Jak zbudować wysoce konwertujący lejek marketingu afiliacyjnego w 5 krokach

Istnieje wiele ścieżek do dokonania konwersji afiliacyjnej.

Ale prosty lejek może przekonwertować mile lepiej niż próba przeniesienia zimnego ruchu tak szybko, jak to możliwe, do sprzedawcy lub reklamodawcy. Zwłaszcza, gdy promujesz droższe lub bardziej złożone produkty.

Aby pracować mniej i sprzedawać więcej w dłuższej perspektywie, musisz skoncentrować się na dostarczaniu wartości, budowaniu zaufania i polecaniu właściwych produktów, jednocześnie wykorzystując pilność i rzadkość w gustowny sposób.

Chcesz zbudować wysoce konwertujący lejek marketingu afiliacyjnego, który będzie wymagał niewielkiej konserwacji i dawał mieszane wyniki? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Co to jest lejek marketingu afiliacyjnego?
• Jak wygląda lejek sprzedażowy w marketingu afiliacyjnym
• Korzyści z tworzenia lejka dla marketingu afiliacyjnego
• 5 kroków do zbudowania lejka marketingu afiliacyjnego, który konwertuje
• I jak monitorować i optymalizować lejek partnerski po jego uruchomieniu

Zacznijmy!

Co to jest lejek marketingu afiliacyjnego?

Lejek marketingu afiliacyjnego to starannie wytyczona ścieżka zaprojektowana tak, aby pomóc potencjalnym klientom w jak najkrótszym czasie przejść od potencjalnego klienta do produktu afiliacyjnego, który promujesz. Dobry lejek zawsze zapewnia dostosowaną wartość na każdym etapie podróży kupującego .

Na ścieżce kupującego składają się cztery kluczowe etapy:

1. Świadomość – potencjalni klienci stają się świadomi problemu.
2. Rozważenie – zaczynają dowiadywać się więcej o możliwych rozwiązaniach.
3. Konwersja – podejmują decyzję o zakupie.
4. Lojalność — pozytywne doświadczenie prowadzi do zaufania i powtórnych zakupów.

To jest dokładnie droga, którą prowadzi Twój lejek marketingu afiliacyjnego.

Jak wygląda lejek sprzedażowy w marketingu afiliacyjnym

Zgodnie z zasadami ścieżki kupującego, lejek sprzedażowy marketingu afiliacyjnego powinien wyglądać mniej więcej tak:

Pierwszym etapem jest przyciągnięcie ruchu do Twojej oferty za pomocą postów na blogu napisanych z myślą o SEO, płatnych reklam do bezpłatnej oferty oraz platform społecznościowych, takich jak Pinterest.

Drugi etap polega na konwersji tego ruchu za pomocą bezpłatnej oferty. Celem jest umieszczenie ich na swojej liście e-mailowej, dzięki czemu będziesz mieć lepszą kontrolę nad ich podróżą i możliwość ciągłego sprzedawania im.

Trzeci etap pozwala rozgrzać publiczność w celu uzyskania lepszych współczynników konwersji, zanim ostatecznie przedstawisz swoją ofertę na czwartym i ostatnim etapie.

5 korzyści z lejka sprzedażowego w marketingu afiliacyjnym

Zastanawiasz się, dlaczego powinieneś przejść przez proces tworzenia lejka marketingu afiliacyjnego, skoro możesz po prostu dodać linki do swoich postów na blogu lub zamiast tego umieścić reklamy i sprzedawać zimnym potencjalnym klientom?

Oto kilka powodów, dla których zdecydowanie powinieneś zainwestować w tworzenie lejka marketingu afiliacyjnego.

1. Dotrzyj do większej liczby perspektyw

Biorąc pod uwagę, że większość ludzi rozpoczyna swoją podróż zakupową od wyszukiwania, stracisz znaczną większość potencjalnych nabywców – według Pardot nawet 72%, jeśli korzystasz tylko z reklam.

Ale to nie tylko tworzenie postów na blogu i dodawanie do nich linków afiliacyjnych.

Na tym etapie kupujący szukają materiałów edukacyjnych, więc tworzenie bezpłatnych treści oznacza, że ​​masz większą szansę, aby w końcu więcej osób kupiło za pośrednictwem Twoich linków afiliacyjnych.

2. Zwiększ swoje współczynniki konwersji

Lead nurturing skutkuje lepszymi współczynnikami konwersji i nic dziwnego, dlaczego.

Zanim będziesz mógł pielęgnować leady, musisz najpierw je zrozumieć. To zrozumienie oznacza, że ​​możesz zapewnić lepiej ukierunkowaną/spersonalizowaną pomoc, zwiększyć zaufanie do marki i konwersje.

Dzięki lejkowi marketingu afiliacyjnego masz również możliwość śledzenia każdej części swojego lejka, dzięki czemu możesz łatwo wykryć i naprawić problemy w swoim procesie. Czy ludzie angażują się w Twoje e-maile, ale nie klikają strony z ofertą? A może wydają się podekscytowani ofertą, dopóki nie klikną na stronę z ofertą, a potem usłyszysz świerszcze.

Dzięki lejkowi krok po kroku nie musisz zgadywać. Dowiesz się dokładnie, gdzie następuje zrzut i możesz łatwo wskazać, co zrobić, aby to naprawić.

3. Ponowna sprzedaż toreb

Jednym z najlepszych powodów, aby zbudować lejek marketingu afiliacyjnego zamiast po prostu dodawać linki do posta na blogu lub kierować ruch reklamowy bezpośrednio na stronę sprzedaży, jest możliwość zbudowania własnej listy kupujących.

Lista kupujących — Starannie zbudowana lista osób, które subskrybują Twoją listę e-mailową i wiesz, że są chętne i gotowe do zakupu odpowiednich produktów, ponieważ robili to w przeszłości.

Oznacza to, że zamiast ciężko pracować, aby uzyskać jedną sprzedaż, podczas gdy sprzedawca, do którego wysyłasz potencjalnych klientów, buduje swoją listę dzięki twoim wysiłkom, będziesz mieć własną listę, na której możesz sprzedawać więcej produktów w przyszłości.

4. Zwiększ zaufanie do marki i autorytet

Lejek partnerski ma na celu zapewnienie klientom wartości na każdym etapie podróży kupującego. Więc nawet jeśli w końcu nie kupują od Ciebie, nie ma negatywnego skojarzenia, ponieważ nie tylko przerwałeś im na Facebooku lub Instagramie, ale dostarczyłeś wartość.

Prowadzi to do większej liczby konwersji i zaufania do marki.

Ponadto, ze względu na to, co otrzymują potencjalni klienci, wiedzą dokładnie, czego chcą i kupują tylko wtedy, gdy są naprawdę gotowi. Jest to klucz do zmniejszenia wyrzutów sumienia kupującego, zwiększenia zadowolenia klientów i złagodzenia żądań zwrotu pieniędzy.

5. Zarządzaj wyższymi prowizjami partnerskimi

Właściciele produktów wiedzą, że nie cały ruch jest równy, dlatego są gotowi zapłacić więcej za lepszą jakość leadów.

Nawet jeśli nie wysyłasz jeszcze dużej ilości ruchu, gdy ruch, który wysyłasz do sprzedawców, konwertuje się z wyższym niż przeciętny współczynnikiem i prosi o mniej zwrotów, zyskujesz dźwignię, aby negocjować wyższe prowizje partnerskie.

Jak zbudować lejek marketingu afiliacyjnego w 5 krokach

Gotowy do stworzenia lejka marketingu afiliacyjnego, który przekonwertuje więcej potencjalnych klientów i da ci możliwość uzyskania wyższych prowizji?

Oto nasz pięciostopniowy system, który Ci w tym pomoże.

Będziemy cofać się przez te kroki, aby mieć solidne podstawy do efektywnego lejka.

Krok 1. Wybierz swoją ofertę

Filarem solidnego lejka marketingu afiliacyjnego jest świetna oferta. Jeśli jeszcze go nie masz, oto kilka wskazówek, które Cię poprowadzą:

• Wybierz produkt, który znasz. Podwójne punkty, jeśli już go używasz i kochasz.
• Trafność dla odbiorców jest koniecznością. Jeśli potencjalni klienci nie rozumieją, dlaczego proponujesz im produkt, nie będą kupować.
• Sprawdź recenzje online na stronach takich jak G2 i Capterra. Nawet uchwyty produktu w mediach społecznościowych mogą pomóc w upewnieniu się, że ma on doskonałą reputację.

• Uważaj na współczynnik konwersji. Jeśli jest to program prywatny, być może będziesz musiał przetestować, zanim się zorientujesz. Ale w przypadku programów w sieciach takich jak ShareASale łatwo to zobaczyć od razu. Pamiętaj, że chociaż jest to dobry punkt wyjścia, liczby podawane przez sieci mogą nie dotyczyć Twoich odbiorców lub treści.
• Czy jest wystarczająco dużo narzędzi i zasobów, które pomogą Ci w promocji? Na przykład zdjęcia produktów, specyfikacje producenta i zrozumienie głównych punktów sprzedaży produktu.
• A co z czasem życia plików cookie i rzeczywistą prowizją? Ile z nich będziesz realistycznie musiał sprzedać, aby osiągnąć znaczący zysk?
• W jaki sposób sprzedawca promuje produkt wśród własnych subskrybentów? Zapisz się na listę e-mail marki i zobacz, jak promują swój produkt. Poza tym ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, jest skierowanie odbiorców do witryny, która nie szanuje ich skrzynki odbiorczej.

To tylko niektóre z rzeczy, które należy rozważyć przed wyborem produktu partnerskiego do promowania.

Nie wiesz od czego zacząć? Sprawdź te podsumowania, aby znaleźć świetny program partnerski:

• Najlepsze zewnętrzne programy partnerskie
• Najlepsze fotograficzne programy partnerskie
• Najlepsze programy partnerskie dotyczące podróży
• Najlepsze programy partnerskie do nauki języków
• Alternatywy dla partnerów Amazon

Krok 2. Utwórz stronę pomostową

Czasami znajdziesz idealną ofertę, ale strona sprzedaży wygląda jak coś z filmu z lat 90. lub kopia jest po prostu zła.

Tutaj naprawdę przydaje się strona pomostowa.

Nawet jeśli produkt ma znakomitą stronę sprzedaży, strona przejściowa jest Twoją okazją do nawiązania kontaktu z odbiorcami i wyróżnienia się na tle całej armii afiliacyjnej, zanim wyślesz ich na stronę sprzedaży.

Większość odnoszących sukcesy marketerów afiliacyjnych zawiera krótkie wideo, w którym przedstawiają się, dzielą się recenzją i być może kilkoma referencjami, wezwaniem do działania, a czasem darmowym prezentem.

Ewentualnie, jeśli jest to Twój własny produkt, uzyskanie referencji od partnerów to kolejny świetny sposób na nałożenie dowodów społecznych.

Jak na tej stronie ściskania dla jednej z promocji marketera Chelsea Clarke.

Aby utworzyć stronę pomostową, potrzebujesz narzędzia do tworzenia stron docelowych, takiego jak Clickfunnels lub Leadpages, ale jeśli korzystasz z WordPressa, możesz łatwo stworzyć piękną stronę docelową za pomocą Elementora.

Krok 3. Utwórz swoją zgodę i automatyzację poczty e-mail

Jedną z najlepszych części lejka marketingu afiliacyjnego jest automatyzacja.

Ustawiasz zgodę na przechwytywanie potencjalnych klientów i serię e-maili, która prowadzi ich do ostatecznego zakupu Twojego produktu partnerskiego.

W ten sposób wykonujesz pracę z góry, a następnie stale generujesz dochód partnerski, nawet jeśli nie promujesz aktywnie produktu.

Jeśli na przykład prowadzisz witrynę kulinarną i kulinarną, możesz zacząć od wyboru najlepszych przepisów na Instant Pot, aby promować Instant Pot.

Korzystając z preferowanego dostawcy usług poczty e-mail, tworzysz serię e-maili, która poprowadzi nowych subskrybentów przez:

• Twoje ulubione przepisy na Instant Pot.
• Jak je odtworzyć za pomocą zwykłych składników
• Jak najlepiej korzystać z Instant Pot (podkreślając problemy, które zwykle masz podczas gotowania tych samych przepisów na kuchence)
• Model Instant Pot, którego używasz i dlaczego jest najlepszy (propozycja Twojego produktu partnerskiego Instant Pot)
• Zniżka lub inna taktyka FOMO
• I tak dalej

Od tego momentu niektórzy ludzie wolą uwzględniać sprzedaż droższą, aby wygenerować jeszcze większe przychody, oraz sprzedaż obniżoną, aby uchwycić utraconą sprzedaż.

Krok 4. Stwórz stronę docelową i strony z podziękowaniami

Po zaakceptowaniu i skonfigurowaniu serii e-maili następnym krokiem jest zachęcenie ludzi do udziału w serii.

W tym celu potrzebujesz strony docelowej do wyrażenia zgody. Przyjrzyjmy się temu.

Dobra strona docelowa umożliwiająca akceptację:

• Złóż śmiałą i trafną obietnicę — w czym pomoże im Twój gratis? To powinno być wprowadzeniem Twojej strony do wyrażania zgody. W przypadku tej zgody ma to na celu usunięcie zamieszania związanego z zatrzymywaniem klientów.
• Wymień korzyści, a nie funkcje — nawet jeśli chcesz wyświetlić listę funkcji w miarę możliwości w dół strony — zwłaszcza dla zaawansowanych odbiorców — powinieneś opisać powiązane korzyści w części widocznej na ekranie.
• Użyj wyraźnego i widocznego wezwania do działania. Unikaj wybierania kolorów wezwania do działania (takich jak przycisk rejestracji), które są widoczne w całej witrynie. Wybierz coś, co się wyróżnia.
• Tam, gdzie to możliwe, dołącz dowód społeczny. To referencje, rekomendacje, a nawet liczba osób, które już subskrybowały.
• Wyróżnij niektóre z najbardziej unikalnych funkcji. Mogą to być Twoje ulubione funkcje lub funkcje, które mogą odpowiedzieć na powszechne zastrzeżenia, które ludzie mają przed zakupem.

Po skonfigurowaniu zoptymalizowanej strony docelowej musisz również utworzyć stronę z podziękowaniem, aby móc łączyć się z nowymi subskrybentami zaraz po tym, jak dołączą do Twojej listy.

Jest to dobre miejsce do zaprezentowania swojej osobowości, przypomnienia im o białej liście e-maili i wskazania kolejnych kroków.

Krok 5. Przyciągnij ruch na swoją stronę docelową

Wiesz, jak wlewasz wodę przez lejek, dokładnie o to chodzi w tym ostatnim kroku; wlewanie leadów do lejka partnerskiego.

Jednymi z najlepszych sposobów na to jest wdrożenie reklam (najszybszy sposób) lub marketing w mediach społecznościowych i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, która jest wolniejsza, ale zapewnia świetny zwrot z inwestycji.

Zwiększaj ruch dzięki reklamom

Kiedy większość marketingowców afiliacyjnych myśli o reklamach, myśli o kierowaniu ruchu bezpośrednio na stronę sprzedaży afiliacyjnej lub stronę przejściową.

Ale jest lepszy sposób. Dlaczego nie zminimalizować kosztu kliknięcia , kierując ich na bezpłatną stronę, która zamiast tego prowadzi ich do ścieżki. Oferta, która sprawi, że znajdą się na Twojej liście, dzięki czemu będziesz mógł im sprzedawać w kółko.

Może to być strona docelowa dla takiej zgody:

Lub post na blogu taki jak ten:

Korzystaj z marketingu w mediach społecznościowych

Innym popularnym sposobem na przyciągnięcie ruchu do Twojej bezpłatnej oferty jest udostępnienie jej w mediach społecznościowych. Oto przykład wpisu na blogu promującego wtyczki WordPress, udostępnianego na Twitterze:

Jak wszystko inne w marketingu, media społecznościowe wymagają strategii na sukces.

Aby zobaczyć wyniki, musisz:

Wybierz odpowiednią platformę. Gdzie Twoja grupa docelowa spędza najwięcej czasu?

Jeśli Twój produkt partnerski to na przykład produkt do sprzątania domu, lepiej jest promować go na Pintereście lub Instagramie niż na LinkedIn. Innym sposobem jest wykorzystanie danych, które już masz w Google Analytics, aby zdecydować, skąd pochodzą Twoi odbiorcy.

Dostarcz wartość. W większości przypadków marketerzy afiliacyjni popełniają błąd polegający na zrzucaniu linków afiliacyjnych w serwisach społecznościowych bez udostępniania czegokolwiek innego. Jeśli Twój uchwyt w mediach społecznościowych jest pełen nieustannych promocji zaśmieconych promocjami produktów i hashtagami, nadszedł czas, aby coś zmienić.

Staraj się udostępniać posty, które uczą, zachęcają i inspirują do 90% czasu.

Zainwestuj w optymalizację wyszukiwarek (SEO)

SEO to optymalizacja treści Twojej witryny, aby była bardziej widoczna w wynikach wyszukiwania. W większości przypadków będzie to oznaczać tworzenie postów na blogu, które poprowadzą czytelników przez cykl kupującego, kierując reklamy na słowa kluczowe intencji kupującego.

Aby uzyskać kompleksową strategię, musisz kierować się:

• Informacyjne słowa kluczowe, które zazwyczaj mają większą liczbę wyszukiwań i świetnie nadają się do budowania listy, np. „jak usunąć wino z obrusu”
• Słowa kluczowe porównawcze, np. „najlepszy środek do usuwania czerwonego wina”
• Słowa kluczowe dotyczące produktów, np. „Przegląd Clorox”

Bez względu na to, jaki kanał wybierzesz do promowania swojego lejka, pamiętaj o śledzeniu i monitorowaniu wyników, abyś mógł dowiedzieć się, na czym skoncentrować swoje wysiłki.

Monitoruj i optymalizuj swój lejek sprzedaży afiliacyjnej

Tworzenie lejka marketingu afiliacyjnego nie musi być skomplikowanym procesem.

Powinno to być tak proste, jak wybranie odpowiedniej oferty, utworzenie odpowiednich stron opt-in i stron przejściowych, skonfigurowanie automatyzacji poczty e-mail i stron docelowych, do których możesz przyciągnąć ruch. Ale jeśli chcesz to jak najlepiej wykorzystać, to nie koniec.

Najlepsi marketingowcy afiliowani stale śledzą i monitorują swoje procesy pod kątem możliwości poprawy.

Chcesz dokładnie zrozumieć, czy strony docelowe, linki i wezwania do działania powodują konwersję? Weź Afflimate na darmowy 15-dniowy okres próbny już dziś.