Czym jest marketing afiliacyjny? Jak partnerstwa pomagają budować przychody

Czy marketing afiliacyjny ma sens dla Ciebie i Twojej firmy?

Ponieważ działanie jako podmiot stowarzyszony w imieniu marek to niewielka szansa na uzyskanie dodatkowych przychodów z treści, które już tworzysz.

A jeśli jesteś influencerem, blogerem lub wydawcą z oddanymi obserwatorami, prawdopodobnie masz dziś dostępne możliwości partnerstwa afiliacyjnego.

Postawmy sprawę jasno: marketing afiliacyjny nie jest sposobem na szybkie wzbogacenie się.

Chociaż koncepcja tak zwanego „dochodu pasywnego” może być kusząca, kluczowe jest zrozumienie najlepszych praktyk marketingu afiliacyjnego i tego, czego potrzeba, aby sprzedawać produkty we właściwy sposób.

I to jest dokładnie to, co omówimy w tym przewodniku.

Czym właściwie jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to forma reklamy, w której twórca (lub wydawca) promuje produkt w imieniu firmy, otrzymując część przychodów ze sprzedaży przypisanej partnerowi.

Pomimo żargonu koncepcja tutaj jest dość prosta, zwłaszcza jeśli znasz się na influencer marketingu. Partnerzy działają jako pośrednik między firmami a konsumentami i otrzymują prowizję jako rekompensatę.

Marketing afiliacyjny jest ogromny i jest czymś, z czym prawdopodobnie spotykasz się na co dzień.

#reklamy na Instagramie. Kody promocyjne w podcastach. Ujawnienia Komisji na blogach. To wszystko są przykłady działania marketingu afiliacyjnego.

Jak dokładnie działa marketing afiliacyjny?

Dobre pytanie! Zacznijmy od przyjrzenia się rolom zaangażowanym w daną relację afiliacyjną.

• Sprzedawca: jest to firma dostarczająca produkt lub usługę do sprzedaży przez podmiot stowarzyszony.
• Podmiot stowarzyszony: to osoba, która faktycznie promuje produkty sprzedawcy wśród konsumentów.
• Klient: To osoba, która dokonuje zakupu za pośrednictwem partnera.

A oto uproszczony, krok po kroku opis działania marketingu afiliacyjnego:

1. Sprzedawca i partner inicjują umowę dotyczącą tego, co jest sprzedawane, w jaki sposób przypisywana jest sprzedaż (unikalne kody promocyjne, linki partnerskie) i co stanowi wypłatę.
2. Partner promuje sprzedawcę poprzez treści, takie jak posty w mediach społecznościowych, posty na blogu lub e-maile marketingowe kierowane do jego klientów.
3. Klienci angażują się w promocje partnerów, klikając linki lub wykorzystując kody promocyjne.
4. Po dokonaniu sprzedaży partner (ostatecznie) otrzymuje wypłatę na podstawie parametrów umowy sprzedawcy.

Wypłukać i powtórzyć. To jest wersja marketingu afiliacyjnego przy stole kuchennym.

Większość firm z programami partnerskimi albo współpracuje z siecią, aby znaleźć partnerów, albo ma własny proces składania wniosków i zatwierdzania. Specyfika promocji partnerskich i wypłat różni się w zależności od sprzedawcy.

Marketing afiliacyjny opiera się na skuteczności, a atrybucja często opiera się na kliknięciach linków lub wykorzystaniu kodu. Im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz (i odwrotnie).

To powiedziawszy, w najlepszym interesie firm jest, aby proces oceniania sprzedaży był szybki i skuteczny dla podmiotów stowarzyszonych. Relacje partnerskie powinny być korzystne zarówno dla firm, jak i twórców.

Jak zarabiasz w marketingu afiliacyjnym?

Uczciwe i terminowe wynagrodzenie jest priorytetem dla każdego partnera i słusznie.

Większość programów partnerskich jest płatna za sprzedaż . Krótko mówiąc, otrzymujesz prostą prowizję za zamknięte transakcje i zakończone zakupy.

Na przykład program partnerski Pura Vida oferuje do 12% prowizji od całej sprzedaży:

Jest to najprostszy rodzaj umowy zarówno dla sprzedawcy, jak i partnera. Płatność za sprzedaż przynosi korzyść sprzedawcy, ponieważ jest on zobowiązany do wypłaty tylko wtedy, gdy pieniądze zostaną zarobione.

Istnieją również programy partnerskie, które płacą za lead . Zwykle widzimy to w przypadku podmiotów stowarzyszonych SaaS lub sprzedawców promujących program, który wymaga jakiegoś rodzaju demonstracji lub rejestracji. Oto przykład ze Skillshare:

Tego typu programy partnerskie zazwyczaj oferują mniejszą wypłatę za polecenia niż większe, jeśli ktoś zostanie długoterminowym subskrybentem.

Pamiętaj, że każdy sprzedawca różni się pod względem wymagań dotyczących wypłat dla podmiotów stowarzyszonych. Na przykład Magic Spoon wymaga od podmiotów stowarzyszonych osiągnięcia określonego limitu, aby stać się częścią ich programu:

Te wypłaty i wymagania podkreślają, że marketing afiliacyjny jest idealnym sposobem na dodatkowy dochód. Mniejsze wypłaty i mniej agresywne wymagania dotyczące sprzedaży są atrakcyjne dla partnerów, którzy chcą budować nowe przychody bez zbytniego zaangażowania czasu.

Jakie są zalety marketingu afiliacyjnego?

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy, przyjrzyjmy się, dlaczego tak wiele podmiotów stowarzyszonych współpracuje obecnie ze sprzedawcami.

Odkryj nisko wiszące możliwości zarabiania pieniędzy

Jeśli jesteś twórcą treści, jest coś , co możesz sprzedać swojej grupie docelowej.

I pomimo powszechnego przekonania, marketing afiliacyjny nie musi oznaczać sprzedaży chudej herbaty lub jakiegoś rodzaju produktu zbyt dobrego, aby mógł być prawdziwy.

Istnieje więcej programów partnerskich i ambasadorów niż kiedykolwiek wcześniej, w tym znanych nazwisk w modzie, oprogramowaniu i wielu innych.

Mimo, że promowanie produktów wymaga sporo pracy, umieszczanie linków afiliacyjnych na blogach lub w postach społecznościowych wymaga znacznie mniej czasu i zaangażowania finansowego niż np. prowadzenie kampanii reklamowych na Facebooku. To naprawdę brzmi, jeśli już regularnie blogujesz lub tworzysz treści społecznościowe.

Nie musisz zapewniać wsparcia dla tego, co sprzedajesz

Oczywiście chcesz sprzedawać swoim odbiorcom produkty, które są zgodne z prawem.

Ale jako partner ponosisz wyłączną odpowiedzialność za punktację sprzedaży i zachowanie własnego głosu marki, robiąc to. O to chodzi. Relacje między podmiotami stowarzyszonymi, sprzedawcami i klientami są po fakcie stosunkowo bezładne.

Innymi słowy, doświadczasz korzyści ze sprzedaży produktu bez bólów głowy związanych z ciągłym wsparciem.

Pracuj i skaluj we własnym tempie

Chcesz pracować tylko z jednym partnerem? Chcesz się rozwijać i promować więcej ofert? Wybór nalezy do ciebie.

Chociaż istnieje kilku pełnoetatowych sprzedawców afiliacyjnych, bardziej realistyczne i wykonalne jest traktowanie dochodów afiliacyjnych jako czegoś uzupełniającego.

Jeśli masz już zaangażowaną publiczność i patrzysz na swoje treści, możesz przynajmniej przetestować wody jako partner. Nie musi to oznaczać ogromnego zaangażowania czasu ani pieniędzy.

Wyzwania i realia marketingu afiliacyjnego

Powiemy to jeszcze raz: nie daj się zwieść marzeniom o całkowitym „dochodze pasywnym”.

Partnerzy, którzy odnieśli sukces, nie są dziełem przypadku. Poniżej znajduje się kilka weryfikacji rzeczywistości dla każdego, kto chce zostać partnerem.

Nie możesz być spamerem ani agresywnym

Jasne, przeciętny konsument wie, czym jest link partnerski i chętnie korzysta z takich ofert.

To powiedziawszy, nie możesz przesadzić. Niezwykle ważne jest, aby podmioty stowarzyszone zachowały poczucie autentyczności i nie odstraszały swoich odbiorców poprzez wpychanie promocji w każdy element treści.

Podobnie jak w przypadku każdej formy reklamy w mediach społecznościowych, odrobina subtelności załatwia sprawę.

Musisz włożyć konsekwentny wysiłek

Kliknięcia i sprzedaż są dalekie od gwarancji.

A ponieważ masz do czynienia z reklamą opartą na skuteczności, spójność ma znaczenie, jeśli szukasz znaczących wypłat. Upuszczanie linków od czasu do czasu nie wystarczy.

Znalezienie odpowiednich produktów nie zawsze jest łatwe

Nawiązując do powyższego punktu, nie możesz po prostu oczekiwać, że sprzedasz losowe rzeczy swoim widzom.

Na przykład wielu streamerów Twitcha sprzedaje swoim subskrybentom produkty zawierające kofeinę i części do komputerów PC. Ma to sens dla ich odbiorców, ale byłoby całkowicie niewłaściwe dla, powiedzmy, modelu fitness lub większości partnerów marketingowych.

Jak wspomniano wcześniej, istnieją nieskończone możliwości afiliacyjne. Powinieneś starać się dostosować sprzedawców, z którymi współpracujesz, do swoich odbiorców, a nie odwrotnie.

Gdzie sprzedawcy i podmioty stowarzyszone mogą się połączyć?

Załóżmy, że chcesz zostać partnerem, ale nie masz pojęcia, od czego zacząć, jeśli chodzi o sprzedawców.

Dobrą wiadomością jest to, że znalezienie potencjalnego partnerstwa jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, zarówno poprzez sieć afiliacyjną, jak i bezpośrednie relacje z marką.

Sieci afiliacyjne

Platformy takie jak CJ Affiliate (patrz poniżej), ClickBank lub Amazon Associates to rozbudowane sieci partnerskie, które wykonują większość zadań związanych ze znajdowaniem sprzedawców i otrzymywaniem zapłaty.

Dużą zaletą tych sieci jest to, że jasno określają, czego się spodziewać pod względem wypłat, wydajności i oczekiwań. To powiedziawszy, wypłaty są czasami niższe (szczególnie w przypadku Amazon), a znalezienie produktów wysokiej jakości często wymaga trochę kopania.

Programy afiliacyjne i ambasadorskie marki

Zdziwiłbyś się, ile z Twoich ulubionych produktów i marek ma już programy partnerskie (patrz Grammarly poniżej).

Podobnie jak w przypadku wielu programów ambasadorskich marki, często musisz przejść przez jakiś proces aplikacji i weryfikacji, zanim zostaniesz partnerem.

Praca z poszczególnymi markami wymaga nieco więcej żonglerki w zakresie komunikacji niż sieci afiliacyjnej.

Ale znowu, marki sprawiają, że wygrywanie sprzedaży partnerskiej jest tak szybkie i bezbolesne, jak to tylko możliwe. Możesz również bardziej selektywnie wybierać produkty, idąc tą drogą, wybierając przede wszystkim marki, które znasz.

Kim są najlepsi kandydaci do zostania partnerami?

Aby podsumować, spójrzmy na kilka krótkich przykładów tego, kto powinien rozważyć zostanie partnerem i jak te relacje wyglądają na wolności.

Twórcy treści

Od influencerów i YouTuberów po streamerów Twitcha i nie tylko, mniejsi twórcy treści prawdopodobnie mogą najwięcej zyskać na relacjach partnerskich.

Treści sponsorowane są teraz modne zarówno dla twórców, jak i reklamodawców. Przy odrobinie kreatywności twórcy mogą bezproblemowo integrować oferty partnerskie ze swoimi treściami.

Blogerzy

Znajdując się gdzieś pomiędzy twórcą a wydawcą, linki afiliacyjne są powszechne na blogach.

Nieco bardziej „ustaw i zapomnij” forma marketingu afiliacyjnego, tego rodzaju oferty mogą z czasem generować znaczne przychody, ponieważ blogerzy tworzą coraz więcej treści.

Oto przykład ujawnienia podmiotu stowarzyszonego, który rzeczywiście wydaje się być przystojny i podkreśla, w jaki sposób blogerzy mogą promować produkty bez spamowania.

Duże witryny multimedialne

Wreszcie, duże blogi i witryny medialne są głównymi kandydatami do publikowania bardziej szczegółowych treści sponsorowanych. Poniżej znajduje się przykład z MindBodyGreen. Zwróć uwagę na tag „Płatna treść” u góry:

I tym kończymy nasz przewodnik!

Czy marketing afiliacyjny jest na twoim radarze?

Marketing afiliacyjny to niezawodny sposób, w jaki twórcy i wydawcy mogą zarabiać więcej na istniejących treściach.

Chociaż rozpoczęcie kampanii wymaga trochę pracy, warto to zrobić dla tych, którzy chcą włożyć wysiłek i znaleźć odpowiednich sprzedawców.

A jeśli chcesz zostać partnerem w mediach społecznościowych, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po zwiększaniu współczynnika konwersji, aby oceniać sprzedaż na Instagramie, Facebooku i wszędzie tam, gdzie Twoi odbiorcy są aktywni.