Wzmocnienie pozycji partnera: jak sprawić, by dobrzy partnerzy byli świetni

Jeśli chodzi o marketing afiliacyjny, wszystko sprowadza się do partnerstwa. Zapewnienie odpowiedniego wsparcia i zasobów może zmienić Twoje podmioty stowarzyszone z dobrych w świetne , znacznie zwiększając jednocześnie Twoje przychody, autorytet marki i możliwości.

Ale jak dokładnie pielęgnujesz te relacje, aby zmaksymalizować wyniki i sprawić, by Twój program partnerski odniósł kwitnący sukces?

Odpowiedź brzmi: musisz zwracać uwagę, zachęcać i personalizować. Poznanie najlepszych członków to jedna z części układanki; Co ich ekscytuje? Jakie są ich cele? Który z Twoich produktów najbardziej poprawi ich życie (i życie ich klientów)? Wszystko to jest niezbędne, ale należy wziąć pod uwagę kilka potężnych „tajnych broni”.

Od zachęt do sprzedaży i wydajności, bezpośredniej komunikacji i wsparcia jakości, po spersonalizowane narzędzia i zasoby, omówimy niektóre z najskuteczniejszych strategii, które umożliwią Twoim afiliantom wykraczanie poza granice – i z kolei zwiększą Twoją sprzedaż!

Moc nagrody

Twoi partnerzy są w zasadzie przedłużeniem Twojego zespołu, a morale zespołu, produktywność i ostatecznie sukces sprzedaży są bezpośrednio skorelowane z nagrodą i uznaniem. Pomyśl o tym w ten sposób: Członkowie, którzy już dobrze sobie radzą w Twoim programie partnerskim, chcą odnieść sukces tak bardzo, jak tego chcesz , ponieważ rozumieją, że czerpią korzyści z promowania Twoich produktów. Dlatego zapisali się w pierwszej kolejności! Teraz masz wyjątkową okazję pogłębienia relacji z nimi i zwiększenia ich mocy partnerskiej.

Nic tak nie wpływa na ludzi, jak zachęta do nagrody. Taka jest ludzka natura – jeśli zobaczymy coś, czego naprawdę pragniemy, zrobimy wszystko, aby to osiągnąć. Pytanie brzmi, co zaoferujesz?

Sprzedaż a wydajność

Może się to wydawać oczywiste, ale nagrody oparte na wielkości sprzedaży nie zawsze są najskuteczniejsze. Aby dobry partner był świetny , zastanów się, na kim się skupiasz; Zachęty sprzedażowe mogą być atrakcyjne dla Twoich najlepszych partnerów, ale mogą być poza zasięgiem całej grupy ludzi, którzy mogą stanowić większość Twoich sprzedaży partnerskich. Pomyśl o tym – jeśli próbujesz zmienić swoich stałych partnerów w supergwiazdy, co pomoże im się tam dostać?

Rozważ nagrody oparte na wynikach. Chodzi o to, aby zachęcić wszystkich swoich partnerów, niezależnie od tego, czy są mniej aktywni, czy najlepiej sprzedający się, poprzez umożliwienie zdobycia nagrody niezależnie od ich aktualnego poziomu. Nie oznacza to, że sprzedaż nie ma znaczenia, ale mierząc ich sukces w rozwoju, w przeciwieństwie do całkowitej sprzedaży, pokazujesz swoim partnerom, że są nie tylko cenieni, ale uprzywilejowani dzięki możliwości uzyskania jeszcze większych korzyści, jeśli wkładają w to wysiłek. Nawet dobrym partnerom może wydawać się daremne inwestowanie w swój program, jeśli tylko kilku gwiazdorskich wykonawców zostanie nagrodzonych.

Nagrody oparte na wynikach dotyczą rozmachu ; jeśli Twoi partnerzy widzą poprawę swoich współczynników konwersji sprzedaży (na przykład) w krótszych okresach czasu, będą konsekwentnie rozwijać wiedzę i pewność siebie, których potrzebują, aby prosperować w dłuższej perspektywie. Niemniej jednak zachęty oparte na wielkości sprzedaży zawsze będą skuteczne dla Twoich najlepiej sprzedających się!

Zachęty do sukcesu

Pamiętaj, że budujesz na relacjach, więc chcesz stworzyć sytuację, w której wszyscy wygrywają. Aby to zrobić, musisz pokazać swoim partnerom, dlaczego powinni pozostać lojalni i dalej inwestować w Twój program. Niezależnie od tego, czy wybierzesz nagrody oparte na sprzedaży, czy na podstawie wyników (lub obu), istnieje wiele różnych rodzajów zachęt, aby promować rozwój i sukces partnera:

Wyższe (lub wielopoziomowe) stawki prowizji

To nagradza partnerów z wyższymi stawkami prowizji, im więcej sprzedają lub zarabiają, i można to określić na podstawie liczby sprzedaży lub zarobków z prowizji. Zaletą tego rodzaju zachęty jest to, że afilianci nie tylko zarabiają więcej, sprzedając więcej, ale także uzyskują wzrost stawki prowizji, co zwiększa ogólną korzyść.

Lepsze, spersonalizowane zasoby

Zapewnienie niezawodnym partnerom lepszych zasobów, takich jak wysokiej jakości banery i grafiki w mediach społecznościowych, które są spersonalizowane dla ich marki, to świetny sposób na pokazanie, że ich cenisz, jednocześnie pielęgnując ich poczucie własności w swoim programie. Strony docelowe pod wspólną marką mogą zwiększyć współczynniki konwersji, zapewniając partnerom bezproblemową integrację między ich marką a Twoją, a także sprawny proces transakcji dla odwiedzających ich witrynę.

Ekskluzywne oferty i kody rabatowe

Czego każdy partner chce dla własnego biznesu? Przewaga konkurencyjna . Ekskluzywne oferty i specjalne kody rabatowe są skuteczne, ponieważ rozszerzają korzyści płynące z Twojego programu na klientów Twojego partnera. Ci klienci otrzymują coś ekskluzywnego, do czego nikt inny nie ma dostępu, partner otrzymuje więcej prowizji, a Ty zwiększasz swój zasięg i zwiększasz sprzedaż! Wszyscy są szczęśliwi.

Nagrody i konkursy/konkursy

Może to być wszystko, od losowania nagród specjalnych po nagrody pieniężne za osiągnięcie celów sprzedaży lub wyników, takie jak nagroda za zarobienie 2000 USD w ciągu miesiąca (na przykład). Ponieważ jest to powszechna strategia i chcesz nadać swojemu programowi przewagę konkurencyjną, jednym punktem jest zaoferowanie czegoś wyjątkowego, takiego jak modny produkt lub usługa, ekskluzywne bilety na imprezy lub pakiety wakacyjne, w zależności od Twojego budżetu. Karty podarunkowe i nagrody pieniężne są również zawsze atrakcyjne!

Jeśli chodzi o konkursy, rywalizacja jest świetnym motywatorem. Możesz zainspirować wiele do działania, ogłaszając konkurs z niską barierą wejścia, aby był dostępny dla wszystkich Twoich partnerów. Kiedy ludzie wiedzą, że mają rozsądną szansę na wygraną, są znacznie bardziej skłonni do udziału.

Kamienie milowe sprzedaży i wydajności

Ustalenie kamieni milowych z odpowiednimi nagrodami to ugruntowana metoda, która działa w różnych branżach. Co więcej – możesz zaoferować swoim afiliantom możliwość śledzenia ich postępów, pozwalając im zobaczyć, jak blisko są osiągnięcia następnej liczby sprzedaży lub celu dotyczącego zarobków z tytułu prowizji lub kamienia milowego programu lojalnościowego. Ta metoda jest świetna zarówno dla celów krótkoterminowych, jak i długoterminowych oraz promuje utrzymanie partnerów. Możesz także oferować nagrody za osiągnięcie celów związanych z wielkością sprzedaży w określonych ramach czasowych, co jest świetnym sposobem na zachęcenie partnerów do szybkiego działania.

Lepiej rozpoznaj

Oprócz nagród każdy docenia uznanie za swoją pracę. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wyróżnienie swoich partnerów jako gości w swoim podkaście lub przeprowadzenie z nimi wywiadu w artykułach na blogu (na przykład). Zwrócenie uwagi na ich historie, cele, biznesy i sukcesy partnerów stawia poprzeczkę wysoko, jednocześnie zapewniając dobry przykład do naśladowania dla innych partnerów. Pokazuje również korzyści, jakie Twój program ma do zaoferowania, pokazując członkom, że nie są tylko liczbą — są integralną częścią grupy i mają możliwości rozwoju, które mogą przyczynić się do ich indywidualnego sukcesu.

W tej notatce…

Chcesz wzmocnić pozycję swoich partnerów, więc uczyń ich częścią swojej społeczności. Ludzie są naturalnie zorientowani na zespół i czują się bardziej pozytywnie nastawieni i zmotywowani do promowania Twoich produktów, gdy czują się uwzględnieni. Zachęcaj do zdrowej konkurencji wśród swoich podmiotów stowarzyszonych, udostępniając im zintegrowaną platformę śledzenia ze społecznością internetową, w której mogą wchodzić w interakcje, obserwować i uzyskiwać dostęp do najnowszych materiałów, zasobów i informacji.

Udzielanie swoim partnerom informacji, wsparcia i informacji zwrotnych, których potrzebują, pomoże im zoptymalizować ich własny biznes – i generować sprzedaż dla Ciebie. Pamiętaj, aby podać pełne informacje o swoich produktach (cechy, ceny, referencje itp.), swojej marce (styl, misja, grupa docelowa itp.) oraz wszelkie istotne materiały marketingowe, które pomogą im zaprezentować Twoje produkty swoim odbiorcom w znaczący sposób.

Bądź gotów myśleć nieszablonowo, przeprowadzać burze mózgów i pomagać swoim partnerom w wymyśleniu kreatywnych sposobów integracji produktów z ich firmami, a zobaczysz pozytywną zmianę w koleżeństwach, przynależności, a ostatecznie w motywacji.

Nie zapomnij o komunikacji

Ludzie są zajęci, życie się zmienia, a firmy się zmieniają. Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest utrzymywanie stałego kontaktu z partnerami. Chcesz być na bieżąco informowany o tym, co działa, a co nie, a także tworzyć spersonalizowane wrażenia, w których chętnie uczestniczą.

Skontaktuj się bezpośrednio, aby połączyć się ze swoimi afiliantami jeden na jednego lub przydziel im dedykowanego menedżera afiliacyjnego, aby był na bieżąco i wspierany przez cały czas. Bądź świadomy tego, kim są, jak robią i co myślą, nagradzając ich za wypełnianie ankiet, które pomagają Ci je zrozumieć i dostarczają bardzo potrzebnych informacji na temat mocnych i słabych stron Twojego programu. Dzięki tym informacjom możesz dostosować swoje treści i strategie komunikacji, aby osiągnąć najlepsze wyniki, dostosowane do Twojej sieci.

W końcu ludzie chcą robić interesy z kimś, kogo znają . Zadawaj więc pytania, słuchaj, dziel się własną historią i bądź osobą, której ufają nie tylko jako autorytet, ale także jako prawdziwy partner, który ma na uwadze ich najlepsze interesy.

Motywacja to nazwa gry

Jeśli chcesz ulepszyć swój program partnerski i utrzymać pełne zaangażowanie swojej sieci, musisz skupić się na wzmocnieniu tych wzajemnie korzystnych relacji. Przy tak wielu różnych programach do wyboru online, zrozumienie swoich partnerów i tego, co ich motywuje, jest absolutnie niezbędne, aby wydobyć z nich to, co najlepsze – i zatrzymać ich!

Udzielanie swoim afiliantom wspaniałego wsparcia, kompletnych, spersonalizowanych zasobów i unikalnych zachęt promuje entuzjazm i długotrwałą lojalność ludzi, którzy są gotowi pójść o krok dalej.

Jak inspirujesz swoich własnych partnerów? Jakie zachęty są dla Ciebie najskuteczniejsze we własnym biznesie? Jak myślisz, co sprawia, że ​​afiliacyjna supergwiazda? Daj nam znać w komentarzach poniżej!