Jak reklamować się w Google za pomocą platformy Google Ads?

Jeśli jesteś właścicielem firmy, powinieneś wiedzieć, jak ważna jest solidna strategia reklamowa. Bez względu na to, czy prowadzisz zupełnie nową firmę, czy duże przedsiębiorstwo o ugruntowanej pozycji, bez reklamy nie będziesz się rozwijać.

Od czasu rozwoju Internetu na początku XXI wieku reklama internetowa stała się miejscem, do którego zmierza wiele firm.

Wraz z wprowadzeniem wyszukiwarek i płatnych reklam firmy mają teraz większy wybór niż kiedykolwiek, jeśli chodzi o reklamę online. Jest jednak jedna platforma, która jest z pewnością największa i wyróżnia się na tle innych: Google Ads.

Dzięki ogromnemu zasięgowi i precyzyjnym możliwościom kierowania Google Ads jest potężnym narzędziem dla każdej firmy, która chce zwiększyć swoją widoczność w internecie. Są szanse, że jeśli masz ugruntowaną firmę, prawdopodobnie już wcześniej słyszałeś o tej platformie lub korzystałeś z niej. Jednak nowszym firmom reklama w Google może wydawać się trudna i przerażająca. Zwłaszcza, gdy zagrożone jest tyle pieniędzy.

Bez względu na to, czy dopiero zaczynasz, czy masz duże doświadczenie w reklamie online, wiedza o tym, jak reklamować się w Google, jest niezbędna. Aby pomóc Ci poprawić obecne wyniki, przyglądamy się najlepszym strategiom i technikom, których powinieneś używać, aby zwiększyć zwrot z inwestycji.

Pokażemy Ci, jak rozpocząć i skonfigurować reklamę w Google, a także pokażemy, co możesz zrobić, aby poprawić skuteczność reklamy. Aby upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie, przyjrzyjmy się, jak działa reklama Google.

Jak działa Google Ads

Zrozumienie, jak działa Google Ads, jest stosunkowo proste. Reklamodawcy licytują się, aby wyświetlać swoje reklamy w wyszukiwarce Google. Im więcej reklamodawca zaoferuje słowo kluczowe, tym wyższa będzie jego reklama. Ponieważ zwykle pierwsza reklama uzyskuje najwięcej kliknięć i ruchu, każdy chce być numerem 1.

Jednak nadal możesz uzyskiwać dużą liczbę kliknięć i ruchu, nawet jeśli nie jesteś numerem 1. Duża część współczynnika klikalności i ruchu będzie zależeć od tego, jak dobrze napiszesz reklamę, co omówimy później.

Jednak ważne jest, aby wiedzieć, że nie musisz być numerem 1, aby uzyskać dobre wyniki.

Za każde kliknięcie w reklamę płacisz Google za ich usługę. Ta cena może wynosić od kilku centów lub pensów za kliknięcie aż do dużych pieniędzy. Stawka, jaką faktycznie płacisz za kliknięcie, zależy od wielu różnych czynników.

Pierwszym istotnym czynnikiem kosztu kliknięcia jest poziom konkurencji dla danego słowa kluczowego lub branży. Prowadzenie kampanii reklamowej PPC w branży ubezpieczeniowej będzie kosztować o wiele więcej za kliknięcie niż powiedzmy, lokalne centra ogrodnicze. Kiedy jest wysoki średni zysk ze sprzedaży, zwykle będzie duża konkurencja. Przy tak wielu osobach licytujących to samo słowo kluczowe, które starają się uzyskać numer 1, wzrost kosztu kliknięcia jest czymś naturalnym.

Innym ważnym czynnikiem, który może wpłynąć na koszt kliknięcia, jest wynik jakości. Wskaźnik Wyniku Jakości to sposób Google nagradzania reklamodawców, którzy postępują zgodnie z ich wytycznymi, i karania tych, którzy tego nie robią.

Wysoki Wynik Jakości jest korzystny dla reklamodawców, ponieważ obniża ich średni koszt kliknięcia nawet o 50%. Jeśli jednak nie zastosujesz się do wskazówek Google i uzyskasz niski wynik jakości, średni koszt kliknięcia może wzrosnąć o 400%! Optymalizacja reklam i poprawa wyniku jakości jest niezbędnym zadaniem, jeśli chcesz maksymalnie wykorzystać swój budżet.

Jak reklamować się w Google

Teraz już wiesz, jak działa Google Ads, jak dokładnie się w nim reklamujesz? Jeśli już wcześniej wyświetlałeś reklamę, prawdopodobnie zechcesz pominąć tę sekcję, jednak jeśli jest to Twój pierwszy raz, zwróć szczególną uwagę.

Pierwszym etapem każdej kampanii PPC jest znalezienie słowa kluczowego/słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy. Jest to prawdopodobnie jeden z najważniejszych kroków. Jeśli źle wpiszesz słowa kluczowe, uzyskasz fatalne wyniki i nic do wyświetlenia. Wybierz właściwe słowa kluczowe, a będziesz się śmiać przez całą drogę do banku ze swoimi stosami gotówki.

Następnie należy skonfigurować reklamę i zdecydować, na jakie obszary i lokalizacje należy kierować reklamy. W tym miejscu w grę wchodzą niektóre inne funkcje Google, takie jak sieć reklamowa. Chociaż nie dla każdego, sieć reklamowa może być wygodnym narzędziem do ekspozycji i remarketingu.

Po sprawdzeniu wszystkich docelowych słów kluczowych i lokalizacji nadszedł czas, aby zacząć pisać reklamę. Oznacza to optymalizację reklamy w celu zapewnienia, że ​​zawiera ona docelowe słowo kluczowe i zapewnia najlepszy możliwy wynik jakości.

Ostatnim etapem procesu jest przegląd Twoich reklam i monitorowanie ich postępów. Oznacza to sprawdzenie, jak dobrze sobie radzą i czy wymagają poprawek. Jedną z największych tajemnic skutecznych menedżerów kampanii jest to, że zawsze poprawiają swoje reklamy. Jeśli zależy Ci na najlepszych wynikach reklamowania się w Google, ten krok jest tak samo ważny jak pozostałe.

Znajdowanie odpowiednich słów kluczowych PPC

Teraz, gdy znasz już podstawowe zasady reklamowania się w Google, nadszedł czas, aby przejść od razu do procesu badania słów kluczowych.

Jeśli chodzi o znalezienie opłacalnych słów kluczowych PPC, istnieją 2 główne sposoby, aby to zrobić. Albo znajdujesz własne słowa kluczowe od zera, co wymaga wielu czasochłonnych poszukiwań, albo kradniesz je konkurencji!

Oczywiście wybór należy do Ciebie i tak naprawdę nie ma dobrych ani złych odpowiedzi. Liczy się tylko to, że otrzymasz wiele wysokiej jakości słów kluczowych.

Aby samodzielnie znaleźć dochodowe słowa kluczowe, możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia Google Keywords Planner, które jest znane większości osób. Wystarczy wpisać swoje główne słowo kluczowe, a zwróci ogromną listę podobnych słów kluczowych, na które możesz kierować reklamy. Jeśli masz pod ręką konto Ahrefs lub SEMRush, możesz również z nich skorzystać, korzystając z ich narzędzi do badania słów kluczowych.

Ważną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę przy wyborze słów kluczowych, jest rzeczywista intencja użytkownika i to, czego faktycznie szuka. Słowa kluczowe z intencją kupującego często dają dużo lepszą konwersję niż ogólne słowa kluczowe w tej samej niszy.

Na przykład słowa kluczowe, takie jak kup telewizory , tanie telewizory 4K lub recenzje telewizorów Samsung, z dużym prawdopodobieństwem przyciągną ruch o wyższej jakości niż tylko ogólne słowa kluczowe, takie jak telewizory i telewizory. Zrozumienie tej subtelnej różnicy między osobami, które chcą kupić telewizory, a osobami poszukującymi informacji na ich temat, pomoże w osiągnięciu sukcesu Twojej kampanii.

Jeśli nie masz czasu, cierpliwości ani doświadczenia, aby znaleźć wysokiej jakości słowa kluczowe, na szczęście istnieje inny sposób. Istnieje bardzo duża szansa, że ​​Twoi konkurenci będą już wyświetlać reklamy PPC i dlatego przeprowadzili już dla Ciebie badania. Oznacza to, że możesz po prostu skopiować używane przez nich słowa kluczowe i zastąpić je własnymi reklamami! Choć może się to wydawać proste, będziesz potrzebować odpowiednich narzędzi, aby móc wyświetlać ich reklamy.

Jednym z najlepszych narzędzi do tego jest SpyFu.com. Wystarczy wpisać witrynę konkurenta, a oprogramowanie zwróci wszystkie słowa kluczowe, na które wyświetlają reklamy, oraz średni koszt kliknięcia.

Posiadanie tych informacji pozwoli Ci zorientować się, na które słowa kluczowe należy kierować, a których unikać. Po znalezieniu dobrych kandydatów nadszedł czas, aby przejść do następnego kroku.

Wyświetlać czy nie wyświetlać?

Jednym z wielu wyzwań, przed jakimi stają reklamodawcy ucząc się, jak reklamować się w Google, jest to, czy powinni korzystać z sieci reklamowej, czy nie. Dzięki korzyściom w postaci szerszego zasięgu odbiorców, niższym kosztom kliknięcia oraz możliwości wyświetlania reklam animowanych i wizualnych dodanie go do kampanii może często wydawać się kuszące. Jeśli jednak nie używasz sieci reklamowej wyłącznie do remarketingu, sugerujemy unikanie jej za wszelką cenę.

Głównym powodem, dla którego to sugerujemy, jest fakt, że reklamy w sieci reklamowej są znacznie częściej fałszowane niż reklamy w sieci wyszukiwania. Oznacza to, że jeśli często korzystasz z sieci reklamowej ze względu na jej tanie kliknięcia i ekspozycję, możesz w rzeczywistości wyrzucać ciężko zarobione pieniądze.

W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce Google, strony trzecie, które wyświetlają reklamy Google w swoich witrynach, otrzymują od Google część prowizji za reklamę. Oznacza to, że niektóre witryny często to wykorzystują i celowo klikają własne reklamy, aby zwiększyć swoje zarobki.

Dla reklamodawcy to oczywiście zła wiadomość. Porównaj to ze standardowymi reklamami w wyszukiwarce Google, a użytkownicy nie mają tak dużej motywacji do ich klikania. Jeśli chcesz, aby każde kliknięcie w kampanii PPC się liczyło, najlepszym wyborem jest trzymanie się sieci wyszukiwania.

Następnie nadszedł czas, aby zdecydować, gdzie chcesz wyświetlać swoje reklamy. Może to wydawać się trochę niepotrzebne w przypadku niektórych kampanii, ale zdziwiłbyś się, jak wiele osób kieruje reklamy na zbyt wiele lokalizacji.

Jeśli prowadzisz fizyczny sklep, który sprzedaje towary fizyczne, kieruj reklamy tylko na miejsca, do których faktycznie wysyłasz przesyłki. Możesz mieć ochotę wyjść poza standardowy obszar dostawy, ale jeśli nigdy wcześniej nie byłeś na pokładzie, możesz szybko napotkać problemy. Biorąc pod uwagę natężenie ruchu i sprzedaż Google Ads, które mogą przynieść tak krótki czas, upewnienie się, że kierujesz reklamy tylko na najbardziej dochodowe lokalizacje, ma kluczowe znaczenie.

Pisanie swojej niesamowitej reklamy

Po przygotowaniu wszystkich docelowych słów kluczowych i lokalizacji nadszedł czas na jedną z najważniejszych części kampanii, czyli napisanie samej reklamy. Tekst i treść reklamy mogą mieć ogromny wpływ na jej współczynnik klikalności i ogólny sukces. Upewnienie się, że reklama jest atrakcyjna i przekonująca, to tylko niektóre z wielu rzeczy, które musisz uwzględnić, aby reklama była skuteczna.

Aby rozpocząć, Twoje reklamy powinny zawierać informacje i silne wezwanie do działania. Informowanie użytkowników o Twoim produkcie lub usłudze to jedno, ale zachęcenie ich do zarejestrowania się lub zakupu to coś innego. Mówiąc użytkownikom, aby podjęli działanie i wykorzystali okazję, znacznie bardziej prawdopodobne jest uzyskanie konwersji niż bierność. Niektórzy użytkownicy spędzają tak dużo czasu na czytaniu reklam i opisów, że często zapominają kliknąć reklamę i przejść dalej.

Z reguły Twoja reklama powinna zawierać docelowe słowo kluczowe zarówno w głównym nagłówku, jak iw opisie. Nie tylko sprawia to, że reklama jest bardziej trafna dla użytkownika, ale także pomaga zwiększyć Twój Wynik Jakości. Dla tych, którzy nie wiedzą, wyższy Wynik Jakości jest zawsze lepszy. Oznacza to nie tylko wyższą pozycję w rankingu, ale także niższe koszty za kliknięcie. Jako reklamodawcy, oba te elementy są niezwykle korzystne dla Twojej kampanii.

Oprócz umieszczenia docelowego słowa kluczowego w nagłówku i opisie, ważne jest również umieszczenie go na stronie docelowej. Strona docelowa to strona internetowa, do której użytkownik zostanie przekierowany po kliknięciu Twojej reklamy. Aby uzyskać najwyższy Wynik Jakości i najtańsze kliknięcia, najlepiej zoptymalizować stronę docelową pod kątem docelowego słowa kluczowego. To może nie wydawać się wielkim problemem, ale jeśli chcesz poprawić swój zwrot z inwestycji, jest to niezbędny krok, który musisz podjąć.

Sprawdzanie skuteczności reklamy

Mogłeś pomyśleć, że to ostatni krok, jak reklamować się w Google, ale się mylisz. Niestety, ku przerażeniu niektórych reklamodawców, nie ma ostatniego etapu reklamy w Google, ponieważ jest to proces ciągły. Od wstępnego badania słów kluczowych po napisanie reklamy, kampanie zmieniają się cały czas i często wymagają aktualizacji w miarę upływu czasu.

Po skonfigurowaniu kampanii po raz pierwszy naprawdę nie wiadomo, jak dobrze (lub słabo) będzie działać, dopóki nie zaczniesz uzyskiwać o niej danych. Oznacza to, że aby wygenerować wystarczającą ilość statystyk, będziesz musiał utrzymać swoją reklamę przez kilka tygodni.

Po pewnym czasie będziesz w stanie przeanalizować liczby i zdecydować, które słowa kluczowe warto zachować, a które porzucić.

Niekoniecznie będziesz odrzucał te z najmniejszą liczbą kliknięć, ale w rzeczywistości te z najniższym współczynnikiem konwersji. Po usunięciu starych słów kluczowych z kampanii warto również uwzględnić nowe słowa kluczowe, aby kampania była jeszcze bardziej skuteczna.

Oznacza to działanie przeciwne do tego, co początkowo robiłeś, aby uzyskać słowa kluczowe. Jeśli skopiowałeś je od konkurencji, spróbuj poszukać własnych. Jeśli sprawdziłeś własne, spróbuj skopiować konkurentów. Najważniejsze jest:

Użyj dowolnej metody, którą uważasz za najlepszą, aby wymyślić listę nowych słów kluczowych, które możesz wypróbować. Jest to proces, którego używa każda duża agencja podczas reklamowania się w Google, więc ty też powinieneś z niego korzystać!

Reklamy Google w porównaniu z reklamami na Facebooku

Ponieważ Google nie jest jedyną internetową platformą reklamową, prawdopodobnie będziesz również patrzeć na podobne platformy, takie jak reklamy na Facebooku. Mimo że obie platformy są dość podobne pod względem sposobu działania, obie mają własne różnice, które je wyróżniają.

Dla tych z Was, którzy nie korzystają z Facebooka, zrozumienie, w jaki sposób wyświetla reklamy, może być mylące. Jednak, aby to uprościć, Facebook umieszcza reklamy w kanałach informacyjnych użytkowników, które płynnie łączą się z aktualizacjami od znajomych i innych kontaktów.

Dzięki szerokiej gamie dostępnych opcji kierowania podobnych do Google Ads reklamodawcy mogą określić określone kraje, zainteresowania i zachowania w celu optymalizacji swoich kampanii. Jednak w przeszłości Facebook był pod ostrzałem za dostarczanie fałszywych informacji na temat liczby osób, do których mogą dotrzeć. Pamiętaj więc, aby zawsze o tym pamiętać, próbując ustalić zasięg odbiorców.

Zgodnie z artykułem opublikowanym w Wall Street Journal, Facebook twierdził, że zasięg jego odbiorców w USA był w rzeczywistości znacznie większy niż dane ze spisu powszechnego. Badacz Brian Wieser odkrył, że narzędzie reklamowe Facebooka mogło dotrzeć do 41 milionów osób w wieku 18-24 lat w Stanach Zjednoczonych. Porównując to z najnowszymi danymi szacunkowymi populacji w tamtym czasie, dane wskazały tylko 31 milionów osób w tej grupie wiekowej. To różnica około 10 milionów!

Oczywiście nie jest to dobra wiadomość dla reklamodawców, ponieważ liczby są tak błędne, kto wie, co jeszcze mogą przeszacować. Choć to nie koniec świata, to i tak warto o tym pamiętać, decydując się na reklamy na Facebooku, nie wszystko jest takie, jak się wydaje.

Aby jeszcze bardziej porównać te dwie platformy, oto interesująca infografika od chłopaków z Wishpond, pokazująca główną różnicę między reklamami Google a reklamami na Facebooku. Pamiętaj o tych kwestiach przy podejmowaniu decyzji, w której sieci chcesz się reklamować.

Reklamy Google a Infografika reklam na Facebooku

Jak widać, Google nie tylko dociera do 90% wszystkich internautów, ale także umożliwia reklamodawcom targetowanie użytkowników za pomocą słów kluczowych. Oznacza to, że możesz skutecznie kierować użytkowników na słowa kluczowe z intencją kupującego, co znacznie zwiększa ich szanse na konwersję. Oprócz tego infografika pokazuje również, że chociaż Google może mieć wyższy koszt kliknięcia, nadrabia to wyższym CTR i współczynnikiem konwersji.

Naszym zdaniem Google Ads jest zdecydowanym zwycięzcą ze względu na szeroki zakres opcji kierowania, szerszy zasięg i natychmiastowe wyniki.

Zwiększ ROI swojej reklamy Google dzięki temu prostemu narzędziu

Niezależnie od tego, czy reklamujesz się online od dłuższego czasu, czy dopiero tworzysz swoją pierwszą kampanię, każdy reklamodawca chce poprawić swój ROI. Niezależnie od tego, czy chodzi o przepisywanie reklam, poprawianie Wyniku Jakości, czy usuwanie nierentownych słów kluczowych, każdy ma swoją własną drogę.

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać budżet Google Ads, musisz powstrzymać go przed marnowaniem. Obecnie około 25% wszystkich kliknięć PPC jest fałszywych. Oznacza to, że mniej więcej co 1 na 4 kliknięcia powoduje utratę pieniędzy z powodu automatycznych botów, konkurentów i oszustw. Najgorsze jest to, że prawdopodobnie nawet nie zauważyłeś.

Od 2009 roku liczba oszustw związanych z kliknięciami stale rośnie, a ich ofiarami pada coraz więcej reklamodawców każdego roku. Oszustwa związane z kliknięciami nie tylko marnują pieniądze i zwiększają koszt konwersji, ale także niszczą dane marketingowe.

Skąd wiesz, które słowa kluczowe są opłacalne, a które nie, gdy Twoje dane są pełne fałszywych kliknięć? To nie tylko utrudnia zarządzanie kampaniami Google, ale wręcz uniemożliwia. Jedynym sposobem rozwiązania tego problemu jest ochrona przed oszustwami kliknięć.

PPC Protect to najnowocześniejsze narzędzie zaprojektowane do ochrony wrażliwych reklam przed oszustami przez 24 godziny na dobę. Ponieważ proces instalacji zajmuje tylko kilka kliknięć, możesz zacząć oszczędzać pieniądze w ciągu zaledwie kilku minut.

Aby zobaczyć, ile możesz zaoszczędzić na kampaniach Google Ads, zarejestruj się poniżej, aby skorzystać z naszego bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego.