Prowadzenie udanego biznesu nigdy nie jest łatwe. Po ustaleniu produktu lub usługi nadszedł czas, aby dowiedzieć się, w jaki sposób zamierzasz go sprzedać. Zarówno marketing afiliacyjny, jak i reklama bezpośrednia są legalnymi sposobami budowania sprzedaży, ale trudno jest określić, który jest odpowiedni dla Twojej firmy.

Wiedza o tym, jaka metoda reklamowa najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, może na dłuższą metę pomóc Ci zaoszczędzić czas i pieniądze. Aby to zrobić, wystarczy wziąć pod uwagę kilka kluczowych czynników, w tym to, czy próbujesz budować świadomość marki, czy bezpośrednio zwiększać sprzedaż.

W tym poście omówimy podstawy marketingu afiliacyjnego i reklamy bezpośredniej, a następnie zbadamy zalety i wady obu strategii. Spójrzmy!

Marketing afiliacyjny a reklama bezpośrednia

Marketing afiliacyjny i reklama bezpośrednia to dwie popularne, ale bardzo różne metody marketingu produktu lub usługi online. Marketing afiliacyjny jest przydatny, aby przyciągnąć więcej uwagi do swojej oferty, podczas gdy reklama bezpośrednia doskonale nadaje się do budowania świadomości marki.

Obie są ważnymi technikami, które możesz wykorzystać w swoich kampaniach, ale co je od siebie odróżnia?

Marketing afiliacyjny to proces, w którym rekrutujesz inne osoby i firmy, aby pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twoim produkcie lub usłudze oraz zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie.

Te osoby i firmy nazywane są podmiotami stowarzyszonymi i płacisz im prowizję za każdą sprzedaż wynikającą z ich polecenia. Jest to skuteczna technika dla małych firm, ponieważ istnieje niewiele kosztów początkowych, a prowizje płacisz tylko po dokonaniu każdej sprzedaży.

Z drugiej strony reklama lub marketing bezpośrednia polega na tworzeniu komunikatów skierowanych do określonej grupy odbiorców, która może być zainteresowana Twoim produktem lub usługą. Możesz nazwać tę reklamę „tradycyjną”, ponieważ w dużej mierze polega ona na umieszczaniu reklam na innych stronach internetowych.

Ta strategia polega na komunikowaniu tego, co Twoja marka oferuje potencjalnym klientom. Wysyłanie ofert ubezpieczenia samochodu do kogoś, kto właśnie kupił pojazd, jest przykładem marketingu bezpośredniego.

Plusy i minusy marketingu afiliacyjnego i reklamy bezpośredniej

Po pierwsze, należy zauważyć, że zarówno marketing afiliacyjny, jak i reklama bezpośrednia mają swoje miejsce w udanej kampanii. Co więcej, wiele firm w pewnym momencie stosuje obie metody. Jeśli jednak dopiero zaczynasz lub Twoja firma jest mała, ważne jest, aby wiedzieć, na czym skupić swoją energię i pieniądze.

Rekomendacje celebrytów są prawdopodobnie najbardziej znanym rodzajem marketingu afiliacyjnego. Celebryta otrzymuje wynagrodzenie za używanie określonego produktu i publiczne mówienie o jego zaletach.

To buduje zaufanie i zainteresowanie potencjalnych klientów, którzy śledzą tę gwiazdę. Tradycyjnie technika ta jest często łączona z bardziej bezpośrednim marketingiem w postaci reklam telewizyjnych lub innych reklam.

Jednak większość marketingu afiliacyjnego w dzisiejszych czasach polega bardziej na rekrutowaniu zwykłych ludzi i „influencerów” do promowania Twojego produktu w Internecie i na portalach społecznościowych.

Influencerzy to osoby, które mają duże obserwacje online lub duże zaufanie do określonej grupy odbiorców. Zatrudniłbyś tych partnerów do rozpowszechniania informacji o Twoim produkcie, a za każdą sprzedaż wynikającą z jednego z ich linków partnerskich zapłaciłbyś im prowizję.

Z jednej strony ten rodzaj marketingu jest bardziej organiczny i bardziej przyjazny dla Twoich klientów niż marketing bezpośredni. To także świetny sposób na zwiększenie zasięgu Twojej firmy, dywersyfikację bazy klientów i poprawę sprzedaży.

Z drugiej strony, będziesz mieć niewielką twórczą kontrolę nad tym, w jaki sposób Twoi afilianci zdecydują się promować Twój biznes. Programy partnerskie mogą również wymagać dużej organizacji i zarządzania, chociaż możesz znacznie uprościć ten proces, używając wtyczki takiej jak Easy Affiliate.

Reklama bezpośrednia jest znacznie łatwiejsza do wdrożenia. Wszystko, co musisz zrobić, to poinformować grupę docelową o swojej firmie lub konkretnym produkcie i zachęcić ich do dokonania zakupu.

Większość czasu spędzisz na badaniu grupy docelowej i tworzeniu reklam. Musisz także zastanowić się, gdzie będą umieszczane Twoje reklamy i czy chcesz skoncentrować się na jednej kampanii, czy też urozmaicić swój przekaz.

Ten rodzaj reklamy może być bardzo skuteczny w przedstawianiu rozwiązania problemów potencjalnych klientów i zachęcaniu ich do zakupu. Ma jednak swoje wady.

Na przykład wszędzie jest tak dużo reklamy bezpośredniej, że wiele osób zaczęło całkowicie ją wyłączać. Do pewnego momentu może być przydatne, ale reklamy mogą nie konwertować tak wielu sprzedaży, jak treści marketingu afiliacyjnego. Ponadto, jeśli Twoje kampanie reklamowe są zbyt agresywne lub w jakikolwiek sposób wprowadzają w błąd, może to pozostawić złe wrażenie na Twojej firmie.

Jak wybrać rodzaj reklamy, na której należy się skoncentrować?

Marketing afiliacyjny zapewnia większy zasięg i różnorodność dla Twojej firmy, a reklama bezpośrednia może skutecznie budować świadomość Twoich produktów lub usług. Więc co jest dla Ciebie odpowiednie?

Jeśli masz ograniczony budżet i małą firmę, możesz zacząć od marketingu afiliacyjnego. Jeśli chcesz poświęcić czas i wysiłek na stworzenie dobrego programu, ten rodzaj marketingu może być bardzo skuteczny.

Marketing afiliacyjny ma doskonały wskaźnik zwrotu z inwestycji (ROI), ponieważ wiele osób jest bardziej skłonnych do zakupu, jeśli widzą, że inni używają i cieszą się produktem. Ta strategia jest również dobrym wyborem w przypadku produktów, które są bardziej złożone i trudniejsze do wyjaśnienia za pomocą tradycyjnych reklam.

Z drugiej strony, jeśli masz trochę pieniędzy do zainwestowania z góry, reklama bezpośrednia może być świetnym miejscem do rozpoczęcia tworzenia kampanii online. Jeśli potrafisz zidentyfikować odbiorców, którzy mają potrzebę lub prawdopodobne zainteresowanie Twoim produktem, ten rodzaj marketingu może być bardzo skuteczny. Produkty i usługi, które zapewniają oczywiste rozwiązania typowych problemów, doskonale nadają się do reklamy bezpośredniej.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, obie techniki marketingowe mają swoje miejsce w udanych kampaniach. Jeśli na przykład Twoja firma sprzedaje różne produkty, możesz chcieć zastosować reklamę bezpośrednią, aby rozpowszechniać informacje o swojej firmie jako całości, jednocześnie wykorzystując podmioty stowarzyszone do zwiększenia sprzedaży określonych produktów.

Partnerzy mogą zapewnić pozytywne rekomendacje dla Twojego produktu, a reklama bezpośrednia pokaże potencjalnym klientom, co robi i jakie może przynieść im korzyści.

Wniosek

Marketing to nie tylko jeden z najważniejszych aspektów udanego biznesu, ale także jeden z najtrudniejszych do wdrożenia. Trudno jest wiedzieć, jak najlepiej wydać budżet marketingowy i na czym skupić swój czas.

Marketing afiliacyjny i reklama bezpośrednia to taktyki, które mają swoje miejsce w udanym biznesie. Marketing afiliacyjny może pomóc Twojej firmie zwiększyć zasięg i zdywersyfikować bazę klientów, podczas gdy reklama bezpośrednia zapewnia natychmiastową wartość i jest łatwiejsza do kontrolowania. Strategie te działają same w sobie, a także można je łączyć, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

Masz pytania dotyczące marketingu afiliacyjnego, reklamy bezpośredniej lub wtyczki Easy Affiliate? Nie wahaj się zapytać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn. I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego