Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach: maksymalizacja ROI dzięki kierowaniu na odbiorców o podobnych zainteresowaniach

Docieranie z reklamami do odpowiednich klientów ma kluczowe znaczenie dla poprawy konwersji. Chociaż możliwe jest, że nieukierunkowane reklamy mogą zainteresować użytkowników online, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że to bezcelowe podejście do reklam spowoduje rozłączenie między wydatkami a generowanymi przychodami.

Aby Twoje reklamy docierały do ​​odbiorców we właściwym miejscu, warto skorzystać z funkcji w sieci reklamowej Google (GDN) znanej jako odbiorcy o podobnych zainteresowaniach. Korzystanie z tych odbiorców pomaga określić segmenty klientów, którzy mogą być bardziej skłonni do zakupu Twoich produktów, co z kolei zapewnia bardziej efektywne i korzystne wydatki na reklamy.

Wyobraźmy sobie, że prowadzisz stoisko dealera samochodowego, gdzie reklamujesz głównie używane samochody. Wykorzystując odbiorców o podobnych zainteresowaniach do reklamowania Twojej firmy, Google będzie wyświetlać Twoje reklamy uczniom, na przykład studentom z ograniczonym budżetem, mechanikom, entuzjastom samochodów i tak dalej. W ten sposób dotrzesz do osób, które są już zainteresowane używanymi samochodami.

Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach są szczególnie korzystni w zwiększaniu świadomości marki i przyciąganiu nowych klientów. Nie oczekuj więc dużej liczby konwersji, ponieważ odbiorcy o podobnych zainteresowaniach są bardziej nakierowani na wyświetlenia niż cokolwiek innego.

W tym artykule omówię najlepsze sposoby wykorzystania odbiorców o podobnych zainteresowaniach do przyciągnięcia ogromnych konwersji w marketingu cyfrowym.

Czym są odbiorcy o podobnych zainteresowaniach?

Ludzie, którzy okazali sympatię do Twojego produktu lub usługi poprzez swoje zachowanie w Internecie, są Twoimi odbiorcami.

Affinity Audience skupia się na docieraniu do potencjalnych klientów w celu budowania świadomości Twojej marki. W pewnym sensie publiczność Affinity przypomina wyświetlanie reklamy telewizyjnej dla odbiorców, z tą tylko różnicą, że reklamy są kontekstowo odpowiednie dla odbiorców.

Pozwólcie, że wyjaśnię nieco dalej. Nie należy mylić odbiorców o podobnych zainteresowaniach z niestandardowymi odbiorcami o podobnych zainteresowaniach, ponieważ odbiorcy o podobnych zainteresowaniach są wyświetlani potencjalnym klientom o zainteresowaniach podobnych do Twojej firmy

Te grupy odbiorców są precyzyjnie generowane przez Google, który wstępnie przypisuje użytkowników do kategorii grupowych na podstawie ich aktywności online – nawyków, pasji i stylu życia. Następnie Google tworzy dynamiczną grupę docelową, do której Twoje reklamy mogą docierać i z której mogą czerpać zyski.

Z drugiej strony, niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach idą o krok dalej, umożliwiając kierowanie reklam za pomocą dowolnych zainteresowań wprowadzonych jako słowa kluczowe lub możesz precyzyjnie podać adres URL jako proxy dla pakietów zainteresowań.

Różne typy odbiorców o podobnych zainteresowaniach

Istnieją trzy główne typy odbiorców o podobnych zainteresowaniach, na które możesz kierować swoje segmentacje:

#1. Pierwsza impreza

Wszystkich własnych odbiorców o podobnych zainteresowaniach można zawęzić do 2 segmentów:

#1. Odbiorcy CRM: znajdują się w bazach danych CRM (zarządzanie relacjami z klientami) i są przesyłane bezpośrednio na niektóre platformy w celu ponownej interakcji, wykluczeń i tworzenia podobnych list, o ile są zgodne z RODO (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) kurs.

#2. Odbiorcy witryny: są to segmenty odbiorców utworzone na podstawie zaangażowania użytkownika w Twoją witrynę. Mogą być ponownie używane do ponownej interakcji, wykluczania lub tworzenia podobnych list.

#2. Druga impreza

Z drugiej strony publiczność drugiej strony jest tworzona przez używaną platformę (np. Facebook lub Google). Google ma wstępnie zbudowane listy odbiorców użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie czymś na rynku (np. ubezpieczenie zdrowotne), a także odbiorców o podobnych zainteresowaniach Google, np. entuzjastów samochodów.

Niestandardową grupę odbiorców Google można również zbudować na podstawie świeżo odwiedzanych witryn. Facebook zawiera również kompleksowe targetowanie swoich członków, w tym wiek, status związku demograficznego, zainteresowania i poziom wykształcenia. Wszystko to można wykorzystać do generowania niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach dla kampanii.

#3. Strona trzecia

Odbiorcy stron trzecich to dodatkowi odbiorcy, których można nałożyć na platformy internetowe za pośrednictwem „strony trzeciej”. Na przykład do segmentów danych Mosaic firmy Experian można uzyskać dostęp za pośrednictwem Facebooka, a następnie je ukierunkować.

Dodatkowo, nawyki zakupowe użytkowników TwentyCI można uzyskać za pośrednictwem karty Mastercard, aby zbudować więcej niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Wykorzystanie tych typów odbiorców o podobnych zainteresowaniach jest ważne dla prawidłowego i skutecznego kierowania kampanii.

Jak skonfigurować odbiorców Affinity

Grupy odbiorców o podobnych zainteresowaniach są opłacalne w przypadku wszystkich typów reklam, ale Google sugeruje, że korzystanie z nich w kampaniach w sieci reklamowej i kampaniach wideo, dostosowanych do segmentu uświadamiania ścieżki marketingowej, ma określoną wartość.

#1. Skonfigurowanie grupy odbiorców Affinity nie jest trudnym zadaniem. Zacznij od stworzenia nowej kampanii. Zaloguj się na swoje konto Google Ads i wybierz Kampanie z menu po lewej stronie ekranu. Następnie kliknij przycisk plusa (+), aby rozpocząć nową kampanię.

To takie proste, zgodzisz się?

#2. Po zakończeniu tego kroku wybierz cel swojej kampanii i typ reklamy, którą chcesz utworzyć. Czy jest to reklama w sieci wyszukiwania, displayowa czy innego typu?

Wybierz podgrupę kampanii i kliknij Kontynuuj, aby przejść dalej.

#3. Nazwij swoją kampanię i ustaw lokalizację, budżet, stawki i język. Skończ z tym, utwórz grupę reklam

#4. Nazwij grupę reklam i przejdź do sekcji „Odbiorcy”. Sekcja publiczności to miejsce, w którym przebywa publiczność.

Użyj trzech kart (Wyszukiwanie, Pomysły i Przeglądaj), aby wybrać swoich odbiorców o podobnych zainteresowaniach. Wybierz odbiorców z listy.

#5. Na tym etapie możesz zdecydować się na zmniejszenie zakresu, wybierając podtyp.

OBRAZ

Używanie odbiorców o podobnych zainteresowaniach do marketingu na szczycie ścieżki

Świetnym sposobem na wypełnienie puli plików cookie jest wykorzystanie odbiorców o podobnych zainteresowaniach, zaczynając od początku ścieżki, stosując taktyki zwiększające świadomość.

Te osoby nie wykazały jeszcze zamiaru zakupu Twojego konkretnego produktu; jednak w ten czy inny sposób posiadają cechy potencjalnie wykwalifikowanego konsumenta poprzez swoje zainteresowania i rozrywki.

Wskazówki dotyczące rozpoczęcia pracy z odbiorcami Affinity na każdej z podstawowych płatnych platform Google i Facebook .

Google

Google Ads ma wspaniałe funkcje, które pozwalają obserwować skuteczność użytkowników w różnych grupach odbiorców przed wprowadzeniem jakichkolwiek zmian w stawkach lub budżecie. W związku z tym możesz udać się do miasta z ilością różnych kombinacji list i analizować, które najlepiej sprawdzają się w Twoim marketingu.

Po ustaleniu najlepszych list możesz ustawić modyfikatory stawek dla odbiorców o podobnych zainteresowaniach Google, aby uzyskać kliknięcie dla użytkowników, o których wiesz, że prawdopodobnie dokonają konwersji.

Następnym etapem jest podzielenie tych odbiorców na grupy reklam i zmiana tekstu na bardziej dla nich odpowiedni. Na przykład, jeśli zwycięska grupa odbiorców Google to szkoła, zmień swoją kopię, aby była odpowiednia dla szkół.

#1 Własni odbiorcy Google

Własne grupy odbiorców Google pomagają tworzyć bogatsze własne segmenty bez konieczności dodawania dodatkowych pikseli lub tagów do witryn lub aplikacji.

Segmenty odbiorców możesz definiować na podstawie tego, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną lub aplikacją i jakie treści widzą.

Segmenty z widokiem strony 1 i bez ostatnich są dodawane natychmiast, podczas gdy inne mogą zająć do 48 godzin.

Dzięki segmentacji własnej możesz skuteczniej zarabiać na swojej witrynie lub aplikacji, kierując kampanie do użytkowników o najwyższej wartości.

#2. Odbiorcy Google innych firm

W tym miejscu należy przeanalizować, którzy odbiorcy na rynku i odbiorcy o podobnych zainteresowaniach w Google dobrze sobie radzą z celami analizy, i zastosować je w kampaniach reklamowych.

Powiel odbiorców o podobnych zainteresowaniach, łącząc odbiorców (np. skład gospodarstwa domowego i cechy stylu życia), które mogą mieć odbiorcy, np. tematy dla przyszłych matek. Dla zamożności możesz na przykład dołączyć wskazówki rynkowe dotyczące wycieczek do ZEA.

#3. Odbiorcy Google innych firm

Chociaż niektóre dane i algorytmy innych firm można uzyskać, aby podłączyć je do Google Ads (np. dane mozaikowe firmy Experian), są one zwykle używane dopiero po wyczerpaniu się odbiorców z pierwszej i drugiej strony oraz ich wyników.

Facebook

#1. Własni odbiorcy na Facebooku

Aby dotrzeć do własnych odbiorców na Facebooku, upewnij się, że Facebook Pixel jest zainstalowany i zbiera wszystkie punkty konwersji, zarówno miękkie, jak i twarde, do raportowania i do późniejszego wykorzystania.

Kontynuuj to, przesyłając na platformę dowolne dane zgodne z RODO (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), takie jak wszystkie konwertery, konwertery o bardziej miękkich konwersjach (takich jak prośby o broszurę), konwertery z różnych regionów geograficznych i różnych typów klientów.

#2. Zewnętrzni odbiorcy na Facebooku

W przypadku odbiorców drugiej strony skorzystaj ze szczegółowego systemu kierowania Facebooka, aby zawęzić każdą z niestandardowych odbiorców o podobnych zainteresowaniach. Powinieneś budować swoje persony i podawać im odpowiednie treści, aby pokazywane produkty lub oferty były odpowiednie.

#3. Zewnętrzni odbiorcy na Facebooku

W przypadku odbiorców zewnętrznych dodatkowe dane można nałożyć na Facebooka, aby umożliwić dodatkowe kierowanie, ale będzie to wymagało opłaty za przesyłanie danych. Dlatego wartość musi zostać przeanalizowana, a pierwsza i druga strona odbiorców powinna zostać wyczerpana w pierwszej kolejności.

Po ustaleniu odbiorców przeanalizuj ich, zgłoś je i dostosuj przekaz tak, aby był dla nich odpowiedni. Przeanalizuj je ponownie, aby zebrać obfite nagrody za wydajność.

Czy kierowanie na segmenty podobieństwa byłoby dla Ciebie przydatne?

Rozważ kierowanie na odbiorców o podobnych zainteresowaniach, jeśli chcesz poszerzyć grupę docelową o użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji w oparciu o ich zainteresowania. Na przykład:

#1. Jeśli Twoim reklamodawcą jest studio filmowe promujące najnowszy film akcji, możesz skoncentrować swój rynek na widowni o podobnych zainteresowaniach miłośników filmów akcji .

#2. Jeśli Twoim reklamodawcą jest firma kosmetyczna reklamująca zieloną linię makijażu, możesz skupić się na „kobietach, które kochają makijaż”.

#3. Jeśli prowadzisz reklamę pod wspólną marką firmy fast food finansującej wyścig samochodowy, możesz wykorzystać odbiorców o podobnych zainteresowaniach, aby dotrzeć do fanów samochodów wyczynowych.

Dzięki odbiorcom o podobnych zainteresowaniach możesz łączyć się z odbiorcami docelowymi, które są spójne z odbiorcami, których możesz kupić w kampaniach telewizyjnych lub offline.

Dotarcie do szerokiej gamy odpowiednich użytkowników jest tak proste, jak wybór kategorii marki i ewentualnie nakładanie się na dane demograficzne.

Użytkownicy są przydzielani do segmentów odbiorców w celu kierowania na witryny i aplikacje innych firm, głównie na podstawie ich aktywności w witrynach i aplikacjach innych firm.

Użytkownicy są przydzielani do segmentów odbiorców w celu kierowania na produkty Google głównie na podstawie ich aktywności w tych produktach.

Wniosek

Dostarczaj wiadomości marketingowe pod same drzwi potencjalnych klientów, którzy polubili Twój produkt, już korzystając z opcji kierowania na odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach są odpowiedni dla reklamodawców, którzy chcą zwiększyć świadomość i zachęcić do zainteresowania się grupami o podobnych zainteresowaniach, które są bardzo zainteresowane ich produktami lub usługami.

Dodaj odbiorców o podobnych zainteresowaniach do kierowania na odbiorców już dziś, aby docierać do osób na podstawie ich konkretnych zainteresowań, gdy przeglądają strony w internecie.