Jak zidentyfikować najważniejsze wskaźniki KPI marketingu afiliacyjnego

Każdy rodzaj biznesu żyje i umiera według określonych zestawów wskaźników, w tym marketingu afiliacyjnego. Zrozumienie najważniejszych wskaźników wydajności (KPI) jest niezbędne, jeśli chcesz uzyskać pełny obraz tego, jak dobrze radzi sobie Twoja firma.

Każdy kluczowy wskaźnik wydajności daje wgląd w Twoją firmę i jej kondycję. Jeśli wiesz, że osiągasz gorsze wyniki w określonym obszarze, patrząc na konkretny KPI, zobaczysz, na czym musisz skoncentrować swoje wysiłki.

W tym artykule omówimy pojęcie KPI i dlaczego są one niezbędne w marketingu afiliacyjnym. Następnie omówimy pięć kluczowych wskaźników KPI marketingu afiliacyjnego, na które należy zwrócić uwagę. Weźmy się za to!

Dlaczego KPI są ważne w marketingu afiliacyjnym

KPI mają znaczenie w każdej branży, a marketing afiliacyjny nie jest wyjątkiem.

Jeśli prowadzisz firmę stowarzyszoną, będziesz chciał śledzić dane, takie jak liczba uzyskiwanych konwersji, kim są Twoi najlepsi partnerzy, ile płacisz każdego miesiąca i nie tylko:

Mając dostęp do wszystkich tych informacji, możesz zidentyfikować obszary, w których Twoja firma dobrze sobie radzi, oraz te, w których pozostaje w tyle.

Na przykład, jeśli uzyskujesz niskie współczynniki konwersji, możesz udostępnić partnerom nowe materiały marketingowe, aby ułatwić im pracę.

Najlepiej byłoby, gdybyś jak najczęściej sprawdzał swoje KPI marketingu afiliacyjnego. W ten sposób będziesz w stanie wcześnie wykryć problemy z programem i podjąć niezbędne kroki, aby je naprawić.

5 wskaźników KPI marketingu afiliacyjnego, które musisz monitorować

Która wtyczka partnerska będzie używana, określi, do jakich wskaźników KPI masz dostęp. Dzięki Easy Affiliate będziesz mógł być na bieżąco ze wszystkimi wskaźnikami KPI, które zamierzamy zbadać w tej sekcji (a także w kilku innych).

1. Konwersje

Konwersje są prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem KPI dla programu marketingu afiliacyjnego.

Każda konwersja przekłada się na sprzedaż od jednego z Twoich partnerów. Im wyższa konwersja, tym więcej pieniędzy zarobisz Ty i Twoi partnerzy.

Jeśli nie widzisz żadnych konwersji, może to wskazywać na kilka problemów w Twoim programie partnerskim, takich jak:

• Nie płacisz partnerom na tyle, by ich zachęcić
• Słaba grupa marketingowców afiliacyjnych
• Problemy z Twoimi produktami lub usługami

Interpretacja znaczenia każdego KPI może być skomplikowana, ale jest to umiejętność, którą nauczysz się, jeśli będziesz na szczycie liczb. Jeśli Twoje konwersje rosną, to robisz coś dobrze.

2. Kliknięcia

W marketingu afiliacyjnym kliknięcia mówią Ci, ilu użytkowników trafia do Twojej witryny dzięki Twoim poleceniom.

Oczywiście chcesz jak najwięcej kliknięć, nawet jeśli tylko niewielki procent z nich przekłada się na konwersje (co jest normalne).

Jeśli współpracujesz już z wieloma podmiotami stowarzyszonymi, powinieneś otrzymywać stały strumień kliknięć odsyłających do Twojej witryny. Jeśli liczba ta utrzymuje się dzień po dniu na poziomie zero, oznacza to, że musisz postarać się o przyciągnięcie lepszych marketerów afiliacyjnych:

Ten KPI może również powiedzieć Ci, kim są Twoi najcenniejsi partnerzy. Podobnie, jeśli otrzymujesz dużo linków z określonego źródła, ale nie konwertują one dobrze, to wiesz, że nie są to potencjalni klienci o wysokiej wartości.

Duża liczba kliknięć ze słabymi konwersjami może również wskazywać na podstawowe problemy z treścią marketingową Twojej witryny, taką jak jej kopia lub obrazy.

Zakładając, że istnieje rynek na Twoje produkty, powinieneś uzyskać przyzwoitą liczbę konwersji, ponieważ podmioty stowarzyszone wysyłają więcej kliknięć w Twoją stronę.

3. Przychody i prowizje

Przychody i prowizje idą obok siebie jako dwa najważniejsze wskaźniki KPI marketingu afiliacyjnego.

KPI „prowizji” informuje, ile pieniędzy musisz zapłacić partnerom z całkowitego dochodu z ich wysiłków.

Zakładając, że nie przepłacasz partnerom, przychody powinny zawsze być wyższe niż prowizje. Wielkość marży między obydwoma KPI będzie zależeć od stawek, które zdecydujesz się ustawić dla swojego programu:

Pamiętaj, że jeśli chcesz, aby Twój program partnerski odniósł sukces, musisz oferować przyzwoite wypłaty. Jednak nie chcesz przesadzać z prowizjami, ponieważ mogą one zbytnio wchłonąć dochody firmy.

4. Całkowita liczba partnerów

W większości przypadków chcesz mieć jak najwięcej partnerów. Program partnerski, który płaci dobre stawki i sprzedaje produkt lub usługę, której chcą ludzie, jest gorącym towarem.

Oznacza to, że słowo to rozprzestrzeni się wśród afiliantów, a program powinien rozwijać się w zdrowym tempie.

Wraz ze wzrostem liczby podmiotów stowarzyszonych powinieneś zauważyć bezpośredni wzrost konwersji. Jeśli tak nie jest, może się zdarzyć, że niektóre podmioty stowarzyszone nie mają na swoim koncie.

W niektórych przypadkach dobrze jest usunąć podmioty stowarzyszone, które nie reprezentują Twojej firmy i marki w najlepszym możliwym świetle.

Ogólnie rzecz biorąc, posiadanie mniejszej liczby skutecznych podmiotów stowarzyszonych może być lepsze niż umożliwienie setkom użytkowników zarejestrowania się w programie.

Dzięki mniejszemu programowi i lepszym partnerom możesz oferować wyższe prowizje, co z kolei może zachęcić tych użytkowników do cięższej pracy.

5. Partnerzy osiągający najlepsze wyniki

Program partnerski jest tak skuteczny, jak członkowie, którzy to umożliwiają. Współpracownicy są jak każdy inny pracownik , ponieważ prawdopodobnie zaczną szukać bardziej zielonych pastwisk, jeśli nie poczują się docenieni,

Monitorowanie, kim są Twoi najlepsi partnerzy, daje Ci możliwość oferowania osiągającym wysokie wyniki wyższych prowizji:

Nagradzanie najlepszych partnerów to fantastyczny sposób na zapewnienie, że pozostaną na pokładzie i będą nadal wysyłać konwersje na swój sposób.

Na horyzoncie zawsze pojawiają się lepiej płatne programy partnerskie, ale dobre traktowanie członków może przechylić szalę na twoją korzyść.

Wniosek

Programy partnerskie są jak każda inna firma, ponieważ jeśli nie będziesz zwracać uwagi na liczby, wiele rzeczy umknie.

Monitorowanie odpowiednich KPI pomoże zapewnić, że zawsze będziesz wiedział, co dzieje się z Twoimi partnerami i jak dobrze działa Twój program.

Jeśli korzystasz z WordPressa, Easy Affiliate umożliwia monitorowanie szerokiego zakresu wskaźników KPI marketingu afiliacyjnego, w tym:

1. Konwersje
2. Kliknięcia
3. Przychody i prowizje
4. Całkowita liczba podmiotów stowarzyszonych
5. Najskuteczniejsze podmioty stowarzyszone

Czy masz pytania dotyczące kluczowych wskaźników KPI marketingu afiliacyjnego, na które powinieneś zwrócić uwagę? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego