Jak zbudować lejek sprzedaży w marketingu afiliacyjnym

Przeprowadzanie klientów przez proces sprzedaży może być skomplikowane, ale jest nieodzowną częścią każdego biznesu internetowego. Jako marketingowiec afiliacyjny Twoim zadaniem jest poprowadzić odwiedzających stronę właściwą ścieżką (tj. taką, która zaowocuje sprzedażą).

Jednak zbyt skomplikowany proces sprzedaży może spowodować, że potencjalni klienci będą szukać rozwiązania gdzie indziej.

Aby zmniejszyć złożoność i zmienić odwiedzających w klientów, zalecamy stworzenie przejrzystego lejka sprzedaży. Jest to technika marketingowa, która umożliwia kierowanie potencjalnych klientów z jednego kroku do następnego, dzięki czemu możesz ostatecznie dokonać sprzedaży.

Dzięki dobrze przemyślanemu lejkowi sprzedażowemu Twoja firma prawdopodobnie odnotuje wzrost dochodów i zadowolenia klientów.

W tym poście najpierw przedstawimy lejki sprzedażowe. Następnie wyjaśnimy, jak zbudować lejek sprzedaży w marketingu afiliacyjnym. Zacznijmy!

Czym jest lejek sprzedaży (i jego zalety dla Twojej witryny marketingu afiliacyjnego)

Lejek sprzedażowy to zdefiniowana ścieżka, którą konsumenci przechodzą przed dokonaniem zakupu. Jego celem jest często sprzedaż produktu lub usługi, ale jego celem może być również pozyskiwanie leadów w celu zapisania się do kampanii e-mailowej.

Typowy lejek sprzedażowy składa się z czterech kroków, które obejmują:

1. Świadomość: zrozum, w jaki sposób potencjalni klienci dowiadują się o Tobie, na przykład w mediach społecznościowych lub na stronach wyników wyszukiwania (SERP).
2. Zainteresowanie: zainteresuj potencjalnych klientów tym, co oferujesz.
3. Pragnienie: Stwórz konkretne pragnienie produktu lub usługi.
4. Działanie: Przekształć potencjalnych klientów w konwersje, na przykład zachęcając ich do dokonania zakupu lub zapisania się do newslettera.

Poprawnie wdrożone lejki sprzedażowe mogą pomóc w przekształceniu potencjalnych klientów w klientów. Pozwalają lepiej zwizualizować proces sprzedaży, co pomaga w doskonaleniu strategii marketingowej.

Co więcej, posiadanie przejrzystego lejka sprzedażowego pozwala zawęzić koncentrację, dzięki czemu możesz dokładniej przedstawić odbiorcom.

Jak zbudować lejek sprzedaży marketingu afiliacyjnego (w 3 krokach)

Teraz, gdy znasz już podstawy lejków sprzedażowych, nadszedł czas, aby zastanowić się, jak stworzyć je dla swojej witryny. Przyjrzyjmy się bliżej krokom wymaganym do utworzenia skutecznego lejka sprzedaży dla Twojej firmy stowarzyszonej.

Krok 1: Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem najlepszych rankingów wyszukiwania

Pierwszym krokiem w każdym udanym lejku sprzedażowym jest uświadomienie grupie docelowej Twojej marki. Możesz to zrobić, optymalizując swoją witrynę, aby uzyskać wyższą pozycję w SERP, na przykład przez:

• Wykonywanie badań słów kluczowych : ważne jest, aby wiedzieć, czego szukają Twoi odbiorcy, aby móc dostarczyć im potrzebnych informacji.
• Korzystanie z optymalizacji na stronie : Obejmuje to budowanie wewnętrznej strategii linkowania i tworzenie opisów meta ze słowami kluczowymi.

Inną metodą, którą możesz rozważyć, jest tworzenie linków zwrotnych do Twojej witryny. Może to poprawić twoje rankingi w SERP, jednocześnie zwiększając świadomość marki.

Krok 2: Napisz wysokiej jakości treści, które prezentują Twoją wiedzę specjalistyczną

Treść wysokiej jakości jest łatwa do odczytania, zawiera informacje i jest dobrze ustrukturyzowana. Tworząc doskonałe treści, pokazujesz odwiedzającym, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie, co prawdopodobnie zwiększy ich zainteresowanie Twoją firmą.

Kiedy już zdobędziesz ich uwagę, możesz przekształcić ją w konkretne pragnienie usług lub produktów, które oferujesz.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia wysokiej jakości treści:

• Zapewnij wyjątkową perspektywę. Oryginalna treść ma kluczowe znaczenie dla nawiązania kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami. Jedną z rzeczy, które możesz wypróbować, jest zaproponowanie nowego podejścia do starszych tematów i pomysłów.
• Uczyń to czytelnym . Aby treść była przyjazna dla czytelnika, zoptymalizuj nagłówki i ustrukturyzuj kopię, uwzględniając odpowiednio wypunktowania i białe znaki.

Warto również wziąć pod uwagę rodzaj tworzonej treści. Na tym etapie niektóre z najskuteczniejszych opcji obejmują samouczki, przewodniki i listy kontrolne.

Krok 3: Utwórz stronę docelową budującą zaufanie, aby przypieczętować umowę

Ostatnim krokiem w lejku sprzedażowym jest pozyskanie leada do wykonania pożądanej akcji. Strona docelowa może odegrać kluczową rolę w tym procesie. Ten typ strony ma tylko jeden cel – zachęcić odwiedzających do konwersji.

Jest często powiązany z Twoją witryną (na przykład na pasku bocznym, na końcu postów na blogu itp.), aby przyciągnąć jak najwięcej uwagi.

Twój landing page powinien budować zaufanie i zwiększać wiarygodność Twojej marki. Co więcej, musi skłonić odwiedzających do wykonania ostatniego kroku i dokonania zakupu. Aby utworzyć budującą zaufanie stronę docelową dla swojej witryny, musisz:

• W razie potrzeby korzystaj z multimediów: filmy i obrazy mogą zwiększyć współczynniki klikalności o 42%!
• Ułatw konwersje: oznacza to umieszczenie w widocznym miejscu wezwania do działania (CTA) i dodanie opcji zgody na e-mail, która jest łatwa do wypełnienia dla odwiedzających.

Możesz również rozważyć dodanie sekcji FAQ do swojej strony docelowej. Pomoże to zwiększyć wiedzę potencjalnych klientów na temat Twojego produktu lub usługi afiliacyjnej, zwłaszcza jeśli dotrą do tej strony na wcześniejszym etapie procesu sprzedaży.

Wniosek

Techniki sprzedaży, których używasz na swojej stronie afiliacyjnej, mogą wpłynąć na Twój biznes. Dlatego zalecamy stworzenie przejrzystego lejka sprzedażowego – metody, która prowadzi potencjalnych klientów krok po kroku przez proces konwersji. Używając go w swojej witrynie, możesz zwiększyć zainteresowanie konsumentów i poprawić sprzedaż partnerską.

Aby skonfigurować skuteczny lejek sprzedaży dla swojej firmy stowarzyszonej, będziesz chciał:

1. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem najwyższych pozycji w wyszukiwarkach.
2. Twórz wysokiej jakości treści, które prezentują Twoją wiedzę.
3. Utwórz stronę docelową budującą zaufanie, aby przypieczętować transakcję.

Masz pytania dotyczące budowania lejka sprzedaży w marketingu afiliacyjnym? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Nie masz jeszcze własnego programu marketingu afiliacyjnego? Uzyskaj Easy Affiliate już dziś!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze, Facebooku i LinkedIn! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku afiliacyjnego