Prowizje afiliacyjne: jakie jest właściwe podejście?

Prowizje partnerskie są ważną częścią prowadzenia programu partnerskiego, ale jak wybrać odpowiednią stawkę prowizji?

Rozglądając się po innych programach partnerskich, możesz się zastanawiać, jak mogą sobie pozwolić na oferowanie wyższych stawek lub odwrotnie, w jaki sposób mogą zdobyć tak wielu partnerów na pokładzie z niższymi stawkami. Jeśli pozornie nieskończone możliwości przyprawiają Cię o zawrót głowy, nie martw się – istnieją pewne konkretne wskazówki, których możesz użyć, aby podjąć tę decyzję, dzięki czemu nie będzie to zgadywanie, a bardziej świadoma kalkulacja.

W tym poście omówimy niektóre z głównych czynników, które należy wziąć pod uwagę, abyś mógł ustalić stawki prowizji, które są odpowiednie dla Twojego programu partnerskiego!

Krok pierwszy to zrozumienie grupy docelowej

Jeśli chcesz znaleźć idealne miejsce, które przyciągnie dobrych partnerów i przyniesie sprzedaż, musisz wiedzieć, z kim masz do czynienia. Jakie podmioty stowarzyszone są odpowiednie dla Twojego programu? Do jakich odbiorców mają dostęp – i co kupują? Czy są kupującymi budżetowo, czy szukają produktów premium? Twoja grupa docelowa może Ci wiele powiedzieć o rodzajach partnerów, które będą najbardziej efektywne dla Twojego programu, a to również wpływa na wysokość Twoich prowizji!

Twoje ceny produktów (i koszty) są dużym czynnikiem

Jeśli Twoje produkty są droższe, lepszej jakości, zmieniające życie, oszczędzające pieniądze lub w inny sposób o wysokiej wartości , możesz ujść na sucho dzięki niższym stawkom prowizji. Może to być spowodowane tym, że procentowa prowizja od wyższych cen skutkuje wyższą kwotą w dolarach za sprzedaż lub dlatego, że produkty są tak pożądane, że sama liczba sprzedaży dobrze się sumuje dla Twoich partnerów.

Jeśli chodzi o produkty cyfrowe, stawki prowizji są ogólnie wyższe – często 50% lub więcej, a niektóre nawet 70-80%, a nawet 100% w przypadku początkowych zachęt sprzedażowych lub premii aktywacyjnych! Jak to jest możliwe? Cóż, przede wszystkim dlatego, że produkty cyfrowe mają na początku tak wysoką marżę zysku. W przypadku produktów cyfrowych masz po prostu więcej miejsca do eksperymentowania, ponieważ prawdopodobnie masz mniejsze koszty ogólne do rozważenia w porównaniu z produktami fizycznymi.

Kursy cyfrowe i oprogramowanie to świetne przykłady produktów oferujących wysokie stawki prowizji. Niektóre witryny, takie jak MindValley, oferują 50% stawki na kursy cyfrowe, które kosztują nawet 1000 USD, co oznacza duży potencjał zarobkowy dla partnerów – zwłaszcza tych z odpowiednich niszowych społeczności, które mają odbiorców szczególnie zainteresowanych kursami cyfrowymi. Może to stworzyć satysfakcjonującą sytuację, w której wszyscy wygrywają, która uszczęśliwia partnerów, a jednocześnie jest lukratywna dla wydawcy.

Porównaj te stawki z cenami produktów fizycznych, które zazwyczaj płacą znacznie niższe prowizje ze względu na wyższe koszty produkcji. Amazon Associates ma na przykład średnią stawkę od 3% do 10%, a Target oferuje do 8% w zależności od rodzaju produktów i liczby sprzedaży. Jednak nawet jeśli te stawki są niższe, wysoki wolumen sprzedaży może w dłuższej perspektywie przynieść więcej pieniędzy Twoim partnerom.

Na co Cię stać?

Ważne jest, aby dobrze zarządzać swoim budżetem, aby nie angażować się w stawki prowizji, na które nie możesz sobie pozwolić, lub stracić dobrych partnerów, ponieważ nie zdawałeś sobie sprawy, że możesz zapłacić więcej . Najpierw oblicz swoją marżę zysku, a następnie uwzględnij koszty i wydatki biznesowe. Jeśli obliczysz, że prowizja obniżyłaby Twoje zyski, prawdopodobnie jest zbyt wysoka!

A jeśli dopiero zaczynasz?

Jeśli Twoja marka jest stosunkowo nowa i wciąż nabiera rozpędu, możesz nie mieć takiej samej siły dźwigni, jak marka o ugruntowanej pozycji. Partnerzy mogą być mniej skłonni do inwestowania w nowy program, chyba że istnieje znaczna stawka prowizji, więc być może będziesz musiał zaoferować więcej na początek. Pamiętaj, że zawsze możesz później obniżyć stawkę, jednocześnie pozwalając istniejącym partnerom zachować stawki, na które się zapisali.

Jeśli prowadzisz sklep cyfrowy lub witrynę członkowską, która istnieje już od jakiegoś czasu i ma dobrą rozpoznawalność marki, prawdopodobnie będziesz w stanie pracować przy niższych stawkach i nadal zadowolić swoich partnerów. Pamiętaj: marketing afiliacyjny dotyczy relacji, więc chcesz grać w długą grę, aby osiągnąć sukces! Spróbuj podejść do tego z perspektywy stworzenia sytuacji, w której wszyscy wygrywają .

Wiele zależy od Twojego rynku i konkurencji

Załóżmy, że jesteś liderem na rynku, który jest całkiem nowy – w tym przypadku masz większą elastyczność w wyborze stawek. Jednakże, jeśli jesteś na bardzo nasyconym rynku i masz dużo szybko rozwijającej się konkurencji, możesz nie być w stanie ujść tego na sucho; wyższe stawki prowizji mogą być wymagane, aby utrzymać Cię w grze.

A co, jeśli sprzedajesz produkty superniszowe? W takim przypadku, aby przyciągnąć wystarczającą liczbę osób, być może będziesz musiał dać podmiotom stowarzyszonym więcej na sprzedaż. Produkty, które są bardziej wyspecjalizowane, mogą zgubić się w tłumie, a jeśli chcesz dotrzeć do wystarczającej liczby potencjalnych klientów, być może będziesz musiał oferować lepsze oferty dla partnerów. Alternatywnie, praca w pewnych niszach może faktycznie przynieść Ci korzyści, ponieważ partnerzy w tej niszy mogą mieć mniej opcji i być bardziej skłonni do zaakceptowania niższych stawek. Mogą też być bardziej oddani niszy i bardziej pasjonować się promowaniem odpowiednich produktów!

Ty też chcesz pomyśleć o swoich konkurentach – czy mają programy partnerskie? Jeśli tak, jakie prowizje oferują? Jakie dodatkowe zasoby zapewniają swoim partnerom? Jak rekrutują partnerów? Zbadanie tego może dać ci dobry pomysł na przybliżoną strategię (i stawkę prowizji), z którą możesz pracować. Możesz dostosować stawkę, uwzględniając dodatkowe czynniki.

Opłaty ryczałtowe, procentowe i zachęty

Jak wybrać między oferowaniem swoim partnerom stawki procentowej, opłaty ryczałtowej lub stawek wielopoziomowych? Cóż, może to zależeć od twojej niszy; niektóre branże preferują stawki ryczałtowe, podczas gdy inne stosują wyłącznie stawki procentowe. W tym miejscu pomaga być świadomym swojego rynku i konkurencji!

Przyjrzyjmy się różnym rodzajom prowizji:

• Stawka procentowa. Jeden z najczęstszych rodzajów prowizji partnerskich, stawki procentowe dają partnerom określony procent każdej sprzedaży lub procent całkowitego zamówienia klienta. Może to być szczególnie motywujące w przypadku dużych biletów, produktów premium i popularnych produktów, nawet jeśli odsetek ten jest niski.
• Ryczałt. Ustalona, ​​określona jednorazowa opłata za zamówienie lub za sprzedany przedmiot. Możesz zastosować stawki ryczałtowe, aby zachęcić nowych partnerów, którzy są mniej zaznajomieni z tradycyjnymi praktykami partnerskimi, lub na przykład nagradzać partnerów za nowe polecenia partnerów. Podobnie jak w przypadku dyskontowania produktów cyfrowych, ryczałtowe prowizje partnerskie mogą czasami mieć większy efekt psychologiczny.
• Stawki warstwowe. Dzięki stawkom wielopoziomowym możesz motywować swoich partnerów do cięższej pracy, nagradzając ich wyższymi prowizjami, im więcej sprzedają lub zarabiają. Jeśli planujesz oferować stawki wielopoziomowe, powinieneś wziąć to pod uwagę podczas obliczania stawki podstawowej, aby pozostawić sobie miejsce na wzrost bez angażowania się w stawki, na które po prostu nie możesz sobie pozwolić.

Zachęty i stawki segmentowane

Aby dobrzy partnerzy byli świetni , rozważ wprowadzenie zachęt, które nagradzają Twoich partnerów za lepsze wyniki, bez względu na to, od czego zaczęli. Rzeczy takie jak premie gotówkowe i zwiększone stawki prowizji za lepszą wydajność dają możliwości nie tylko najlepszym sprzedawcom i mogą pomóc w ponownym promowaniu uśpionych partnerów.

Możesz zdecydować się na segmentację swoich podmiotów stowarzyszonych w oparciu o określone kryteria, takie jak rodzaje ruchu, jaki generują, lub społeczności podrzędne, do których mają dostęp. Może się okazać, że niektóre typy podmiotów stowarzyszonych najlepiej reagują na określone stawki prowizji lub że inni powinni być nagradzani na przykład za zwiększenie ruchu z nowych społeczności, do których chcesz dotrzeć.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrze jest być elastycznym i chętnym do adaptacji, aby dostosować się do różnych typów partnerów, którzy mają różne mocne strony. Przeoczenie tego może prowadzić do utraty potencjalnie wartościowych członków zespołu – a także sprzedaży!

Rozważ perspektywę partnera

Określając stawkę prowizji partnerskiej, która przyciągnie odpowiednich ludzi do Twojego programu, chcesz myśleć o rzeczach z punktu widzenia partnera. Na przykład wiele podmiotów stowarzyszonych będzie szukać witryn o dobrych współczynnikach konwersji; jeśli Twoja witryna ogólnie dobrze konwertuje, możesz zaoferować mniej prowizji za sprzedaż, wiedząc, że sprzedaż będzie wystarczająco wysoka, aby to zrekompensować.

Chcesz również pomyśleć o tym, czego byś chciał, gdybyś był partnerem. Jaka jest najniższa kwota, jaką jesteś w stanie przyjąć za wykonanie pracy wymaganej do sprzedaży? Jaka liczba byłaby warta twojego czasu? Dlatego ważne jest, aby zrozumieć swoją grupę docelową; wiedza, kim są, znacznie ułatwia wyobrażanie sobie rzeczy z ich perspektywy i podejmowanie decyzji, które sprawią, że będą chcieli dołączyć (i pozostać lojalni) do Twojego programu.

Spójrz na to w szerszej perspektywie

Podsumowując, Twoi odbiorcy, ceny produktów, konkurencja, nisza rynkowa i budżet łączą się, aby informować o decyzjach dotyczących prowizji partnerskich; pokazują szeroki obraz – widok z lotu ptaka na dostępne opcje. Chociaż zawsze dobrze jest znać standardy branżowe, a także najnowsze trendy, pamiętaj, że tak jak w przypadku większości aspektów prowadzenia firmy, metoda prób i błędów jest kluczowa, jeśli chcesz skutecznie dopracować swoje metody ! Ostatecznie wybrane stawki powinny opierać się na tym, co działa dla Twojej firmy, docelowych odbiorców i podmiotów stowarzyszonych.

Co sprawdziło się w Twoim programie partnerskim pod względem stawek prowizji? Czy masz jakieś spostrzeżenia lub doświadczenia, którymi możesz się podzielić? Chcielibyśmy je usłyszeć, więc zostaw nam komentarz poniżej!