Przewodnik po marketingu afiliacyjnym

Często słyszysz marketing afiliacyjny reklamowany jako sposób na zarabianie pieniędzy we śnie. Dzieje się tak, ponieważ gdy partner założy kampanię, może generować pasywny dochód przez miesiące, a nawet lata. Dla firm to łatwy w utrzymaniu sposób na dotarcie do potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży.

To brzmi jak wygrana. Ale jak dokładnie to działa? W tym poście dowiesz się, czym jest marketing afiliacyjny, jak działa i jak korzystać z linków afiliacyjnych w e-mailach.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to model reklamowy, który wykorzystuje zewnętrznych wydawców do generowania ruchu w witrynie sprzedawcy i zwiększania sprzedaży za pomocą linków afiliacyjnych.

Załóżmy na przykład, że czytasz recenzję najlepszych młynków do kawy na rok 2022. Na górze artykułu widzisz zastrzeżenie, które mówi, że publikacja może spowodować naliczenie prowizji, jeśli kupisz produkt za pomocą linku z artykułu. To właśnie marketing afiliacyjny w pracy.

Według ankiety przeprowadzonej przez firmę Forrester ponad 80% marek i 84% wydawców korzysta z marketingu afiliacyjnego. Czemu? Dla sprzedawców jest to skuteczny sposób na dotarcie do nowych, kwalifikowanych potencjalnych klientów i generowanie konwersji. A dla wydawców jest to stosunkowo łatwy sposób na generowanie dochodów z treści.

Klienci ufają również rekomendacjom swoich ulubionych wydawców i twórców treści. W rzeczywistości jedno z badań wykazało, że 92% osób ufa rekomendacjom innych osób , zwłaszcza przyjaciół i rodziny. Marketing afiliacyjny wykorzystuje to zaufanie.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Pomyśl o marketingu afiliacyjnym jako o formie marketingu szeptanego . Model ten polega na tym, że partnerzy polecają produkt lub usługę swoim odbiorcom, zarabiając prowizję za każdy zakup.

W marketingu afiliacyjnym jest 3 głównych graczy (oraz gracz bonusowy):

• Sprzedawca: to firma, która chce sprzedawać swój produkt lub usługę za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego.
• Podmiot stowarzyszony: jest to wydawca lub osoba, która promuje produkty sprzedawcy. Partnerami mogą być strony internetowe, blogerzy, YouTuberzy, osoby mające wpływ na media społecznościowe lub inni twórcy treści.
• Konsument: To osoba, której zakupy sprawiają, że marketing afiliacyjny działa na wszystkich zaangażowanych. Konsument jest kluczową częścią modelu.
• Sieć afiliacyjna (gracz bonusowy): Jest to najłatwiejszy sposób, w jaki sprzedający i afilianci mogą się nawzajem znaleźć i współpracować. Nie wszyscy marketerzy afiliacyjni korzystają z sieci, ale może to być świetne miejsce na rozpoczęcie dla nowych użytkowników tego rodzaju reklamy. Niektóre z najpopularniejszych sieci to Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program i Elementor Affiliate Program.

Mówiąc najprościej, proces zazwyczaj wygląda tak: sprzedawca współpracuje z partnerem, aby promować produkt za pomocą linku partnerskiego. Następnie podmiot stowarzyszony umieszcza ten link w swojej treści, na przykład we wpisie na blogu. Następnie konsument klika link partnerski w treści i kupuje produkt lub usługę za pośrednictwem tego linku partnerskiego. Wreszcie, partner otrzymuje prowizję za sprzedaż.

W praktyce może to wyglądać na kilka różnych sposobów. Na przykład możesz otrzymywać cotygodniowy biuletyn z recenzjami produktów zawierającymi linki partnerskie. Możesz też obejrzeć film na YouTube, w którym wizażystka poleca różne produkty i umieszcza w opisie linki partnerskie.

Wspólne platformy

Możesz używać większości platform cyfrowych do marketingu afiliacyjnego. Oto niektóre z najpopularniejszych.

• Blogi: Blogerzy są idealnymi kandydatami do marketingu afiliacyjnego. Zazwyczaj koncentrują się na konkretnej niszy, są ekspertami (lub na dobrej drodze do zostania ekspertami) w swoim temacie i często chcą zarabiać na swoich treściach.
• Witryny z recenzjami produktów: Witryny poświęcone wyłącznie recenzjom i rekomendacjom produktów, takie jak Wirecutter, to kolejna niesamowita rzecz w marketingu afiliacyjnym. Czytelnicy ufają tym witrynom dzięki rygorystycznym procesom testowania.
• Media społecznościowe : platformy mediów społecznościowych mogą być powszechne w marketingu afiliacyjnym, ale to nie to samo, co influencer marketing. Główna różnica polega na tym, jak zarabiają twórcy treści. Influencer marketing zazwyczaj obejmuje wynagrodzenie w postaci stałej opłaty, darmowych produktów lub obu, podczas gdy marketing afiliacyjny opiera się tylko na prowizji. Kolejną istotną różnicą jest to, jak partnerzy mierzą i śledzą sukces. Podczas gdy influencer marketing często koncentruje się na zasięgu, zaangażowaniu i wyświetleniach, marketing afiliacyjny koncentruje się na konwersjach.
• YouTube: YouTube to jedno z najlepszych miejsc do odkrywania szerokiej gamy nisz, do których mają dostęp sprzedawcy. Niezależnie od tego, czy chodzi o gotowanie, gry, ogrodnictwo, stolarstwo, tworzenie arkuszy kalkulacyjnych na temat rywalizacji, czy cokolwiek innego, co można sobie wyobrazić, możesz znaleźć dla tego kanał YouTube. To sprawia, że ​​jest to świetna platforma dla sprzedawców do znajdowania potencjalnych partnerów.
• Reklamy typu pay-per-click (PPC): reklamy PPC nie wymagają od partnera testowania lub przeglądu produktu, ani nawet znajomości produktu, który promują. Partnerzy mogą po prostu zdecydować się na program, taki jak Google AdSense, aby wyświetlać reklamy PPC w ich witrynie internetowej, filmach lub innych treściach. Reklamy są zazwyczaj dostosowane do odbiorców partnera, aby zapewnić trafność dla konsumentów.
• Biuletyny e-mailowe : biuletyny e-mailowe , wykorzystywane przez blogi i witryny z recenzjami produktów, docierają do odbiorców bezpośrednio w ich skrzynkach odbiorczych dzięki dostosowanym rekomendacjom. Jak omówimy poniżej, poczta e-mail jest jednym z najlepszych sposobów konwersji linków afiliacyjnych.

W jaki sposób partnerzy otrzymują wynagrodzenie?

To, ile zarabia partner, różni się znacznie w zależności od niszy i sieci afiliacyjnej, z której korzysta. Na przykład program partnerski Amazon oferuje prowizje od 1% do 20% . Istnieje kilka różnych modeli płatności:

• Za sprzedaż: Partner otrzymuje zapłatę za każdy zakup dokonany za pośrednictwem linku partnerskiego.
• Za lead: Partner otrzymuje wynagrodzenie za każdego klienta, który zapisze się na coś, na przykład na newsletter, co przeniesie go dalej w dół lejka sprzedaży.
• Za kliknięcie: Partner otrzymuje zapłatę za każde kliknięcie na stronie sprzedawcy, pomagając zwiększyć jego ruch.
• Za akcję: Partner otrzymuje wynagrodzenie za każdego klienta, który wykona określoną akcję, taką jak prośba o kontakt lub przesłanie formularza.
• Za instalację: Partner otrzymuje wynagrodzenie za każdą instalację oprogramowania lub aplikacji.

3 różne rodzaje marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny może przybierać różne formy, ale istnieją 3 główne typy:

1. Niezwiązany marketing afiliacyjny

Jak sama nazwa wskazuje, ten rodzaj marketingu afiliacyjnego nie wymaga od partnera przywiązania lub znajomości produktu. Najczęstszym przykładem są reklamy PPC na stronie internetowej lub platformie partnera.

W tego rodzaju marketingu partner nie składa żadnych oświadczeń dotyczących jakości produktu lub usługi. Jest po prostu reklamowany obok ich treści. Jest to najłatwiejszy typ do skonfigurowania, ale nie ma niektórych zalet bardziej dedykowanych kampanii.

2. Powiązany marketing afiliacyjny

Za pomocą tego rodzaju marketingu afiliacyjnego partner promuje produkty związane z jego niszą treści. Na przykład bloger kulinarny promuje sprzęt kuchenny. Lub fitness YouTuber promuje suplementy białkowe.

Partner wykorzystuje swój autorytet w tej dziedzinie, aby promować produkty, które będą atrakcyjne dla ich odbiorców. Jednak partner nie składa żadnych oświadczeń dotyczących osobistego wykorzystania produktu.

3. Zaangażowany marketing afiliacyjny

Trafnie nazwany, jest to najbardziej zaangażowany rodzaj marketingu afiliacyjnego, ponieważ wymaga od partnera, aby korzystał z produktu lub usługi i zasadniczo za to ręczył. Podobnie jak w powiązanym marketingu afiliacyjnym, partnerzy promują produkty, które pasują do ich niszy treści. Ale partner idzie tutaj o krok dalej, poznając produkt, aby dokonać osobistej rekomendacji.

Ponieważ partnerzy muszą budować wiarygodność wśród swoich odbiorców, ten rodzaj marketingu może potrwać dłużej. Jednak zwykle przynosi najlepsze wyniki, ponieważ wykorzystuje zaufanie odbiorców, którym obdarzyli partnera.

Dlaczego warto korzystać z poczty e-mail w marketingu afiliacyjnym

Chociaż istnieje wiele różnych platform, z których mogą korzystać marketerzy afiliowani, e-mail jest jedną z najskuteczniejszych. Oto kilka powodów, dla których:

• E-mail zapewnia zwrot z inwestycji w wysokości 36 USD za każdy wydany 1 USD , co czyni go jednym z najbardziej dochodowych kanałów marketingu cyfrowego.
• Subskrybenci poczty e-mail muszą wybrać program pocztowy, więc już wiesz, że są zainteresowani treścią, którą masz do zaoferowania.
• Poczta e-mail umożliwia segmentację odbiorców według zainteresowań oraz dostarczanie treści i rekomendacji dla każdej niszy. Oznacza to, że Twoje linki afiliacyjne docierają do wysoko kwalifikowanych leadów, które mogą dokonać konwersji.
• Dostawcy usług poczty e-mail (ESP) oferują cenny wgląd w dane dotyczące skuteczności kampanii i mogą wykorzystać te informacje do udoskonalenia kampanii marketingu afiliacyjnego oraz zwiększenia liczby otwarć i współczynników klikalności .

Jak korzystać z poczty e-mail w marketingu afiliacyjnym

Istnieją 2 główne sposoby na włączenie marketingu afiliacyjnego do kampanii e-mailowych:

• Dodaj linki partnerskie do istniejącej sekwencji e-maili: Wysyłasz już cotygodniowe biuletyny z rekomendacjami produktów? Jest to świetne miejsce na umieszczenie linków afiliacyjnych tam, gdzie jest to właściwe. Nie zapomnij tylko dodać informacji o linkach afiliacyjnych, które omówimy bardziej szczegółowo poniżej.
• Twórz określone e-maile dla kampanii afiliacyjnych: Jeśli linki afiliacyjne nie pasują do Twojej istniejącej sekwencji e-maili, możesz utworzyć osobną kampanię, która byłaby bardziej sensowna, na przykład biuletyn poświęcony recenzjom produktów lub ofertom. Po prostu upewnij się, że głównym celem każdej kampanii jest dostarczanie wartościowych treści Twoim subskrybentom, a nie tylko promowanie linków afiliacyjnych.

Najlepsze praktyki e-mail marketingu afiliacyjnego

Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, aby skonfigurować e-maile partnerskie, aby odnieść sukces.

1. Segmentuj swoje listy

Twoje kampanie afiliacyjne nie będą działać dobrze, jeśli wyślesz oferty i rekomendacje do niezainteresowanych odbiorców. Rozwijając swoją listę e-mailową , pamiętaj, aby segmentować ją tak, aby subskrybenci otrzymywali tylko te e-maile, które ich interesują. Możesz to zrobić, pytając, jakie rodzaje e-maili chcą otrzymywać po zasubskrybowaniu, segmentując odbiorców według danych demograficznych i zachowań lub łącząc oba te elementy.

Segmentacja sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku marketingu afiliacyjnego, ponieważ subskrybenci mogą zdecydować się na otrzymywanie codziennych ofert i sponsorowanych rekomendacji, informując, że są otwarci na tego rodzaju treści.

2. Spersonalizuj swoje e-maile

Subskrybenci są bardziej skłonni do interakcji (i klikania linków w ramach) Twoich e-maili, jeśli czują, że rozumiesz ich zainteresowania i preferencje. W tym celu wykorzystaj dane przekazane przez subskrybentów, aby zapewnić spersonalizowaną komunikację. Obejmuje to popularne taktyki, takie jak używanie nazwy subskrybenta w wiadomości e-mail, oraz bardziej wyrafinowane taktyki, takie jak używanie treści dynamicznych do wyświetlania różnych produktów w zależności od danych demograficznych odbiorcy.

Za pomocą personalizacji możesz również wysyłać oferty i promocje dopasowane do odbiorców. Na przykład, jeśli poprosisz odbiorców o podanie daty urodzenia podczas subskrypcji Twojej listy e-mailowej, możesz wysłać urodzinową wiadomość e-mail „zrób sobie przyjemność” z linkami partnerskimi do produktów, które mogą chcieć kupić dla siebie.

Przeczytaj więcej wskazówek dotyczących personalizacji .

3. Wysyłaj wartościowe treści

Jeśli Twoje e-maile czytają się jak długa reklama, prawdopodobnie zauważysz, że wskaźnik rezygnacji z subskrypcji rośnie. W końcu klienci są narażeni na niechciane reklamy przez cały dzień i nie chcą, aby ich skrzynki odbiorcze były zasypywane nimi. Dlatego e-maile marketingowe muszą znaleźć równowagę między promocją a treścią, której chcą czytelnicy.

E-maile powinny być przede wszystkim wartościowe dla czytelnika. Skoncentruj się na dostarczaniu zoptymalizowanych treści, które najpierw przemawiają do odbiorców, a następnie dołącz linki partnerskie tam, gdzie są one naturalnie dopasowane do treści.

4. Wykorzystaj automatyzację

Zautomatyzowane kampanie e-mailowe pomagają budować i pielęgnować relacje z subskrybentami i wymagają niewielkiej konserwacji po ich skonfigurowaniu.

Na przykład możesz utworzyć serię powitalną dla subskrybentów biuletynu z recenzjami sprzętu outdoorowego i dołączyć linki partnerskie do niektórych z Twoich najlepszych rekomendacji. Ten rodzaj e-maili pomaga w generowaniu pasywnego dochodu, który sprawia, że ​​marketing afiliacyjny jest atrakcyjny dla wydawców.

5. Kształć się w zakresie przepisów i ryzyk związanych z dostarczalnością

Agencje regulacyjne, takie jak Federalna Komisja Handlu w USA, wymagają od afiliowanych sprzedawców ujawniania relacji ze sprzedawcami. U góry e-maila lub posta często zobaczysz zastrzeżenia w tych wierszach:

Zanim zaczniesz umieszczać linki partnerskie w swoich e-mailach, zapoznaj się z lokalnymi wytycznymi dotyczącymi ujawniania informacji i przestrzegaj ich, aby uniknąć kar lub innych reperkusji za nieujawniony marketing afiliacyjny.

Ważne jest również, aby zrozumieć, w jaki sposób ESP traktuje linki partnerskie i jak wpływają one na dostarczalność. Informacje te można znaleźć na stronie polityki lub warunków użytkowania ESP.

Niektórzy dostawcy usług internetowych zabraniają marketingu afiliacyjnego w sensie marketingu na rzecz osób trzecich bez zamiaru utrzymywania relacji z subskrybentami. Jednak dostawcy usług internetowych generalnie nie mają problemu z linkami afiliacyjnymi powiązanymi z treścią wiadomości e-mail — o ile adresy URL nie są odrzucane (zablokowane pod kątem rozpowszechniania szkodliwych treści) , a treść nie narusza zasad dopuszczalnego użytkowania.

Dostawcy usług internetowych mają na celu uniknięcie zagrożeń związanych z dostarczaniem, takich jak dystrybucja potencjalnie szkodliwych adresów URL, które mogłyby spowodować, że wiadomości e-mail trafią do folderu spamu. Właśnie dlatego dostawcy usług internetowych zwracają szczególną uwagę na marketing afiliacyjny, w którym linki stron trzecich są powszechne. Najlepszym sposobem dla marketerów afiliacyjnych na uniknięcie tego ryzyka jest sprawdzenie wszystkich linków afiliacyjnych przed dodaniem ich do e-maili i używanie tylko tych renomowanych.

Przykłady afiliacyjnego e-mail marketingu

Rzućmy okiem na kilka przykładów biuletynów e-mail, które z powodzeniem zawierają linki partnerskie.

Codzienne oferty przecinarek drutu

Wirecutter jest zaufanym wydawcą, ponieważ w przejrzysty sposób informuje o swoim procesie weryfikacji rekomendacji produktów. Daje to subskrybentom pewność, że linki afiliacyjne doprowadzą ich do renomowanych, wysokiej jakości produktów.

Rezerwuj oferty Riot Book

Opcje subskrypcji biuletynu Book Riot prowadzą do doskonałej segmentacji odbiorców. Oznacza to, że odbiorcy tego biuletynu Book Deals są wyraźnie zainteresowani zakupem książek i prawdopodobnie dokonają konwersji, korzystając z linków partnerskich.

Naprawa zewnętrznego sprzętu online

Outside Online wie, że subskrybenci biuletynu Gear Fix są tutaj przede wszystkim po recenzje sprzętu od ekspertów. Dlatego jego biuletyn nie zawiera linków partnerskich w treści wiadomości e-mail, ale zamiast tego przyciąga czytelników świeżą treścią. Gdy odbiorcy klikną te artykuły, znajdą linki partnerskie do wspomnianych produktów.

Uruchom afiliacyjną kampanię e-mail marketingową za pomocą Twilio SendGrid

Tworzenie doskonałych treści do kampanii e-mail afiliacyjnych wymaga czasu i ciężkiej pracy. Ale wysyłanie tych e-maili powinno być proste.

Twilio SendGrid oferuje usprawniony proces e-mail z bezpłatnymi szablonami marketingu e-mailowego , projektowaniem typu „przeciągnij i upuść” oraz prostą automatyzacją. Ponadto dostarczamy Twoje wiadomości e-mail z wiodącym w branży 96% współczynnikiem skrzynki odbiorczej.

Wypróbuj Twilio SendGrid za darmo i rozwiń swój marketing afiliacyjny.