpływa na SEO?

Marketing pay per click mający wpływ na rankingi i wydajność SEO to powszechny mit, w który często wierzy wielu początkujących. Z naszych badań i doświadczeń z pierwszej ręki jasno wynika, że ​​prowadzenie kampanii PPC, takich jak Google Ads, nie pomaga w rankingu SEO.