8 najważniejszych wskaźników marketingu afiliacyjnego do śledzenia: popraw swoje kampanie jak mistrz

Pozwól, że cię o coś zapytam: Czy zarabiasz pieniądze dzięki marketingowi afiliacyjnemu?

Po uruchomieniu kampanii możesz mieć dodatnie saldo – ale czy po uwzględnieniu wszystkich kosztów naprawdę zarabiasz?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi: „Prawdopodobnie mógłbym zarabiać dużo więcej”, upewnij się, że dokładnie śledzisz 8 kluczowych wskaźników marketingu afiliacyjnego!

W tym artykule wyjaśnimy, jakie wskaźniki, które należy przestrzegać, można znaleźć w narzędziu śledzącym, takim jak Voluum, a także czego można się nauczyć z tych liczb, jak podejmować działania na podstawie tych wniosków i nie tylko. Co najważniejsze, w końcu zrozumiesz wszystkie dziwne skróty, które słyszysz, takie jak CTR, CR, CV, AP i eCPA.

Zagłębmy się!

Jak działają wskaźniki marketingu afiliacyjnego?

Dane pokazują proporcje między różnymi częściami ruchu na ścieżce kampanii. Nietypowe proporcje mogą wskazywać na problemy i potencjalne rozwiązania. Po dokładnej analizie możesz zadać sobie kilka pytań.

• Czy moja strona docelowa wymaga aktualizacji?
• Czy moja oferta jest zła?
• Czy moja reklama jest po prostu niewidoczna?

Oczywiście może nie być jednego problemu z Twoją kampanią – i często nie ma też jednego prostego wyjaśnienia. Aby zawęzić analizę, przestań patrzeć na poszczególne dane z osobna i zamiast tego analizuj je jako całość .

Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli Twoja kampania byłaby pacjentem, dane byłyby dla nich kluczowe. Nie można zdiagnozować pacjenta tylko na podstawie jego temperatury. Ale połącz wysoką temperaturę z szybkim i nieregularnym biciem serca oraz suchą błoną śluzową i masz diagnozę: odwodnienie.

Tak właśnie działa Voluum. Śledzi różne liczby i oblicza dane, aby zapewnić możliwą diagnozę: słaba strona docelowa, niska jakość ruchu, zła oferta.

Odkryj 8 wskaźników, które pomogą Ci „uzdrowić” kampanie afiliacyjne.

(Och, i pij dużo płynów!)

Co mówią podstawowe wskaźniki marketingu afiliacyjnego

Wymienione tutaj metryki powinny być znane i śledzone przez każdego partnera – bez wyjątków!

1) Współczynnik klikalności

Współczynnik klikalności (CTR) – stosunek osób, które kliknęły przycisk CTA na Twojej stronie docelowej, do całkowitej liczby osób, które odwiedziły Twoją witrynę. Ta metryka w zasadzie mówi Ci, jak skuteczna jest Twoja strona docelowa. Jeśli wiele osób odwiedza Twoją witrynę, ale tylko kilka kliknięć dalej, może to wskazywać na kiepską stronę docelową.

Ludzie mogą opuścić Twoją stronę z kilku powodów:

• Nie wiedzą, co dalej robić. Przycisk CTA jest ukryty lub zawiera niejasny komunikat.
• Czas wczytywania Twojej strony jest zbyt długi i ludzie nie chcą czekać.
• Twoje treści lub kreacje nie przekonały odwiedzających, że promowana przez Ciebie oferta jest interesująca.
• Projekt strony docelowej nie jest spójny z prezentacją reklamy i oferty.
• Twoja oferta wcale nie jest atrakcyjna. Można to ocenić, analizując równolegle ze współczynnikiem konwersji.

Mniej znaną odmianą tego wskaźnika jest współczynnik klikalności (sCTR) sub-landera. Jest używany tylko wtedy, gdy masz lejek kampanii z listami, więc masz dodatkową stronę – zwaną „sublanderem” – umieszczaną przed faktycznym landing page. sCTR mówi ci to samo o twoim sub-lądowniku, co CTR o lądownikach.

Inną odmianą jest iCTR, który pokazuje współczynnik klikalności w odniesieniu do wyświetleń. Jeśli śledzisz wyświetlenia i korzystasz z modelu kosztów CPM, zamiast tego użyj tych danych.

Gorąca wskazówka: niski CTR to sygnał do zmiany, a nie do pozbycia się lądownika. Zanim go wyrzucisz, spróbuj go zoptymalizować . Sprawdź czas wczytywania, upewnij się, że wezwanie do działania jest czytelne i widoczne, a także upewnij się, że projekt pasuje do ogólnego tonu reklamy i oferty. Dopiero po wykonaniu tych prostych optymalizacji i przetestowaniu zaktualizowanego lądownika będziesz w stanie stwierdzić, czy warto go zachować!

2) Kurs wymiany  

CV/CR – Stosunek wizyt lub kliknięć (w zależności od tego, czy strona docelowa znajduje się na ścieżce kampanii) do konwersji. Dzięki temu dowiesz się, ile osób dotarło do Twojej oferty, a ile osób dokonało konwersji.

Współczynnik konwersji to zazwyczaj dobra ocena Twojej oferty. Wysoki współczynnik konwersji może świadczyć o atrakcyjności Twojej oferty. Ale musisz pamiętać o dwóch rzeczach:

• Wysoki współczynnik konwersji niekoniecznie oznacza wysokie zarobki. Jedna wizyta i jedna konwersja to nadal jedna wypłata (czyli jedna prowizja w ClickBanku).
• Niski współczynnik konwersji nie jest definitywnym wskaźnikiem niskiej jakości oferty. Może to również oznaczać, że po prostu nie odpowiada Twoim obecnym odbiorcom, a dostosowanie opcji kierowania na ruch może pomóc.

Dokładniej opiszmy współczynnik konwersji jako miarę atrakcyjności Twojej oferty dla obecnych odbiorców. Jeśli współczynnik konwersji jest niski, możesz zmienić ofertę… lub odbiorców.

Gorąca wskazówka: nie ma lepszego źródła wiedzy niż Twoi klienci, którzy faktycznie dokonali konwersji. Możesz przeprowadzić ankiety i zapytać ich, co skłoniło ich do przyjęcia Twojej oferty i jak bardzo są zadowoleni. Zadawaj pytania dotyczące pochodzenia swoich klientów: kim są, skąd pochodzą, co lubią. Następnie wykorzystaj tę wiedzę do dalszej optymalizacji opcji kierowania na ruch.

3) Koszt

CPC/CPV/CPA/CPM/Revshare – Wszystkie te wymyślne skróty opisują różne sposoby, w jakie (źródła ruchu) obciążają Cię. Dzieje się tak, gdy ktoś:

• Kliknięcia reklamy – CPC (koszt za kliknięcie)
• Widzi Twoją reklamę (w przypadku CPM – tysiąc razy) – CPV/CPM (koszt obejrzenia / mille )
• Konwertuje – CPA (koszt za działanie) lub RevShare

Istnieje również kilka sposobów uzyskania informacji o kosztach: konfiguracja kampanii, ręczna aktualizacja kosztów lub integracja.

Niezależnie od modelu kosztów i źródła, z którego korzystasz, musisz zwracać szczególną uwagę na to, ile wydajesz. W grze afiliacyjnej nie chodzi tylko o zarabianie, chodzi o zarabianie więcej niż wydawanie.

Koszt jest również podstawą obliczania innych wskaźników, takich jak ROI czy przychody. Jeśli nie śledzisz kosztów, to dlaczego w ogóle śledzisz?

Gorąca wskazówka: funkcja Automizer w Voluum umożliwia korzystanie z reguł i podejmowanie działań w kampaniach w źródle ruchu, a także synchronizację kosztów między Voluum a zintegrowanym źródłem ruchu. Jest to przydatne w przypadku źródeł ruchu, które zwykle nie obsługują nawet standardowego tokena kosztu! Korzystaj z Automizera i śledź koszty jak profesjonalista.

4) Wypłata

Wypłata – to kwota, którą otrzymujesz po udanej konwersji. Znajomość kosztów i wypłat pozwala Voluum obliczyć ROI i przychody.

Wypłatę można śledzić automatycznie, odczytując wartość przekazaną w tokenie wypłaty lub ręcznie ustawiając odpowiednią wartość w ustawieniach oferty w Voluum.

Wypłaty mogą również różnić się w zależności od różnych typów konwersji. Na przykład możesz otrzymać jedną wypłatę za instalację aplikacji, a następnie drugą wypłatę o innej wartości za zakup w aplikacji. Możesz użyć konwersji niestandardowych, aby rozróżnić różne konwersje.

Ostatnią rzeczą, o której warto pamiętać o wypłatach, jest to, że czasami możesz mieć kolejne wypłaty (upsell), więc np. Twoi odwiedzający mogą kupić ten sam produkt dwa razy. Spowodowałoby to podwójną wypłatę. Jeśli może to być opcja, rozważ ich również śledzenie.

Gorąca wskazówka: ClickBankerzy z przyjemnością usłyszą, że Voluum jest również zintegrowany z ClickBankiem. Umożliwia to przekazywanie informacji o wypłatach i konwersji za pomocą niezawodnego połączenia API. Bez niechlujnych tokenów, bez postbacków… możesz w pełni zaangażować się w zarabiającą pieniądze część biznesu partnerskiego.

5) Zwrot z inwestycji

ROI – stosunek zarobionych pieniędzy do zainwestowanych pieniędzy. Prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik finansowy, którego powinieneś użyć (ale na pewno nie jedyny).

Krótkie wyjaśnienie tego wskaźnika: jeśli jest pozytywny, zarabiasz pieniądze. Jeśli wynosi zero, oznacza to, że wychodzisz na zero. A jeśli jest ujemna, to cóż, rozgryź to!

Podobnie jak wszystkie wskaźniki wskaźników, ROI wiele mówi o tym, jak dobrze zoptymalizowano ścieżkę kampanii, ale nie może dokładnie powiedzieć, czy jesteś już milionerem. Nawet jeśli Twój ROI wynosi 500%, musisz mieć przyzwoity ruch, aby uzyskać przyzwoite zarobki.

W przeciwieństwie do poprzednich danych, które są zwykle analizowane na bardziej ogólnym poziomie, ROI może służyć do decydowania o rentowności pojedynczych miejsc docelowych (lub reklam, witryn, widżetów itd.). Spojrzenie na ROI na bardziej szczegółowym poziomie jest pierwszym krokiem procesu optymalizacji i podstawą do zatrzymania takich miejsc docelowych w źródle ruchu.

Gorąca wskazówka: wiemy, że jesteś osobą zajętą. Dlatego opracowaliśmy rozwiązanie oparte na sztucznej inteligencji, które automatycznie maksymalizuje zwrot z inwestycji, określając, które lądowniki i oferty najlepiej sprawdzają się w Twojej kampanii.

Co mówią Ci zaawansowane wskaźniki afiliacyjne

Poniższe zaawansowane metryki nadal powinny być używane i analizowane przez większość podmiotów stowarzyszonych, chyba że prowadzą tylko kilka bardzo podstawowych kampanii.

1) Kolumny niestandardowe

Kolumny niestandardowe pozwalają tworzyć praktycznie dowolne dane. Pozwalają na wykonywanie podstawowych operacji matematycznych na kilku już istniejących metrykach lub wartościach.

Nie wiesz, jak korzystać z tej funkcji? Spójrz tylko na kilka przykładów:

• Zysk po opodatkowaniu : możesz utworzyć niestandardową kolumnę zawierającą zysk po opodatkowaniu.
• Wyświetlenia i współczynnik konwersji . Jak współczynnik konwersji, ale z wyświetleniami, bardzo przydatne, jeśli korzystasz z modeli kosztów CPM lub CPV.
• Koszt konwersji niestandardowej : oblicz koszt osobno dla każdego typu konwersji (np. potencjalni klienci).
• Stosunek kliknięć do unikalnych kliknięć lub stosunek wizyt do unikalnych wizyt . Poniżej opisujemy unikalne wizyty / kliknięcia.
• I wiele więcej.

Kolumny niestandardowe powinny być dostosowane do wymagań Twojej firmy, ale możesz mieć pewność, że bez względu na to, jakiej nowej metryki potrzebujesz, Voluum daje Ci możliwość jej obliczenia.

Gorąca wskazówka: Voluum oferuje wiele opcji dostosowywania widoku. Możesz tworzyć niestandardowe kolumny i układać wszystkie kolumny w niestandardowej kolejności, aby szybko zobaczyć, co jest dla Ciebie ważne.

2) Błędy

Błędy pokazują, czy w Twojej kampanii są jakieś błędy. Błędy są bardzo różne, od błędnej konfiguracji kampanii po blokowanie kampanii przez źródło ruchu (gdy to źródło ruchu jest zintegrowane z Voluum za pośrednictwem interfejsu API).

Rzuć okiem na stan swoich kampanii i szybko reaguj, aby nie marnować ruchu.

Ale nie martw się, nie dostaniesz ich wiele z Voluum, ponieważ jest to jedyne narzędzie do śledzenia z certyfikowaną integracją z Clickbank.

Gorąca wskazówka: Jedną z zalecanych reguł automatycznych, które można ustawić w Voluum za pomocą funkcji Automizer, jest wysyłanie alertu po zarejestrowaniu błędu. Możesz otrzymać ten alert na swoim urządzeniu mobilnym jako powiadomienie push, w panelu Voluum lub jako wiadomość e-mail. Dzięki temu możesz szybko reagować na wszelkie problemy, jakie mogą napotkać Twoje kampanie.

3) Unikalne wizyty/kliknięcia

Może to być jedna z tych funkcji, o których nigdy nie wiedziałeś, że potrzebujesz, ale teraz czujesz, że nie można bez niej żyć.

Za każdym razem, gdy ktoś aktywuje adres URL kampanii (wizyta) lub klikany adres URL (kliknięcie), plik cookie jest umieszczany na jego komputerze. Jeśli ta osoba ponownie aktywuje jeden z tych linków w ciągu życia (24 godziny) tego pliku cookie, odwiedziny lub kliknięcie zostaną uznane za nieunikalne.

Tak więc nieunikalne wizyty lub kliknięcia pokazują użytkowników, którzy wrócili na ścieżkę kampanii. Pomyśl o tych gościach:

• Czy coś przeszkodziło im w ukończeniu ścieżki kampanii? Może potrzebują więcej perswazji? Możesz utworzyć ścieżkę opartą na regułach, która kieruje nieunikatowych użytkowników do innej strony docelowej, która mówi mniej więcej tak: „Nadal zastanawiasz się nad ofertą? Rozważ te dodatkowe korzyści!”
• Może Twoja oferta jest tak dobra, że ​​chcą ją ponownie przyjąć. Czy śledzisz kolejne konwersje (sprzedaż dodatkowa)? Porównaj kolejne dane konwersji z nieunikatowymi wizytami – może masz złotą ofertę na rękach!

Gorąca wskazówka: możesz użyć unikalnych kliknięć jako podstawy do utworzenia reguły. Możesz ustawić tę regułę, aby przypisać kolorowy znacznik do wymiaru, który ma wiele niepowtarzalnych kliknięć. Przyspieszy to dalszą analizę i może dać argumenty za stworzeniem osobnej ścieżki z lądownikiem i ofertą dla nieunikatowych gości.

Gdzie można znaleźć te dane?

Proste: kolumny

Voluum pozwala dostosować widok do punktu, w którym można nawet tworzyć niestandardowe kolumny (o nich więcej później).

Wystarczy zaznaczyć checkbox, aby włączyć daną kolumnę z metryką.

Objętość jest koniecznością dla każdego ClickBankera

Ostatecznie Voluum przechodzi między źródłem ruchu a ofertami Clickbank, aby mierzyć zdarzenia generowane przez użytkowników, takie jak wizyty lub konwersje.

Ale nie można wyciągnąć żadnych wniosków tylko analizując jedną liczbę.

To, co sprawia, że ​​Voluum jest tak nieocenione, to fakt, że oblicza różne wskaźniki, które wiele mówią o skuteczności różnych części ścieżki kampanii. Spojrzenie na nie powie ci:

• Ile pieniędzy faktycznie zarabiasz!
• Jak zoptymalizować kampanię, aby była bardziej opłacalna!
• Jak płacić mniej za ruch, który nie konwertuje!

Dodatkowo Voluum może zautomatyzować Twoją kampanię w sposób, o którym nigdy nie myślałeś, że jest to możliwe. Twórz zaawansowane automatyczne reguły, które zatrzymają Twoje kampanie, gdy Twoja rentowność spadnie, skonfiguruj alerty i tak, a nawet przekaż konwersje ClickBank za pomocą niezawodnego połączenia API.

Wskaźniki marketingu afiliacyjnego dla wszystkich

Staram się nie cytować Petera Druckera, kiedy tylko jest to możliwe, ale tym razem rzeczywiście jest tak, że nie da się zarządzać rzeczami niezmierzonymi.

Wracając do pierwotnego punktu: nie ma powodu, aby śledzić tylko dla sztuki. Naprawdę powinieneś zrozumieć i podjąć działania w ramach swojej analizy.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci łatwiej i skuteczniej śledzić wskaźniki marketingu afiliacyjnego dla Twoich niesamowitych ofert ClickBank!

Sprawdź, co Voluum może Ci dać tutaj!

(Aby uzyskać pełną listę wyjaśnionych terminów i akronimów związanych z marketingiem afiliacyjnym, odwiedź oficjalny glosariusz marketingu afiliacyjnego ClickBank!)