Przewodnik dla początkujących dotyczący rozpoczęcia afiliacyjnej kampanii e-mail marketingowej

Jeśli masz skrzynkę e-mail, wiesz wszystko o spamie i niechcianej poczcie. Pewnie dostajesz je codziennie. To denerwujące, ale po jednym kliknięciu znika – zepchnięte do kosza. Jednak jako sprzedawca afiliacyjny jest to ostatnie miejsce, w którym chcesz, aby Twoje ładnie przygotowane e-maile trafiły.

Przy tak wielu usuwanych wiadomościach możesz pomyśleć, że marketing e-mailowy to strata czasu i pieniędzy. Ale w rzeczywistości jest to jeden z najlepszych sposobów na maksymalizację sprzedaży. Istnieją ugruntowane praktyki, które mogą pomóc w tworzeniu kampanii, które klienci będą otwierać, czytać, a nawet oczekiwać na ich otrzymanie.

W tym artykule omówimy, czym jest afiliacyjna kampania e-mail marketingowa i jakie niesie ze sobą korzyści. Następnie przeprowadzimy Cię przez cztery etapy rozpoczęcia własnej udanej kampanii e-mailowej. Zacznijmy!

Zrozumienie afiliacyjnych kampanii e-mail marketingowych

Marketing e-mailowy to sposób na bezpośredni kontakt z klientami za pośrednictwem ich skrzynek odbiorczych. Udzielili Ci pozwolenia na ich sprzedaż, subskrybując Twoją listę e-mailową. To zatwierdzenie odróżnia e-mail od wielu innych strategii marketingowych, ponieważ docelowi odbiorcy proszą o Twoje treści.

Chociaż możesz wysyłać do setek lub tysięcy subskrybentów na raz, Twoje e-maile powinny być pisane osobiście, jako komunikacja jeden do jednego. Możesz tworzyć kampanie, aby kierować reklamy do klientów na podstawie tego, gdzie znajdują się na ścieżce kupującego.

Budując relacje (za pośrednictwem treści e-mail) ze swoimi subskrybentami, będziesz dołączać linki afiliacyjne i oferować rozwiązania dla ich wyzwań. Przyjrzymy się, jak przebiega ten proces, ale najpierw przedstawiamy tylko kilka imponujących korzyści płynących z e-mail marketingu:

• Marketing e-mailowy nadal zapewnia jeden z najlepszych zwrotów z inwestycji (ROI), generując 42 USD przychodu za każdy wydany 1 USD.
• Marketerzy, którzy segmentują swoje kampanie i kierują do swoich klientów odpowiednie treści, odnotowują nawet 760% wzrost przychodów.
• Kampanie e-mailowe umożliwiają budowanie zaufania klientów, a ponieważ subskrybują Twoje treści, wskazują już pewien poziom zainteresowania.

Za pomocą poczty e-mail jesteś „właścicielem” swojej listy. Możesz budować swój biznes dzięki bezpośredniemu dostępowi do klienta, bez platformy mediów społecznościowych lub innego podmiotu, który może zmieniać zasady lub algorytmy i zmniejszać Twój zasięg i skuteczność.

Przewodnik dla początkujących dotyczący rozpoczęcia afiliacyjnej kampanii e-mail marketingowej (w 4 krokach)

Teraz, gdy już rozumiesz korzyści płynące z e-mail marketingu, przejdźmy przez proces tworzenia Twojej pierwszej kampanii, od rejestracji do wysłania.

Krok 1: Wybierz dostawcę usług e-mail marketingu (ESP)

Dostawca usług e-mail (ESP) to firma, która pomaga tworzyć i wysyłać wiadomości, aby lepiej służyć subskrybentom. Występują w różnych kształtach i rozmiarach.

Niektóre popularne przykłady to ActiveCampaign i ConvertKit:

Korzystanie z usługi e-mail pomaga zachować zgodność z przepisami dotyczącymi komunikacji. Ponadto większość renomowanych dostawców usług internetowych oferuje wskazówki dotyczące przestrzegania najlepszych praktyk dotyczących poczty e-mail.

Wiele z nich oferuje różne poziomy cenowe w zależności od liczby posiadanych subskrybentów. Decydując, z którego dostawcy skorzystać, należy ocenić oferowane przez niego narzędzia marketingowe. Niektóre funkcje mogą być dla Ciebie ważniejsze i będziesz potrzebować planu odpowiadającego Twoim potrzebom.

Krok 2: Zbierz subskrybentów

Ten krok może być trudny. Jednak pomaga, jeśli już tworzysz wartościowe treści. Spróbuj zaprojektować specjalną ofertę lub zachętę do subskrypcji i skonfiguruj stronę docelową lub formularz subskrybenta w swojej witrynie.

Twoja oferta powinna być zgodna z Twoją strategią treści i marką – plik PDF do pobrania z odpowiednimi informacjami lub bezpłatny kurs wideo lub e-mail.

Ponadto, niezależnie od tego, jak wartościowe są Twoje treści, najlepiej nie wysyłać niechcianych wiadomości e-mail. Zawsze uzyskaj pozwolenie i pamiętaj, że jesteś zaproszonym gościem, a nie intruzem.

Gdy zaczniesz zdobywać subskrybentów, nie chcesz, aby ta lista ostygła. Wysyłanie kampanii e-mailowych to skuteczny sposób na pielęgnowanie relacji z subskrybentami.

Krok 3: Stwórz swoją kampanię e-mailową

Po przygotowaniu ESP i listy subskrybentów możesz rozpocząć tworzenie swojej kampanii. W zależności od wybranego dostawcy prawdopodobnie będziesz mógł użyć szablonu wiadomości e-mail:

Możesz zautomatyzować swoją kampanię, konfigurując sekwencję e-maili, które będą wysyłane, gdy subskrybenci podejmą określone działania, takie jak zapisanie się do newslettera. Jeśli wolisz, możesz również wysyłać e-maile ręcznie.

Tworząc treść e-maila, pamiętaj, że najlepiej przyjąć pozycję przyjaciela, który pomaga, a nie sprzedawcy. Pisz i projektuj treści w sposób, który przeprowadzi odbiorców e-maili przez proces zakupu.

Oto ogólne podejście do sekwencji kampanii e-mailowej, którą możesz śledzić:

1. Powitaj ich i daj znać, czego mogą od Ciebie oczekiwać.
2. Zajmij się powszechnym problemem lub wyzwaniem i wskaż rozwiązanie, które pojawi się w następnej wiadomości e-mail.
3. Zaoferuj rozwiązanie w sposób konwersacyjny, bez presji i dołącz swój link partnerski.
4. Pielęgnuj relacje, dostarczając odpowiednie, pomocne treści i dzieląc się swoimi doświadczeniami.
5. Przypomnij im o wyzwaniu i rozwiązaniu (za pomocą linku partnerskiego).

Może być konieczne dostosowanie tej sekwencji, w zależności od tego, gdzie klient jest w procesie zakupu. Na przykład nowo pozyskani abonenci mogą skorzystać z ogólnej serii powitalnej, aby skupić się na budowaniu zaufania.

Twój plan obsługi poczty e-mail może również obejmować narzędzia marketingowe, takie jak segmentacja i personalizacja, które pomogą Ci lepiej docierać do klientów dzięki treściom odpowiednim do ich podróży. Jeśli są dostępne, skorzystaj z nich!

Krok 4: Skonfiguruj testy A/B i śledź metryki

Przyjęcie nastawienia „ciągłego doskonalenia” może pomóc w zwiększeniu skuteczności kampanii marketingu afiliacyjnego. Wykonywanie testów A/B lub testów dzielonych to doskonały sposób na optymalizację kluczowych wskaźników i zwiększenie konwersji.

Kilka podstawowych elementów do przetestowania to wiersze tematu, format i długość treści oraz czas wysyłania i kolejność harmonogramu. Najlepiej testować tylko jeden element na raz.

Niektóre podstawowe wskaźniki do śledzenia obejmują:

• Współczynnik otwarć lub odsetek otwartych e-maili. Spersonalizowany wiersz tematu może pomóc poprawić te dane.
• Współczynnik klikalności (CTR) , czyli liczba e-maili wysłanych z co najmniej jednym klikniętym linkiem. Naturalne powtarzanie linków w wiadomości e-mail i dołączanie wyraźnego i przekonującego wezwania do działania (CTA) może zwiększyć CTR.
• Anuluje subskrypcję , czyli liczba osób, które proszą o usunięcie z Twojej listy. Zapewnienie obiecanej jakości i treści pomaga utrzymać tę liczbę na niskim poziomie.

Rozważ wysłanie nieaktywnym lub mało zaangażowanym subskrybentom e-maila lub krótkiej serii kampanii, aby przypomnieć im, dlaczego subskrybowali. Zaoferuj im wartość, jeśli pozostaną, ale daj im możliwość rezygnacji, jeśli nie chcą pozostać subskrybentami.

Wniosek

E-mail marketing to jeden z najlepszych sposobów na maksymalizację sprzedaży, z imponującym ROI wynoszącym 42 USD za każdy wydany dolar. Jeśli możesz tworzyć kampanie skierowane do klientów tam, gdzie są na swojej drodze zakupowej i dostarczać odpowiednie, wartościowe treści, subskrybenci będą z niecierpliwością czekać na przeczytanie Twoich e-maili.

Aby rozpocząć, możesz rozpocząć kampanię e-mailową w czterech prostych krokach:

1. Wybierz dostawcę usług poczty e-mail (ESP).
2. Zbieraj subskrybentów.
3. Stwórz swoją kampanię e-mailową.
4. Skonfiguruj testy A/B i śledź metryki.

Masz pytania dotyczące rozpoczęcia afiliacyjnej kampanii e-mail marketingowej? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego