AdTech vs MarTech: 5 różnic, które powinieneś wiedzieć

Nie musisz być w świecie marketingu cyfrowego na długo, zanim usłyszysz terminy „AdTech” i „MarTech”.

Terminy te odnoszą się do różnych rodzajów technologii, które są wykorzystywane, aby pomóc marce odnieść sukces w przestrzeni cyfrowej.

Chociaż błędnie, prawdopodobnie słyszałeś, że AdTech i MarTech są używane zamiennie.

Chociaż nie są pozbawione podobieństw, różnią się od siebie. Dzięki postępowi technologicznemu w ostatnich latach nie ma wyraźnej linii podziału między AdTech i MarTech.

Aby naprawdę zrozumieć, co odróżnia AdTech od MarTech, musisz zagłębić się nieco głębiej i zrozumieć, czym one są i co mają do zaoferowania.

Tak więc, jeśli jesteś gotowy, zajmijmy się. Oto, czego się dowiesz poniżej:

Co to jest AdTech?

Mówiąc prościej, AdTech to technologia reklamowa, która odnosi się do kampanii reklamowej, jej reklam oraz wszelkich powiązanych i istotnych danych i wskaźników, takich jak wyświetlenia, przejęcia, wyświetlenia i tym podobne.

Składa się zasadniczo ze wszystkiego, czego firma lub reklamodawca może użyć do stworzenia i prowadzenia kampanii reklamowej , a także do zarządzania i mierzenia skuteczności tej kampanii.

AdTech jest uważany za jedną z najszybciej rozwijających się branż na świecie po zabezpieczeniu działalności o wartości około 800 miliardów dolarów w Stanach Zjednoczonych w 2019 roku.

Rozważ to: reklama jest podkategorią marketingu iz tego powodu AdTech jest podkategorią MarTech. Po prostu bardziej koncentrujemy się na konkretnych rozwiązaniach.

Oto kilka przykładów takich platform w przestrzeni AdTech:

• Giełdy reklam
• Platformy zarządzania danymi (DMP)
• Platformy DSP (DSP)
• Platformy po stronie podaży (SSP)

Czym jest MarTech?

Mówiąc prościej, MarTech to technologia marketingowa, która odnosi się do dowolnej technologii, która może być wykorzystana do stworzenia cyfrowej kampanii marketingowej już na etapie przechwytywania leadów i przez całą drogę kupującego do konwersji potencjalnego klienta.

Zasadniczo składa się ze wszystkiego, czego firma lub marketer potrzebuje, aby zaplanować, wykonać, monitorować i usprawniać swoje działania marketingowe.

Istnieje grubo ponad 8000 różnych rodzajów rozwiązań MarTech, a liczba ta rośnie niemal każdego dnia.

Niektóre popularne narzędzia wykorzystywane w przestrzeni MarTech to:

• Platformy do marketingu treści
• Oprogramowanie CRM
• Oprogramowanie do zarządzania mediami społecznościowymi
• Oprogramowanie do marketingu e-mailowego
• Narzędzia do analityki cyfrowej

AdTech vs MarTech: jaka jest różnica?

AdTech i MarTech są bardzo blisko spokrewnione i dlatego ludzie często się mylą. Istnieją jednak wyraźne różnice między tymi dwoma i te rozróżnienia są ważne.

Ostatecznie główna różnica sprowadza się do ról, jakie odgrywają w strategii marketingu cyfrowego firmy.

Obaj mają swoje oddzielne platformy i działają inaczej.

Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, czym się różnią, aby móc mądrze z nich korzystać. W ten sposób możesz mieć pewność, że pracujesz nad swoją strategią marketingu cyfrowego tak wydajnie, jak to tylko możliwe.

Możesz dalej przypisywać niezbędne zasoby i budżet do odpowiednich działów, prowadzić odpowiednie kampanie na najbardziej odpowiednich platformach i po prostu widzieć szerszy obraz.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się niektórym szczegółom ich różnic.

#1: Rola, którą odgrywają

AdTech skupia się na tworzeniu ulepszonej i bardziej trafnej kampanii reklamowej.

Mając do dyspozycji różne narzędzia AdTech, możesz skuteczniej identyfikować platformy i podejścia, które powinieneś zastosować, zbierając dane z każdej kampanii, co pozwala upewnić się, że płatne kampanie docierają do docelowych odbiorców.

MarTech skupia się jednak na rozwijaniu i powiększaniu leadów, poprawie konwersji oraz tworzeniu relacji z klientami.

Składa się z marketingu w mediach społecznościowych, spersonalizowanych treści i wypracowanych mediów.

#2: Rodzaj mediów

AdTech odnosi się do płatnych mediów, które mogą obejmować:

• Reklamy displayowe
• PPC
• Promowane posty w mediach społecznościowych

MarTech odnosi się do niepłatnych mediów, które mogą obejmować:

• Bezpłatne wyszukiwanie
• Marketing e-mailowy
• Posty w mediach społecznościowych

W niektórych przypadkach może wystąpić wzajemne skrzyżowanie , na przykład gdy korzystasz z mediów społecznościowych i korzystasz z tradycyjnych postów (bezpłatne), a także z promowanych (płatnych).

Oczywiście konieczne jest zrozumienie różnicy między płatnymi i niepłatnymi mediami, ponieważ może to pomóc Twojemu zespołowi marketingowemu w bardziej efektywnym planowaniu działań kampanii, zwłaszcza jeśli chodzi o ogólny budżet marketingowy.

#3: Używane platformy

Jeśli chodzi o marketing i reklamę online, zaangażowanych jest wiele platform.

Platformy te są przeznaczone do obsługi określonych funkcji , a większość z nich jest unikalna dla poszczególnych dziedzin.

Możliwości każdej platformy często pozwalają wiedzieć, czy jest przeznaczona dla AdTech, czy MarTech.

Na przykład platformy AdTech koncentrują się na stronie popytu na rzeczy, które będą obsługiwać kampanię reklamową lub kupować zasoby reklamowe i je sprzedawać, podczas gdy platformy MarTech koncentrują się na stronie relacji z klientami, od przyciągania ich do ich zrozumienia.

#4: Grupa docelowa

Po nawiązaniu relacji z potencjalnym klientem, MarTech jest używany do podtrzymania tej relacji.

W związku z tym, podczas korzystania z MarTech istnieje już jakaś forma interakcji między klientem a marką.

W pewnym momencie zostały zebrane dane o potencjalnym kliencie, w tym imię i nazwisko, adres e-mail i inne informacje identyfikujące, takie jak historia zakupów.

Dane te umożliwiają bezpośrednią komunikację jeden do jednego, która jest bardziej osobista niż ta, którą można zaoferować za pomocą AdTech.

Jednak w przypadku AdTech jest to bardziej podejście jeden do wielu.

Najczęściej marka nie została jeszcze zauważona, a może być nawet zupełnie nieznana konsumentowi, i tu w grę wchodzą rozwiązania AdTech, przybliżające markę potencjalnym klientom (świadomość marki).

Właśnie wtedy niektóre narzędzia analityczne AdTech mogą być niezwykle przydatne, ponieważ mogą pomóc Ci określić, gdzie Twoja kampania reklamowa jest silna, a gdzie słaba.

Współczynniki klikalności i liczby wyświetleń to tylko kilka analiz, które można zmierzyć.

#5: Model rozliczeń

Najczęściej rozwiązania MarTech są opłacane w oparciu o miesięczną stałą opłatę abonamentową i są dostarczane za pośrednictwem chmury.

To sprawia, że ​​te rozwiązania, które często są SaaS (Software as a Service), są proste i przewidywalne dla Twojego budżetu marketingowego.

Ponadto firmy MarTech zazwyczaj sprzedają swoje usługi lub oprogramowanie bezpośrednio marketerom.

Jednak rozwiązania AdTech mogą zmieniać się z jednego cyklu rozliczeniowego na kolejny.

Chociaż mogą opierać się na stałej opłacie, zwykle działają na podstawie wskaźników, takich jak CPM. Czasami agencje reklamowe rozliczają się z prowizją oprócz zwykłych wydatków na reklamę w CPM.

Firmy AdTech mają tendencję do sprzedawania swoich produktów na szerszym rynku niż MarTech, w tym do agencji reklamowych i mediowych.

AdTech vs MarTech: czy mogą ze sobą współpracować?

Jednym z powodów, dla których ludzie mylą ze sobą MarTech i AdTech, jest to, że od czasu do czasu linie mogą się zamazywać.

Zamiast używać tych dwóch pojedynczo, wiele firm doszło do wniosku, że te dwa rozwiązania mogą zaoferować niesamowite korzyści.

Gdy narzędzia AdTech i MarTech są używane w połączeniu ze sobą, firmy mogą uzyskać pełny wgląd w swoją ogólną strategię marketingu cyfrowego.

Wiele narzędzi MarTech zaczęło oferować podobne funkcjonalności , które kiedyś były dostępne tylko w rozwiązaniach AdTech.

Ponieważ nawyki konsumentów wciąż się zmieniają i dopasowują do cyfrowego świata, jest to ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

Platformy AdTech można wykorzystać do określenia drogi kupującego w witrynie marki.

Dzięki tym informacjom można wykorzystać kampanię reklamową do targetowania klientów w oparciu o wcześniej zebrane dane.

Zapewnia to bardziej spersonalizowane podejście i zapewnia, że ​​koncentrujesz się na tym, czego potencjalny klient naprawdę chce i potrzebuje w danym czasie.

Kiedy AdTech i MarTech są używane razem, możesz jeszcze bardziej ulepszyć swoje działania reklamowe i marketingowe, tak aby były dostosowane do Twoich odbiorców i ich cyfrowych zachowań.

W końcu uzyskujesz wysoki zwrot z inwestycji marketingowej.

Zakończyć

Chociaż istnieją bardzo wyraźne różnice między AdTech i MarTech, a także korzyści, gdy są używane samodzielnie, można ich używać razem, aby czerpać jeszcze więcej korzyści.

Jeśli chcesz wznieść swoją markę na nowy poziom, połączenie wysiłków AdTech i MarTech pozwoli Ci zobaczyć szerszy obraz, jeśli chodzi o rynek docelowy i ogólną strategię marketingu cyfrowego.

Niedługo bezproblemowa synchronizacja tych dwóch technologii cyfrowych stanie się świętym Graalem, którego szuka każdy reklamodawca i marketer, ponieważ zapewni markom moc poznania, czego chcą i potrzebują klienci, zanim zdążą to zrealizować. .

Weź udział w tej ocenie stosu MarTech , aby określić, na czym stoisz w MarTech i jakie powinny być Twoje następne kroki.