Konwersje afiliacyjne: wypełnienie luki między ekspozycją a sprzedażą

Promowanie partnerów to jedno, ale konwersja sprzedaży to zupełnie inna sprawa.

Co sprawia, że ​​klienci chcą kupować? W wielu przypadkach ludzie już wiedzą, czego chcą, więc niekoniecznie musisz polegać na swoich oddziałach, aby przekonać ich do zakupu Twoich produktów. Prawda jest taka, że ​​mniej chodzi o taktykę, a bardziej o faktyczne rozwiązanie problemu klienta docelowego i upewnienie się, że docierasz do właściwych osób.

W tym poście omawiamy konwersje afiliacyjne w ujęciu całościowym, a także niektóre metody dostrajania promocji, aby te sprzedaże miały miejsce.

Rozwiązanie problemu to #1

Twoi partnerzy są rozszerzeniem Twojej marki i pomagają ludziom (którzy w przeciwnym razie mogliby Cię nie znaleźć) świadomi Twoich produktów. Oczywiście, podmioty stowarzyszone mogą być również sprzedawcami, ale ich promocje powinny opierać się przede wszystkim na trafności .

Jaki jest pożytek z afiliacji supergwiazdy, jeśli promowany produkt jest całkowicie poza obszarem zainteresowania odbiorców? W najlepszym razie jest nieefektywny i marnotrawny; w najgorszym przypadku jest to spamerskie i denerwujące.

Bardzo ważne jest, aby skupić się z powrotem na aktualności, co ostatecznie oznacza rozwiązanie problemu .

Wyjdź poza to, co Twoi docelowi klienci lubią i czego nie lubią. Czego potrzebują ? Czego pragną ? Czego szukają ? Co jest dla nich ważne ?

Podejście do marketingu afiliacyjnego z tego punktu widzenia daje ci potężną przewagę. Nie patrz z góry na swoich odbiorców – nawiąż z nimi kontakt . Jeśli oprzesz swój plan promocji na tej koncepcji, znacznie łatwiej będzie dokonać właściwych wyborów, jeśli chodzi o znalezienie wysokiej jakości partnerów i wybranie dla nich odpowiednich promocji.

Chcesz rozmawiać z odpowiednią publicznością

Mając na czele swojej strategii trafność, musisz znaleźć odpowiednich odbiorców, którzy szukają tego, co oferujesz. Zaczyna się od poznania, kim jest Twoja grupa docelowa.

Jakie problemy rozwiązują Twoje produkty i kto ma te problemy (lub potrzeby)? Gdzie oni spędzają czas? Kogo śledzą w mediach społecznościowych? Gdzie jeszcze robią zakupy?

Dokładne badanie rynku docelowego daje Ci wiedzę i pewność, aby ocenić, czy partner jest odpowiedni dla Twojego programu. Dlaczego to takie ważne? Cóż, podmioty stowarzyszone (zwłaszcza wpływowe) zazwyczaj mają odbiorców, którzy ufają ich opiniom i rekomendacjom – i chcesz, aby te podmioty stowarzyszone faktycznie korzystały z Twoich produktów, aby mogli dawać prawdziwe recenzje.

Oznacza to, że niektórymi z najlepszych partnerów mogą być osoby tworzące treści, takie jak posty na blogu, filmy na YouTube, podcasty, aktualne wpisy na Instagramie itp., w przeciwieństwie do szeregowych partnerów, którzy nie są tak naprawdę lojalni wobec żadnej niszy. Pamiętaj, że chcesz, aby Twoje podmioty stowarzyszone zachowały zaufanie swoich klientów.

Gdy masz już odpowiednich partnerów na pokładzie, nadszedł czas, aby pomyśleć o dostosowaniu promocji do różnych segmentów podmiotów stowarzyszonych lub podmiotów stowarzyszonych, które mają różne style i głosy marki, jeśli dotyczy. Przyjrzyj się, jak Twoi afilianci wchodzą w interakcję z odbiorcami, aby odpowiednio dostosować lub stworzyć promocje.

Na przykład, być może niektórzy partnerzy używają swobodnego tonu, podczas gdy inni rozmawiają z bardziej profesjonalnymi odbiorcami. Wskaźniki te mogą między innymi pomóc w tworzeniu bardziej efektywnych kreacji afiliacyjnych.

Metody dostrajania

Dopracowałeś problemy swojej grupy docelowej, zaoferowałeś bardzo potrzebne rozwiązanie i znalazłeś wysokiej jakości partnerów, którzy przyciągają właściwych klientów do Twojej witryny. Co teraz?

Sposób, w jaki dopracujesz promocje, będzie zależał od Twojej niszy, marki i wszelkiego rodzaju innych czynników. Istnieje jednak kilka standardowych praktyk i skutecznych metod, od których możesz zacząć:

Testy A/B

Ustalenie, co działa, a co nie, jest prawdopodobnie najbardziej podstawową rzeczą, jaką możesz zrobić, aby poprawić konwersje sprzedażowe – partnerskie lub inne. Testy A/B umożliwiają eksperymentowanie z różnymi opcjami i porównywanie wyników, aby pomóc Ci ustalić najlepsze metody dla Twojego programu partnerskiego i partnerów.

Na przykład możesz przetestować A/B takie rzeczy jak:

• Elementy strony internetowej
• Wezwania do działania
• Umieszczenie linku
• Kreacje stowarzyszone
• Afiliacyjne strony docelowe
• Promocje na różne produkty

Może się okazać, że prosty test A/B układu partnerskiej strony docelowej robi znaczącą różnicę, jeśli chodzi o konwersje. Możesz też całkowicie zmienić format swoich kreacji na podstawie danych z testów A/B.

Dowód społeczny

Każdy rodzaj biznesu cyfrowego w dużej mierze opiera się na dowodach społecznych, aby zapewnić klientom pewność dokonywania zakupów. Jest to szczególnie ważne w przypadku marketingu afiliacyjnego, ponieważ podmioty stowarzyszone zasadniczo mówią swoim klientom, aby kupowali od Ciebie , podczas gdy być może nigdy wcześniej o Tobie nie słyszeli.

Oto kilka typowych rodzajów dowodów społecznych:

• Oceny i recenzje produktów
• Referencje
• Samouczki dotyczące produktów
• Filmy dotyczące rozpakowywania produktu
• Obecność w mediach społecznościowych

Nieustannie opieraj się na różnych formach dowodu społecznego z biegiem czasu, a także pokażesz klientom, że jesteś w pobliżu od jakiegoś czasu – i jesteś uprawniony .

Treść wideo

Nie jest tajemnicą, że wideo jest królem treści, a YouTube jest drugą najpopularniejszą wyszukiwarką – nie wspominając o popularności transmisji na żywo i rozpowszechnieniu treści wideo na platformach takich jak Instagram, Facebook i Twitter.

Dzięki połączeniu elementów wizualnych i dźwiękowych w jednym, łatwym do wykorzystania formacie, wideo jest po prostu wciągające . Nie trzeba dodawać, że włączenie wideo do promocji afiliacyjnych może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i ogólnie przyciągnąć znacznie większy ruch do Twoich produktów.

Ponadto wideo daje możliwość pokazania swoich produktów w akcji, co przenosi społeczny dowód, o którym mówiliśmy, na przysłowiowe drzwi klienta.

Oferty na czas i świetne okazje

Oprócz upewnienia się, że Twoje promocje są odpowiednie, przetestowane pod kątem optymalnej wydajności i poparte dowodami społecznymi, oferty wrażliwe na czas mogą skutecznie dawać klientom poczucie pilności – inspirując ich do szybkiego działania, aby uniknąć przeoczenia.

Połącz ofertę, na którą liczy się czas, z wysokiej jakości kreacjami i dobrze zaprojektowanym wezwaniem do działania, aby uzyskać maksymalny efekt.

Ostatnia rzecz…

Nie zapomnij o pięknie wielu . Czasami, bez względu na to, jakich metod użyjesz, klienci po prostu najlepiej zareagują, gdy pojawi się naprawdę słodka oferta, której po prostu nie mogą odrzucić.

Postaraj się postawić na miejscu klienta. Zrozum potrzebę lub problem i przejdź przez proces przeglądania promocji afiliacyjnej, przechodzenia do Twojej witryny i finalizowania zakupu. Czy umowa sprawiła, że ​​chciałbyś dokonać zakupu od razu? Daje to ogólne pojęcie o tym, co może wymagać dopracowania.

Mam nadzieję, że ten post dał ci kilka pomysłów, które możesz zastosować do własnego programu partnerskiego. Co sprawdziło się dla Ciebie, jeśli chodzi o konwersje afiliacyjne? Czy masz jakieś spostrzeżenia, którymi możesz się podzielić? Dołącz do rozmowy poniżej!