4 najczęstsze błędy w marketingu afiliacyjnym (i jak je naprawić)

Opublikowany: 2019-10-20

Cześć wszystkim Tu Monica z kolejnym wpisem w naszym blogu poświęconym podstawom afiliacyjnym. Naprawdę nie mogę się doczekać dzisiejszego postu o błędach w marketingu afiliacyjnym, ponieważ uważam, że te błędy są bardzo powiązane.

Popełniłem te błędy.

Być może czyni je zbyt.

A trudne jest to, że jeśli nie śledzisz dokładnie tego, co dzieje się z Twoją witryną partnerską, możesz to robić, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Zamierzam więc zachować ten post bardzo zwięzły i możemy zagłębić się w te błędy marketingu afiliacyjnego, a także jak je naprawić i jak zmienić sposób pisania postów afiliacyjnych, aby przede wszystkim ich uniknąć.

Brzmi dobrze? Chodźmy

1. Niespełnienie intencji użytkownika

Być może pamiętasz z mojego poprzedniego wpisu o pierwszych krokach, jakie należy podjąć w celu optymalizacji witryny afiliacyjnej, kiedy czytelnik trafia na Twoją stronę, zwykle przychodzi do Ciebie z problemem .

A zadaniem Twojego posta jest rozwiązanie tego problemu.

Ale jeśli nie napisałeś swojego artykułu z myślą o tym problemie, możesz nawet nie wiedzieć, jaki problem ma twój czytelnik .

A to sprawia, że ​​trudno jest polecić rozwiązanie, które naprawi to za nich, i prawdopodobnie przyniesie ci prowizję partnerską w tym procesie.

Dam ci przykład.

Wyobraź sobie, że piszesz post o „10 rzeczach, które warto wiedzieć przed wejściem na Mount Everest”. W tym poście promujesz następujące produkty partnerskie: bilety lotnicze do Nepalu i książkę o Amazonie „Mountain Climbing 101”.

Ale czy te produkty rozwiążą problem czytelnika?

Być może osoby, które chcą wiedzieć, jak przygotować się do wyjazdu na Mount Everest, zarezerwowały już bilety lotnicze do Nepalu i szukają porady w ostatniej chwili. Lub odwrotnie: chcą to zrobić, ale nie są na tyle poważni, by rezerwować bilety.

A przynajmniej Mount Everest jest zbyt zaawansowany dla wspinaczy, którzy chcieliby kupić książkę „Mountain Climbing 101”.

Twoje linki afiliacyjne nie zostaną przekonwertowane, gdy zapomnisz o problemie, który Twój czytelnik przyszedł do Ciebie, aby je rozwiązać.

Jak możemy to naprawić?

Jak to naprawić

Masz kilka głównych sposobów rozwiązania tego problemu:

  • Odkryj intencje czytelników Twoich istniejących postów. Jeśli masz już wielu czytelników, którzy odwiedzają niektóre z twoich postów, musisz zacząć od ustalenia, jaki problem ci ludzie chcą rozwiązać.
  • Test. Test. Test. Pierwsza bitwa to kliknięcie, a druga bitwa to konwersja na Twojej stronie partnerskiej. Nie możesz mieć tego drugiego bez pierwszego! Jeśli więc nie promujesz konkretnego produktu (np. w poście z recenzją), możesz wypróbować różne produkty, aby sprawdzić, czy generują konwersję. Możesz również udostępnić „Alternatywy” swoim czytelnikom, jeśli mają inne potrzeby niż Twoje, kiedy kupujesz produkt dla siebie.
  • Sprawdź produkty, które kupują. Jeśli uzyskujesz kliknięcia, ale nie konwersje dla polecanego produktu, sprawdź zamiast tego , co powoduje konwersję . Czasami jest to kopalnia złota, aby zrozumieć, co Twoi czytelnicy chcieliby zobaczyć w Twoim poście na blogu!
  • Napisz jasne posty zorientowane na rozwiązanie problemu. Ustalenie problemu z mocą wsteczną może być trudne. Warto w przypadku postów o dużej liczbie wyszukiwań, które już masz, ale w przyszłości będziesz chciał skupić się bardziej na postach, w których problem, który rozwiązujesz, jest jasny i rozumiesz intencje czytelnika.

Tylko nie zapominaj, że czasami wydaje nam się, że wiemy, na czym polega problem. Dopóki nie zrobimy tego

Możesz użyć funkcji Affilimate's Revision, aby porównać wersje swoich postów i ich skuteczność, aby wiedzieć, czy Twoje eksperymenty działają

2. Publiczność nie jest gotowa do zakupu

Jednym z najczęstszych wyrażeń, jakie usłyszysz od osób mówiących o optymalizacji sprzedaży dla podmiotów stowarzyszonych, jest cykl zakupów konsumenckich . Ten cykl może mieć różne części, które mogą się nawet różnić w zależności od tego, jaki dokładnie jest produkt. Oto wygląd wysokiego poziomu:

  1. Problem — Czytnik ma problem
  2. Odkrywanie — Czytnik wyszukuje rozwiązania tego problemu
  3. Uwaga — Czytelnik trafia na Twoją stronę i dowiaduje się o proponowanych przez Ciebie rozwiązaniach
  4. Konwersja — Czytelnik klika na Twojego partnera afiliacyjnego i dokonuje zakupu, a jego problem zostaje rozwiązany!

Różne rodzaje produktów mają również różną długość cyklu zakupowego i mogą potrzebować więcej czasu lub informacji, aby przejść z jednej fazy do drugiej. Na przykład decyzja, który komputer kupić, trwa zwykle dłużej niż decyzja, który ekspres do kawy kupić. W grę wchodzi kilka dość jasnych powodów, takich jak złożoność wyboru, ilość wiedzy potrzebnej do podjęcia decyzji i prawdopodobnie największy z nich: wysoka cena.

Jednym z najpopularniejszych błędów popełnianych przez blogerów jest pisanie artykułów dla osób, którym nie brakuje minut od dokonania zakupu.

Posty aspiracyjne są jednym z największych winowajców.

Sam popełniłem ten błąd. Jako bloger podróżniczy umieszczam linki do hoteli w postach typu „Dlaczego warto odwiedzić lokalizację X” lub „15 zdjęć, które zainspirują Cię do zrobienia Y”. Ale ile osób podejmuje decyzję o zakupie, przeglądając inspirujące zdjęcia lub powody, by wybrać się na wakacje?

Ile osób treści jest tak dobre, aby w tym momencie zainspirować kogoś do zarezerwowania całego urlopu? Musisz przynajmniej najpierw poprosić o czas wolny od pracy! Istnieją zewnętrzne bariery, które uniemożliwiają tej osobie nawrócenie w tym momencie.

Zamiast tego powinniśmy pisać artykuły, które mają na celu zdobycie ludzi, którzy potrzebują ostatnich informacji, aby podjąć świadomą decyzję o zakupie.

Jak to naprawić

  • Docelowe słowa kluczowe kupowania. Kupowanie słów kluczowych odpowiednich dla Twojej niszy będzie się różnić, ale niektóre z klasyków to wyrażenia, takie jak „najlepszy X za Y”, „najlepszy X poniżej 100 USD”, „najlepszy X w 2019 r.”, „X kontra Y”, „X recenzja” i itd.
  • Dołącz do programów z dłuższym okresem plików cookie. Jeśli Twoja nisza musi sprzedawać droższe przedmioty, w których ludzie podejmują decyzję o zakupie, zajrzyj do programów partnerskich z dłuższym czasem trwania plików cookie. Na przykład, jeśli Amazon daje ci tylko 24 godziny, spójrz na alternatywy, które mogą dać ci 30 dni. Możesz nawet poeksperymentować, podając linki do obu partnerów obok siebie i dając czytelnikowi wybór.
  • Spójrz na produkty o średniej cenie dla partnerów z krótkimi okresami plików cookie. Jeśli chcesz skorzystać z usług konkretnego partnera afiliacyjnego, rozważ „najlepsze miejsce” pod względem kosztów przedmiotów, na których się koncentrujesz. Zależy to od demografii osób lądujących na Twoim poście, ale ogólnie rzecz biorąc, coś między 50 a 80 USD to coś, co ludzie mogą zbadać i kupić za jednym posiedzeniem, w przeciwieństwie do konieczności wielu badań w międzyczasie.
  • Bądź dokładny w swoich informacjach i badaniach. Nie umieszczaj czytelnika w miejscu, w którym musi opuścić Twoją stronę, aby uzyskać informacje potrzebne do dokonania zakupu. Bądź dokładny!

3. Usługa lub produkt po prostu się nie konwertuje

Możesz wysłać wiele osób z silnym zamiarem zakupu do swojego partnera (zwanych również „kwalifikowanymi potencjalnymi klientami”), jednak trudne jest to, że od tego momentu – tak naprawdę nie możesz wiele zrobić, aby kontrolować wrażenia, jakie ma twój czytelnik na stronie partnera.

Czasami zdarza się, że produkt po prostu nie konwertuje dobrze.

I bez względu na to, ile osób wyślesz do tego produktu na stronie partnera, w zasadzie żadna z nich nie dokona konwersji. Przynajmniej nie w okresie, w którym partner Ci przyznał.

Jak to naprawić

  • Zwróć uwagę na współczynnik klikalności a współczynnik konwersji : ważne jest, aby zwrócić uwagę na to, gdzie może leżeć problem: czy ludzie w ogóle nie klikają Twoich linków, czy też nie dokonują konwersji? Możesz śledzić te pierwsze, korzystając ze śledzenia na stronie i map cieplnych Affilimate.
  • Przeczytaj dokładnie recenzje produktu, który promujesz : Nawet jeśli miałeś świetne doświadczenia z produktem, jeśli na stronie jest mnóstwo negatywnych recenzji, będzie ci trudno to przezwyciężyć. Może się również zdarzyć, że twoje doświadczenie nie jest reprezentatywne dla prawdziwej sensacji. Pamiętaj więc, aby sprawdzić recenzje przed udostępnieniem produktu swoim odbiorcom!
  • Promuj ten sam produkt u innego partnera : jeśli wierzysz w produkt, ale nie przynosi on dobrych wyników, rozważ promowanie go za pośrednictwem innego partnera. Albo bezpośrednio przez witrynę, przez Amazon, albo przez sprzedawcę zbiorczego, takiego jak REI, istnieje wiele opcji. Czasami może się okazać, że doświadczenie w sklepie internetowym nie jest tak dobre.
  • Poproś o pomoc swojego partnera : niektóre programy partnerskie oferują doskonałe wsparcie dla swoich partnerów i możesz poprosić ich o wgląd w to, dlaczego ich produkt nie zapewnia konwersji dla Ciebie. Może mogą zasugerować alternatywną kopię, bardziej zaktualizowane wersje produktu lub ogólnie udzielić wskazówek na temat tego, co działało dla innych oddziałów.

Skorzystaj z funkcji mapy popularności Affilimate, aby dokładnie zobaczyć, które linki klikają ludzie, i porównaj je z raportami partnerów, aby dowiedzieć się, czy współczynnik konwersji jest proporcjonalny ️

4. Post nie jest zoptymalizowany dla afiliantów

Nie trzeba długo czekać, aby dowiedzieć się, że marketing afiliacyjny nie jest tak prosty, jak dodawanie linków afiliacyjnych do istniejących postów i obserwowanie deszczu pieniędzy z nieba.

Ale czasami piszesz świetny post, który jest ukierunkowany na kupowanie słów kluczowych dla osób, które są gotowe do zakupu, a potem... dokonujesz sprzedaży, ale uważasz, że powinno być... lepiej?

Kiedy pozostałe składniki są odpowiednie dla gwiezdnego postu partnerskiego, czasami sprowadza się to do kilku czynników higienicznych, które uniemożliwiają prawidłową konwersję postu.

Nie ma nic złego w odbiorcach, ale treść tego nie ogranicza.

Zobaczmy, co możemy tam zrobić, aby to urozmaicić.

Jak to naprawić

  • Spraw, aby Twoje linki były wizualnie wyróżniające się. Upewnij się, że linki są łatwo rozpoznawalne jako linki i nie wyglądają jak inny rodzaj tekstu (np. nagłówki). Upewnij się, że masz łatwo rozróżnialny współczynnik kontrastu między kolorem tła w witrynie a kolorem linku, aby ułatwić czytanie tekstu linku.
  • Poproś ludzi, aby kliknęli. Samo umieszczenie linku do nazwy produktu nie wystarczy, aby ludzie faktycznie kliknęli. W niektórych sytuacjach jest to przyzwoita strategia, ale zwykle będziesz chciał uzupełnić ją za pomocą rzeczywistego wezwania do działania, takiego jak link lub przycisk, który głosi na przykład „Kliknij tutaj, aby wyświetlić produkt na Amazon”.
  • Eksperymentuj z różnymi wezwaniami do działania. Wypróbuj oba różne formaty (przyciski, linki, obrazy) i inny tekst. Jednym z najłatwiejszych sposobów, aby dowiedzieć się, czy Twoje zmiany zwiększają liczbę kliknięć, jest skorzystanie z funkcji Affilimate's Revision, która umożliwia łatwe porównywanie wydajności różnych wersji Twoich postów.
  • Stosuj tabele porównawcze. Tabele są świetne, ponieważ zajmują mało miejsca na porównywanie podobnych produktów i często pomagają ludziom w podjęciu decyzji, który z nich jest dla nich odpowiedni w krótkim czasie.
  • Buduj zaufanie swoich odbiorców. Nikt nie będzie kupował z twojego postu, jeśli tylko próbujesz mu sprzedać rzeczy. Buduj zaufanie wśród odbiorców, dzieląc się historiami lub zdjęciami, na których korzystasz z produktu, a także o tym, co ci on umożliwił lub co mogłoby się bez niego wydarzyć. Bądź szczery również w kwestii wad, aby przedstawić pełny obraz: pamiętaj, że chodzi o pomoc swoim czytelnikom!