Marketing afiliacyjny 101: Nauka żargonu | Affilorama

Rozpoczęcie pracy w nowej branży lub dziedzinie może być trudne. Marketing afiliacyjny nie jest inny. Czujesz, że jest tyle do nauczenia się, tyle do osiągnięcia, ale najgorsza część? Wygląda na to, że trzeba się nauczyć zupełnie nowego języka!

Branża marketingu afiliacyjnego ma swój własny język, a dla nowicjusza samo zrozumienie tego nowego języka kodu jest dużym zadaniem. Aby powitać Cię w społeczności marketingu afiliacyjnego, stworzyłem dla Ciebie przewodnik po żargonie. Mam nadzieję, że po zapoznaniu się z dziwnymi słowami poczujesz się trochę lepiej.

Nad fałdą

Jest to sekcja witryny, którą widz może zobaczyć w swojej przeglądarce bez konieczności przewijania w dół.

Umowa partnerska

Kiedy rozpoczynasz nową relację partnerską, otrzymasz jeden z nich od sprzedawcy. Niniejsza umowa określa zasady, oczekiwania, obowiązki i inne przepisy prawne po obu stronach relacji.

Link afiliacyjny

To jest link URL, który zostanie Ci dostarczony przez Twojego sprzedawcę. Jest to unikalny link, który zidentyfikuje Cię jako partnera podczas wysyłania ruchu do witryny sprzedawcy. Bez tego linku nie będzie możliwe śledzenie ruchu i/lub sprzedaży generowanej przez działania marketingu afiliacyjnego.

Sieć afiliacyjna

Istnieje kilka sieci zewnętrznych, które pomagają sprzedawcom zarządzać ich programem partnerskim w ich imieniu. Sieci afiliacyjne są odpowiedzialne za rekrutację odpowiednich partnerów. Zapewniają technologię back-end do śledzenia konwersji i raportowania wydajności. Zapewniają również, że prowizje partnerskie są wypłacane na czas.

Sieci afiliacyjne są pomocne w wystawianiu sprzedawców na szerszą sieć potencjalnych partnerów. Niektóre popularne sieci afiliacyjne to ClickBank, Commission Junction i Amazon Associates.

Program partnerski

Kiedy sprzedawca oferuje program, który pozwala osobom (tj. podmiotom stowarzyszonym) polecać ludziom swoje produkty i/lub usługi, jest to znane jako program partnerski. W zamian za polecenia, partner otrzymuje ustaloną z góry prowizję.

Programy partnerskie są również znane jako programy stowarzyszone, partnerskie, polecające lub programy dzielenia się przychodami. Oto kilka wskazówek, jak wybrać odpowiedni program partnerski.

Zwrot opłaty

Czasami klient, którego poleciłeś, dokona zakupu, a następnie zdecyduje się anulować (na przykład produkt został zwrócony). Ponieważ ostateczna sprzedaż w rzeczywistości nie doszła do skutku, sprzedawca odliczy prowizję od sprzedaży, a partner nie otrzyma za nią żadnej płatności. To jest obciążenie zwrotne.

W przypadku programów afiliacyjnych, które działają w oparciu o generowanie potencjalnych klientów, może się to również zdarzyć, jeśli sprzedawca uzna, że ​​wysłane potencjalni klienci byli nieuczciwi.

Kliknij Oszustwo

Programy partnerskie, które wynagradzają w oparciu o model płatności za kliknięcie, mogą czasami paść ofiarą oszustw związanych z kliknięciami. Dzieje się tak, gdy generowane są fałszywe kliknięcia (ręcznie lub automatycznie). Kliknięcia te nigdy nie spowodują konwersji, ponieważ ruch nie jest w rzeczywistości zainteresowany produktem/usługą sprzedawcy.

Zamawiać

Pieniądze otrzymane przez partnera w zamian za skierowanie do witryny sprzedawcy są znane jako prowizja. Jest to zazwyczaj z góry określona kwota oparta na pożądanym wyniku (tj. potencjalni klienci, rejestracje, sprzedaż itp.).

Konwersja

Gdy skierujesz użytkownika do witryny sprzedawcy i pomyślnie wykona on żądaną czynność (np. zarejestruje się w witrynie sprzedawcy lub dokona zakupu), nazywa się to konwersją. Konwersje będą się różnić w zależności od pożądanego wyniku dla każdego sprzedawcy.

Ciasteczka

Pliki cookie nie są przeznaczone wyłącznie do marketingu afiliacyjnego i są używane w sieci. Na przykład, jeśli odwiedzasz witrynę taką jak Facebook, Facebook wstawia plik tekstowy do przeglądarki internetowej, aby anonimowo śledzić niektóre działania.

W marketingu afiliacyjnym pliki cookie są powszechnie używane do przypisywania identyfikatora użytkownikowi w celu śledzenia konwersji jako pochodzącej od Ciebie, partnera. Pliki cookie są ważne przez określony czas, więc jeśli użytkownik wróci później, aby dokonać konwersji, nadal zostanie ona przypisana do Ciebie.

Na przykład użytkownik czyta recenzję książki w Twojej witrynie, a następnie jest wysyłany do Amazon w celu dokonania zakupu. Czytają recenzje Amazon i patrzą na cenę, ale nie dokonują od razu zakupu. W tym momencie Amazon umieścił już plik cookie dla tego konkretnego użytkownika. Kilka dni później użytkownik postanawia dokonać zakupu i wyszukuje książkę na Amazon, aby ją kupić. Tym razem nie używają Twojego linku afiliacyjnego, ale dzięki plikowi cookie sprzedaż nadal jest przypisywana Tobie.

Wygaśnięcie/przechowywanie plików cookie

Wszystkie pliki cookie mają datę ważności. Standardowa długość plików cookie to 30 – 90 dni; jednak znajdziesz takie, które są mniejsze. Jeśli użytkownik dokona zakupu w okresie wygaśnięcia/zatrzymania pliku cookie, konwersja zostanie przypisana do Ciebie, podmiotu stowarzyszonego.

Nadzienie do ciasteczek

Podstępna praktyka, która często powoduje, że osoby fizyczne zostają wykluczone z programu partnerskiego Amazon. Wypychanie plików cookie polega na podstępnym umieszczaniu plików cookie ze strony sprzedawcy na komputerze użytkownika, nawet jeśli użytkownik nigdy nie odwiedził witryny sprzedawcy.

Intencją tutaj jest to, że użytkownik ostatecznie wejdzie na stronę sprzedawcy, aby dokonać zakupu, a sprzedaż zostanie przypisana partnerowi. Jest to podstępne, ponieważ użytkownik nigdy nie kliknął w link partnerski, a mimo to sprzedaż jest nadal przypisywana partnerowi.

CPA

Oznacza koszt działania/nabycia. Odnosi się do modelu, w którym sprzedawca płaci za każde kwalifikujące się działanie podjęte przez użytkownika po obejrzeniu reklamy partnerskiej. Typowe działania obejmują zakończone sprzedaże lub rejestracje.

CPA jest również znany jako koszt za zamówienie (CPO) lub koszt za sprzedaż (CPS), gdzie sprzedawca płaci za każde kwalifikujące się zamówienie lub sprzedaż.

CPC

Oznacza koszt za kliknięcie. Jest to koszt każdego kliknięcia w reklamę online.

CPL

Oznacza koszt na potencjalnego klienta. Model płatności, w którym sprzedawca płaci za każdego kwalifikowanego leada, do którego partner odsyła do swojej witryny. Leady mogą obejmować adresy e-mail, zakończone rejestracje, a nawet w pełni wypełnioną ankietę online.

CTR

Oznacza współczynnik/współczynnik klikalności. Jest to wskaźnik zwykle używany w reklamach reagujących bezpośrednio i odzwierciedlający odsetek odwiedzających witrynę, którzy kliknęli określony link.

Pierwsze kliknięcie

Załóżmy, że użytkownik najpierw klika Twój link partnerski, a następnie przechodzi do witryny sprzedawcy, ale nie dokonuje od razu zakupu. Tydzień później użytkownik klika link innego podmiotu stowarzyszonego i trafia na tę samą witrynę sprzedawcy. Tym razem dokonuje zakupu .

Ten konkretny sprzedawca przypisuje sprzedaż Tobie, ponieważ użytkownik dokonał zakupu w okresie wygaśnięcia pliku cookie. Pierwsze kliknięcie pochodziło z Twojego linku afiliacyjnego, więc konwersja jest przypisywana Tobie.

Ostatnie kliknięcie

Przeciwieństwem pierwszego kliknięcia jest atrybucja ostatniego kliknięcia. W tym przypadku ostatni partner, który skłoni użytkownika do konwersji, otrzymuje prowizję. Ich link był ostatnim linkiem, w który kliknął użytkownik, więc sprzedawca przypisuje sprzedaż temu podmiotowi stowarzyszonemu.

Próg płatności

Wielu sprzedawców będzie wymagać od podmiotów stowarzyszonych zgromadzenia określonej kwoty zarobków, zanim otrzymają wypłatę prowizji.

PPC

Oznacza Pay Per Click. Model płatności, w którym sprzedawca płaci za każde kliknięcie reklamy partnerskiej.

Istnieje kilka popularnych sieci afiliacyjnych działających w modelu PPC.

ROAS

Oznacza zwrot z wydatków na reklamę. Jest to wskaźnik używany do określenia przychodów generowanych na każdego dolara wydanego na reklamę.

ROI

Oznacza zwrot z inwestycji. W świecie finansów definicja może się komplikować, ale w eCommerce i marketingu afiliacyjnym jest uproszczona. Oblicza się go, oceniając zarobione (lub stracone) pieniądze z zainwestowanymi (koszty założenia firmy, koszty reklamy itp.).

Super Partnerzy

Najlepsi partnerzy w dowolnym programie partnerskim są znani jako Super Partnerzy. Łącznie generują one zazwyczaj około 80% sprzedaży programu.

Kod śledzenia

Unikalny identyfikator jest dołączony do Twojego linku partnerskiego, aby śledzić ruch, który wysyłasz do sprzedawcy. To jest Twój unikalny kod śledzenia. Przykład: kupiec.com/?ID=UNIKALNY

Biała etykieta

Niektórzy sprzedawcy pozwalają podmiotom stowarzyszonym sprzedawać swoje produkty/usługi pod własną marką. Partnerzy nie wspominają o kupcu, a odwiedzający zwykle uważają, że jest to partner sprzedający produkt/usługę. Nazywa się to białym etykietowaniem.

Jest to często widoczne w randkach online, gdzie partnerzy randkowi czasami tworzą unikalną witrynę z białą etykietą, do której użytkownicy mogą dołączyć. Jednak użytkownicy faktycznie rejestrują się i są dodawani do oryginalnej bazy danych sprzedawcy.

Mam nadzieję, że ta lista okaże się przydatna. Jeśli marketing afiliacyjny nadal jest dla Ciebie zbyt przytłaczający i nie wiesz, jak/od czego zacząć, koniecznie sprawdź AffiloBlueprint. Jest to najłatwiejszy, krok po kroku system zarabiania pieniędzy online jako partner.

Czy coś przegapiłem? Jeśli natknąłeś się na termin w świecie marketingu afiliacyjnego i nie jesteś do końca pewien, co ono oznacza, napisz do mnie, a postaram się przetłumaczyć go na normalną mowę!