Zmęczenie reklamy: jak je rozpoznać i uniknąć

Jako marketer cyfrowy wiesz, że Twoim zadaniem jest tworzenie przyciągających wzrok treści, które przyciągną odbiorców i zainspirują ich do działania.

Ale bycie innowacyjnym przez cały czas może wydawać się przytłaczające, co powoduje, że niektórzy marketerzy wpadają w pułapkę ciągłego tworzenia tych samych treści. Kiedy tak się dzieje, stajesz się ofiarą zmęczenia reklamą .

Porozmawiajmy o tym, czym jest zmęczenie reklamą i jak nie paść jego ofiarą.

Co to jest zmęczenie reklamami?

Zmęczenie reklamą ma miejsce, gdy Twoje treści wydają się tak powtarzalne, że Twoi odbiorcy stają się nimi zmęczeni. Kiedy Twoje treści nudzą odbiorców, zaczną Cię ignorować. Nie jest to dokładnie taki wynik, jakiego oczekujesz, gdy Twoim celem jest zwrócenie uwagi na markę.

Jeśli zaczniesz zauważać spadek sprzedaży lub nowych klientów, jest bardzo prawdopodobne, że Twoi odbiorcy cierpią z powodu zmęczenia reklamą . Twoje treści już ich nie pouczają, nie ekscytują ani nie kuszą. Musisz upewnić się, że Twoi odbiorcy będą stale inspirowani do działania po kontakcie z Twoimi treściami.

Prawda jest taka, że ​​jeśli jesteś jedną z marek, które przyczyniły się do ponad 173 miliardów dolarów wydanych na reklamę społecznościową w samym 2022 roku, nie możesz sobie pozwolić na wpadnięcie w pułapkę zmęczenia reklamą . Jeśli tak, musisz działać szybko, aby znaleźć sposób na tchnięcie nowego życia w swoją kampanię.

Pierwszym krokiem do rozwiązania każdego problemu jest uznanie problemu. Będzie to wymagało trochę wysiłku z Twojej strony. Porozmawiajmy o znakach ostrzegawczych zmęczenia reklamą .

Oznaki, że Twoi odbiorcy są zmęczeni reklamami

Jeśli Twoi odbiorcy są zmęczeni reklamami , ważne jest, aby szybko i odpowiednio dostosować strategię dotyczącą treści. Oto kilka objawów zmęczenia reklamy , na które należy zwrócić uwagę.

Niższe współczynniki klikalności

Współczynnik klikalności, czyli CTR, to liczba kliknięć generowanych przez każdą reklamę. Jest to skorelowane z liczbą osób, które podjęły działanie po obejrzeniu Twoich treści. Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, Twój CTR jest jednym z najważniejszych wskaźników, na które należy zwrócić uwagę.

Jeśli Twoje reklamy mają zazwyczaj 10-15% CTR, ale zaczynasz dostrzegać stawki bliższe 5-7%, musisz rozpoznać, że masz problem ze strategią treści. Spadek CTR oznacza, że ​​Twoje treści nie zachęcają odbiorców do wykonania kolejnego kroku na ścieżce sprzedaży.

Niższe wskaźniki zaangażowania

Współczynniki zaangażowania to kolejny naprawdę dobry wskaźnik skuteczności Twoich treści. Treści, które gromadzą wiele polubień, komentarzy lub udostępnień, są konsumowane. Jeśli komuś zależy na tyle, by skomentować Twoje treści, zależy mu na tyle, by to zauważyć.

Zaangażowanie nie tylko ma duży wpływ na istniejącą bazę konsumentów, ale jest również kluczem do budowania autorytetu marki wśród nowych odbiorców. Gdy konsumenci zobaczą solidny społeczny dowód słuszności, jest bardziej prawdopodobne, że wejdą na ścieżkę sprzedaży i zrobią kolejny krok w kierunku zostania płacącym klientem. Bez tego zaangażowania, aby pomóc im w popchnięciu, możesz nie zabezpieczyć tego nowego konsumenta.

Kiedy wskaźniki zaangażowania zaczynają spadać, oznacza to, że ludzie nie są zmotywowani do interakcji z Twoją marką w sposób organiczny. To ogromna oznaka zmęczenia reklamą .

Niższe wrażenia

Niezależnie od tego, czy chodzi o media płatne, czy organiczne, algorytmy mediów społecznościowych działają w ten sam sposób. Jeśli ludzie nie wchodzą w interakcję z Twoimi treściami, nie będą one tak często wyświetlane.

Aby upewnić się, że tak się nie dzieje, monitoruj liczbę wyświetleń, jakie uzyskują Twoje treści. Jeśli zauważysz, że ten wskaźnik spada, możesz bezpiecznie założyć, że Twoi odbiorcy cierpią z powodu zmęczenia reklamami . Potraktuj to jako znak, aby zacząć wprowadzać pewne poprawki.

Jak walczyć ze zmęczeniem reklamami

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, jeśli zauważysz, że konsumenci są zmęczeni reklamą .

Zaktualizuj tło swoich reklam displayowych

Jeśli widzisz oznaki zmęczenia reklamą , zmiana tła to dość szybkie i skuteczne rozwiązanie. Wystarczy prosta zmiana koloru tła, aby Twoje treści wyglądały jak nowe w oczach konsumentów. Nawet zmiana koloru tła i koloru czcionki może załatwić sprawę.

Zaktualizuj swoje efekty wizualne

Innym łatwym rozwiązaniem problemu zmęczenia reklamą jest aktualizacja elementów wizualnych. Na przykład, jeśli Twoja obecna reklama zawiera różową butelkę wody, ale wydaje się, że nie jest skuteczna, zamień różową butelkę wody na białą. Prosta zmiana grafiki może wystarczyć, aby obudzić odbiorców.

Pomocna jest również zmiana czcionek lub dostosowanie układu reklamy. Możesz także rozważyć przejście od statycznej grafiki do treści wideo , aby zwiększyć zaangażowanie i uniknąć zmęczenia reklamą .

Użyj modułów dostosowania reklam

Moduły dostosowania reklam działają dobrze i nie bez powodu. Kiedy wyświetlasz reklamę właściwym osobom we właściwym czasie, prawdopodobnie uzyskasz wyższy CTR. Użyj modułów dostosowujących, aby dostosować treści do określonych lokalizacji, unikalnych użytkowników lub ograniczonych ram czasowych, aby zwiększyć swoje szanse.

Często zmieniaj swoje reklamy

Innym sposobem na uniknięcie zmęczenia reklamami jest częsta rotacja reklam. Nawet jeśli promujesz to samo wydarzenie lub produkt, utwórz różne reklamy z różnymi grafikami, zaktualizowaną treścią oraz mieszanką grafiki i treści wideo, aby wyświetlać je naprzemiennie w całej kampanii. Być może promujesz tę samą rzecz, ale różne reklamy sprawią, że będzie ona nowa dla Twoich odbiorców.

Stale aktualizuj swoje badanie słów kluczowych

Słowa kluczowe są świetne – jeśli używasz ich poprawnie. To, czego szukają Twoi preferowani odbiorcy, zmienia się każdego dnia, więc pamiętaj, aby często sprawdzać słowa kluczowe w trakcie kampanii. Aktualizacja słów kluczowych może również pomóc w dotarciu do nowych odbiorców, których wcześniej nie brałeś pod uwagę.

Przepisz swój tekst reklamy

Czasami przepisanie tekstu reklamy jest dokładnie tym, czego potrzebujesz, aby walczyć ze zmęczeniem reklamą . Wymyśl słowa, których należy unikać, i opracuj nowe sposoby, aby przekazać swój punkt widzenia.

Zawsze warto odświeżyć tekst reklamy mniej więcej w tym samym czasie, gdy aktualizujesz badania słów kluczowych. Upewnij się, że Twoja kopia zawiera odpowiednie słowa kluczowe, aby zwiększyć swoje szanse na ekspozycję.

Opracuj system do testowania swoich kampanii

Duża część walki ze zmęczeniem reklamami polega po prostu na praktycznym prowadzeniu kampanii. Marketing cyfrowy nie jest biznesem typu „ustaw i zapomnij”. Musisz konsekwentnie monitorować swoje postępy, dokonując odpowiednich korekt po drodze.

Aby mieć pewność, że robisz to poprawnie, opracuj system testowania i mierzenia swoich kampanii. Wykonuj testy A/B i monitoruj swoje KPI. Opracuj system testowania, który daje wiarygodne wyniki.

Zmęczenie reklamami nie musi być wyrokiem śmierci w kampanii

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, zmęczenie reklamami jest zdecydowanie czymś, o czym należy pamiętać. Może zabić twoje kampanie, jeśli nie będziesz ostrożny. Ale przy odpowiedniej ilości monitorowania i odpowiednich dostosowaniach zmęczenie reklamami nie musi być wyrokiem śmierci. Jeśli już, to motywuje nas wszystkich do większej kreatywności i innowacyjności, jeśli chodzi o marketing naszych marek.

Jeśli masz wrażenie, że Twoje treści nie cieszą się taką samą popularnością jak kiedyś, bardzo możliwe, że Twoi odbiorcy cierpią z powodu zmęczenia reklamą . Wypróbuj niektóre z tych wskazówek, aby je obudzić i ponownie zacząć osiągać swoje cele. Nadal cierpisz? Skontaktuj się z ekspertami z Ignite Visibility , aby zmienić swoje treści.