6 sprawdzonych strategii reklamowych zapewniających sukces w Internecie

Jeśli chodzi o strategie reklamowe, ważnym pytaniem, które marketerzy powinni sobie zadać, jest:

„Jak wyróżnić swoją markę w internecie na tle konkurencji?”

Wraz z cyfryzacją naszego świata reklama online staje się coraz bardziej nasycona. To od Ciebie, jako umysłu marketingowego Twojej firmy, zależy, czy wypozycjonujesz swoją markę wśród konkurencji i przenikniesz do rynku internetowego.

W tym poście przejdziemy do sedna: oto sześć najlepiej sprawdzonych strategii reklamowych, których możesz użyć do modelowania swojego planu marketingu cyfrowego.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Co to jest strategia reklamowa online?

Strategia reklamowa online to plan określający, w jaki sposób firma będzie wykorzystywać kanały cyfrowe do promowania swoich produktów lub usług wśród docelowych odbiorców. Celem strategii reklamy internetowej jest dotarcie do właściwych osób we właściwym czasie z właściwym przekazem i przekształcenie tych osób w klientów.

Skuteczne strategie reklamowe wymagają solidnego zrozumienia grupy docelowej, zdefiniowania celów reklamowych, wyboru odpowiednich kanałów cyfrowych (takich jak media społecznościowe, wyszukiwarki, reklamy e-mailowe lub displayowe), stworzenia przekonującej treści reklamy i pomiaru sukcesu kampanii.

Dobra strategia to taka, która opiera się na danych, jest łatwa do dostosowania i koncentruje się na osiąganiu mierzalnych rezultatów. Ostatecznym celem strategii reklamowej jest zwiększenie świadomości marki, generowanie potencjalnych klientów i zwiększanie sprzedaży.

Zanurz się głębiej: 4 sposoby, aby wyprzedzić konkurencję: przyszłość reklamy cyfrowej w roku 2023 i później

Wybór właściwej platformy reklamowej

Możliwości strategii reklamowych online w marketingu stale rosną. Wybór odpowiednich platform ma kluczowe znaczenie dla powodzenia każdej strategii reklamowej online.

Decydując, które platformy będą najbardziej odpowiednie do pozycjonowania Twojej marki, musisz dokładnie ocenić grupę docelową. Najpierw powinieneś określić cele, jakie chcesz osiągnąć dzięki swoim działaniom reklamowym, ponieważ będzie to miało wpływ na to, które kanały będą dla Ciebie najodpowiedniejsze.

Na przykład:

• Jeśli Twoja marka sprzedaje produkt fizyczny , skutecznymi drogami będą prawdopodobnie kanały e-commerce i kanały społecznościowe.
• Jeśli Twoja marka jest usługą , praktyczne byłoby wyświetlanie reklam zarówno w mediach społecznościowych, jak i w płatnych wynikach wyszukiwania.

Do najpopularniejszych platform reklamowych należą:

Reklamy Google

Używany przez ponad 80% wyszukiwarek internetowych, Google nadal króluje jako najchętniej wybierana wyszukiwarka i jedna z największych internetowych sieci reklamowych. Google Ads umożliwia umieszczanie reklam na stronach wyników wyszukiwania Google i innych witrynach partnerów wyszukiwania. To także obiecujący sposób na remarketing i reklamy natywne.

Reklamy w YouTube

Chociaż technicznie jest to produkt Google Ads, reklamy YouTube są warte osobnego wpisu, ponieważ mogą zwiększyć ruch i współczynniki konwersji. YouTube, osiągający średni współczynnik konwersji z reklam wideo na poziomie 12%, jest jednym z najlepszych kanałów reklamowych do promocji wideo.

Reklamy na Facebooku

Facebook i Instagram to dwa z największych światowych serwisów społecznościowych, co czyni je bardzo atrakcyjnymi opcjami do uwzględnienia w różnych strategiach reklamowych:

Reklamy na Facebooku i Instagramie są szczególnie skuteczne w przypadku docierania do określonych odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań. Są również pomocne w generowaniu szumu i zwiększaniu zaangażowania wokół Twojej marki.

Zanurz się głębiej: jak ten sklep internetowy podwoił swoje przychody, korzystając z naszych porad dotyczących reklam na Facebooku

Reklamy na Instagramie

Reklamy na Instagramie są podobne do reklam na Facebooku, ale zostały zaprojektowane specjalnie dla platformy Instagram. Są szczególnie skuteczne w docieraniu do młodszych odbiorców i wyświetlaniu reklam obciążonych wizerunkiem.

Reklamy na LinkedIn

Reklamy na LinkedIn są optymalne dla reklamy B2B i pozwalają kierować reklamy na konkretne stanowiska, branże i rozmiary firm. LinkedIn Ads oferuje reklamodawcom różne formaty reklam, aby dotrzeć do idealnych odbiorców, koncentrując się mniej na transakcjach w punktach sprzedaży, a bardziej na przekształcaniu potencjalnych klientów w relacje.

Zanurz się głębiej: reklamy LinkedIn dla przedsiębiorstw B2B SaaS: jedyny przewodnik, którego będziesz potrzebować

Reklamy Amazona

Nie ma wątpliwości, że Amazon jest największą platformą e-commerce na świecie, dzięki czemu idealnie nadaje się do sprzedaży towarów konsumpcyjnych. Reklamy Amazon to forma reklamy typu pay-per-click (PPC), która umożliwia firmom promowanie swoich produktów na stronach wyników wyszukiwania Amazon. Są idealne, jeśli próbujesz sprzedawać konkretne produkty na tej platformie.

Zanurz się głębiej: jak ulepszyć reklamy na Amazonie, aby zwiększyć sprzedaż

Tworzenie przekonującego tekstu reklamy

Tworzenie tekstu reklamy, który przyciąga uwagę użytkowników, jest ważne dla wszystkich typów strategii reklamowych. Tekst reklamy musi być jasny, zwięzły i odpowiedni dla grupy docelowej. Powinien podkreślać zalety promowanego produktu lub usługi i zawierać mocne wezwanie do działania (CTA).

Oto zestawienie komponentów potrzebnych do stworzenia zwięzłego tekstu reklamy:

• Używaj prostego języka: dobry tekst reklamy powinien być przekonujący, ale jednocześnie łatwy do zrozumienia i nie poniżać odbiorców. Powinien komunikować kluczowe korzyści promowanego produktu lub usługi i proponować rozwiązanie danej potrzeby.
• Podkreśl korzyści: Twoja reklama powinna skupiać się na zaletach produktu lub usługi, a nie tylko na funkcjach. Wyjaśnij , dlaczego jest to przydatne, a nie tylko do czego służy.
• Użyj silnego wezwania do działania: reklamy muszą zawierać jasne i zdecydowane wezwanie do działania, które zachęca docelowych odbiorców do interakcji z Twoją marką i mówi im, co mają zrobić (pobrać, zarejestrować się, wypróbować itp.).
• Bądź trafny – tekst reklamy powinien być odpowiedni dla docelowych odbiorców i ich zainteresowań.

W swej istocie tekst reklamy powinien być w stanie opisać całą podróż kupującego w możliwie najprostszych słowach. Częściowo dlatego Google ogranicza reklamy w wyszukiwarce do ściśle trzydziestu znaków w nagłówku reklamy. Uniemożliwia to reklamodawcom pisanie powieści zawierających tekst w przestrzeni, która ma na celu skrócenie przekazu marki i zwrócenie na nią ograniczonej uwagi osób wyszukujących.

Zanurz się głębiej: jak tworzyć atrakcyjne reklamy tekstowe w Google (z przykładami)

Projektowanie przyciągających wzrok kreacji reklamowych

Oprócz przekonującego tekstu reklamy kreacje muszą być również atrakcyjne wizualnie i przyciągać uwagę docelowych odbiorców. Łatwo popełnić błąd, jeśli nie poświęcisz wystarczającej uwagi i uwagi projektowi.

Na przykład reklama serialu „Black Mirror” w serwisie Netflix doskonale uchwyciła strach i paranoję, jakie odczuwali ludzie po obejrzeniu futurystycznego dramatu dystopijnego. Reklama była prosta, wyróżniała się i przypominała potłuczone szkło, co szczególnie skutecznie sprawdzało się na ekranach mobilnych:

Skuteczne reklamy obejmują następujące aspekty:

Używaj wysokiej jakości obrazów i filmów

Kreacje reklamowe powinny być atrakcyjne wizualnie i wysokiej jakości, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców. Większość platform reklamowych ma minimalną wymaganą rozdzielczość 1080 x 1080 pikseli dla obrazów w skali 1:1. Różni się to jeszcze bardziej w zależności od rozmiaru obrazu, ale warto zwrócić uwagę na wytyczne dostarczane przez każdą platformę reklamową.

Bądź spójny z tożsamością marki

Kreacje reklamowe powinny być spójne z ogólną identyfikacją wizualną marki, aby stworzyć spójny i rozpoznawalny wizerunek marki. Kolory i czcionki marki powinny być domyślne, czasami uzupełniane tonami akcentującymi.

Używaj odważnych kontrastów i wciągającej typografii

Kreacje reklamowe powinny wykorzystywać kontrastujące kolory i angażującą typografię, aby wyróżnić się i przyciągnąć uwagę widza. Unikaj zbyt nasyconych tonów, które mogą wtapiać się w tło stron internetowych. Ta reklama Asany skutecznie wykorzystuje przestrzeń reklamową, aby wyróżnić przekaz (tekst):

Testuj i optymalizuj kreacje reklamowe

Kreacje reklamowe powinny być stale testowane i optymalizowane A/B, aby zwiększać ich skuteczność i generować lepsze wyniki. Eksperymentuj z różnymi tłami, kolorami, wezwaniami do działania, obrazami i odmianami tekstów reklam.

Pracuj z nami

6 sprawdzonych strategii reklamowych

Teraz, gdy omówiliśmy podstawowe elementy tworzenia wysokiej jakości reklam, przyjrzyjmy się przykładom strategii reklamowych i sposobom przeznaczenia środków marketingowych.

1) Retargeting i remarketing

Retargeting i remarketing to terminy powszechnie używane zamiennie, choć w rzeczywistości różnią się między sobą znacząco. Rozsądnie jest zrozumieć, w jaki sposób każda z nich może być pomocna jako strategia uzupełniająca w działaniach marketingowych:

Funkcjonalnie mają ten sam cel: ponowne wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy w przeszłości weszli w interakcję z Twoją marką, ale nie podjęli żadnych działań:

W skrócie:

• Retargeting odbywa się za pośrednictwem platform mediów społecznościowych i reklam displayowych
• Remarketing odbywa się głównie za pośrednictwem poczty elektronicznej

Obie te strategie mogą zwiększyć szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w kupujących, ponieważ odbiorcy są już bardzo wykwalifikowani i mieli już kontakt z Twoją marką.

Dzięki kampaniom retargetingowym średni współczynnik konwersji z retargetingu w handlu detalicznym wzrasta o blisko 20%.

Remarketing to raczej termin ogólny obejmujący strategie retargetingu i kampanie e-mailowe. Każdy rodzaj strategii w pewnym stopniu się pokrywa, ale różnią się one umiejscowieniem i celem.

Zanurz się głębiej: jak łatwo skonfigurować kampanię retargetingową na Facebooku o wysokiej konwersji

2) Płatne reklamy w mediach społecznościowych

Płatne reklamy w mediach społecznościowych to świetny sposób na promowanie produktów i usług przy jednoczesnym angażowaniu docelowych odbiorców. Częścią uroku reklam w mediach społecznościowych jest to, że umożliwiają one reklamodawcy i użytkownikom końcowym bezpośrednią komunikację w reklamach:

Reklamy w mediach społecznościowych można udostępniać, komentować i lubić przez użytkowników. Jeśli sponsorowane miejsca docelowe reklam zostaną dobrze wykonane, zyskają większy zasięg ze strony użytkowników, którzy z nimi wchodzą w interakcję. Płatne reklamy w mediach społecznościowych pozwalają firmom kierować reklamy na określone dane demograficzne, zainteresowania i zachowania, aby dotrzeć do idealnych odbiorców.

Zanurz się głębiej: Marketing w mediach społecznościowych dla właścicieli firm: jak zacząć w 2023 r

3) Reklama PPC w wyszukiwarkach

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania świetnie nadaje się do zaprezentowania Twojej marki użytkownikom, którzy aktywnie szukają rozwiązania odpowiadającego ich potrzebom.

Kiedy myślimy o płatnym wyszukiwaniu, zwykle jako pierwsze przychodzi nam na myśl Google Ads, ale inne wyszukiwarki, takie jak Microsoft Ads, działają podobnie do Google. Wyświetlanie reklam może być nawet tańsze, ponieważ liczba użytkowników jest mniejsza niż w przypadku Google, co czyni tę przestrzeń reklamową mniej konkurencyjną.

Google Ads umożliwia reklamodawcom wyświetlanie reklam na różne sposoby, w tym:

• Wyszukiwanie: standardowe reklamy tekstowe często wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania
• Display: reklamy graficzne wyświetlane w zatwierdzonych witrynach partnerów Google
• Zakupy: reklamy wyświetlane w wynikach zakupów Google
• Aplikacja: reklamy wyświetlane w aplikacjach zawierających treści sponsorowane
• Wideo: reklamy wyświetlane w filmach w serwisie YouTube oraz w osadzonej przestrzeni reklamowej w witrynach partnerskich
• Zadzwoń: reklamy zawierające ograniczoną ilość tekstu innego niż numer telefonu
• Wyszukiwanie responsywne : reklamy, które dostosowały tekst reklamy do zapytania użytkownika, aby były bardziej trafne

4) Reklama e-mailowa

Reklama e-mailowa polega na wysyłaniu wiadomości promocyjnych do listy subskrybentów za pośrednictwem poczty elektronicznej. Ta strategia reklamowa może obejmować biuletyny, aktualizacje produktów i oferty specjalne.

Marketing e-mailowy jest bardzo przystępny cenowo. Koszty marketingu e-mailowego mogą się różnić w zależności od czynników takich jak rozmiar listy e-mailowej, częstotliwość wysyłania e-maili i złożoność kampanii, ale ogólnie jest to często jedna z najbardziej opłacalnych dostępnych form marketingu cyfrowego.

Tam, gdzie reklamy PPC i reklamy w mediach społecznościowych wymagają szybszej realizacji transakcji, marketing e-mailowy działa raczej powoli i może zapewnić spójne wyniki przez długi czas. Powtarzające się e-maile działają jak okresowe przypomnienie dla potencjalnych klientów, że istniejesz i masz dla nich ofertę, gdy tylko będą na to gotowi. To medium, które pozwala na tworzenie spersonalizowanych i angażujących treści, które zachęcają subskrybentów do działania.

Żadna inna taktyka marketingowa nie pozwala powiadomić kogoś bezpośrednio na jego telefon tak sprawnie, jak marketing e-mailowy. To dużo, biorąc pod uwagę, że 54% e-maili jest otwieranych na urządzeniach mobilnych. Podczas gdy inne media reklamowe wymagają od użytkownika obecności na platformie, czy to na Facebooku, LinkedIn czy Google, kampanie e-mail marketingowe trafiają bezpośrednio do skrzynek odbiorczych użytkowników:

To jeden z najbardziej bezpośrednich sposobów dotarcia do użytkowników ze swoimi reklamami.

Zanurz się głębiej: najszybszy i najłatwiejszy sposób na zwiększenie współczynnika otwarć e-maili

5) Reklamy Amazona

Reklamy Amazon można wykorzystać w trzech ogólnych formach:

• Reklamy produktów sponsorowanych: listy z priorytetami na podstawie trafności słów kluczowych, które pojawiają się wyżej na stronie wyników, gdy użytkownik szuka danego przedmiotu.
• Reklamy sponsorowanej marki: reklamy wyświetlane w nagłówku strony wyników, które dają wgląd w całą markę.
• Sponsorowane reklamy displayowe: reklamy kierowane, które wyświetlają się użytkownikom w witrynach partnerskich na podstawie ich zachowania.

Reklamy Amazon są szczególnie skuteczne w przypadku firm sprzedających produkty fizyczne na Amazon. Osoby, które wpisują nazwę produktu na tej platformie, są gotowe do zakupu, natomiast będąc jeszcze w trybie wyszukiwania, zazwyczaj odwiedzają Google.

Jednym z najważniejszych szczegółów, które należy wziąć pod uwagę podczas promowania produktów na Amazon, jest posiadanie dużej ilości wysokiej jakości zdjęć przedstawiających produkt, z ewentualnymi odmianami.

Zanurz się głębiej: czego strategia marketingowa Amazona może nauczyć właścicieli małych i średnich firm

6) Reklama natywna

Oprócz najpopularniejszych platform reklamowych, takich jak Google Ads i Facebook Ads, ważne jest, aby podłączyć się do wszelkich witryn branżowych, które mogą być istotne dla Twojej marki. Na początku może to wymagać trochę kopania, ale może warto to zbadać. Celem jest znalezienie bardzo trafnych witryn, które wplatają płatne media związane z branżą witryny w normalną treść.

Załóżmy na przykład, że reklamujesz restaurację i próbujesz zachęcić nowych klientów do jej odwiedzenia. Chociaż powinieneś eksperymentować z głównymi kanałami reklamowymi, takimi jak wyszukiwarki i serwisy społecznościowe, powinieneś spróbować wyjść poza te granice i skierować się do bardziej ukierunkowanych miejsc, w których Twoi odbiorcy mogą szukać restauracji do odwiedzenia.

W tym miejscu pomocne może być wykorzystanie osobowości kupującego Twojej grupy docelowej. Myśl tak jak oni i szukaj tego. Wyszukaj w Google, ogólnie rzecz biorąc, czego użyłbyś do znalezienia restauracji w swojej okolicy. Możesz odkryć możliwości związane z miejscami docelowymi reklam, o których wcześniej nie myślałeś:

Gdy wyszukasz „najlepsze restauracje w Chicago”, po krótkim przewinięciu wyświetli się TripAdvisor, platforma z recenzjami dla firm świadczących usługi stacjonarne. Po krótkim dochodzeniu dowiadujesz się, że w serwisie TripAdvisor zamieszczane są reklamy restauracji w rejonie Chicago:

Naturalnie jest to rodzaj odkrycia, którego chcesz dokonać. To cenny proces, polegający na wykonywaniu wszystkich czynności tak, jakbyś był swoim potencjalnym klientem, w celu znalezienia miejsca, w którym można reklamować Twoją markę.

Dużym sygnałem, że powinieneś dokładniej zbadać te witryny rankingowe, jest pojawienie się na nich konkurencji. Obecność konkurencji wskazuje, że platforma działa dobrze w przypadku podobnych firm w Twojej branży. Nawet jeśli ostatecznie zdecydujesz się nie kupować miejsc reklamowych na bardziej wyspecjalizowanych platformach, warto poznać dostępne możliwości i na tej podstawie podjąć decyzję.

Zanurz się głębiej: reklama natywna dla SaaS: doskonała alternatywa dla reklam na Facebooku

Końcowe przemyślenia na temat strategii reklamowych

Pamiętaj, że to, że dana platforma reklamowa jest popularna, nie oznacza automatycznie, że odniesie sukces dla Twojej marki. Skuteczna strategia reklamowa wymaga starannego planowania i wykonania. Wymaga dokładnego zrozumienia, gdzie są aktywni Twoi odbiorcy i jakie jest prawdopodobieństwo, że zareagują na Twoją ofertę.

Jeśli chcesz ulepszyć swoją strategię reklamową online , eksperci Single Grain od płatnych reklam mogą Ci pomóc.

Pracuj z nami