Reklama to trudna sprawa. Jest tak wiele sposobów, aby zrobić to źle, a tak niewiele sposobów, aby zrobić to dobrze.
Od treści, które tam umieszczasz, po wygląd Twojej marki, nawet czcionki, których używasz do swojego logo, wszystkie te rzeczy mogą stworzyć lub zepsuć kampanię reklamową na dzisiejszym rynku.
W tym poście na blogu omówiono niektóre typowe błędy reklamowe, których właściciele firm muszą unikać, jeśli chcą, aby ich reklamy działały skutecznie.
Czym jest reklama?
Termin „reklama” jest używany na różne sposoby. Jednak na potrzeby tego artykułu postaram się zdefiniować go jak najszerzej.
Reklamą może być wszystko, od reklam telewizyjnych, radiowych, kampanii marketingowych w mediach społecznościowych, takich jak Facebook lub Twitter, banerów reklamowych na stronach internetowych (takich jak ta), e-maili marketingowych, materiałów drukowanych, takich jak ulotki i plakaty, po sprzedawców oferujących produkty klienci osobiście… Lista nie ma końca.
Każda próba zainteresowania ludzi produktem za pomocą marketingu masowego jest reklamą.
Znaczenie reklamy
Marketing jest niezwykle ważny dla każdej firmy. Jeśli jednak chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces, musisz mieć skuteczny plan marketingu swoich produktów i usług, zarówno online, jak i offline.
Dawno minęły czasy, kiedy ludzie po prostu przypadkowo natknęli się na nowy produkt. W dzisiejszych czasach wszystko jest podporządkowane planom.
Wyszukujemy w Google rzeczy, których chcemy lub potrzebujemy, kupujemy je w Amazon, eBay lub innych podobnych witrynach i wchodzimy na Facebooka lub bloga, gdy chcemy uzyskać więcej informacji o produkcie lub usłudze, która nas interesuje.
Dlatego nie wystarczy już wypuścić swoje produkty na rynek, nie myśląc o tym, jak je sprzedasz.
Musisz zastanowić się, jak przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta i zainteresować go tym, co masz do zaoferowania.
Dlaczego to jest ważne?
Ustaliliśmy, dlaczego reklama jest ważna, ale dlaczego ważne jest, abyś robił to dobrze?
Cóż, jeśli Twoje reklamy nie są skuteczne, są szanse, że będziesz wydawać dużo pieniędzy na rzeczy, które nie działają.
Na przykład, jeśli kupujesz wiele banerów reklamowych do swojej witryny, ale nikt na nie nie kliknie, to tylko zmarnowane pieniądze.
Jeśli płacisz za ogłoszenia w gazetach, ale nikt niczego nie kupuje. W rezultacie jest to również strata pieniędzy.
Najskuteczniejsze kampanie reklamowe to te, które są zauważane i działają, więc warto spróbować zrobić coś oryginalnego i innowacyjnego, a nie płacić za reklamy, w których szanse na sukces są niewielkie.
Co jeśli się nie pomylisz?
Czasami nawet najlepsze kampanie mogą się nie udać.
Wiele dobrze prosperujących firm przeżyło przez lata katastrofę lub dwie i wróciły z nich silniejsze niż kiedykolwiek.
Jednak przede wszystkim nie ma sensu ryzykować takiej katastrofy. Jeśli źle zinterpretujesz reklamę, stracisz dużo czasu i pieniędzy.
Co to jest kampania marketingowa?
Kampania marketingowa to seria reklam Twojego produktu lub usługi.
To miejsce, w którym promujesz swoją markę i produkty, zachęcając ludzi do ich zakupu.
Na przykład iPhone jest w tej chwili w wielu reklamach telewizyjnych, co jest częścią ogromnej kampanii marketingowej Apple dotyczącej ich nowego urządzenia.
Apple nie tylko wypuszcza iPhone'a do sklepów i liczy na najlepsze. Zamiast tego robią wszystko, co możliwe, aby ich produkt był atrakcyjny dla jak największej liczby osób.
Jednak dobrze się reklama może być kosztowna, dlatego musisz wiedzieć, co robisz, zanim zaczniesz wydawać dużo pieniędzy na rzeczy, które mogą nie działać.
Najczęstsze błędy w reklamie.
Rozpoczęcie tego artykułu od omówienia błędów, których należy unikać, może wydawać się dziwne, ale uważam, że jest to ważne.
W rzeczywistości jest wiele rzeczy, które firmy robią źle, gdy rozpoczynają kampanię reklamową. Oczywiście nie zawsze możesz to zrobić dobrze za pierwszym razem, ale jeśli uczysz się na błędach innych ludzi, znacznie ułatwi ci to pracę.
Nie udaje Ci się skutecznie ocenić swojej kampanii.
Pierwszą i najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić z każdą kampanią, w której bierzesz udział, jest ocena jej skuteczności. Innymi słowy, czy ludzie byli zainteresowani tym, co miałeś do zaoferowania i czy w rezultacie kupowali od Ciebie rzeczy?
Jeśli odpowiedź brzmi nie, Twoja kampania się nie powiodła. Jeśli jednak było to bardzo skuteczne, musisz dowiedzieć się, dlaczego tak było, abyś mógł zrobić coś podobnego w przyszłości.
Nie zmierzysz swojego sukcesu.
Nie dowiesz się, czy kampania, którą podjąłeś, była skuteczna, czy nie, jeśli nie zmierzyłeś jej skuteczności. Jeśli Twoją jedyną miarą sukcesu jest liczba sprzedaży dokonanych w określonym okresie, to nie powie Ci zbyt wiele o tym, jak dobra była Twoja kampania.
Nie wydajesz na to wystarczająco dużo pieniędzy.
Czasami firmy próbują zaoszczędzić pieniądze, nie wydając na kampanię reklamową tyle, ile powinny.
Na przykład, jeśli prowadzisz reklamę telewizyjną, ale oglądalność jest niska, to prawdopodobnie dlatego, że nie wydałeś na nią wystarczająco dużo pieniędzy.
Nie poświęcasz na to wystarczająco dużo czasu.
W innych przypadkach firmy poświęcają zbyt mało czasu na kampanie reklamowe. Na przykład, robią kilka banerów, a potem przestają nad nimi pracować.
Aby coś zrobić dobrze, potrzeba więcej niż kilka dni, więc musisz być przygotowany na ciężką pracę, gdy rozpoczynasz kampanię marketingową.
Nie udaje Ci się stworzyć różnych rodzajów reklam
Innym błędem popełnianym przez firmy jest to, że oczekują, że jeden rodzaj reklamy będzie dla nich działał. Na przykład mogą zapłacić dużo pieniędzy za reklamę na Facebooku, ale po tygodniu o tym zapominają.
Istnieje wiele rodzajów reklam i musisz wypróbować wiele z nich, zanim będziesz mógł ustalić, które z nich najlepiej pasują do Twojej firmy.
Różne formy reklam spodobają się różnym ludziom, więc nie wydawaj pieniędzy tylko na to, w czym jesteś dobry. Zamiast tego wypróbuj wiele różnych rzeczy, aby poszerzyć bazę klientów.
Nadmierne kierowanie
Kierowanie reklam do niewłaściwych osób to kolejny błąd, którego należy unikać.
Na przykład, jeśli Twój produkt podoba się głównie dzieciom, to nie jest dobrze reklamować go podczas meczu piłki nożnej w telewizji, ponieważ tylko dorośli będą oglądać ten program.
Aby Twoje kampanie działały, musisz kierować reklamy do odpowiednich osób.
Nieuzasadnione roszczenia
Aby ludzie zainteresowali się Twoim produktem, musisz zgłaszać roszczenia na jego temat. Jeśli jednak te twierdzenia są bezpodstawne i fałszywe, wkrótce wpadniesz w kłopoty.
Możesz mieć świetny nowy produkt, który może zrobić pewne rzeczy, ale nie próbuj nakłaniać ludzi do zakupu, mówiąc, że może zrobić wszystko. Zamiast tego bądź szczery, co może, a czego nie może zrobić, a zainteresuje Cię więcej osób tym, co masz do sprzedania.
Świetny produkt, ale zła kopia
Wreszcie, jeśli masz świetny produkt, ale nie uda ci się go skutecznie przekazać w swojej kampanii reklamowej, to się nie powiedzie.
Innymi słowy, nawet najlepszy produkt lub usługa nie sprzedają się, jeśli copywriting na Twojej stronie internetowej lub ulotkach jest wadliwy.
Poświęć trochę czasu i zrób to dobrze, aby ludzie mogli jak najszybciej dowiedzieć się o Twoim produkcie.
Cóż, jest wiele błędów, które możesz popełnić podczas prowadzenia kampanii reklamowej, ale miejmy nadzieję, że ta lista wskaże Ci właściwy kierunek i pomoże uniknąć błędów krytycznych.
Najważniejszą rzeczą jest zmierzenie swojego sukcesu, aby wiedzieć, co działa, a co nie.
Wskazówki dotyczące udanych kampanii marketingowych
Istnieje kilka wskazówek, które pomogą Ci w prowadzeniu kampanii reklamowych. Przyjrzyjmy się niektórym z najważniejszych:
Użyj spójnej wiadomości
Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez firmy jest to, że nie mają spójnego przekazu w swoich kampaniach marketingowych.
Ludzie muszą wiedzieć, co robi Twój produkt lub usługa i dlaczego różni się od innych produktów na rynku.
Jeśli będziesz zmieniać to, co sprzedajesz i jak to sprzedajesz, Twoi klienci będą zdezorientowani i prawdopodobnie przestaną kupować od Ciebie.
Nie przeceniaj skuteczności kampanii reklamowej.
Firmy mają tendencję do przeceniania wpływu ich kampanii reklamowych na ich zyski.
Jeśli prowadzisz skuteczną kampanię reklamową, wpłynie to pozytywnie na sprzedaż, ale nie będzie tak duży, jak myślisz.
Musisz użyć innych technik marketingowych, a nie tylko polegać na jednej skutecznej formie reklamy, aby zwiększyć swoje zyski.
Przetestuj swoje kampanie
Pamiętaj, że ważne jest, aby wypróbować różne rodzaje reklam i zmierzyć ich skuteczność, aby dokładnie wiedzieć, co sprawdza się w Twojej firmie.
Dopóki znajdziesz odpowiednich odbiorców dla swojego przekazu, każdy rodzaj kampanii marketingowej prawdopodobnie zadziała dobrze. Musisz tylko uzbroić się w cierpliwość i poprawnie mierzyć rzeczy, aby wiedzieć, które kampanie prawdopodobnie odniosą największy sukces.
Zachowaj spójność materiałów marketingowych
Tak jak potrzebujesz spójnego przekazu w swoich kampaniach marketingowych, musisz również przyjrzeć się ich skuteczności.
Jeśli wszystkie reklamy, z których korzystasz, mają różne logo, układy i komunikaty, raczej zdezorientuje to ludzi, niż zainteresuje ich tym, co robisz.
Zainwestuj w influencer marketing
Może to naprawdę pomóc w zwiększeniu zasięgu Twoich reklam. Kluczem do sukcesu jest znalezienie influencera w swojej niszy, który ma wielu zwolenników i zaangażowanie ich bezpośrednio w marketing Twojego produktu.
Ludzie będą słuchać, ponieważ ufają tej osobie, więc musisz upewnić się, że są wiarygodni.
Po rozpoczęciu z nimi rozmowy możesz wspólnie pracować nad stworzeniem świetnych treści, które zwiększą sprzedaż.
Twórz filmy
Filmy to kolejny świetny sposób na zwiększenie wpływu kampanii reklamowych.
Możesz ich używać na różne sposoby, na przykład do samouczków i demonstracji lub do udostępniania krótkich klipów na temat tego, co robisz.
Możesz także tworzyć filmy, które inspirują ludzi do zakupów w Twojej firmie, pokazując im, o ile lepsze będzie ich życie, gdy kupią Twój produkt.
Aby prowadzić skuteczne kampanie reklamowe, musisz wybrać odpowiednie techniki marketingowe i trzymać się z dala od tych, które mogą zaszkodzić Twojej firmie.
Zawsze należy przestrzegać praw autorskich i praw własności intelektualnej, aby inni ludzie nie kradli Twoich pomysłów.
Musisz również upewnić się, że podczas udostępniania informacji o produkcie lub usłudze trzymasz się spójnego przekazu.
Jak ważna jest prawda w reklamie?
Konsumenci są codziennie bombardowani przekazami reklamowymi, które próbują przekonać ich do kupowania produktów we współczesnym świecie biznesu.
Reklamy te mają różne kształty i rozmiary, od lokalnych ogłoszeń po billboardy i wyskakujące reklamy podczas przeglądania Internetu.
Widzisz te reklamy prawie wszędzie i są tam umieszczane z jednego powodu; sprzedawać ci rzeczy.
Prawda w reklamie jest bardzo ważna, ponieważ dotyczy prawie każdego. Jego celem jest informowanie opinii publicznej i budowanie opartej na zaufaniu relacji z klientami.
Nie zawsze łatwo jest zbudować to zaufanie, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, ile reklam na świecie (online i offline) ma na celu wykorzystywanie ludzkich emocji w celu uzyskania korzyści finansowych.
Ostatnie myśli
Reklama to narzędzie, z którego korzysta wiele firm, aby dotrzeć do ludzi. Jednak najczęstszym błędem w reklamie jest niewiedza, kim są Twoi docelowi odbiorcy i czego szukają w produkcie lub usłudze.
Kiedy o tym wiesz, wszystko inne układa się na swoim miejscu – od przekazu reklamy po miejsce, w którym należy ją umieścić w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.
Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten artykuł i dostarczył Ci dobrych pomysłów na reklamę Twojej firmy.