Budżet reklamowy: definicja, przykłady i strategie

Co to jest budżet reklamowy?

Budżet reklamowy to kwota pieniędzy, którą firma przeznacza na promocje i reklamy w określonym okresie. Fundusz ten można wykorzystać na różne kanały reklamowe, takie jak platformy cyfrowe, media drukowane, reklamy telewizyjne i inne, a wielkość budżetu zwykle zależy od ogólnych celów firmy i możliwości finansowych.

Rozważmy na przykład hipotetyczną firmę „ABC Corp” planującą swój budżet reklamowy:

• ABC Corp rozpoczyna działalność z całkowitym budżetem rocznym wynoszącym 100 000 dolarów.
• Zdecydowali się przeznaczyć 50% tej kwoty na marketing cyfrowy ze względu na jego szeroki zasięg i opłacalność.
• 25% przeznaczone jest na reklamy telewizyjne kierowane do lokalnej publiczności.
• Pozostałe 25% przypada na media drukowane i inne formy reklamy.
• Co kwartał dokonują przeglądu i korekty tych alokacji w oparciu o wyniki i zwrot z inwestycji (ROI).

Ten przykład pokazuje, jak firma może dostosować swój budżet reklamowy w oparciu o grupę docelową, cele marketingowe i możliwości finansowe.

Kluczowe dania na wynos!

• Budżet reklamowy to plan finansowy, który kieruje alokacją zasobów na promocje firmy, pomagając w osiągnięciu celów marketingowych.
• Regularne przeglądanie i dostosowywanie budżetu ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji skuteczności reklam i zapewnienia wysokiego zwrotu z inwestycji.
• Wielkość i rozkład budżetu reklamowego powinny być dostosowane do potrzeb firmy, grupy docelowej i celów marketingowych.

Dlaczego budżetowanie jest ważne w reklamie?

Ustalanie budżetów marketingowych i reklamowych przypomina nawigację za pomocą kompasu; wyznacza kierunek i zapewnia efektywne wykorzystanie zasobów. Pozwala przedsiębiorstwom strategicznie alokować środki, optymalizując zasięg i maksymalizując zwrot z inwestycji.

• Kontrolowane wydatki: Budżetowanie zapobiega nadmiernym i niedostatecznym wydatkom, zapewniając mądre wykorzystanie funduszy.
• Efektywna alokacja zasobów: Pomaga przydzielić odpowiednią kwotę pieniędzy do najbardziej efektywnych kampanii.
• Analiza wyników: Regularny przegląd budżetu pomaga w ocenie powodzenia kampanii reklamowych.
• Planowanie przyszłości: Pomaga w przewidywaniu przyszłych trendów i przygotowaniu się na nie.
• Wyznaczanie celów: Dobrze zaplanowany budżet jest zgodny z celami i zadaniami firmy, zapewniając ich osiągnięcie.

Poziomy budżetów reklamowych

1) Wydawaj jak najwięcej na reklamy

Takie podejście zachęca firmy do wydawania jak największych środków na swoje cele promocyjne i marketingowe. Hipoteza jest taka, że ​​większe wydatki oznaczają większą widoczność, a co za tym idzie, większą sprzedaż. Metoda ta wymaga jednak ostrożnego zarządzania, aby firma nie przekroczyła swoich możliwości finansowych.

2) Przydzielanie procentu sprzedaży

Metoda ta zakłada przeznaczenie określonego procentu sprzedaży na budżet marketingowy. Takie podejście nieodłącznie wiąże wydatki na reklamę z poziomem sukcesu firmy, zapewniając zrównoważony i samoregulujący się system. Należy jednak pamiętać, że przydzielony procent powinien być realistyczny i zrównoważony.

3) Wydatki w porównaniu do wydatków konkurencji

W tym podejściu budżet marketingowy firmy jest ustalany na podstawie nawyków wydatkowych konkurentów. Strategia ta może zapewnić firmie utrzymanie konkurencyjności w zakresie obecności reklamowej. Jednakże niezwykle istotne jest wzięcie pod uwagę kondycji finansowej firmy i jej pozycji rynkowej, ponieważ ślepe kopiowanie konkurentów może prowadzić do nadmiernych wydatków.

4) Budżetowanie w oparciu o cele i zadania

Podejście to kształtuje budżet reklamowy wokół konkretnych celów promocyjnych i marketingowych. Każdej kampanii reklamowej przydzielana jest określona kwota budżetu w zależności od jej znaczenia dla ogólnego celu firmy. Strategia ta zapewnia wystarczające finansowanie najważniejszych kampanii i zachęca do efektywnego wykorzystania zasobów.

Metody budżetu reklamowego

Jeśli chodzi o budżetowanie reklamowe, nie ma jednego uniwersalnego podejścia. Każda metoda ma swoje zalety i wady, a najlepsza strategia dla Twojej firmy może się różnić w zależności od branży, celów i dostępnych zasobów. Przyjrzyjmy się metodom budżetowym kampanii reklamowej:

Oto szczegółowy opis każdej z wymienionych metod budżetowania:

• Procent sprzedaży: Metoda ta polega na przeznaczaniu określonego procentu całkowitych przychodów ze sprzedaży na budżet reklamowy. Jest to proste i samoregulujące się, ponieważ kwota przeznaczona na reklamę dostosowuje się automatycznie do wahań sprzedaży.
• Parytet konkurencyjny: to podejście ustala budżet reklamowy na podstawie wydatków reklamowych konkurenta. Ideą jest utrzymanie konkurencyjności na rynku poprzez przyjęcie podobnej strategii reklamowej jak konkurencja.
• Cel i zadanie: Metoda ta ocenia cele i zadania marketingowe firmy, a następnie przydziela środki zgodnie z zadaniami niezbędnymi do osiągnięcia tych celów. Każda inicjatywa marketingowa jest budżetowana oddzielnie w oparciu o jej znaczenie w osiągnięciu ogólnego celu.
• Udział w rynku: w tym podejściu budżet reklamowy ustalany jest na podstawie udziału firmy w rynku lub procentu całkowitego rynku kontrolowanego przez firmę. Celem jest zwiększenie widoczności i utrzymanie lub zwiększenie tego udziału.
• Wszystkie dostępne fundusze: to agresywne podejście wykorzystuje wszystkie dostępne fundusze na reklamę, kierując się przekonaniem, że znaczne wysiłki reklamowe znacząco zwiększą sprzedaż. Metoda ta może być ryzykowna, gdyż nie pozostawia miejsca na inne, niespodziewane wydatki.
• Sprzedaż jednostkowa: ta strategia oblicza budżet reklamowy na podstawie liczby sprzedanych lub oczekiwanych jednostek. To prosta metoda, która bezpośrednio wiąże koszty reklamy ze sprzedażą.
• Niedrogi: ta metoda określa budżet reklamowy na podstawie tego, na co firmę w danym momencie stać. Takie podejście jest zwykle stosowane przez małe firmy lub start-upy z ograniczonymi zasobami.

Jak stworzyć budżet reklamowy?

• Zrozum swoje cele biznesowe: pierwszym krokiem do stworzenia budżetu reklamowego jest zrozumienie, co chcesz osiągnąć. Chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż lub wejść na nowe rynki? Twoje cele będą kierować Twoimi decyzjami budżetowymi.
• Oceń swoją sytuację finansową: Oceń kondycję finansową swojej firmy. Ile realistycznie możesz wydać na reklamę, nie narażając przy tym innych kluczowych obszarów swojej działalności?
• Zbadaj konkurencję: przyjrzyj się, jak podobne firmy z Twojej branży przeznaczają swoje budżety reklamowe. Chociaż nie musisz ich kopiować, pomocne może być zrozumienie norm branżowych.
• Oszacuj koszty reklamy: obejmują one zarówno bezpośrednie koszty umieszczania reklam, jak i koszty pośrednie, takie jak projektowanie reklam lub wynajęcie agencji reklamowej.
• Monitoruj i dostosowuj swój budżet: Twój budżet reklamowy nie powinien być statyczny. Monitoruj skuteczność swoich reklam i w razie potrzeby dostosowuj budżet. Jeśli kampania radzi sobie szczególnie dobrze, być może warto w nią zainwestować więcej. I odwrotnie, jeśli reklama nie jest skuteczna, rozważ zmniejszenie wydatków lub wypróbowanie innego podejścia.

Tworząc budżet reklamowy, należy wziąć pod uwagę podstawowe elementy, które należy uwzględnić, takie jak:

Co uwzględnić w budżecie?

• Płatne reklamy: obejmuje to każdą formę reklamy, w której płacisz za przestrzeń reklamową, np. reklamy telewizyjne, reklamy online lub reklamy prasowe.
• Wynagrodzenia i opłaty: obejmują koszty związane z zatrudnieniem wewnętrznego personelu reklamowego lub współpracą z agencją. Należy także zaplanować budżet na opłaty związane z tworzeniem i produkcją kampanii reklamowych.
• Materiały marketingowe: ta kategoria obejmuje takie elementy, jak wizytówki, broszury, materiały marketingowe w mediach społecznościowych i inne materiały promocyjne, których możesz użyć do reklamowania swojej firmy.
• Wydarzenia i sponsoring: Jeśli Twoja firma uczestniczy w wydarzeniach lub sponsoruje organizacje, pamiętaj o uwzględnieniu tych kosztów w swoim budżecie. Mogą to być świetne możliwości wyeksponowania marki, ale mogą też szybko się sumować.
• Marketing cyfrowy: Oprócz płatnych reklam online należy również uwzględnić koszty takich działań, jak marketing e-mailowy, zarządzanie mediami społecznościowymi i tworzenie treści.
• Testowanie i badania: Ważne jest, aby mieć fundusze przeznaczone na badania rynku i testowanie różnych strategii reklamowych. Pomoże Ci to określić, które kampanie są najskuteczniejsze i na czym należy skoncentrować budżet.

Matematyka stojąca za dobrym budżetem reklamowym

Jeśli chodzi o tworzenie budżetu reklamowego, to matematyka, a nie domysły. Jednym z kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę, jest zwrot z inwestycji (ROI). Chcesz mieć pewność, że pieniądze wydane na reklamę przyniosą Twojej firmie dodatni zwrot. Oznacza to dokładne śledzenie powodzenia kampanii i odpowiednie dostosowywanie budżetu.

Kolejnym ważnym aspektem, który należy wziąć pod uwagę, jest grupa docelowa. Różne grupy demograficzne mogą odmiennie reagować na określone rodzaje reklam, dlatego ważne jest odpowiednie dostosowanie budżetu i strategii. Może to obejmować inwestowanie w platformy lub media, które są popularne wśród docelowych odbiorców.

Częstym błędem popełnianym przez firmy przy tworzeniu budżetu reklamowego jest nieuwzględnienie wszystkich powiązanych opłat. Nie chodzi tylko o płacenie za samą przestrzeń reklamową czy materiały, ale także za usługi takie jak projektowanie graficzne, copywriting i narzędzia do automatyzacji marketingu. Koszty te szybko się sumują, dlatego ważne jest, aby uwzględnić je w budżecie.

Ważne jest także śledzenie trendów w branży i odpowiednie dostosowywanie budżetu. Na przykład, jeśli pojawi się nowa platforma lub technika reklamowa, która zyskuje popularność wśród docelowych odbiorców, być może warto przeznaczyć część budżetu na ten cel. Z drugiej strony, jeśli dana strategia lub platforma nie jest już skuteczna, rozsądne może być zmniejszenie wydatków na nią. Ważne jest również posiadanie elastycznego budżetu, który można dostosować do zmian lub nieprzewidzianych okoliczności.

Jak Marketing91 decyduje o budżecie reklamowym?

Gdyby marketing91 musiał reklamować się w reklamach na Facebooku lub Google, najpierw zdefiniowalibyśmy nasze cele.

• Cele: Co chcemy osiągnąć. Być może będą to czytelnicy.
• Grupa docelowa: Jeśli są to czytelnicy, możemy wybrać, że naszą grupą docelową będą profesjonaliści MBA.
• Decydowanie o budżecie reklamowym: Narzędzia mówią nam, że marketing91 musi wydać 1,5 dolara na 100 osób (hipotetycznie). Wtedy zdecydowałbym, że jestem gotowy wydać 1000 dolarów na reklamy, co kwalifikuje mnie do 10 lakh widoczności wśród docelowych odbiorców.
• Wynik: mój budżet wynosi 1000 dolarów, co daje mi szacunkowy zasięg na poziomie 10 lakh. Teraz mogę zdecydować się na równomierne rozłożenie tego budżetu na różne platformy lub zainwestować więcej w te, które cieszą się największą popularnością wśród mojej grupy docelowej.

Jak monitorować budżet reklamowy?

Monitorowanie budżetu reklamowego jest tak samo ważne, jak jego ustalanie. Pozwala śledzić skuteczność działań marketingowych i wprowadzać korekty, jeśli to konieczne. Oto kilka kluczowych wskaźników do śledzenia:

1) Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)

Jest to wskaźnik marketingowy mierzący skuteczność cyfrowej kampanii reklamowej. ROAS pomaga firmom internetowym ocenić, które metody działają i jak mogą ulepszyć przyszłe działania reklamowe. Zasadniczo informuje Cię, ile przychodów osiągasz z każdego dolara wydanego na reklamę. Oblicza się go, dzieląc przychody wygenerowane z reklam przez pieniądze wydane na te reklamy.

Wzór ROAS = Przychody z kampanii reklamowej/koszt kampanii reklamowej.

2) Reklamowy koszt sprzedaży (ACoS)

Jest to kluczowy wskaźnik używany przez sprzedawców korzystających z reklam sponsorowanych na Amazon. ACoS wskazuje stosunek wydatków na reklamę do docelowej sprzedaży i służy do pomiaru efektywności kampanii reklamowych Amazon. Im niższy ACoS, tym wyższy zwrot z wydatków na reklamę.

ACoS Fromula = Wydatki na reklamę ÷ Przychody z reklam * 100

Często zadawane pytania

1) Jakie czynniki wpływają na alokację budżetu kampanii reklamowych?

Oto niektóre czynniki, które będą miały wpływ na Twoje wydatki reklamowe:

• Cele biznesowe
• Istniejący udział w rynku
• Poziom konkurencji w branży
• Średni budżet marketingowy
• Etap cyklu życia Twojego produktu lub usługi
• Zdecydowana częstotliwość reklam
• Wybrane kanały marketingowe, takie jak platformy cyfrowe lub społecznościowe lub tradycyjne metody reklamy itp.

2) Jakie są zalety ustalenia budżetu reklamowego?

Zaletami ustalenia budżetu reklamowego są jasne planowanie finansowe, strategiczna alokacja zasobów i możliwość pomiaru sukcesu kampanii.

3) Ile należy wydać na marketing i reklamę?

Ogólne wytyczne sugerują, że firmy B2B zazwyczaj przeznaczają od 2 do 5% swoich przychodów na cele marketingowe. Z drugiej strony firmy B2C często przeznaczają większą część, zwykle wahającą się od 5 do 10%.

Podobał Ci się ten post? Zapoznaj się z całą serią dotyczącą reklamy