Jak znaleźć odbiorców marketingu afiliacyjnego (3 wskazówki)

Marketing afiliacyjny może być głównym źródłem przychodów. Jeśli jednak nie kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców, może to również stać się nieefektywne. Spędzanie godzin na promowaniu ofert wśród osób, które nie są zainteresowane, prawdopodobnie spowoduje rozczarowujące współczynniki konwersji.

Z drugiej strony wiedza, do kogo kierować promocje i czego chcą, pomaga tworzyć i dostarczać treści, które uznają za wartościowe. Ustalając odbiorców marketingu afiliacyjnego, będziesz w stanie skoncentrować swoje działania marketingowe na tych, które z największym prawdopodobieństwem doprowadzą do konwersji.

W tym artykule omówimy, dlaczego ważne jest ustalenie wyraźnej grupy odbiorców marketingu afiliacyjnego do kierowania. Następnie podamy kilka wskazówek dotyczących znajdowania i definiowania własnych. Zacznijmy!

Dlaczego ważne jest, aby stworzyć przejrzystą grupę odbiorców marketingu afiliacyjnego

Rzadko zdarza się znaleźć produkt lub usługę, która spodoba się każdemu. Zawsze znajdzie się konkretny użytkownik, dla którego Twoja oferta partnerska jest najlepiej dopasowana. Próba wypromowania przedmiotu komuś, kto go nie potrzebuje, jest zwykle stratą czasu i pieniędzy marketingowych.

Aby Twoje treści były wartościowe, muszą być odpowiednie. Dlatego większość marketerów na całym świecie zwraca się w stronę reklam kierowanych. Ta strategia jest bardziej opłacalna niż uogólnione taktyki marketingowe.

Ustalenie wyraźnej grupy docelowej umożliwia wyszukiwanie informacji, aby lepiej zrozumieć potencjalnych klientów. Poznanie ich danych demograficznych, wzorców zachowań i zainteresowań może pomóc w lepszym dostosowaniu do nich treści.

Ta strategia może również dać ci przewagę nad konkurencją. Większość marketerów nie uwzględnia danych behawioralnych podczas kierowania do klientów. Ale jeśli korzystasz z tej strategii, będziesz pracować wydajniej niż wielu Twoich konkurentów.

Identyfikacja odbiorców marketingu afiliacyjnego nie nakłada ograniczeń na to, kto może oglądać lub kupować Twoje produkty. Zapewnia jednak, że osoby, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, zobaczą Twoje treści promocyjne i będą miały możliwość dokonania zakupów.

3 wskazówki dotyczące znajdowania odbiorców marketingu afiliacyjnego

Znalezienie i ukierunkowanie odbiorców afiliacyjnych umożliwia opracowanie skutecznej strategii tworzenia treści, które przyciągną potencjalnych klientów i zwiększą konwersje. Oto trzy wskazówki, które mogą pomóc.

1. Utwórz profile klientów

Dobrym miejscem na rozpoczęcie próby znalezienia odbiorców afiliacyjnych jest przyjrzenie się aktualnej bazie klientów. Może to pomóc w tworzeniu profili, aby lepiej zrozumieć, jak oni – i Twoi potencjalni potencjalni klienci – myślą i zachowują się.

Istnieje wiele sposobów na kompilację danych klienta. Na przykład możesz użyć Google Analytics do monitorowania danych demograficznych użytkowników Twojej witryny:

Ważne dane demograficzne, na które należy zwrócić uwagę, obejmują wiek, płeć, położenie geograficzne i poziom dochodów. Możesz także użyć analityki mediów społecznościowych, aby uzyskać wgląd w psychografię swoich obecnych obserwatorów (czyli ich zainteresowania, wartości i styl życia).

Po zebraniu tych informacji możesz stworzyć jeden lub więcej profili klientów lub person. Ten proces zasadniczo obejmuje tworzenie postaci reprezentujących różne segmenty odbiorców.

Twoje profile powinny zawierać dane demograficzne wymienione powyżej, a także humanizujące szczegóły, takie jak fikcyjne imię, konkretny tytuł zawodowy, a nawet inne hobby i zainteresowania. Niektóre persony zawierają obrazy, które pomagają nadać danym twarz. Chodzi o to, aby spróbować spojrzeć oczami odbiorców, aby zrozumieć, jak postrzegają Twoją markę.

2. Zidentyfikuj punkty bólu docelowych odbiorców

Aby pomóc swoim afiliacyjnym promocjom odnieść sukces, powinieneś starać się rozwiązać lub zająć się konkretnymi problemami klientów docelowych, znanymi również jako punkty bólu. Gdy już wiesz, z jakimi problemami się borykają, możesz dostosować swoje treści partnerskie, aby zapewnić rozwiązania.

Jedną z metod, aby to zrobić, jest bezpośrednie zapytanie klientów, przeprowadzając ankiety. Dostępne są bezpłatne narzędzia, takie jak SurveyMonkey i Formularze Google, dzięki którym tworzenie ankiet jest szybkie i łatwe.

Innym sposobem na odkrycie problemów Twojej grupy docelowej jest słuchanie w mediach społecznościowych. Technika ta polega na monitorowaniu kanałów mediów społecznościowych, aby zobaczyć, co klienci mówią o określonej marce lub produkcie, oraz odnotowywaniu ich pytań i skarg.

Istnieje wiele usług zarządzania mediami społecznościowymi, których możesz użyć do śledzenia wzmianek o swojej marce. Na przykład możesz użyć Sprout Social lub HootSuite do monitorowania tego, co ludzie mówią o Twoich produktach i usługach. Możesz także skanować komentarze na blogach i fora.

Social listening może pomóc Ci dostroić się do tego, co Twoi klienci robią, a czego nie lubią w Twojej marce. Następnie możesz dostosować swoje produkty i usługi, a także sposób ich prezentacji w Internecie, aby były bardziej atrakcyjne.

3. Oceń swoją konkurencję

Aby znaleźć odbiorców afiliacyjnych, warto przeprowadzić rozeznanie na temat konkurencji. Darmowym narzędziem, którego możesz do tego użyć, jest BuzzSumo:

BuzzSumo wyświetla pytania, które ludzie zadają na określone tematy. Możesz także zobaczyć, jakie treści od Twoich konkurentów cieszą się największym zaangażowaniem i na jakich platformach.

Celem sprawdzenia konkurencji nie jest kopiowanie ich strategii. Pozwala raczej zidentyfikować wszelkie problemy klientów, których mogą przeoczyć, a także potencjalnie dochodowe kanały marketingowe, które ignorują.

Poświęć trochę czasu na porównanie ich treści, stron w mediach społecznościowych i postów na blogu z własnymi. Znalezienie sposobów na wypełnienie luk, które pozostawili konkurenci, może pomóc w odkryciu dodatkowych odbiorców stowarzyszonych, na których można kierować reklamy.

Wniosek

Twoje promocje w ramach marketingu afiliacyjnego nie będą skuteczne, jeśli nie będą skierowane do właściwych klientów. Ustalając jasno określoną grupę odbiorców marketingu afiliacyjnego, możesz tworzyć treści, które z większym prawdopodobieństwem doprowadzą do konwersji.

Jak omówiliśmy w tym artykule, istnieje kilka strategii, których możesz użyć do znalezienia i zdefiniowania grupy docelowej, w tym:

1. Tworzenie profili klientów na podstawie istniejących odbiorców i analiz.
2. Identyfikowanie problemów klientów poprzez social listening i ankiety.
3. Ocenianie konkurencji w celu znalezienia niszowych rynków, które mogą przeoczyć.

Czy masz pytania dotyczące znalezienia odpowiednich odbiorców marketingu afiliacyjnego? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego