Menedżerowie stowarzyszeni: nadszedł czas, aby przenieść swoją uwagę poza media

Jeśli zarządzasz programami partnerskimi, znasz pozytywny wpływ bycia prezentowanym w listach Good Housekeeping, CNN Underscored, Wirecutter i Rolling Stone.

• Niewiarygodnie dobrze optymalizują frazy zakupowe o wysokiej intencji.
• Widzisz znacznie wyższe współczynniki konwersji dzięki zaufaniu, jakie dodają do polecenia.
• Główne media dodają wiarygodności Twojej marce.
• Dodanie logo firmy medialnej do paska PR Twojej marki pomaga zwiększyć zaufanie kupujących i liczbę konwersji.

Korzyści na tym się nie kończą. Jako menedżer afiliacyjny możesz pokazywać swojemu szefowi lub klientom ruch z górnej i środkowej części ścieżki.

Możesz być bohaterem zespołu PR, ponieważ ich życie jest łatwiejsze, gdy utrzymujesz przy życiu program partnerski.

Masz widoczność i klucze do przychodów w swojej firmie, dzięki czemu zyskujesz dobre imię.

Ale wprowadzenie przez Google wyszukiwania opartego na sztucznej inteligencji może oznaczać odejście od list mediów. Oto, co mogą z tym zrobić menedżerowie stowarzyszeni.

Skupienie się na czymś więcej niż media

Jeśli generatywne wrażenia wyszukiwania Google (SGE) wystartują, może nie być już tak dużego ruchu w listach mediów

Na podstawie zrzutów ekranu z ogłoszenia SGE i tego, co udostępnili rzecznicy branżowi, zobaczysz, że wyniki wyszukiwania oparte na sztucznej inteligencji Google są przechowywane w najlepszych wynikach, a listy podmiotów stowarzyszonych pod nimi.

To odcina listę afiliacyjną od ruchu, z którego korzystała. Ale to nie znaczy, że listy stowarzyszone w środkach masowego przekazu nie są wartościowe.

Wymienione powyżej firmy wraz z Forbes Advisor, USA Today, Healthline, US News, BuzzFeed i innymi publikacjami kierują ruch do list z reklam w ich własnych witrynach.

A ich własne witryny są „stronami docelowymi”, co oznacza, że ​​mają stałych czytelników, ponieważ ludzie używają ich jako punktów wyjścia do uzyskania porady.

Niszowe witryny masowego przekazu prawdopodobnie otrzymają trzy polecane pola. Najważniejsze jest to, że istnieją lojalni odbiorcy i źródła ruchu, które mogą nadal przynosić przychody.

Więc nie wycinaj ich, jeśli ruch SEO wyschnie. Zmień swoją strategię.

Nadal będziesz uzyskiwać z nich pewne przychody, ale nie tak, jak wtedy, gdy dominowały w zapytaniach „Najlepsze produkty XYZ” i „Najlepsze produkty dla ABC”. Co więc możesz zrobić, aby to zastąpić?

Powiedziałbym, że wróćmy do tego, co sprawiło, że kanał partnerski miał wysoką wartość, czyli partnerstwa z autentycznymi głosami i punktami kontaktowymi na wysokich ścieżkach.

Są to partnerzy, którzy wprowadzają klientów na szczyt lejka i kierują ruch do Twojej witryny bez konieczności wykorzystywania Twojej marki w SEO, PPC lub innych metodach.

Niektóre z nowych miejsc, w których Twoi wartościowi partnerzy mogą znaleźć się w pierwszej dziesiątce to:

• Producenci szortów
• Nierecenzowani twórcy filmów
• Wydawcy treści nierecenzyjnych
• Witryny docelowe

Producenci szortów

Nowa SGE ma funkcję o nazwie Perspektywy.

Jeśli osoba szukająca nie ufa wynikom odpowiedzi AI, może odwrócić się, aby znaleźć prawdziwe opinie. Może to dotyczyć produktu, Twojej firmy lub stworzenia rozwiązania.

Mikroinfluencerzy z niszowym autorytetem (hydraulicy, nauczyciele szkolni, mamy, które opowiadają o lokalnych zasobach dla dzieci itp.) mogą tutaj być wielkimi zwycięzcami.

Google szuka i wyświetla „ukryte klejnoty” dzięki przydatnej aktualizacji treści. I wygląda na to, że perspektywy mogą dać tym niszowym producentom treści przewagę.

Jeśli regularnie dzielą się prawdziwymi doświadczeniami, są autorytatywni w temacie i trzymają się swojej niszy, prawdopodobnie są ukrytymi klejnotami i czerpią funkcje z dużych zapytań, które były zdominowane przez środki masowego przekazu, które polegają na autorytecie i zaufaniu redakcji.

Nierecenzowani producenci filmów i treści

Brak recenzji oznacza, że ​​twórca treści nie ocenia Twojej marki i nie umieszcza jej w tytule jako słowach kluczowych (szczególnie w YouTube). Zamiast tego skupiają się na rozwiązaniu.

Jako menedżerowie podmiotów stowarzyszonych często zachęcamy do recenzji, ale może to działać na naszą niekorzyść.

Dodanie Twojej marki do tagu tytułowego i w całym rozwiązaniu zmienia znaczenie treści. Oto przykład:

• Najlepsza subskrypcja kwiatów
• Najlepsza subskrypcja kwiatów od Amazon

Oba pomogą użytkownikowi końcowemu znaleźć subskrypcję kwiatową. Ale sygnalizuje się wyszukiwarce lub YouTube, że mają wyświetlać treści tylko wtedy, gdy w zapytaniu występuje marka – w tym przypadku Amazon.

Usuwając markę i zamiast tego używając linków partnerskich prowadzących do Amazon, treść ma teraz większą szansę na pojawienie się w wielkim wyrażeniu „najlepsza subskrypcja kwiatów”.

Amazon nadal uzyskuje sprzedaż i ruch, co stanowi czystą wartość dodaną, ponieważ jest to ruch wysyłany przez podmiot stowarzyszony, a konsument mógł nie brać pod uwagę Amazon jako opcji.

Dlatego powinieneś zachęcać partnerów, aby nie koncentrowali się na Twojej marce, zwłaszcza za pomocą kuponów i ofert. Zamiast tego rozwiązuj problemy:

• Znajdź najlepszy produkt.
• Napraw coś, co jest zepsute.
• Ulepsz przepis.
• Itp.

Tworzenie treści bez wymagania Twojej marki w tytule iw całym opisie sygnalizuje wyszukiwarce, że treść dotyczy wszystkich.

Gdy Twoja marka jest uwzględniona, powinna być pokazywana tylko osobom szukającym rozwiązania i Twojej marki w ramach tego samego zapytania.

Ogranicza ilość ruchu, jaką może pozyskać Twoja firma, oraz ilość, jaką może wygenerować partner.

Film może pomóc w konwersji, ponieważ pokazuje, że produkt rozwiązuje problem.

Nie ma jednak tak dużej wartości, ponieważ klient już wie o Twojej marce i jest już na lejku sprzedażowym. Ale dodaje wartość, więc znowu nie usuwaj ich.

Możesz to zastosować do:

• Jak wymienić olej w (wstaw model samochodu)
• Sposoby na upieczenie ciasta migdałowego bez cukru
• 7 alternatyw dla śruby z łbem płaskim
• 9 pomysłów na wystrój domu dla apartamentów typu studio

Nie dodawaj nazwy marki do tytułu. Twoi partnerzy mogą znacznie zwiększyć swoje szanse na ruch i przychody, podczas gdy Twoja firma lub klient może zyskać nowych klientów, których nie mieliby bez partnera.

Witryny docelowe

Znajdź i zrekrutuj docelowe strony internetowe do swoich programów. Ponieważ mówimy o „witrynach docelowych”, do zilustrowania użyję witryn stowarzyszonych z podróżami.

Expedia, TripAdvisor, The Points Guy i inne to miejsca, w których konsumenci mogą szukać informacji w społeczności lub redaktorach, którym ufają.

Mają aktywną publiczność i społeczność, a kiedy chcą, mogą wbijać lejek sprzedaży w klientów o wysokich zamiarach, których być może nie mielibyście bez nich.

Ponieważ te witryny są zaufanymi społecznościami, prawdopodobnie będą miały łatwiejszy dostęp do trzech pól zalecanych przez interfejs SGE, aby uzyskać więcej informacji.

Są to „autorytety” EEAT zajmujące się konkretnymi zapytaniami. Może być duży (jak oszczędzanie pieniędzy na Disneyu) lub mały (jak znalezienie najlepszych wycieczek pieszych w kraju winiarskim Wirginii).

Witryny te od lat zawierają treści generowane przez użytkowników (UGC) i samoregulację społeczności. Te same osoby komentują odpowiedzi i weryfikują je.

Głosowanie w górę iw dół, moderatorzy, nowe komentarze osób, które korzystały z informacji, oraz zweryfikowane recenzje klientów dodatkowo budują zaufanie i powinny ułatwić witrynom pozycjonowanie w tych przestrzeniach.

Jeśli Twój program partnerski może być prezentowany na tych stronach wraz z zasobem, to Ty skorzystasz z nowych wyników wyszukiwania, jeśli staną się one jednym z powiązanych zasobów.

Twoja firma uzyskuje również dostęp do członków społeczności szukających pomysłów i rozwiązań na tych stronach. To ogromna wygrana dla ruchu i sprzedaży, a istnieją społeczności dla prawie każdej niszy. Rodzicielstwo, uroda, marketing, programiści, fotografia i artyści itp.

Współpraca z autentycznymi głosami

Istnieją inne typy partnerów, których powinniśmy się spodziewać w oparciu o nową SGE. Mogłoby być:

• Fora z aktywną moderacją.
• Wiki, które są sprawdzone pod kątem faktów i pozyskiwane.
• Niszowe przewodniki napisane przez licencjonowanych i certyfikowanych ekspertów w tej dziedzinie.

Inwestując w nie i kontynuując współpracę z mediami, możesz nadrobić niższe pozycje na listach zakupów i potencjalnie zwiększyć całkowity wolumen dla swojej firmy.

Więc nie panikuj, jeśli zauważysz, że listy mediów masowych są nieco niższe w wynikach wyszukiwania.

Środki masowego przekazu wnoszą ogromną wartość. Ważną rzeczą jest utrzymanie silnych relacji i przyjrzenie się, kto teraz generuje ruch.

To trochę więcej pracy, ale zapewnia też większą ochronę Twojego kanału, ponieważ dywersyfikujesz strumień ruchu i przychodów.